Samenvatting: Fabrieken over de hele wereld vereisen over het algemeen een minimale bestelhoeveelheid (MOQ) om het productieproces te starten, en China is daarop geen uitzondering. Deze MOQ-niveaus zorgen ervoor dat de fabriek de gespecialiseerde gereedschappen en aangepaste productiekosten die gepaard gaan met gloednieuwe orders kan terugverdienen. Onder een bepaalde drempel is het uitvoeren van de order een verliesgevende onderneming.
Maar dat betekent niet dat alle Chinese kledingfabrieken dezelfde minimumhoeveelheden vereisen. Als je je huiswerk doet, kun je een lage MOQ China kledingfabrikant vinden, of je kunt een betere deal onderhandelen met een fabrikant die bereid is om met je samen te werken.
In deze gids leer je hoe je een kledingfabrikant in China met een verlaagde MOQ kunt vinden en krijg je enkele onderhandelingstips die je kunnen helpen om je aantallen nog verder te verlagen.Onthoud - niets gewaagd, niets gewonnen. Het vinden van een MOQ-hoeveelheid waarmee je kunt werken, vereist aanzienlijke inspanning. Maar de voordelen zijn de moeite waard.
Voordat we bespreken hoe je een lage MOQ China fabrikant, is het belangrijk om te begrijpen waarom minimumhoeveelheden bestaan. Dit begrip kan je een voordeel geven in je onderhandelingen. Vooral voor nieuwe kopers is een lage MOQ China kledingfabrikant debeste kledingfabrikant in China voor jou.
Waarom bestaan minimum bestelhoeveelheden?
Overweeg wat een fabriek moet doen wanneer het zich voorbereidt om een nieuwe kledingorder te produceren. Voordat de productie kan beginnen, moet de productielijn worden aangepast om aan de specificaties van de order te voldoen. Mogelijk is er training voor werknemers nodig. Gespecialiseerde apparatuur moet mogelijk worden aangeschaft als de productierun iets vereist dat de fabriek nog niet in gebruik heeft.
De fabriek moet ook grondstoffen, op maat bedrukte textiel, knopen, hardware enz. inkopen. Hun leveranciers hebben over het algemeen ook minimum bestelhoeveelheden.
Stel je nu voor dat je een enkele op maat gemaakte jas wilt bestellen. Alle initiële opstartkosten en materiaalkosten van de fabriek zouden moeten worden gedragen door de prijs van dat ene kledingstuk. Dit is natuurlijk onwerkbaar, omdat het een absurd hoge eenheidsprijs zou vereisen die geen enkele koper zich zou kunnen veroorloven.
Als deze kosten over 100 jassen zouden worden afgeschreven, zou de prijs per jas aanzienlijk kunnen worden verlaagd, maar waarschijnlijk nog steeds te hoog zijn voor de meeste kopers. Om de fabriek een concurrerende prijs per eenheid te laten bieden, moeten ze minimum bestelhoeveelheden instellen. Boven die drempel kunnen de opstartkosten van de fabriek economisch worden afgeschreven zonder de eenheidskosten nadelig te beïnvloeden.
Deze MOQ's dienen ook een secundair doel. Ze helpen serieuze kopers te scheiden van gelegenheidskopers. Bedrijven die zich de MOQ van een fabrikant kunnen veroorloven, zijn minder geneigd om te annuleren en hebben waarschijnlijk de middelen om de rekening te betalen wanneer deze verschuldigd is.
Kortom, MOQ's helpen fabrieken om hun prijzen concurrerend te houden en ervoor te zorgen dat ze hun initiële productiekosten kunnen terugverdienen. Maar je kunt een lage MOQ China kledingfabrikant vinden als je er moeite voor doet.
Waarom MOQ's slecht zijn voor kopers.
Aan de ene kant helpen minimum bestelhoeveelheden om de prijzen laag te houden door de initiële opstartkosten af te schrijven. Dat is echter weinig troost voor een klein bedrijf dat zich alleen 500 eenheden kan veroorloven voor hun eerste run en te horen krijgt van fabrikanten dat ze geen zaken doen voor minder dan 1.000.
MOQ's hebben de neiging om kleinere bedrijven te benadelen die niet over de middelen beschikken om aan deze minimumvereisten te voldoen. Ze worden ofwel verhinderd om hun bedrijf van de grond te krijgen, of ze moeten zichzelf overbelasten om deel te nemen, met het risico op faillissement als ze hun initiële order niet kunnen verkopen.
MOQ's zijn een belemmering voor de handel, maar een noodzakelijke. Fabrieken zullen ze zo hoog mogelijk instellen om hun belangen te beschermen, en kopers zouden liever hebben dat ze er helemaal niet zijn. Beide partijen erkennen echter dat een minimum noodzakelijk is. Als koper is het jouw taak om een lage MOQ China kledingfabrikant te vinden waarmee je kunt samenwerken.
