Китай всегда был отличным источником недорогих электронных компонентов и готовой продукции. Поставщики, которые ценят отношения с клиентами, очень стараются защитить своих клиентов. Судебная система теперь справедливо разрешает международные договорные споры. И качество китайской продукции значительно улучшилось, опередив многие другие страны. Эти производители электроники теперь могут предложить более качественные компоненты, обеспечить лучшее обслуживание клиентов и оптимизировать производственный процесс.
Цель каждого покупателя — найти качественного поставщика. Эта статья поможет вам найти качественного поставщика электроники, расскажет, как импортировать OEM и электронику с собственным лейблом, а также как решить, кто будет предоставлять ваш прототип.
Как найти качественных китайских поставщиков электроники
Найти качественного китайского поставщика, находясь на другом конце света, может показаться непреодолимой задачей, но с правильными стратегиями это не так сложно, как вы думаете. Существует множество ресурсов, которые вы можете использовать для начала поиска.
Самый простой способ начать — это поискать в Google. Таким образом вы можете найти сотни поставщиков. Все, что остается сделать, это связаться с ними и начать разговор. Вы можете просмотреть их веб-сайты для получения информации о ценах и другой информации. Однако, если вы не говорите на мандаринском диалекте, вам может быть немного сложно тщательно исследовать эту тему. Хотя у многих китайских поставщиков есть сотрудники с достаточным знанием английского языка, не у всех. По этой причине, среди прочего, может быть полезно сочетать Google с несколькими другими ресурсами.
Китайские торговые площадки, такие как Made-in-China.com, являются отличными источниками информации о поставщиках. Они объединяют тысячи китайских компаний на одной платформе, облегчая как исследование, так и торговлю. Вы можете быстро сравнить китайских поставщиков электроники по стандартизированной информации. Сайты также проводят аудит и предварительную квалификацию поставщиков, чтобы вы могли быть уверены, что имеете дело с надежным бизнесом.
Эти сайты помогают исключить догадки из процесса. Вы не найдете сомнительных поставщиков, как это может быть при обычном веб-поиске. Порталы занимаются проверкой поставщиков, чтобы вам не пришлось это делать. Они также делают очень простым контакт с каждым поставщиком, предоставляя полную контактную информацию, часы работы и ссылки для отправки сообщения на портале или по электронной почте.
Другой способ найти китайских поставщиков — воспользоваться услугами агентства по поиску поставщиков. Это компании в Китае, которые могут рекомендовать поставщиков и общаться с ними от вашего имени. Это может быть полезным способом преодолеть языковой барьер.
Однако требуется осторожность. Индустрия поиска поставщиков в Китае не регулируется, что означает, что любой может повесить вывеску, заявив, что они являются агентством по поиску поставщиков. Они могут быть или не быть тем, за кого себя выдают. Если вы выбираете агентство по поиску поставщиков, обязательно получите рекомендации от надежных советников. Не подписывайтесь на первое попавшееся агентство. Ищите, проводите исследования и будьте осторожны.
Как импортировать OEM и электронику с собственным лейблом
Независимо от того, импортируете ли вы OEM-продукцию или электронику с собственным лейблом (ODM), вы должны убедиться, что они соответствуют соответствующим стандартам безопасности в вашей стране, как мы опишем позже.
OEM-продукты изготавливаются по спецификациям заказчика. Если вы покупаете OEM у китайского поставщика электроники, вам нужно будет предоставить все технические чертежи и руководства. Поскольку вы предоставляете спецификации, вы можете быть уверены, что, если ваш поставщик будет точно следовать вашим проектам, они будут соответствовать всем нормативным требованиям, при условии предварительной проверки ваших проектов.
Тем не менее, разумно провести независимое лабораторное тестирование некоторых продуктов, которые сходят с конвейера. Это подтвердит, что поставщик правильно выполнил ваши инструкции. Последнее, что вы хотите, это чтобы продукт, который вы продаете, загорелся или причинил кому-то вред. Это хороший совет, независимо от того, где вы ведете бизнес. Работа с новым поставщиком может быть прыжком в неизвестность, поэтому лучше провести тестирование.
