시즌 제품이란 무엇인가요?
시즌 제품은 판매량에 명확한 계절 특성을 가진 상품을 의미합니다. 예를 들어, 여름에는 소형 선풍기와 반팔티, 겨울에는 전기 히터와 패딩이 있습니다. 일반적으로 시즌 제품의 판매 주기는 상대적으로 짧으며, 반년에서 2~3개월 정도입니다. 판매자들에게 시즌 제품은 "사랑과 미움"의 존재입니다. 제품이 적절하게 선택되고 홍보되면, 상점은 짧은 시간 동안 더 높은 트래픽과 판매량을 얻을 수 있습니다. 그러나 제품이 잘못 선택되거나 제품이 시간에 맞게 판매되지 않으면, 판매자는 재고 물량 문제에 직면하게 됩니다.
시즌 제품은 여러 유형으로 나뉘며, 일반적, 축제, 지역별 등이 있습니다. 서로 다른 제품은 홍보와 재고에 있어서 약간의 차이가 있을 수 있지만, 일반적인 원칙과 방향은 기본적으로 동일합니다.
2. 시즌 제품을 만들 수 있나요?
종합적인 분석 후에도 시즌 제품을 만들 수 있습니다. 재고 보유는 어려운 부분이기 때문에 많은 사람들이 이러한 제품을 무시합니다. 장벽이 있는 일을 하고 다른 사람들이 할 수 없는 일을 하는 것은 더 높은 수익을 얻을 수 있습니다. 일반적으로 판매자들은 장기적이고 안정적인 판매를 유지할 수 있는 비시즌 제품을 선택합니다. 시즌 제품의 판매자들은 아마존에 익숙하고 일정한 경험을 가진 오래된 판매자들입니다. 따라서 아마존에 진입하는 신규 판매자로서는 쉽게 시도하지 않아야 합니다.
3. 시즌 제품 재고 안내
시즌 제품을 아마존에서 어떻게 처리할까요? 오늘은 시즌 제품에 대해 이야기하겠습니다.
아마존 판매자의 경우, 아마존 시즌 제품을 잘 운영하려면 아마존 스토어를 운영할 때 전반적인 통제, 재고 및 제품 미판매를 해야 합니다.
3.1 시즌 제품을 언제 재고해야 하나요?
아마도 3~7~8개월 전에 시작해야 할 것입니다. 해외에서 구매한 제품의 경우, 제조사와 소통하여 한 달에 얼마나 생산할 수 있는지, 장기 보관이 가능한지 등을 파악한 후, 성수기에 따라 역으로 작업해야 합니다. 예를 들어, 중국 제품이 미국으로 운송되는 경우, 성수기가 12월인 경우, 한 달 전에 선반에 올려두어야 하며, 3,000개의 수요가 있고 배송 시간이 40일이라면 제품은 9월 중순에 아마존 창고로 운송될 것입니다. 공장은 월 500개의 생산 능력을 가지고 있으며, 3월에 생산이 계획될 것입니다. 너무 일찍 배송하지 않도록 주의해야 합니다. 아마존 창고에 너무 일찍 도착하면 아마존의 높은 저장 요금이 낭비될 수 있습니다.
3.2 시즌 제품을 어떻게 재고해야 하나요?
이전 연도의 판매 데이터를 확인하고 성수기 동안의 판매량을 평가합니다. 재고를 피하기 위해 네 가지 보험을 가입할 수 있습니다.
- 성수기 동안 판매량이 6,000개인 경우, 3,000개만 보내야 합니다. 욕심을 부리지 말고 모든 이익을 취하려고 하지 마십시오. 두 번째 해에는 경험을 통해 더 많은 양을 보낼 수 있습니다. 예를 들어, 4,000개를 보낼 수 있습니다.
- 두 번째는 여러 채널을 통해 배치별로 배송하는 것입니다. 만약 물류 회사가 물건을 지연하거나 분실하면 제품이 선반에 올라가는 것이 지연되어 위험이 증가할 것입니다. 두세 개의 물류 회사를 통해 배치별로 배송할 수 있습니다. 배치별로 배송하는 것도 마찬가지입니다. 한 배치에 문제가 발생하면 배치별로 배송함으로써 위험을 줄일 수 있습니다. 이는 평소에 물류 회사를 선별하는 중요성입니다. 시일이 좋고 평판이 좋은 물류 회사를 더 많이 보내야 합니다.
