السوق العالمي ينمو باستمرار ويصبح أصغر بشكل متزايد. في بيئة الأعمال بعد الجائحة، أخذ السوق العالمي معنى جديدًا. مع تدمير كوفيد-19 للسكان حول العالم، يُجبر الشركات وأصحاب الأعمال في كل مكان على التكيف أو مواجهة العواقب. يواجه الموزعون والعلامات التجارية على وجه الخصوص تحدي البقاء على قيد الحياة أو الخروج من العمل. في هذه المقالة، سنناقش كيف يمكن للموزعين والعلامات التجارية التفكير مسبقًا والاستعداد لبيئة الأعمال بعد الجائحة.
كيف سيبدو الموزعون والعلامات التجارية في عالم ما بعد الجائحة؟
أولئك الذين تأثروا بشدة بالجائحة سيشهدون أكبر تغيير. الموزعون والعلامات التجارية غير المستعدين للتحول القادم سيبتلعهم السوق العالمي حتمًا. مع اقتراب عالم ما بعد الجائحة من الواقع، يواجه الموزعون والعلامات التجارية الآن حقيقة صارخة لبيئة أعمال تغيرت بشكل دائم. ما يعنيه ذلك بالنسبة لك كموزع أو علامة تجارية يمكن أن يكون كبيرًا اعتمادًا على تخصصك.
على مدى الأشهر القليلة الماضية، رأينا حكومات بأكملها تغلق حدودها أمام بقية العالم. من المؤكد أن ذلك سينعكس ويؤثر على الموزعين العاديين أو حتى العلامات التجارية العالمية الكبيرة. عندما لا يُسمح لأساطيل كاملة من الشحنات بالدخول إلى منطقة معينة دون أن يتم وضعها في الحجر الصحي، يرتفع سعر تلك الشحنات بطبيعة الحال. يمكن للموزعين والعلامات التجارية أن يتوقعوا رؤية زيادة في تكلفة المواد، وأسعار الشحن، وحتى أجور الموظفين في بيئة الأعمال بعد الجائحة.
بكل صراحة، لا يزال هناك الكثير من عدم اليقين لتحديد كيف ستبدو بيئة الأعمال بعد الجائحة. ومع ذلك، بناءً على بعض العلامات الواضحة، يمكننا أن نشير في اتجاه معين. حاليًا، نرى هجرة المتسوقين الذين كانوا يدعمون العلامات التجارية الكبيرة. الآن، يفضل الناس الموزعين والعلامات التجارية الأصغر والأكثر تخصيصًا التي تقدم تجربة عميل محسنة. إعطاء عملائك الشعور بأنك تهتم بجودة منتجاتك سيساعدك على التميز في بيئة الأعمال بعد الجائحة.
تجنب الدمج
إذا كنا نتحدث عن المنظمات الكبيرة، فلا يمكن تجاهل عملية الدمج. مع اتساع الفجوة بين الشركات الصغيرة والشركات الكبيرة، ستبدأ الشركات الصغيرة في الانهيار تحت ضغط العلامات التجارية الكبيرة الغنية بالنقد والتي تستعد لدخول أسواق جديدة.
تصبح عملية الدمج مشكلة عندما لا يستعد الموزعون الصغار لبيئة الأعمال القادمة بعد الجائحة. يمكننا أن نتوقع أن نرى تجار التجزئة والعلامات التجارية الفردية يعملون بجد أكبر للتنافس مع المنظمات الكبيرة على المستوى المحلي.
التسويق المحلي الفائق
العلامات التجارية الكبيرة لا تنفق ميزانية إعلاناتها بالكامل على حملة وطنية كبيرة واحدة. في بيئة ما بعد الجائحة اليوم، الأمر عكس ذلك تمامًا. تفضل العلامات التجارية الكبيرة مهاجمة جذور المجتمع من خلال التسويق المحلي الفائق والمستهدف للغاية. على هذا المستوى، يمكنك التنافس مع العلامات التجارية الكبيرة من خلال استهداف جهودك التسويقية أيضًا. بدلاً من السعي لجذب مجتمع بأكمله، قم بتضييق النطاق إلى عدد قليل من المربعات السكنية. مع نمو متابعيك في تلك المربعات السكنية، يمكنك توسيع إمبراطوريتك تدريجيًا حتى تصل إلى مستوى الشركات الكبيرة تمامًا مثل المنافسة.
التجارة الإلكترونية تسود
أي شخص في الصناعة شهد ازدهار التجارة الإلكترونية مع الأفراد حول العالم. ساعد الحجر الصحي خلف الأبواب التجارة الإلكترونية على أن تصبح البديل الأكثر منطقية للتسوق الشخصي. حاليًا، تجلب التجارة الإلكترونية إيرادات أكثر حول العالم من أي شكل آخر من أشكال الإنفاق الاستهلاكي.
