Аннотация: Фабрики по всему миру обычно требуют минимальный объем заказа (MOQ) для начала производственного процесса, и Китай не исключение. Эти уровни MOQ обеспечивают возможность фабрики окупить специализированные инструменты и затраты на индивидуальное производство, связанные с новыми заказами. Ниже определенного порога выполнение заказа становится убыточным.
Но это не значит, что все китайские фабрики одежды требуют одинаковые минимальные объемы. Если вы проведете исследование, вы можете найти производителя одежды в Китае с низким MOQ или договориться о лучшей сделке с производителем, готовым работать с вами.
В этом руководстве вы узнаете, как искать производителя одежды в Китае с низким MOQ и получите несколько советов по переговорам, которые могут помочь вам еще больше снизить ваши объемы.Помните - кто не рискует, тот не пьет шампанского. Найти количество MOQ, с которым вы можете работать, потребует значительных усилий. Но преимущества того стоят.
Прежде чем мы обсудим, как найтипроизводитель с низким MOQ в Китаеважно понять, почему существуют минимальные объемы заказов. Это понимание может дать вам преимущество в переговорах. Особенно для новичков, производитель одежды в Китае с низким MOQ являетсялучший производитель одежды в Китае для вас.
Почему существуют минимальные объемы заказов?
Представьте, что должна сделать фабрика, когда готовится к производству нового заказа на одежду. Прежде чем начать производство, производственная линия должна быть перенастроена в соответствии с требованиями заказа. Может потребоваться обучение работников. Специализированное оборудование может потребоваться, если производственный цикл требует чего-то, чего у фабрики еще нет.
Фабрика также должна закупать сырье, ткани с индивидуальной печатью, пуговицы, фурнитуру и т.д. Их поставщики обычно имеют свои собственные минимальные объемы заказов.
Теперь представьте, что вы хотите заказать одну индивидуальную куртку. Все начальные затраты фабрики и количество материалов должны быть покрыты ценой этой одной вещи. Это, конечно, неосуществимо, требуя абсурдно высокой стоимости единицы, которую ни один покупатель не сможет себе позволить.
Если бы эти затраты амортизировались на 100 курток, цена за куртку могла бы быть значительно снижена, но все равно была бы слишком высокой для большинства покупателей. Чтобы фабрика могла предложить конкурентоспособную цену за единицу, она должна установить минимальные объемы заказов. Превышая этот порог, начальные затраты фабрики могут быть амортизированы экономически, не влияя на стоимость единицы продукции.
Эти MOQ также выполняют вторичную функцию. Они помогают отделить серьезных покупателей от временных игроков. Бизнесы, которые могут позволить себе MOQ производителя, с меньшей вероятностью отменят заказ и с большей вероятностью оплатят счет, когда он будет выставлен.
Вкратце, MOQ помогают фабрикам сохранять конкурентоспособные цены и обеспечивать возврат первоначальных производственных затрат. Но вы можете найти производителя одежды в Китае с низким MOQ, если постараетесь.
Почему MOQ плохо для покупателей.
С одной стороны, минимальные объемы заказов помогают сохранять низкие цены за счет амортизации начальных затрат. Однако это слабое утешение для малого бизнеса, который может позволить себе заказать только 500 единиц для своего первоначального запуска и которому производители говорят, что они не будут работать за меньшие объемы, чем 1000.
Минимальные объемы заказов (MOQ) часто наказывают небольшие компании, у которых нет ресурсов для выполнения этих минимальных требований. Они либо не могут начать свой бизнес, либо вынуждены чрезмерно рисковать, чтобы участвовать, рискуя банкротством, если не смогут продать свой первоначальный заказ.
MOQ являются барьером для торговли, но необходимым. Фабрики устанавливают их настолько высоко, насколько это возможно, чтобы защитить свои интересы, а покупатели предпочли бы, чтобы их не было вообще. Однако обе стороны признают, что некоторый минимум необходим. Ваша задача как покупателя - найти производителя одежды в Китае с низким MOQ, с которым вы сможете работать.