- 세 번째 보험은 시즌 시간이 길고 중간에 재고가 소진된 경우, 재고 보충을 위해 붉은 명령을 발행할 수 있습니다. 시간이 너무 짧은 경우 재고를 보충하지 마십시오. 물류 시간이 느리고 성수기에 제품이 선반에 올라가는 것이 느리면 시즌이 지나가기 쉽습니다.
- 시즌 제품을 빠르게 홍보하는 방법에 대해 이야기할 때, 첫 번째는 실제로 제품의 광고입니다. 가장 중요한 것은 제품의 시즌 특성을 잘 파악하는 것입니다. 이 제품의 성수기와 비성수기가 언제인지 명확히 이해해야 하며, 그 제품의 두 기간 사이의 전환 기간이 언제인지 알아야 합니다. 제품을 정확하게 다양한 기간으로 나눈 다음 각 기간에 대해 다른 광고 전략을 수립해야 합니다. 예를 들어, 크리스마스 시즌 제품의 경우, 크리스마스 제품의 검색 양은 크리스마스 2주 전부터 높아지고, 크리스마스 후 1주까지 지속될 수 있으므로 이 기간 동안 보유 정도를 유지해야 합니다.
4. 시즌 제품을 어떻게 운영해야 하나요?
시즌 제품을 빠르게 홍보하는 방법에 대해 이야기할 때, 첫 번째는 실제로 제품의 광고입니다. 가장 중요한 것은 제품의 시즌 특성을 잘 파악하는 것입니다. 이 제품의 성수기와 비성수기가 언제인지 명확히 이해해야 하며, 그 제품의 두 기간 사이의 전환 기간이 언제인지 알아야 합니다. 제품을 정확하게 다양한 기간으로 나눈 다음 각 기간에 대해 다른 광고 전략을 수립해야 합니다. 예를 들어, 크리스마스 시즌 제품의 경우, 크리스마스 제품의 검색 양은 크리스마스 2주 전부터 높아지고, 크리스마스 후 1주까지 지속될 수 있으므로 이 기간 동안 보유 정도를 유지해야 합니다.
4.1 성수기 전 운영 전략
시즌 제품의 트래픽은 일반적으로 2~3개월이므로 재고 수량이 매우 중요합니다. 이 기간 내의 판매량을 추정하고 재고 수량을 결정해야 합니다.
두 번째로, 아마존 시즌 제품의 광고 방법을 분석합니다. 시즌 제품의 광고를 최적화하려면 그 시즌 특성을 정확히 파악해야 합니다. 언제가 성수기이고 언제가 비성수기이며 언제가 준비 기간인지 정확히 파악한 후 각 단계에서 다른 광고 전략을 시행해야 합니다. 만약 판매자가 여전히 이전 리스트를 사용 중이라면 성수기 한 달 전에 온라인 프로모션을 위해 광고를 시작할 것입니다. 작년의 광고 데이터에 따라 성과가 좋은 단어가 있다면 해당 단어를 검색하여 현재의 광고 위치와 자연적 위치를 확인할 수 있습니다. 지금 단어가 잘 작동한다면 수동으로 광고할 수 있습니다.
성수기 한 달 전에 제품을 선반에 올리고 판매를 위해 저장, 자동 광고, 낮은 예산, 제품에 1-10개의 댓글이 있어야 합니다. 댓글이 달리면 예산을 늘려 하루 종일 트래픽이 유지되도록 해야 합니다. 작년에 잘 수행된 이전 리스트가 있는 경우 해당 리스트를 병합하고 댓글 수를 늘릴 수 있습니다.
성수기 동안의 운영 전략
성수기에는 일정량의 리뷰와 노출 트래픽이 축적됩니다. 이때 입찰을 조정하고 제품의 광고 위치를 조정할 수 있습니다. 제품을 검색 결과의 첫 페이지나 첫 세 페이지 상단에 노출시켜 제품 노출을 높일 수 있습니다.
