Resumo: Fábricas ao redor do mundo geralmente exigem uma quantidade mínima de pedido (MOQ) para iniciar o processo de fabricação, e a China não é exceção. Esses níveis de MOQ garantem que a fábrica possa recuperar os custos de ferramentas especializadas e fabricação personalizada associados a novos pedidos. Abaixo de um certo limite, cumprir o pedido é uma proposição de perda de dinheiro.
Mas isso não significa que todas as fábricas de roupas chinesas exijam as mesmas quantidades mínimas. Se você fizer seu trabalho de pesquisa, pode encontrar um fabricante de roupas na China com MOQ baixo, ou pode negociar um acordo melhor com um fabricante disposto a trabalhar com você.
Neste guia, você aprenderá como procurar um fabricante de roupas na China com MOQ reduzido e pegar algumas dicas de negociação que podem ajudá-lo a reduzir ainda mais seus números.Lembre-se - nada arriscado, nada ganho. Encontrar uma quantidade de MOQ com a qual você possa trabalhar exigirá um esforço significativo. Mas os benefícios valem a pena.
Antes de discutirmos como encontrar um fabricante na China com MOQ baixo, é importante entender por que as quantidades mínimas existem. Esse entendimento pode fornecer a você alavancagem em suas negociações. Especialmente para o comprador iniciante, o fabricante de roupas na China com MOQ baixo é omelhor fabricante de roupas na China para você.
Por Que Existem Quantidades Mínimas de Pedido?
Considere o que uma fábrica precisa fazer quando se prepara para produzir um novo pedido de roupas. Antes que a fabricação possa começar, a linha de produção precisa ser reconfigurada para atender às especificidades do pedido. Pode ser necessário treinamento de trabalhadores. Equipamentos especializados podem precisar ser adquiridos se a produção exigir algo que a fábrica ainda não tenha em operação.
A fábrica também precisa obter matérias-primas, tecidos personalizados, botões, ferragens, etc. Seus fornecedores geralmente têm quantidades mínimas de pedido próprias.
Agora imagine se você quisesse pedir uma única jaqueta personalizada. Todos os custos iniciais da fábrica e as quantidades de materiais teriam que ser suportados pelo preço dessa única peça de roupa. Isso é, claro, impraticável, exigindo um custo unitário absurdamente alto que nenhum comprador poderia pagar.
Se esses custos fossem amortizados em 100 jaquetas, o preço por jaqueta poderia ser reduzido significativamente, mas provavelmente ainda seria muito alto para a maioria dos compradores. Para que a fábrica ofereça um preço competitivo por unidade, eles precisam definir quantidades mínimas de pedido. Além desse limite, os custos iniciais da fábrica podem ser amortizados economicamente sem afetar adversamente os custos unitários.
Esses MOQs também servem a um propósito secundário. Eles ajudam a separar compradores sérios de jogadores ocasionais. Empresas que podem pagar o MOQ de um fabricante são menos propensas a cancelar e mais propensas a ter os recursos para pagar a conta quando ela vencer.
Em resumo, os MOQs ajudam as fábricas a manter seus preços competitivos e garantem que possam recuperar seus custos iniciais de fabricação. Mas você pode encontrar um fabricante de roupas na China com MOQ baixo se trabalhar nisso.
Por Que os MOQs São Ruins Para os Compradores.
Por um lado, as quantidades mínimas de pedido ajudam a manter os preços baixos ao amortizar os custos iniciais. No entanto, isso é pouco consolo para uma pequena empresa que só pode se dar ao luxo de pedir 500 unidades para sua produção inicial e é informada pelos fabricantes que eles não farão negócios por menos de 1.000.
Os MOQs tendem a penalizar empresas menores que não têm os recursos necessários para atender a esses mínimos. Elas são impedidas de iniciar seus negócios ou precisam se alavancar excessivamente para participar, arriscando a falência se não conseguirem vender seu pedido inicial.
Os MOQs são uma barreira para o comércio, mas uma barreira necessária. As fábricas os definirão tão altos quanto puderem para proteger seus interesses, e os compradores prefeririam que eles não existissem. No entanto, ambos os lados reconhecem que algum mínimo é necessário. Como comprador, seu trabalho é tentar encontrar um fabricante de roupas na China com MOQ baixo com o qual você possa trabalhar.