Индустрия производства одежды в Китае огромна, ее объем составляет 380 миллиардов долларов в год, и она обеспечивает занятость примерно 4,6 миллиона человек. В отрасли работает около 20 000 фирм, от крупных предприятий до небольших специализированных фабрик.
Отрасль пользуется здоровой конкуренцией, что хорошо для покупателей. В то время как некоторые фабрики выбирают низкие цены и высокие MOQ для защиты своих интересов, другие производители ищут долгосрочные отношения со своими клиентами. Эти фирмы готовы терять деньги на начальных производственных циклах, потому что компенсируют это за счет будущих заказов. Эти фирмы готовы работать с небольшими покупателями, которых могут отвергнуть крупные компании.
Когда вы только начинаете искать производителя одежды в Китае с низким MOQ, это те фабрики, которые вам нужны. Плотный рынок Китая позволяет использовать множество конкурентных стратегий. Вы ищете тех, кто предлагает низкие MOQ в качестве конкурентного преимущества.
Советы по переговорам о снижении минимальных объемов заказов.
Вы не бессильны, когда дело касается MOQ фирмы. В конце концов, они хотят получить ваш бизнес, и если вы сможете убедить их, что это в их интересах пойти на уступки, они, вероятно, сделают это. Вот несколько вещей, которые можно попробовать. Они не сработают с каждым производителем, но выбор велик.
В любой момент времени определенный процент рынка будет страдать от ряда проблем и будет рад получить бизнес. Вам просто нужно найти их и затем изложить свои аргументы. С настойчивостью и немного удачи вы можете создать своего собственного производителя одежды в Китае с низким MOQ с помощью силы убеждения.
Демонстрируйте свою устойчивость.
Производители могут быть готовы снизить свои стандартные MOQ, если вы сможете убедить их, что ваш первый заказ, вероятно, станет регулярным.
Демонстрируйте им, что вы провели исследование и что существует рынок для ваших продуктов одежды. Покажите им, что спрос на вашу категорию продуктов высок, и что ваше уникальное торговое предложение позволит вам быстро воспользоваться этим спросом.
Если представители фабрики согласятся, что ваш бизнес, вероятно, будет успешным, они с большей вероятностью предложат вам более низкий MOQ, компенсируя свои первоначальные убытки за счет будущих заказов.
Используйте контроль качества в своих интересах.
Если неясно, будет ли ваша линия одежды успешной, вы не сможете использовать обещание будущих заказов, чтобы привлечь производителя одежды в Китае с низким MOQ. Вместо этого вы можете перевернуть ситуацию и поставить под сомнение их бизнес-практики.
Вы можете настаивать на том, что их стандартный MOQ слишком обременителен, учитывая, что вы не знаете, смогут ли они удовлетворить установленные вами стандарты качества для ваших продуктов. Вы можете сказать, что не можете позволить себе застрять с 1000 единицами плохо изготовленной продукции.
При использовании этого подхода убедитесь, что вы рассчитали минимальный объем заказа, который можете себе позволить. Также укажите точные параметры качества, которые вы ожидаете от производителя. Наконец, дайте производителю понять, что ваш предпочтительный MOQ позволит вам получить необходимое количество для совершенствования вашего продукта на основе отзывов пользователей, обеспечивая идеальный следующий, более крупный производственный цикл.
В зависимости от текущей ситуации производителя, они могут согласиться снизить свой MOQ, чтобы выиграть ваш бизнес.
Предложите более высокую цену за единицу продукции в обмен на снижение MOQ.
Если у фабрик есть некоторая гибкость в их минимальных объемах, они могут согласиться снизить их, если вы согласитесь на повышение цены за единицу продукции. Это соглашение может быть выгодным для обеих сторон. Вы получаете производителя одежды в Китае с низким MOQ, а они получают нового клиента.
Покупатель выигрывает, если дополнительные затраты меньше, чем то, что ему пришлось бы заплатить при стандартном ценообразовании. Производитель выигрывает, получая новый бизнес, не снижая стоимость входа так низко, как ему, возможно, пришлось бы в противном случае.
Просто будьте осторожны с расчетами. Если более высокая цена за единицу, умноженная на сниженный минимальный заказ, окажется такой же, как ваша первоначальная стоимость, вы ничего не выиграли.