De kledingproductie-industrie van China is enorm, met een totale waarde van 380 miljard dollar per jaar en ongeveer 4,6 miljoen werknemers. Er zijn ongeveer 20.000 bedrijven actief in de industrie, variërend van grote ondernemingen tot kleinere, gespecialiseerde fabrieken.
De industrie geniet van gezonde concurrentie, wat goed is voor kopers. Terwijl sommige fabrieken kiezen voor lagere prijzen en hoge MOQ's om hun belangen te beschermen, zoeken andere fabrikanten naar langdurige relaties met hun klanten. Deze bedrijven zijn bereid om geld te verliezen op initiële productieruns omdat ze dit goedmaken door toekomstige orders. Deze bedrijven zijn bereid om samen te werken met kleinere kopers die mogelijk worden afgewezen door grotere bedrijven.
Wanneer je voor het eerst begint met je zoektocht naar een lage MOQ China kledingfabrikant, zijn dit de fabrieken waar je naar op zoek bent. De dichte markt van China biedt een aantal concurrerende strategieën. Je zoekt naar diegenen die lagere MOQ's aanbieden als verkoopargument.
Tips voor het onderhandelen over verlaagde minimum bestelhoeveelheden.
Je bent niet machteloos als het gaat om de MOQ van een bedrijf. Uiteindelijk willen ze je zaken winnen, en als je hen kunt laten inzien dat het in hun belang is om concessies te doen, zullen ze dat waarschijnlijk doen. Hier zijn een paar dingen om te proberen. Ze zullen niet werken met elke fabrikant, maar er zijn er veel om uit te kiezen.
Op elk moment zal een bepaald percentage van de markt te maken hebben met een aantal problemen en zal de zaken verwelkomen. Je moet ze alleen vinden en dan je zaak bepleiten. Met doorzettingsvermogen en een beetje geluk kun je je eigen lage MOQ China kledingfabrikant creëren door de kracht van overtuiging.
Toon je blijvende kracht.
Fabrikanten zijn mogelijk bereid om hun standaard MOQ's te verlagen als je hen kunt overtuigen dat je eerste order waarschijnlijk iets regelmatigs zal worden.
Toon aan hen dat je je onderzoek hebt gedaan en dat er een markt bestaat voor je kledingproducten. Laat zien dat de vraag naar jouw productcategorie over het algemeen hoog is en dat jouw unieke verkoopvoorstel je in staat zal stellen om snel te profiteren.
Als de fabrieksvertegenwoordigers het ermee eens zijn dat jouw bedrijf waarschijnlijk succesvol zal zijn, zullen ze eerder geneigd zijn om je een lagere MOQ aan te bieden, waarbij ze hun initiële verlies goedmaken door toekomstige orders.
Gebruik kwaliteitscontrole in uw voordeel.
Als het onduidelijk is of uw kledinglijn succesvol zal zijn, kunt u de belofte van toekomstige bestellingen niet gebruiken om een Chinese kledingfabrikant met een lage MOQ te overtuigen. In plaats daarvan kunt u de rollen omdraaien en de bedrijfspraktijken van de fabrikant in twijfel trekken.
U kunt erop aandringen dat hun standaard MOQ te zwaar is, aangezien u niet weet of ze aan de kwaliteitsnormen kunnen voldoen die u voor uw producten hebt gesteld. U zou kunnen zeggen dat u zich niet kunt veroorloven om met 1.000 eenheden slecht vervaardigde goederen te blijven zitten.
Wanneer u deze aanpak probeert, zorg er dan voor dat u een minimum bestelhoeveelheid hebt berekend die u zich kunt veroorloven. Specificeer ook de exacte kwaliteitsparameters waaraan de fabrikant moet voldoen. Laat de fabrikant ten slotte weten dat uw voorkeurs-MOQ u de hoeveelheid geeft die u nodig hebt om uw product te perfectioneren op basis van gebruikersfeedback, zodat de volgende, grotere productierun perfect is.
Afhankelijk van de huidige situatie van de fabrikant, zijn ze misschien bereid om hun MOQ te verlagen om uw bedrijf te winnen.
Bied een hogere prijs per eenheid aan in ruil voor een lagere MOQ.
Als fabrieken enige flexibiliteit hebben in hun minimums, zijn ze misschien bereid om deze te verlagen als u akkoord gaat met een prijsverhoging per eenheid. Deze regeling kan een win-win situatie zijn voor beide partijen. U krijgt een Chinese kledingfabrikant met een lage MOQ, en zij krijgen een nieuwe klant.
De koper profiteert als de extra kosten lager zijn dan wat ze zouden hebben moeten betalen bij standaardprijzen. De fabrikant profiteert door nieuwe zaken te winnen zonder de instapkosten zo laag te hoeven maken als anders misschien nodig zou zijn geweest.
Wees gewoon voorzichtig met uw berekeningen. Als de hogere prijs per eenheid vermenigvuldigd met de verlaagde minimumbestelling hetzelfde is als uw oorspronkelijke kosten, hebt u niets gewonnen.