A indústria de fabricação de roupas da China é enorme, totalizando 380 bilhões de dólares anualmente e empregando cerca de 4,6 milhões de pessoas. Existem aproximadamente 20.000 empresas operando na indústria, variando de grandes empresas a pequenas fábricas especializadas.
A indústria desfruta de uma competição saudável, o que é bom para os compradores. Enquanto algumas fábricas optam por preços mais baixos e MOQs altos para proteger seus interesses, outros fabricantes buscam relacionamentos de longo prazo com seus clientes. Essas empresas estão dispostas a perder dinheiro nas produções iniciais porque compensam isso com pedidos futuros. Essas empresas estão dispostas a trabalhar com compradores menores que podem ser rejeitados por empresas maiores.
Quando você começar sua busca por um fabricante de roupas na China com MOQ baixo, essas são as fábricas que você está procurando. O mercado denso da China permite uma série de estratégias competitivas. Você está procurando por aquelas que oferecem MOQs mais baixos como um ponto de venda.
Dicas Para Negociar Quantidades Mínimas de Pedido Reduzidas.
Você não está impotente quando se trata do MOQ de uma empresa. No final, eles gostariam de ganhar seu negócio, e se você conseguir fazê-los ver que é do interesse deles fazer concessões, provavelmente o farão. Aqui estão algumas coisas para tentar. Elas não funcionarão com todos os fabricantes, mas há muitos para escolher.
Em qualquer momento, uma certa porcentagem do mercado estará enfrentando uma série de problemas e dará boas-vindas ao negócio. Você só precisa encontrá-los e então apresentar seu caso. Com perseverança e um pouco de sorte, você pode criar seu próprio fabricante de roupas na China com MOQ baixo através do poder de persuasão.
Demonstrar Seu Potencial de Permanência.
Os fabricantes podem estar dispostos a reduzir seus MOQs padrão se você conseguir convencê-los de que seu primeiro pedido provavelmente se tornará algo regular.
Mostre a eles que você fez sua pesquisa e que existe um mercado para seus produtos de vestuário. Mostre a eles que a demanda é alta para sua categoria de produto em geral e que sua proposta de venda única permitirá que você capitalize rapidamente.
Se os representantes da fábrica concordarem que seu negócio tem probabilidade de ser bem-sucedido, eles estarão mais aptos a oferecer um MOQ mais baixo, compensando sua perda inicial com pedidos futuros.
Use o Controle de Qualidade a Seu Favor.
Se não estiver claro se sua linha de roupas será bem-sucedida, você não poderá usar a promessa de pedidos futuros para atrair um fabricante de roupas na China com MOQ baixo. Em vez disso, você pode inverter a situação e questionar as práticas comerciais do fabricante.
Você pode insistir que o MOQ padrão deles é muito oneroso, dado que você não sabe se eles serão capazes de atender aos padrões de qualidade que você estabeleceu para seus produtos. Você pode dizer que não pode se dar ao luxo de ficar com 1.000 unidades de mercadorias mal fabricadas.
Ao tentar essa abordagem, certifique-se de ter calculado um valor mínimo de pedido que você possa pagar. Além disso, especifique os parâmetros exatos de qualidade que você espera que o fabricante atenda. Por fim, informe ao fabricante que seu MOQ preferido permitirá a quantidade necessária para aperfeiçoar seu produto com base no feedback dos usuários, garantindo que a próxima produção, maior, seja perfeita.
Dependendo da situação atual do fabricante, eles podem estar dispostos a reduzir seu MOQ para ganhar seu negócio.
Ofereça um Preço por Unidade Mais Alto em Troca de um MOQ Menor.
Se as fábricas tiverem alguma flexibilidade em seus mínimos, elas podem estar dispostas a reduzi-los se você concordar com um aumento de preço por unidade. Esse arranjo pode ser vantajoso para ambas as partes. Você obtém um fabricante de roupas na China com MOQ baixo e eles ganham um novo cliente.
O comprador se beneficia se o custo adicional for menor do que o que teria que pagar assumindo o preço padrão. O fabricante se beneficia ao ganhar novos negócios sem ter que reduzir o custo de entrada tanto quanto teria que fazer de outra forma.
Apenas tome cuidado para fazer suas contas. Se o preço mais alto por unidade multiplicado pelo pedido mínimo reduzido acabar sendo o mesmo que seu custo original, você não ganhou nada.