ODM, или электроника с собственным лейблом, разрабатывается и производится поставщиком с пониманием того, что покупатель разместит свой собственный бренд и будет перепродавать продукцию под своим именем. В этом случае важно работать с надежными поставщиками. Поскольку вы не будете контролировать спецификации продукта, вдвойне важно, чтобы вы проверяли продукцию на безопасность и качество. Вы будете ставить свое имя на продукт, и любая неудача будет вашей ответственностью.
Это не должно вас пугать. Просто чтобы вы осознали важность поиска качественного китайского поставщика электроники. Существует множество отличных фирм с качественной продукцией для импорта под индивидуальной маркой. Они могут помочь вам преодолеть любые препятствия, с которыми вы можете столкнуться в процессе.
Как выбрать поставщика для создания прототипа
Существует три основных способа работы с китайскими поставщиками электроники. Вы можете либо создать прототип самостоятельно и отправить его своему китайскому поставщику для воспроизведения, либо поручить его производство другой компании в другой стране, а затем передать его своему китайскому поставщику, либо вы можете поручить создание прототипа китайской фирме, которую вы выбрали для окончательного производства.
Конечно, если у вас есть необходимые материалы и инструментарий для создания пригодного прототипа самостоятельно, это, вероятно, будет самым экономичным решением. Однако это нечасто бывает так. Чаще всего вы будете искать внешнюю фирму для создания вашего прототипа.
Если не создавать прототип самостоятельно, поручение его создания вашему поставщику сэкономит вам деньги и избавит от головной боли. Существует ряд причин для этого.
Не требуется повторного инструментария
Если ваш прототип, а следовательно и ваш конечный продукт, требует индивидуального инструментария, это расходы, которые вам придется нести дважды, если вы поручите создание начального прототипа вторичной фирме. Инструментарий должен быть создан вашим производителем прототипов, а затем воссоздан вашим китайским поставщиком. Это ненужные расходы, которых можно легко избежать, поручив выполнение обеих услуг выбранной вами китайской компании.
Китайские поставщики более гибкие
Китайские поставщики будут работать с вами над ценой прототипа, особенно если они знают, что будут выполнять заказы на ваш конечный продукт. Это может сэкономить вам значительную сумму денег. Если вторичная фирма будет производить ваш прототип, это, вероятно, будет стоить вам дороже, так как они не смогут распределить затраты на настройку по всему производственному циклу.
Китайские поставщики точно следуют инструкциям
После того, как вы усовершенствовали свои первоначальные разработки, вам нужна фирма, которая создаст ваш прототип в соответствии с вашими строгими стандартами. Это сильная сторона китайских поставщиков электроники. Они методично создадут ваш прототип точно по запросу, с исключительно низкими отклонениями. Это гарантирует, что вы получите именно то, что искали, чтобы начать фазу тестирования.
Поручив создание прототипов той же надежной китайской фирме, которая будет производить ваши конечные продукты, вы сможете воспользоваться экономией на масштабе. Они могут взимать с вас меньше за весь процесс, так как смогут более эффективно амортизировать свои затраты. В любом другом варианте создания прототипов и производства вы, скорее всего, потратите больше.
Соответствие стандартам CE и другим стандартам безопасности
Соответствие стандартам CE обычно является обязанностью производителя, когда продукция производится в ЕС. То же самое касается стандартов сертификации продукции в США. Однако, когда вы импортируете электронику от китайских поставщиков, ответственность за получение сертификации стандартов ложится на импортера.
Причина проста. Сертификационные органы ЕС и США не имеют ресурсов для обеспечения соблюдения стандартов во всех странах, где может производиться продукция. Поэтому они оставляют это на усмотрение европейского или американского импортера, чтобы гарантировать, что все соответствующие сертификации выполнены.
Поэтому важно работать с надежными китайскими фирмами, которые придают большое значение обслуживанию клиентов. Это фирмы, которые помогут вам обеспечить сертификацию, даже если это не их юридическая обязанность или обязанность любого другого иностранного производителя.
Это одна из самых больших ловушек для малого бизнеса, стремящегося производить электронику на международном уровне. Они часто не знакомы с соответствующими стандартами и поэтому должны полагаться на помощь своего производителя. Если выбранный иностранный производитель также не знаком со стандартами, потому что юридически они не обязаны быть знакомыми, существует высокая вероятность того, что окончательные импортированные продукты не пройдут сертификацию.
