O mercado global está se tornando cada vez menor. Em um ambiente de negócios pós-pandemia, o mercado global assumiu um novo significado. À medida que a Covid-19 devasta populações ao redor do mundo, empresas e proprietários de negócios em todos os lugares são forçados a se adaptar ou sofrer as consequências. Revendedores e marcas, em particular, enfrentam o desafio de acompanhar ou sair do mercado. Neste artigo, discutiremos como revendedores e marcas podem pensar à frente e se preparar para um ambiente de negócios pós-pandemia.
Como Serão os Revendedores e Marcas em um Mundo Pós-Pandemia?
Aqueles mais atingidos pela pandemia experimentarão a maior mudança. Revendedores e marcas que não estiverem preparados para a mudança inevitável serão engolidos pelo mercado global. À medida que um mundo pós-pandemia se aproxima da realidade, revendedores e marcas agora enfrentam a dura realidade de um ambiente de negócios permanentemente alterado. O que isso significa para você como revendedor ou marca pode ser significativo, dependendo do seu nicho.
Nos últimos meses, vimos governos inteiros fecharem suas fronteiras para o resto do mundo. Isso certamente afetará o revendedor médio ou até mesmo grandes marcas globais. Quando frotas inteiras de carga não são permitidas em um determinado território sem serem colocadas em quarentena, naturalmente o preço dessa carga aumenta. Revendedores e marcas podem esperar ver no ambiente de negócios pós-pandemia um aumento no custo dos materiais, preços de envio e até mesmo salários para os funcionários.
Para ser honesto, ainda há muita incerteza para determinar como será o ambiente de negócios pós-pandemia. No entanto, com base em alguns sinais reveladores, podemos apontar em uma certa direção. Atualmente, estamos vendo uma migração de compradores que costumavam apoiar grandes marcas. Agora, as pessoas preferem revendedores e marcas menores, mais personalizadas, que oferecem uma experiência aprimorada ao cliente. Dar aos seus clientes a sensação de que você se importa com a qualidade de seus produtos ajudará você a se destacar em um ambiente de negócios pós-pandemia.
Evite a Consolidação
Se estamos falando de grandes organizações empresariais, então a consolidação não pode ser ignorada. À medida que a diferença entre pequenas empresas e grandes empresas aumenta, as pequenas empresas começarão a sucumbir sob a pressão de marcas empresariais ricas em dinheiro prontas para entrar em novos mercados.
A consolidação se torna um problema quando pequenos revendedores não estão se preparando para o próximo ambiente de negócios pós-pandemia. Podemos esperar ver que os varejistas e marcas individuais devem trabalhar mais para competir com grandes organizações em nível local.
Marketing Hiperlocal
Grandes marcas não gastam todo o seu orçamento de publicidade em uma grande campanha nacional. No ambiente pós-pandemia de hoje, é exatamente o oposto. Grandes marcas preferem atacar a raiz de uma comunidade através de marketing hiperlocal e extremamente direcionado. Nesse nível, você pode competir com grandes amigos empresariais ao direcionar seus esforços de marketing também. Em vez de buscar atrair toda uma comunidade, concentre-se em alguns quarteirões específicos. À medida que ganha seguidores nesses poucos quarteirões, você pode expandir gradualmente seu império até estar no nível empresarial, assim como a concorrência.
O Comércio Eletrônico Reina Supremo
Qualquer pessoa na indústria testemunhou o boom do comércio eletrônico com indivíduos ao redor do mundo. A quarentena atrás das portas ajudou o comércio eletrônico a se tornar a alternativa mais lógica às compras presenciais. Atualmente, o comércio eletrônico gera mais receita em todo o mundo do que qualquer outra forma de consumo.
No entanto, como discutimos acima, uma ótima maneira de se diferenciar é personalizando a experiência do cliente. Não parecer um revendedor comum de produtos chineses no atacado faz algo diferente e traz seus itens de uma maneira que ressoe com os compradores. É incrível o que um pequeno adesivo e algumas letras podem fazer por alguém que está tentando receber qualidade.
Marcas Mudam para um Modelo de Assinatura
O modelo de assinatura é famoso há bastante tempo. No entanto, o ambiente pós-pandemia traz a necessidade do modelo de assinatura como nunca antes. Agora, para evitar sair de casa constantemente e se arriscar a contrair uma doença potencialmente fatal, faça um pedido de assinatura. Marcas e revendedores de modelos de assinatura podem usar isso para manter os clientes seguros enquanto cultivam uma receita constante.
Você pode ter ouvido falar de alguns revendedores de produtos chineses no atacado que utilizam seus produtos em modelos de assinatura para cães e plantas. Isso porque a ideia existe há muito tempo. É apenas neste ambiente de negócios pós-pandemia que estamos vendo isso se tornar ainda mais favorável para compradores e vendedores.
Como Você se Posicionará em um Ambiente de Negócios Pós-Pandemia?
Posicionamento é tudo. Conta para como seus clientes irão percebê-lo. Também determina se seus produtos são rotulados como qualidade sobre quantidade. Mas, mais importante, é como você se prepara para superar os obstáculos e desafios que o ambiente de negócios pós-pandemia coloca em seu caminho.
Para começar, o ambiente de negócios pós-pandemia é diferente de tudo que o mundo já viu. Mais interação governamental do que nunca está sendo direcionada ao mercado aberto. Infelizmente, isso tem alguns impactos tanto em marcas quanto em revendedores que você deve estar ciente.
