Что такое «Гуаньси»?
Гуаньси считается центральной идеей в китайском обществе с долгими историческими и культурными корнями. Это понимается и используется практически каждым китайцем в большей или меньшей степени.
Понимание того, как китайцы воспринимают Гуаньси, имеет решающее значение для понимания китайцев. Слишком просто называть Гуаньси «отношениями», «нетворкингом» или «связями», потому что все эти вещи являются основными волокнами китайской культуры.
Гуаньси может принимать множество форм. Это не обязательно должно основываться на деньгах. Развитие и поддержание Гуаньси требует времени и ресурсов. Люди полагаются на это не только для выполнения задач, но и для защиты, безопасности и поддержки.
На Западе отношения вырастают из сделок. В Китае сделки вырастают из отношений. Китайцы предпочитают работать с людьми, которых они знают и которым доверяют. Эти отношения распространяются как между компаниями, так и между отдельными людьми на постоянном личном уровне. С помощью манер, усердия, учтивости и доброй воли человек устанавливает свое собственное Гуаньси.
Для иностранцев, независимо от того, сколько у вас опыта в западном бизнес-менеджменте, правильное «Гуаньси» в Китае сделает всю разницу в обеспечении успеха. Неизбежные риски, барьеры и ловушки, с которыми вы столкнетесь в Китае, будут минимизированы, когда у вас будет правильная сеть «Гуаньси», работающая на вас. (Вы увидите больше объяснений о «Гуаньси» в следующих опытах, которыми делятся генеральные директора, ведущие бизнес в Китае.)
Советы: Возвращение одолжений может быть очень эффективным способом построения Гуаньси. Даже небольшие одолжения, такие как редактирование английского для бизнеса человека или консультация по поездке в вашу страну, ценятся и могут помочь в построении вашего Гуаньси.
Что такое «Мяньцзы»?
Мяньцзы, что в переводе на английский означает «лицо», является фундаментальной концепцией в области социологии, социолингвистики, семантики, теории вежливости, психологии, политологии, коммуникации и теории переговоров о лице. Это сочетание достоинства, гордости и общественной репутации, особенно в глазах близких связей.
Как гласит известная китайская пословица: «Люди живут ради лица, как деревья растут ради коры». Управление Мяньцзы является неотъемлемой частью китайского этикета. Поверхностная гармония — это искусство поддержания самообладания и оставаться вежливым и учтивым. Это может быть настолько важно, что китайцы могут отложить дела в сторону, чтобы
сохранить его.
Что такое «Гэймяньцзы»?
Это означает давать лицо, проявлять уважение к чувствам человека. Китайцы остро чувствуют необходимость приобретения и поддержания лица во всех аспектах социальной и деловой жизни. Простые способы «давать лицо» могут включать в себя правильное расположение на встрече или ужине, предложение подходящего подарка человеку или выражение похвалы и комплиментов.
Давать лицо зарабатывает уважение и лояльность, но похвалу следует использовать умеренно. Чрезмерное использование предполагает неискренность со стороны дарителя.
Что такое «Мэймяньцзы»?
Это означает потерю лица. Причинение кому-то потери лица может разрушить деловые перспективы или даже вызвать ответные действия. Самый простой способ заставить кого-то потерять лицо — это оскорбить человека или критиковать его/ее в присутствии других. На самом деле не сам поступок вызывает потерю лица, а тот факт, что поступок публичен, и в этом участвует публичное унижение или потеря престижа. Западные люди могут непреднамеренно обидеть китайцев, шутя над ними в добродушной манере.
Еще одной ошибкой может быть обращение с кем-то как с подчиненным, когда его статус в организации высок.
Что такое «Люмяньцзы»?
Это означает дать кому-то шанс восстановить потерянную честь. Это может быть очень важно в построении долгосрочных деловых отношений и дружбы. Например, китайцы считают грубым прямо отказывать в просьбе и либо вообще не дают никакого ответа, либо косвенно говорят «нет» с оговоркой, например: «Ну, это может быть не очень удобно».
Что такое «Юаньфэнь»?
Юань или Юаньфэнь — это связанная с буддизмом китайская концепция, которая означает предопределенный принцип, диктующий отношения и встречи человека, обычно положительные, такие как близость между друзьями или любовниками. В обычном употреблении этот термин можно определить как «связывающую силу», которая соединяет двух людей в любых отношениях. Концепция синхронии швейцарского психолога Карла Юнга может быть воспринята как аналогичная Юаньфэнь, в которую китайцы также верят как в универсальную силу, управляющую происходящим с некоторыми людьми в некоторых местах. Юаньфэнь относится к семейству концепций, известных в теологии как детерминизм.
В отличие от других китайских социальных отношений, которые описывают абстрактные, но легко заметные связи между людьми, в наши дни китайцы используют это слово поэтически или для подчеркивания предназначенных отношений, и почти никогда в серьезной деловой или юридической ситуации.
