Als een van de populaire sociale media in Europa en de Verenigde Staten is Instagram een onmisbaar platform voor kleine bedrijven om online marketing te doen.
- Wie gebruikt Instagram?
- Wat zijn de operationele mechanismen van Instagram?
- Hoe kunnen verkopers Instagram gebruiken om verkeer naar websites van kleine bedrijven te leiden?
Als reactie op deze vragen hebben we de relevante operationele strategieën van Instagram geanalyseerd. Laten we eens kijken!
1. Analyse van het Instagram-publiek
Gebruikers gebruiken Instagram om foto's en video's te maken, filters en speciale effecten toe te voegen, en deze vervolgens direct online te delen op sociale netwerken. Instagram heeft met zijn snelle, prachtige en interessante deelmethoden veel loyale fans verzameld.
Volgens gegevens van Sprout Social heeft Instagram in januari 2023 wereldwijd 2 miljard actieve gebruikers per maand, waarmee het de op drie na meest gebruikte socialemediaplatform is.
- Voornamelijk jonge gebruikers
Volgens Statista-gegevens is meer dan de helft van de Instagram-gebruikers wereldwijd in januari 2023 34 jaar of jonger, en ongeveer 16,9% van de gebruikers zijn mannen in de leeftijd van 18 tot 24 jaar.
Vrouwelijke gebruikers in de leeftijd van 18-34 jaar vertegenwoordigen 27,8%, en mannelijke gebruikers vertegenwoordigen 33,3%. De kerngebruikersgroep van Instagram bestaat uit jongeren van Generatie Z, die gevarieerde voorkeuren hebben en eerder nieuwe dingen accepteren en nieuwe producten uitproberen.
Als de doelgroep van de producten of merken van de verkoper de Generation Z-groep is, kan worden overwogen om Instagram in te zetten voor marketing en verkeersomleiding. Bovendien kunnen producten die geschikt zijn voor mannen ook op dit platform worden gepromoot, met nauwkeurige doelgroepen, zodat marketing effectiever kan zijn.
- Hoge publieksbereik in India, Europa en de Verenigde Staten
Volgens Statista-gegevens heeft India in januari 2023 229 miljoen Instagram-gebruikers, waarmee het het land is met de meeste Instagram-gebruikers ter wereld.
Daarna volgen de Verenigde Staten, Brazilië, Indonesië en andere landen, met respectievelijk 143 miljoen gebruikers, 113 miljoen gebruikers en 89 miljoen gebruikers, terwijl Brunei het land is met de hoogste publieksbereik van Instagram.
Verkopers in Europa, de Verenigde Staten en Zuidoost-Azië kunnen het Instagram-platform gebruiken om verkeer naar producten en merken te leiden.
- Koopkracht van Instagram-gebruikers
Veel consumenten stimuleren hun koopwens en inspiratie wanneer ze Instagram bekijken. Volgens interne gegevens van Instagram zal 70% van de shoppers het platform raadplegen voor hun volgende aankoop, en 62,3% van de gebruikers onderzoekt producten en volgt merken via het platform. Daarom zijn kleine bedrijven zeer geschikt voor merkpromotie op Instagram.
2. Instagram advertentietypen en algoritmen
Instagram is voornamelijk verdeeld in 8 soorten advertenties: afbeeldings- en tekstadvertenties, videoadvertenties, carrouseladvertenties, winkeladvertenties, makers, Reels, Story en IGTV. Verkopers kunnen het geschikte advertentietype kiezen op basis van de kenmerken van hun eigen producten, spannende inhoud creëren, merken helpen hun populariteit en invloed uit te breiden, en de verkoop van producten te verhogen.
Ongeacht welk type advertentie wordt gekozen, als verkopers Instagram willen gebruiken om verkeer naar onafhankelijke sites te leiden, moeten ze naast het analyseren van gebruikersgroepen ook het Instagram-algoritme begrijpen.
Het Instagram-algoritme verwijst naar de rangschikking van door gebruikers geplaatste inhoud op het platform op basis van zijn eigen regels. Het plaatsen van foto's, video's, verhalen en andere inhoud op Instagram, de afbeelding, titel, hashtag, betrokkenheidsindicatoren, enz. van het bericht maken deel uit van de regels van het Instagram-algoritme.
Kortom, analyseer de voorkeuren van de doelgroep, creëer inhoud waarin gebruikers geïnteresseerd zijn, en maak het verkeer effectiever.
- Presenteer aantrekkelijke visuele effecten
Zowel afbeeldingsadvertenties als videoadvertenties op Instagram moeten sterke visuele effecten tonen, rijke afbeeldingen en passende kleurencombinaties om de aandacht van de gebruiker te trekken. De berichten die merken op Instagram publiceren, moeten een uniforme stijl en verticale inhoud hebben, wat gunstiger is voor branding en het vergroten van de exposure.
- Oogverblindende advertentietekst
Bij het publiceren van een bericht wordt het thema en de tekst toegevoegd. Waar merken op moeten letten, is dat de tekstinhoud niet te veel hoeft te zijn, het moet beknopt en bondig zijn, en de belangrijkste waarde-inhoud overbrengen.