Stel voor om een deel van hun opstartkosten te betalen.
Het is waarschijnlijk dat de fabrikant een opslag toepast op hun initiële kosten en deze vervolgens afschrijft over uw eerste bestelling. In ruil voor een lagere MOQ kunt u aanbieden om een deel van hun werkelijke startkosten te betalen. Dit helpt hen een deel van hun initiële investering terug te verdienen terwijl het u minder kost, en kan goede hefboomwerking zijn in uw poging om een Chinese kledingfabrikant met een lage MOQ te vinden.
Vraag offertes aan bij fabrikanten van elke omvang.
Het lijkt misschien redelijk om aan te nemen dat alleen grote fabrikanten de operationele ruimte hebben om lagere MOQ's aan te bieden, maar dat is niet noodzakelijk waar. Ze kunnen dit zeker doen, maar vaak hebben ze het niet nodig. Ze hebben meestal te maken met grotere kopers die geen probleem hebben met hun standaard MOQ-niveaus.
Soms zijn het de kleinere fabrieken die flexibeler zijn. Ze erkennen dat kleinere kopers niet kunnen concurreren wanneer ze worden geconfronteerd met hoge MOQ's, en daarom zijn ze meer bereid om te onderhandelen om de verkoop te sluiten.
Kleinere bedrijven hebben ook meer last van marktfluctuaties dan grotere fabrikanten. Als gevolg daarvan hebben ze meer kans om in moeilijke tijden hun normale MOQ-normen op te schorten in een poging hun productieproces te vullen.
In het algemeen is het verstandig om fabrikanten niet vooraf te beoordelen. U weet nooit wat er bij hen speelt, en u weet nooit wanneer het venster van mogelijkheden openstaat. De Chinese kledingfabrikant met een lage MOQ die u zoekt, kan uw volgende telefoontje zijn.
Plan een zakenreis naar China.
Proberen om lagere MOQ's te regelen via de telefoon en e-mail kan een moeilijk en frustrerend proces zijn. Als u geen geluk heeft, kan het de moeite waard zijn om de straat op te gaan en persoonlijk met fabrikanten te praten.
Er zijn volop groothandelsleveranciers in China, samen met grootschalige en georganiseerde markten waar u met hen kunt communiceren. In veel gevallen zijn deze markten de beste plek om een groothandelaar te vinden die met u wil samenwerken.
Er is ook waarde in het persoonlijk leren kennen van een leverancier. Het is gemakkelijker voor beide partijen om elkaar in te schatten. U zult het misschien gemakkelijker vinden om een Chinese kledingfabrikant met een lage MOQ te overtuigen om aan uw verzoek te voldoen met een face-to-face gesprek dan via de telefoon.
Als u geen Chinese kledingfabrikant met een lage MOQ kunt vinden die aan uw verzoek wil voldoen, kunt u proberen samen te werken met een ander bedrijf of twee, en uw bestellingen samen indienen, zodat u de minimumhoeveelheid kunt delen.
Handelsbedrijven zijn derde partijen die helpen om dit soort gedeelde bestellingen samen te brengen. Als u geen andere bedrijven in uw branche kent die u kunnen helpen bij het kopen, kan een handelsbedrijf gelijkgestemde bedrijven voor u vinden.
Door de opstartkosten te delen met andere bedrijven krijgt u allemaal wat u zoekt — een verlaagde MOQ samen met lage kosten per eenheid.
Het vinden van verlaagde MOQ's is moeilijk, maar niet onmogelijk.
Chinese kledingfabrikanten met een lage MOQ zijn er. U moet alleen ijverig en vasthoudend zijn om ze te vinden. Het is een kwestie van aantallen. Hoe meer fabrikanten u spreekt, hoe groter de kans dat u een bedrijf vindt dat met u wil samenwerken. Geef gewoon niet op.
U wilt uw bedrijf niet in een moeilijke positie brengen waarin u meer betaalt dan u zich kunt veroorloven om uw kledinglijn te starten, vooral als dit betekent dat u schulden moet maken. Als u niet in staat bent om het volume kleding dat u hebt laten produceren te verkopen, kunt u te maken krijgen met een wanbetaling of een langzaam, pijnlijk proces van uitgraven.
Door het opvolgen van het voorgaande advies bent u goed op weg om een Chinese kledingfabrikant met een lage MOQ te vinden die graag aan uw verzoek voldoet in ruil voor een langdurige zakelijke relatie.
Uiteindelijk kan toekomstige zaken aanzienlijk meer waard zijn voor een fabrikant dan de huidige kosten. Goede klantenservice in het begin kan leiden tot rendementen die ver boven de verliezen liggen die ze op korte termijn kunnen lijden. Als u fabrikanten hiervan met succes kunt overtuigen, vindt u de leveranciers die u nodig hebt om uw kleding te produceren.