ومع ذلك، كما ناقشنا أعلاه، فإن طريقة رائعة للتميز هي تخصيص تجربة العميل. عدم الظهور كموزع عادي للمنتجات الصينية بالجملة يفعل شيئًا مختلفًا ويقدم منتجاتك بطريقة تتناغم مع المشترين. من المدهش ما يمكن أن تفعله ملصق صغير وعدة حروف لشخص يحاول الحصول على جودة.
تحول العلامات التجارية إلى نموذج الاشتراك
كان نموذج الاشتراك مشهورًا لفترة طويلة. ومع ذلك، فإن بيئة ما بعد الجائحة تبرز الحاجة إلى نموذج الاشتراك بشكل لم يكن موجودًا من قبل. الآن، لتجنب الخروج المستمر من المنزل وتعريض نفسك لخطر الإصابة بمرض يهدد الحياة، اطلب اشتراكًا. يمكن للعلامات التجارية والموزعين الذين يعتمدون على نموذج الاشتراك استخدام هذا للحفاظ على سلامة العملاء مع تحقيق إيرادات ثابتة.
قد تكون سمعت عن بعض موزعي المنتجات الصينية بالجملة الذين يستخدمون منتجاتهم في نماذج الاشتراك للكلاب والنباتات. ذلك لأن الفكرة كانت موجودة منذ فترة طويلة. فقط في بيئة الأعمال بعد الجائحة نرى هذا يصبح أكثر تفضيلًا لكل من المشترين والبائعين.
كيف ستضع نفسك في بيئة الأعمال بعد الجائحة؟
التحديد هو كل شيء. إنه يؤثر على كيفية إدراك عملائك لك. كما يحدد ما إذا كانت منتجاتك تُصنف على أنها ذات جودة عالية أو كمية كبيرة. ولكن الأهم من ذلك، هو كيفية استعدادك لتجاوز العقبات والتحديات التي تضعها بيئة الأعمال بعد الجائحة في طريقك.
للبدء، بيئة الأعمال بعد الجائحة ليست مثل أي شيء شهده العالم من قبل. يتم الآن توجيه المزيد من التفاعل الحكومي أكثر من أي وقت مضى إلى السوق المفتوحة. لسوء الحظ، هذا له بعض التأثيرات على كل من العلامات التجارية والموزعين التي يجب أن تكون على دراية بها.
في أي وقت تضع فيه الحكومة لوائح على الورق وتجبر المواطنين العاديين على الانصياع لها، يأتي ذلك على حساب العلامات التجارية المحلية، والأعمال الصغيرة، والمنظمات المجتمعية الأخرى. في بيئة الأعمال بعد الجائحة، يمكنك أن تتوقع أكثر من نصيبك العادل من التدخل الحكومي. بالنسبة للبعض، هذا ليس مشكلة. بالنسبة للآخرين، يمكن أن يعني الفرق بين تحقيق ربح قدره أربعة دولارات لكل عنصر أو ربح قدره دولارين على منتجاتك الصينية بالجملة التي وصلت حديثًا. إليك ثلاث طرق يمكن لكل موزع وعلامة تجارية أن يضعوا أنفسهم بها لتجاوز بيئة الأعمال بعد الجائحة.
الاستفادة من الفرق البعيدة لتحقيق المزيد
إذا كنت مثل معظم الناس، فلا توجد ساعات كافية في اليوم. الوقت لا ينتظر أحدًا ويستمر في التحرك دائمًا. الاستفادة من مساعد افتراضي عن بُعد، مولد عملاء عن بُعد، أو مدير مشروع عن بُعد يمكن أن يساعدك كمالك أعمال في إنجاز المزيد. تخيل عدم الاضطرار للتعامل مع وثائق الجمارك المعقدة وفحص المنتجات في الخارج؟ استفد من لاعب فريق عن بُعد لمساعدتك في الوصول إلى حيث تريد أن تكون.
اتجاه متزايد عبر جميع الصناعات هو الاستفادة من القوى العاملة عن بُعد لتقليل التكلفة وزيادة الإنتاجية. بينما قد يبدو العمل عن بُعد مغامرًا، فإنه في الواقع يتطلب انضباطًا أكثر من مجرد الثقة في شخص ما ليأتي إلى المكتب. جربها.
الصحة والسلامة تصبحان أمرًا بالغ الأهمية
مع تهديد فيروس كورونا الذي يلوح فوق رأس الفرد، أصبحت الصحة والسلامة الآن أكثر أهمية من أي وقت مضى. الأفراد لا يشترون أي شيء وكل شيء كما كانوا يفعلون سابقًا. الآن، يجب اتخاذ احتياطات السلامة مثل التغليف الفردي، وضع العلامات بشكل صحيح وغيرها من الاحتياطات لضمان قاعدة العملاء. البائعون والعلامات التجارية في مجال الصحة والسلامة يشهدون انتعاشًا كبيرًا في الاهتمام بهذه المنتجات المحورية.