Neem het fast fashion-merk als voorbeeld. Het heeft onlangs een zomer nieuw productbericht gepubliceerd op zijn Instagram-account. De berichttekst bevat zoekwoorden zoals zomer, strand en vakantie, die het thema duidelijk uitdrukken en opvallend zijn. Het Instagram-algoritme zal de inhoud direct aanbevelen aan geïnteresseerde gebruikers om nauwkeurig verkeer te verkrijgen.
- Passend gebruik van oproep tot actie
Oproep tot actie-woorden zijn onder andere: "klik om te kopen", "wie het eerst komt, het eerst maalt", enz. De "link naar de winkel op de startpagina" in de bovenstaande afbeelding is ook een oproep tot actie, die gebruikers begeleidt om de winkel te volgen en producten te kopen.
Grafische of videoadvertenties moeten duidelijke oproepen tot actie bevatten om gebruikers te begeleiden naar de volgende stap en hun aantrekkingskracht op gebruikers te vergroten.
3. Instagram leidt verkeer naar websites van kleine bedrijven
Door het Instagram-algoritme-mechanisme te begrijpen, kunnen merken op verschillende manieren verkeer van Instagram krijgen, dus hoe gebruik je Instagram om verkeer naar onafhankelijke sites te leiden?
- Vind buitenlandse influencers die geschikt zijn voor merken
Het vinden van de juiste KOL kan verkeer en verkoop naar het merk brengen. De influencers op sociale media hebben een bepaald aantal fans. Merken kunnen influencers kiezen die geschikt zijn voor hun producten en influencers in precieze vakgebieden. Na het plaatsen van productberichten kunnen ze precieze gebruikers voor het merk verkrijgen en de productconversieratio verbeteren.
- Maak relevante onderwerptags en merktags aan
Instagram's hashtag functie kan relevante tags creëren om de blootstelling van berichten uit te breiden. Wanneer je een bericht plaatst en geen tags toevoegt, is het gemakkelijk voor het bericht om "in de zee te zinken", waardoor het aantal weergaven aanzienlijk afneemt. Merken kunnen tags kiezen die gerelateerd zijn aan producten of onderwerpen, of merktags toevoegen, wat precieze aandacht van gebruikers kan trekken, merkblootstelling en invloed kan vergroten, en de aandacht van potentiële klanten kan trekken.
Sommige mode- of modemerken zullen productgerelateerde tags toevoegen zoals "#mode" en "#zomerkleding". Na het toevoegen van tags wordt het bericht weergegeven op de tagpagina en zullen gebruikers het bekijken bij het zoeken naar tags.
Meestal is het het beste om 5-10 tags te gebruiken voor een Instagram-bericht, wat de maximale blootstelling op het platform kan opleveren. Verschillende tags kunnen ook de interactie met gebruikers vergroten.
- Creëer een merkgemeenschap en verhoog de frequentie van interactie met fans
Instagram is een sociaal medium dat de voorkeur heeft van Generatie Z. Naast het proberen van nieuwe dingen, zijn ze ook blij om te delen en te interacteren op sociale media. Nadat een merk een bericht op Instagram heeft geplaatst, moet het berichten tijdig bijwerken en controleren, actief interageren met gebruikers, en interessante en levendige opmerkingen kunnen ook de promotie van berichten op het platform verhogen.
In feite kunnen echte interactie en feedback de meest waardevolle optimalisatie-ideeën naar producten brengen. Merken kunnen merkgemeenschappen creëren op Instagram.
Consumenten kunnen deelnemen aan de gemeenschap, aankoopervaringen uitwisselen met elkaar en aankoopbeoordelingen in de gemeenschap plaatsen, wat merken kan helpen producten te optimaliseren en tegemoet te komen aan de behoeften van gebruikers tot het grootste extent.
Merken kunnen Instagram-communitycontent op de website weergeven, gebruikers voorzien van de meest authentieke beoordelingen en websitekoppelingen ophangen in het merk-Instagram-account om gebruikers in staat te stellen vanuit Instagram naar de merkwebsite te gaan om aankopen te doen.
Nadat een gebruiker een product heeft gekocht, zal hij het delen op zijn Instagram-account en in de merkgemeenschap. Merken kunnen gebruikerscommentaar en feedback extraheren en deze plaatsen op het officiële account en @ deze gebruiker. Op deze manier kan de enthousiasme voor gebruikersfeedback en -evaluatie toenemen, de interactie en viscositeit tussen merken en consumenten verbeteren en een goede indruk achterlaten bij het merk.
Bovendien kunnen merken ook regelmatig stemmen, loterijen, likes en andere activiteiten plaatsen op onafhankelijke sites of sociale mediaplatforms om gebruikers kleine geschenken, kortingsbonnen en andere voordelen te geven om de interactie te verbeteren, de activiteit en kleverigheid tussen consumenten en merken te vergroten en de gebruikersenthusiasme voor aankopen te vergroten.
