Quando você começa a comprar de fornecedores, você encontrará vários primeiros. Um dos primeiros itens que você terá que dominar para obter boas ofertas em seus suprimentos é o preço do MOQ. Este é o pedido mínimo, e o preço que você solicita por uma quantidade mínima definida de unidades pode fazer ou quebrar suas oportunidades de equilibrar seu investimento. Se você tiver um preço alto para o seu pedido, isso poderá prejudicar suas chances de obter lucro ou potencialmente iniciar um relacionamento ruim com um vendedor em potencial.
Neste artigo, discutiremos como negociar seus preços de forma eficaz e os passos que você deve seguir para estar preparado para as discussões com seus fornecedores. Não importa o seu nível de experiência ao comprar de atacadistas, você pode aprender os passos necessários para estar pronto para todos os acordos comerciais. Nós fornecemos tudo o que você precisa saber neste artigo e ainda mais. Então, vamos aos detalhes e descobriremos alguns dos passos para ajudá-lo a negociar efetivamente.
Por Que o Preço do MOQ Importa
Você pode não achar que isso importa, mas você ficaria surpreso! Sua quantidade mínima de pedido é significativa e pode ser parte do que faz ou quebra seus negócios. Todo vendedor tem seu pedido mínimo que irá atender. Para alguns, eles são generosos e atenderão pedidos tão pequenos quanto uma dúzia. Outros querem que as pessoas comprem até cem unidades de uma vez, e isso pode ser difícil para pequenas empresas e para aqueles que estão começando a vender para sua base de clientes.
O preço que você paga com seu pedido importa e faz parte da planilha que mantém seu negócio funcionando sem problemas. Felizmente, mesmo se você encontrar um fornecedor problemático, você pode ser capaz de negociar seus preços. É aqui que você pode se destacar e garantir que encontre um preço razoável tanto para você quanto para o vendedor. No entanto, você deve seguir um conjunto específico de passos para garantir que negocie de forma eficaz e ainda respeite o valor do vendedor em seu produto. Aqui está como negociar seu preço do MOQ efetivamente todas as vezes.
Como Negociar Preços com Vendedores
Tente um Acordo Rápido com Seu Fornecedor
Uma das táticas que você pode usar que definitivamente funcionará é tentar fechar o negócio imediatamente. Pode parecer um pouco apressado, mas se você fechar um contrato imediatamente com um novo fornecedor ou vendedor, você geralmente pode iniciar um relacionamento de longo prazo com eles. Isso é importante porque mesmo que eles tenham uma unidade mínima exigida que venderão para seu pedido mínimo, você ainda provavelmente poderá obter menos unidades se prometer ter um negócio de longo prazo com o vendedor.
Quando isso ocorre, a melhor maneira de negociar é reduzir as unidades e manter o preço adequado, satisfazer o vendedor e respeitar o valor do produto que você está comprando para a base de clientes que você tem.
Pague Mais do Que Eles Estão Pedindo
Outra tática que você pode usar é que funciona, e os vendedores gostam se você oferecer pagar mais do que os outros. Se você está procurando comprar mais unidades, provavelmente conseguirá um acordo com um preço menor por unidade. Ainda assim, se você estiver procurando comprar menos unidades do que eles estão oferecendo pelo preço do MOQ, então provavelmente você vai querer contribuir para pagar mais e receber menos, o que o colocará em boas graças com seu fornecedor.
Esta também é uma excelente tática para relacionamentos de longo prazo para mostrar seu respeito pelo relacionamento comercial que você tem e satisfazer ambas as partes. Então, mesmo que você acabe pagando meros centavos a mais do que antes, ainda vale a pena investir em seu relacionamento e encontrar um bom fornecedor para o seu negócio.
Use Parcelas ou Planos de Pagamento
Outra maneira de garantir que você possa pagar os itens que deseja comprar é pagando em parcelas ou com o plano de pagamento. Claro, nem todos os fornecedores negociarão com você dessa maneira, mas é essencial que você tente estar no seu melhor. Isso pode ajudá-lo a compensar seus custos e mantê-lo financeiramente estável enquanto espera que seu produto seja vendido.
Vale ressaltar que nem todo vendedor fará isso, e nem todo vendedor oferecerá isso toda vez, porque coloca os vendedores em desvantagem. No entanto, ao pagar em prestações, você provavelmente também receberá o produto em prestações. Isso é algo a se ter em mente se você está procurando ter um fluxo consistente de produtos ou está preocupado em receber todos os seus pedidos e não quer esperar um período significativo entre as prestações.
Combine Seus Pedidos Se Puder
Você pode ter sorte e encomendar do mesmo vendedor para vários produtos, o que ajudará a reduzir seu preço de MOQ. Além disso, ao encomendar vários produtos do vendedor, eles podem estar inclinados a lhe dar um desconto porque você está mostrando boa lealdade ao negócio. Com isso em mente, você provavelmente encontrará uma oferta melhor no pedido mínimo do que antes se tiver dois ou mais itens que está comprando.
Isso tornará o desejo de comprar menos itens ainda mais fácil e também dará ao vendedor um prêmio por permitir que você faça isso, porque você está dando a eles mais do que apenas um item de negócio. No entanto, você não deve fazer vários pedidos do mesmo vendedor, a menos que esteja totalmente confortável e se sinta preparado para o investimento financeiro que será para o seu negócio.
Encontre o Vendedor ou Fornecedor Certo
Uma maneira compartilhada de garantir que você tenha um preço baixo de MOQ é encontrar a fábrica certa ou o fornecedor certo para comprar. Nem todos os vendedores serão iguais e nem terão o mesmo produto de qualidade. Pode haver várias centenas, se não milhares, de indivíduos que produzem sapatos para o estilo específico que você está procurando, mas nem todos serão capazes de atender ao pedido que você está procurando.