نزهة سريعة بسيطة في الخارج ستظهر لك عالمًا يهيمن عليه الأقنعة الوجهية. معظم الأفراد مغطون في محاولة لحماية أنفسهم من أي مسببات أمراض واردة. لكن بعض الأفراد لا يرتدون قناعًا لأنهم لا يرون ضرورة لذلك. ومع ذلك، ليست فقط مشاكل الصحة والسلامة المتعلقة بفيروس كورونا. العديد من العلامات التجارية مثل منتجات العناية بالبشرة والمواد الصحية الأخرى تُباع أيضًا بشكل أسرع مما يمكن تخزينه على الأرفف الجديدة.
المنتجات الصحية أصبحت أكثر انتشارًا
تمامًا كما تصبح منتجات الصحة والسلامة الصينية بالجملة أكثر انتشارًا، كذلك هي العناصر الصحية مثل حصائر اليوغا المخصصة، حاويات المياه الشخصية، وغيرها من المنتجات الصحية التي يحب الأفراد المهتمون بالصحة استهلاكها. بالإضافة إلى المنتجات الصحية، أصبحت الأعمال القائمة على الخدمات الصحية شائعة للغاية بين الأفراد الذين يبحثون عن كسر رتابة البقاء داخل المنزل 24/7.
يمكن للعلامات التجارية والبائعين استخدام خدمة قائمة على الصحة للمساعدة في الاستفادة من سوق مربح للغاية يظهر في بيئة الأعمال بعد الجائحة. نعني بالخدمة القائمة على الصحة أنها مصممة لتعزيز صحة الآخرين. يمكن أن يأتي هذا في شكل توصيلات أسبوعية لمنتجاتك الصينية الصحية أو حتى شيء بسيط مثل إعادة بيع منتج صحي مصمم لمساعدة الأشخاص على الشعور بأنهم يفعلون شيئًا مفيدًا.
الحقيقة هي أن هذه الجائحة العالمية قد دفعت السوق في اتجاه لم يكن فيه منذ فترة طويلة. قبل أن تضرب الجائحة، كان العالم يصبح متصلًا بشكل متزايد، متشابكًا، ومرتبطًا بجميع الأحجام. ومع ذلك، الآن يقدر الناس العلاقات القريبة والمرتبة مع العائلة والأصدقاء. هذه الظاهرة تساعد البائعين الطموحين أو العلامات التجارية على فهم مدى راحة الحياة التي كانت.
أي استراتيجية أفضل من عدم وجود استراتيجية
بحلول الآن، ربما تدرك أن وجود أي استراتيجية أفضل من عدم وجود استراتيجية. الدخول في بيئة الأعمال بعد الجائحة بدون خطة لعبة هو في الأساس السير وجهًا لوجه في النار. سواء كنت تخطط لبيع المنتجات الصينية بالجملة، إعادة بيع جميع المواد التي تم شراؤها من الخارج، أو ببساطة تبحث عن ترك بصمتك في سلسلة التوريد العالمية، تحتاج إلى استراتيجية.
تخيل بيع سفينتك للإبحار حول العالم بدون خريطة. بينما قد تصل بعيدًا بالاعتماد فقط على نجم الشمال، في النهاية لن تعرف طريقك. الاستراتيجية هي فرصتك للتخطيط للأخطاء حتى لا يقف شيء في طريقك لتصبح بائع جملة قوي في التجارة الإلكترونية وعلامة تجارية كبيرة.
العثور على التوافق الصحيح بين المنتج والسوق أصبح الآن أكثر أهمية من أي وقت مضى
مع وجود دخل أقل للأسر الفردية مما كان عليه سابقًا، أصبح العثور على التوافق الصحيح بين المنتج والسوق أكثر أهمية من أي وقت مضى. ما هو التوافق بين المنتج والسوق؟ يمكن تفسيره على أنه وجود حل يناسب احتياجات سوقك. كلما كان التوافق بين المنتج والسوق أقوى وأكثر أمانًا، كلما زادت المنتجات التي يمكنك بيعها سواء كنت بائعًا أو علامة تجارية. الأهم هو أن تخرج وتناقش ما هو لك، الأسعار وتتحدث مع الناس الحقيقيين. هذا النوع من البحث المباشر أعمق من مجرد السطح هو ما سيجعل الأعمال تخترق مشهد التسويق في بيئة الأعمال بعد الجائحة.
لا تنسَ التسوق
لدينا بالضبط ما تبحث عنه! أسعار معقولة، بائعون متنوعون، منتجات ذات جودة، وصفقات ضخمة. ألقِ نظرة حول الموقع لترى ما هو المجال الذي تناسبه. لا تنسَ أن تجهز نفسك لما يبدو عليه بيئة الأعمال بعد الجائحة. استخدم جميع النصائح والحيل الموضحة في هذه المقالة لتفهم واقعك، نراك قريبًا.