Предложите оплатить часть их стартовых затрат.
Скорее всего, производитель применяет наценку к своим первоначальным затратам, а затем амортизирует ее на ваш первый заказ. В обмен на снижение MOQ вы можете предложить оплатить часть их реальных стартовых затрат. Это поможет им возместить часть своих первоначальных инвестиций, при этом стоя вам меньше в целом, и может быть хорошим рычагом в ваших усилиях найти производителя одежды в Китае с низким MOQ.
Получите предложения от производителей всех размеров.
Может показаться разумным предположить, что только крупные производители смогут предложить более низкие MOQ, но это не обязательно так. Они, безусловно, могут это сделать, но часто им это не нужно. Они, как правило, работают с крупными покупателями, у которых нет проблем с их стандартными уровнями MOQ.
Иногда именно небольшие фабрики более гибкие. Они понимают, что небольшие покупатели не могут конкурировать, сталкиваясь с высокими MOQ, и поэтому они более готовы к переговорам, чтобы заключить сделку.
Малые фирмы также склонны страдать от колебаний рынка больше, чем крупные производители. В результате они с большей вероятностью могут оказаться в трудных временах и приостановить свои обычные стандарты MOQ в попытке заполнить свою производственную линию.
В общем, не стоит заранее судить о производителях. Вы никогда не знаете, что у них происходит, и никогда не знаете, когда откроется окно возможностей. Производитель одежды в Китае с низким MOQ, которого вы ищете, может быть вашим следующим звонком.
Планируйте деловую поездку в Китай.
Попытки договориться о снижении минимального объема заказа (MOQ) по телефону и электронной почте могут быть сложными и разочаровывающими. Если вам не везет, возможно, стоит лично поговорить с производителями.
В Китае много оптовых поставщиков, а также крупномасштабных и организованных рынков, где вы можете с ними взаимодействовать. Во многих случаях эти рынки являются лучшим местом для поиска оптовика, готового работать с вами.
Также есть ценность в личном знакомстве с поставщиком. Легче понять друг друга при личной встрече. Возможно, вам будет легче убедить производителя одежды в Китае с низким MOQ удовлетворить ваш запрос при личной беседе, чем по телефону.
Если вам не удается найти производителя одежды в Китае с низким MOQ, готового удовлетворить ваш запрос, вы можете попробовать сотрудничать с другой компанией или двумя, подавая заказы вместе, таким образом разделяя минимальный объем.
Торговые компании — это третьи стороны, которые помогают объединить такие совместные заказы. Если вы не знаете других компаний в своей отрасли, которые могут помочь вам с покупкой, торговая компания может найти единомышленников для вас.
Разделяя стартовые затраты с другими компаниями, вы все получаете то, что ищете — сниженный MOQ вместе с низкой ценой за единицу продукции.
Найти сниженные MOQ сложно, но это не невозможно.
Производители одежды в Китае с низким MOQ существуют. Вам просто нужно быть настойчивым и упорным, чтобы найти их. Это игра чисел. Чем больше производителей вы поговорите, тем больше вероятность, что вы найдете фирму, готовую работать с вами. Просто не сдавайтесь.
Вы не хотите ставить свой бизнес в трудное положение, когда вы платите больше, чем можете себе позволить, чтобы запустить свою линию одежды, особенно если это означает влезание в долги. Если вы обнаружите, что не можете продать объем одежды, который вы произвели, вы можете столкнуться с дефолтом или медленным, болезненным процессом выхода из долгов.
Следуя приведенным выше советам, вы будете на пути к поиску производителя одежды в Китае с низким MOQ, который будет рад удовлетворить ваш запрос в обмен на долгосрочные деловые отношения.
В конце концов, будущее сотрудничество может стоить производителю значительно больше, чем текущие затраты. Хорошее обслуживание клиентов вначале может привести к возвратам, значительно превышающим убытки, которые они могут понести в краткосрочной перспективе. Если вам удастся убедить производителей в этом, вы найдете поставщиков, необходимых для производства вашей одежды.