Dependendo de suas necessidades como empresa, trabalhar com fabricantes menores pode ajudá-lo a obter um preço de MOQ mais baixo. Em comparação, fabricantes maiores tendem a ter quantidades maiores necessárias para pedidos mínimos. Isso é importante ter em mente, especialmente à medida que você se acostuma com a indústria e os itens que está comprando dos vendedores específicos que encontrou.
Faça o Pedido em um Bom Momento
Agora, você pode estar pensando que não há um bom momento para comprar um item específico de um vendedor. No entanto, isso é principalmente debatido, e o preço de MOQ mostra que isso é verdade. Há um bom momento e um mau momento para comprar um item, e você deve garantir que faça pedidos em um momento apropriado. Você deve evitar feriados porque será um momento significativamente difícil para os fabricantes enviarem seus produtos para você.
Além disso, você provavelmente também deseja evitar desafios e eventos comerciais ou outros eventos atuais que possam interromper os mercados, por isso é essencial prestar atenção às notícias globais e também aos feriados e à época do ano em que você comprou.
Concentre-se em Construir um Relacionamento Comercial
Nos negócios, tudo se resume a quem você conhece, por isso é importante construir relacionamentos com as pessoas de quem você compra. Não se trata apenas de encontrar o fornecedor certo para comprar, mas também de encontrar o vendedor certo no relacionamento certo. Se você estiver fazendo isso corretamente, acabará encontrando fornecedores com os quais trabalhará por muitos anos no futuro.
É assim que a maioria das pessoas obtém estimativas de preços de MOQ mais baixos para seus produtos e como podem construir relacionamentos onde seus preços são descontados em comparação com quando começaram a comprar do fabricante. Concentre-se em construir relacionamentos significativos e conexões comerciais com pessoas de sua indústria. Como resultado, você poderá obter preços mais baixos e requisitos de pedido mínimo mais baixos para seus suprimentos.
Conheça o Seu Ponto de Equilíbrio
Saber quando atingir o ponto de equilíbrio é significativamente vital para a longevidade do seu negócio, mas também para o preço de MOQ que você pode aceitar do vendedor que está procurando comprar. A melhor maneira de calcular seu ponto de equilíbrio é entender suas finanças como empresa e entender o que você pode pagar. A pior coisa que você pode fazer pelo seu negócio é investir mais do que pode, o que o levará a mais dívidas e mais desafios no futuro, especialmente se estiver procurando encomendar centenas de unidades de um item.
Calcule exatamente quanto você pode gastar e, em seguida, olhe os preços para os pedidos mínimos. Isso ajudará você a ter uma boa ideia do que pode fazer com o vendedor e se precisará negociar. Felizmente, você ainda terá a capacidade de intervir na maioria das circunstâncias, o que ajudará você a criar mais conexões e fomentar mais um relacionamento com seus vendedores para beneficiar ambos a longo prazo.
Compre um Pedido de Amostra
Se você realmente estiver em apuros e não conseguir negociar seu pedido para baixo, você pode pedir amostras primeiro para ter certeza de que pode comprar este item e depois construir um relacionamento com essa pessoa. Você pode confirmar a qualidade do que está procurando comprar, bem como entender exatamente o que o pedido mínimo lhe proporcionará.
A única coisa que você precisa ter em mente é que, na maioria dos pedidos de amostra, a intenção é que você continue trabalhando com o cliente a longo prazo. Por exemplo, se você pretende reunir amostras de vários fornecedores diferentes, isso é excepcionalmente bom, mas você deve ser sério sobre continuar as conversas e eventualmente ter que escolher entre quais fornecedores você mais gosta. Em alguns casos, você também pode usar seu status de comprador de primeira viagem a seu favor e trabalhar com os vendedores para criar um acordo que satisfaça ambos.
Pressione Seu Vendedor
Não é a primeira escolha para negociar, mas é uma opção que você pode seguir. Por exemplo, se você acha que o fornecedor é a melhor aposta que você tem para seus itens, você pode oferecer um preço de MOQ e pressionar o fornecedor a decidir em um prazo de alguns dias. Você até pode mencionar que está contatando outras pessoas, o que os pressionará a tomar uma decisão. Mesmo que você não ache que isso seja totalmente uma ótima ideia, você ficará surpreso com o quão efetivamente pode funcionar em alguns cenários.
Quando ouvem que um comprador está procurando comprar de várias outras pessoas e que eles têm que tomar uma decisão, a maioria dos vendedores pensará criticamente sobre a situação que têm diante deles. Se você já coletou amostras do vendedor também, então provavelmente já terá um pouco de relacionamento feito para que você possa fazer uma oferta e esperar que eles concordem ou contra-ataquem. Portanto, é melhor abordar isso com confiança. No entanto, não seja muito agressivo em suas negociações e pressionando o vendedor. Isso provavelmente os afastará de querer fazer negócios com você se você for muito ousado!
Conclusão: Faça Sua Pesquisa!
Negociar não é uma habilidade difícil, mas requer prática, especialmente se você é um proprietário de empresa de primeira viagem procurando terceirizar da China. Com essas dicas em mente, você ainda será capaz de impactar significativamente os relacionamentos que você faz e quanto esforço produzirá um resultado com o qual você está feliz. Claro, a maioria dos vendedores ficaria feliz em negociar um preço de MOQ, mas todo vendedor fica satisfeito com um acordo de longo prazo e um relacionamento comercial no qual você pode contar.
Faça sua pesquisa, entenda sua indústria e leve essas dicas com você para o futuro. Com tudo isso em mente, você será capaz de fazer negociações significativas e fazer as conexões que você precisa para fazer seu negócio florescer bem no futuro.