Много лет назад китайские поставщики электроники вряд ли помогали с сертификацией безопасности, но это изменилось. По мере того, как эти производители заняли свое место на международной производственной арене, они повысили свои стандарты и стремятся работать с малыми и средними европейскими и американскими компаниями. Они осознали, что могут выиграть больше бизнеса, взяв на себя сертификацию стандартов, даже если это не их юридическая обязанность.
Это создало класс китайских поставщиков, которые придают большое значение высококачественному обслуживанию клиентов и будут работать с вами, чтобы убедиться, что ваши продукты соответствуют стандартам CE и другим международным стандартам.
Использование онлайн-выставок
Торговые выставки — отличный способ наладить контакты с китайскими поставщиками электроники. Классически эти выставки проводились лично, но также существует множество онлайн-выставок, которые значительно упрощают международным клиентам поиск поставщиков и общение с производителями лично для начала построения доверительных отношений.
Вы можете найти широкий спектр онлайн-выставок, охватывающих электронику и многие другие категории продуктов здесь. При подготовке к участию в одном из этих мероприятий важно быть готовым. Огромное количество продавцов и поставщиков может быть ошеломляющим. Убедитесь, что вы готовы делать заметки, включая имена, контактную информацию, цены, минимальные объемы заказов, помощь в соблюдении нормативных требований и многое другое.
Торговые выставки могут значительно ускорить вашу способность найти качественного поставщика, так как они собирают их всех под одной виртуальной крышей. Вместо того чтобы вручную искать отдельных поставщиков, вы можете поговорить с сотнями из них на одной платформе. Вы быстро найдете китайских поставщиков электроники, с которыми вам будет комфортно продолжать работу. Одна выставка может заменить месяцы исследований, телефонных звонков, электронных писем и многого другого.
Работа с лицензированием технологий и патентами
Это может быть сложной областью для неопытного импортера. Мы настоятельно рекомендуем проконсультироваться с юристом перед подписанием соглашения с любым поставщиком, независимо от того, китайский он или нет. Любые советы, прочитанные здесь, не должны восприниматься как юридическая консультация.
Правительство Китая накладывает определенные ограничения на лицензионные соглашения, которые применяются ко всем контрактам, независимо от того, требуют ли или желают ли этого стороны. Существуют требования по возмещению убытков, которые обязывают, что в случае споров по патентам или лицензиям китайская фирма не может быть привлечена к ответственности. Также существуют обязательные ограничения на улучшение технологий и маркетинговые права.
Эти ограничения могут или не могут затронуть каждое договорное соглашение, но они, безусловно, могут усложнить процесс. Однако это не должно вызывать беспокойства. За последнее десятилетие китайские законы о лицензировании и патентах значительно укрепились. Сейчас для китайских судов стало обычным делом поддерживать контракты между китайскими поставщиками и международными клиентами, даже если результаты неблагоприятны для китайской компании.
Кроме того, китайские поставщики электроники и другие редко используют эти ограничения TIER для уклонения от важного договорного языка или ответственности. Причина в том, что если бы они это делали, они бы быстро оказались в черном списке иностранных клиентов, что негативно сказалось бы на их бизнесе.
Важно выбрать порядочного поставщика, который уделяет большое внимание поддержанию прочных отношений с клиентами. Правительство может требовать включения языка TIER, но это не означает, что компания должна им пользоваться, и в большинстве случаев они этого не делают.
Кроме того, покупатель несет ответственность за обеспечение получения любых внешних прав на лицензирование технологий. Нельзя ожидать, что китайский поставщик электроники или любой другой поставщик выполнит вашу должную осмотрительность за вас. Внешние патенты и лицензии должны обрабатываться вне рамок вашего соглашения с поставщиком.
Покупка электроники из Китая — отличное бизнес-решение
Независимо от того, хотите ли вы производить свои собственные разработки или заинтересованы в размещении своего бренда на существующих продуктах, китайские поставщики электроники должны быть в верхней части вашего списка. Экономика работает в вашу пользу, и огромное количество компаний гарантирует, что всегда найдется фирма, готовая удовлетворить ваши требования.
И правовая ситуация для технологических продуктов значительно улучшилась в последние годы. Уже не верно утверждение, что Китай — опасное место для ведения бизнеса. Пока вы находите надежного поставщика, вы можете успешно импортировать электронику, произведенную в Китае.