Sempre que o governo coloca regulamentos no papel e força os cidadãos comuns a se submeterem, isso tem um custo para marcas locais, pequenas empresas e outras organizações comunitárias. Neste ambiente de negócios pós-pandemia, você pode esperar mais do que sua cota de intervenção governamental. Para alguns, isso não é problema. Para outros, pode significar a diferença entre ganhar um lucro de quatro dólares por item ou um lucro de dois dólares em seus produtos recentemente chegados do atacado chinês. Aqui estão três maneiras pelas quais todo revendedor e marca podem se posicionar para enfrentar o ambiente de negócios pós-pandemia.
Aproveite Equipes Remotas para Fazer Mais
Se você é como a maioria das pessoas, simplesmente não há horas suficientes no dia. O tempo não espera por ninguém e sempre continua se movendo. Aproveitar um assistente virtual remoto, gerador de leads remoto ou gerente de projeto remoto pode ajudá-lo, como proprietário de um negócio, a fazer mais. Imagine não ter que lidar com documentação alfandegária complexa e inspeções de produtos no exterior? Aproveite um jogador de equipe remoto para ajudá-lo a chegar onde você quer estar.
Uma tendência crescente em todos os setores é aproveitar a força de trabalho remota para minimizar custos e aumentar a produtividade. Embora trabalhar remotamente possa parecer aventureiro, na verdade exige mais disciplina do que simplesmente confiar em alguém para vir ao escritório. Experimente.
Saúde e Segurança Tornam-se Primordiais
Com a ameaça do coronavírus pairando sobre a cabeça de um indivíduo, a saúde e a segurança estão se tornando mais importantes do que nunca. Os indivíduos não estão apenas comprando qualquer coisa e tudo como costumavam fazer. Agora, embalagens individuais, rotulagem adequada e outras precauções de segurança devem ser tomadas para garantir uma base de clientes. Revendedores e marcas no espaço de saúde e segurança estão experimentando um incrível ressurgimento de interesse nesses produtos essenciais.
Uma simples caminhada rápida lá fora mostrará um mundo dominado por máscaras faciais. A maioria dos indivíduos está coberta em uma tentativa de se proteger de quaisquer patógenos que possam surgir. Mas alguns indivíduos não usam máscara porque, no entanto, não são apenas problemas de saúde e segurança relacionados ao coronavírus. Muitas marcas, como produtos de cuidados com a pele e outros materiais higiênicos, também estão vendendo mais rápido do que podem ser estocados nas novas prateleiras das lojas.
Produtos de bem-estar são mais comuns
Assim como produtos de saúde e segurança chineses no atacado estão se tornando cada vez mais comuns, também estão itens de bem-estar como tapetes de ioga personalizados, recipientes de água personalizados e outros produtos de bem-estar que indivíduos preocupados com a saúde adoram consumir. Além dos produtos de bem-estar, negócios baseados em serviços de bem-estar estão se tornando extremamente populares entre indivíduos que procuram quebrar a monotonia de ficar 24/7 dentro de casa.
Marcas e revendedores podem usar um negócio baseado em serviços de bem-estar para ajudar a entrar em um mercado muito lucrativo que está surgindo no ambiente de negócios pós-pandemia. Queremos dizer que negócios baseados em serviços são projetados para melhorar a saúde dos outros. Isso pode vir na forma de entregas semanais de seus produtos chineses saudáveis ou até mesmo algo tão simples como revender um produto de bem-estar projetado para ajudar os consumidores a sentirem que estão fazendo algo benéfico.
A verdade é que esta pandemia global mudou o mercado em uma direção que não estava há muito tempo. Antes da pandemia, o mundo estava se tornando cada vez mais conectado, entrelaçado e ligado em todos os tamanhos. No entanto, agora as pessoas valorizam mais os relacionamentos próximos e organizados com a família e amigos. Esse fenômeno ajuda revendedores ou marcas aspirantes a entender como a vida costumava ser conveniente.
Qualquer Estratégia é Melhor do que Nenhuma Estratégia
Até agora, você provavelmente percebeu que ter qualquer estratégia é melhor do que não ter estratégia. Entrar neste ambiente de negócios pós-pandemia sem um plano de jogo é basicamente caminhar de cara para o fogo. Quer você esteja planejando vender produtos chineses no atacado, revender todos os materiais comprados no exterior ou simplesmente procurando deixar sua marca na cadeia de suprimentos global, você precisa de uma estratégia.
Imagine vender seu navio para circunavegar o globo sem um mapa. Embora você possa ir longe apenas confiando na estrela do norte, eventualmente você não saberá seu caminho. A estratégia é sua oportunidade de planejar erros para que nada fique no seu caminho de se tornar um grande e poderoso revendedor e marca de e-commerce no atacado.
Encontrar o Ajuste Certo do Produto-Mercado é Agora Mais Importante do que Nunca
Com as famílias individuais tendo menos renda do que tinham anteriormente, encontrar o ajuste certo do produto-mercado é agora mais importante do que nunca. O que é ajuste do produto-mercado? Pode ser explicado como ter uma solução que atenda às necessidades do seu mercado. Quanto mais forte e seguro for o ajuste do seu produto-mercado, mais produtos você poderá vender como revendedor ou marca. A coisa mais importante é que você saia e discuta o que é seu, preços e fale com pessoas reais. Esse tipo de pesquisa inicial, mais profunda do que apenas na superfície, é o que fará um negócio penetrar no cenário de marketing do ambiente de negócios pós-pandemia.
Não Esqueça de Comprar
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