Sugira Pagar uma Parte dos Custos Iniciais Deles.
É provável que o fabricante esteja aplicando uma margem de lucro aos seus custos iniciais e depois amortizando-a ao longo do seu primeiro pedido. Em troca de um MOQ mais baixo, você poderia oferecer pagar uma parte dos custos iniciais reais deles. Isso os ajuda a recuperar parte de seu investimento inicial enquanto custa menos para você no geral e pode ser uma boa alavanca em seu esforço para encontrar um fabricante de roupas na China com MOQ baixo.
Obtenha Cotações de Fabricantes de Todos os Tamanhos.
Pode parecer razoável supor que apenas grandes fabricantes terão a capacidade operacional para oferecer MOQs mais baixos, mas isso não é necessariamente verdade. Eles certamente podem fazer isso, mas muitas vezes não precisam. Eles tendem a lidar com compradores maiores que não têm problemas com seus níveis padrão de MOQ.
Às vezes, são as fábricas menores que são mais flexíveis. Elas reconhecem que compradores menores não podem competir quando enfrentam MOQs altos e, por isso, estão mais dispostas a negociar para fechar a venda.
Empresas menores também tendem a sofrer mais com as flutuações do mercado do que fabricantes maiores. Como resultado, elas são mais propensas a passar por dificuldades e suspender seus padrões normais de MOQ em um esforço para preencher sua linha de produção.
Em geral, é sensato não pré-julgar os fabricantes. Você nunca sabe o que está acontecendo com eles e nunca sabe quando a janela de oportunidade está aberta. O fabricante de roupas na China com MOQ baixo que você está procurando pode ser sua próxima ligação.
Planeje uma Viagem de Negócios à China.
Tentar arranjar MOQs mais baixos por telefone e e-mail pode ser um processo difícil e frustrante. Se você não estiver tendo sorte, pode valer a pena sair a campo e conversar com os fabricantes pessoalmente.
Existem muitos fornecedores atacadistas na China, juntamente com mercados grandes e organizados onde você pode interagir com eles. Em muitos casos, esses mercados são o melhor lugar para encontrar um atacadista disposto a trabalhar com você.
Também há valor em conhecer um fornecedor pessoalmente. É mais fácil para as duas partes se entenderem. Você pode achar mais fácil convencer um fabricante de roupas na China com MOQ baixo a atender seu pedido com uma conversa cara a cara do que por telefone.
Se você não conseguir encontrar um fabricante de roupas na China com MOQ baixo disposto a atender seu pedido, pode tentar fazer parceria com outra empresa ou duas, enviando seus pedidos juntos, compartilhando assim o mínimo.
Empresas de comércio são terceiros que ajudam a reunir esses tipos de pedidos compartilhados. Se você não conhece outras empresas em seu setor que possam ajudá-lo a comprar, uma empresa de comércio pode encontrar negócios semelhantes para você.
Ao compartilhar os custos iniciais com outras empresas, todos conseguem o que procuram — um MOQ reduzido junto com preços baixos por unidade.
Encontrar MOQs Reduzidos é Difícil, Mas Não é Impossível.
Existem fornecedores de fabricantes de roupas na China com MOQ baixo. Você só precisa ser diligente e tenaz para encontrá-los. É um jogo de números. Quanto mais fabricantes você conversar, mais provável será encontrar uma empresa disposta a trabalhar com você. Apenas não desista.
Você não quer colocar seu negócio em uma posição difícil onde está pagando mais do que pode para iniciar sua linha de roupas, especialmente se isso significar contrair dívidas. Se você descobrir que não consegue vender o volume de roupas que mandou fabricar, pode estar enfrentando um default ou um processo lento e doloroso de recuperação.
Seguir os conselhos anteriores colocará você no caminho certo para encontrar um fabricante de roupas na China com MOQ baixo, que ficará feliz em atender seu pedido em troca de um relacionamento comercial de longo prazo.
No final, negócios futuros podem valer significativamente mais para um fabricante do que os custos atuais. Um bom atendimento ao cliente inicialmente pode levar a retornos muito maiores do que as perdas que eles possam sofrer a curto prazo. Se você conseguir convencer os fabricantes disso, encontrará os fornecedores de que precisa para produzir suas roupas.