이때 모든 측면에서 트래픽을 총력으로 동원할 수 있습니다. 그러나 이 시기의 성수기 트래픽은 예산을 빠르게 소진시킬 수 있으므로 예산을 절단 가장자리에 사용해야 합니다. 성능이 좋은 키워드와 광고 활동을 위한 예산을 미리 증가시키고 성능이 좋지 않은 키워드에 대한 예산을 줄여야 합니다.
성수기 이후의 운영 전략
성수기 이후에도 운영은 상점 상황을 기반으로 이루어집니다 (일반적으로 재고, 재고 없음, 재고 정리로 구분됨).
- 재고가 없는 경우, 단호하게 광고를 중단하세요. 성수기가 끝난 후 광고는 쓸모가 없으며 광고 비용과 판매량만 증가시킬 뿐입니다. 광고 데이터를 버리는 것에 마음을 먹지 마시고 광고를 단호하게 중단하세요.
- 소량의 재고가 남아있는 경우, 예산을 적절히 조절할 수 있습니다. 재고가 남아있는 경우, 광고 예산과 입찰을 줄여 최소의 광고 비용으로 최대의 판매량을 얻을 수 있습니다.
- 여전히 많은 양의 재고가 있는 경우, 적시에 재고를 정리해야 합니다. 광고가 주문을 생성하지 못할 때 남은 재고는 백로그될 수 있습니다. 이때 외부 등 다양한 채널을 통해 재고를 정리해야 합니다. 이번 배치의 오래된 제품을 다음 성수기까지 기다리지 마십시오. 이를 버리는 방법을 알아야 합니다.
아마존에서 계절 제품을 운영할 때 주의할 점
- 재고 보충에 주의하기
아마존에서 계절 제품을 판매하는 것은 언제나 경계를 기울여야 합니다. 특정 계절에 특정 제품을 구매하는 경우 해당 계절이 해당 제품의 성수기입니다. 따라서 일반적인 경우보다 자주 재고를 보충해야 합니다. 제품이 절대 품절되지 않도록 하려면 일정한 간격으로 재고를 보충해야 합니다. 성수기가 끝나고 여전히 과다한 재고가 남아있는 것을 우려한다면 남은 제품을 낮은 가격에 판매하거나 아마존 창고에 재고를 반환하여 내년에 판매할 수 있도록 보관할 수 있습니다.
- 제품 선택 시 제품 판매 순위 범위 확대하기
제품을 구매하기 전에는 제품의 역사적인 판매 순위에 주의를 기울이는 것이 좋습니다. 성수기가 도래할 때에도 여전히 높은 판매 순위의 제품을 구매해야 합니다. 성수기에는 아마존의 대부분의 계절 제품이 품절되기 때문에 고객들은 비교적 인기가 적은 제품을 찾기 시작합니다. 그러나 각 카테고리는 다르게 처리되므로 그에 맞게 처리해야 합니다.
- 동일 제품에 대한 여러 판매 피크에 주의하세요
리스팅에서 동일 제품에 대해 여러 판매 피크를 발견하면 이러한 제품의 가격을 확인해야 할 수도 있습니다. 여러 판매 피크가 있는 제품을 가지고 있는 것은 좋지만, 제품의 가격이 너무 낮다는 것을 의미할 수도 있습니다. 이렇게 하면 제품이 가장 많이 팔리더라도 판매 이익이 높지 않을 수 있습니다.
- 성수기 전에 판매 시작하기
아마존에서 성공적으로 계절 제품을 판매한 대부분의 판매자들은 이를 알고 있습니다: 성수기 전에 판매를 시작함으로써 먼저 이익을 얻을 뿐만 아니라 계절성으로 인해 더 많은 이익을 얻을 수 있습니다. 또한 성수기 전에 제품을 홍보하는 것은 특정 제품 PPC 캠페인이 키워드에 입찰하기 쉽게 만들 수 있습니다. 또한 성수기 전에 판매하는 것은 재고를 미리 주문하는 습관을 들게 할 수 있습니다.
- 서로 다른 계절의 특성에 따라 다른 제품을 판매하세요
특정 계절에만 제품을 판매해야 한다는 규칙은 없습니다. 아마존에서 계절 제품을 판매하는 경우, 서로 다른 계절의 특성에 따라 다른 제품을 선택해야 합니다. 계절에 따라 다른 유형의 제품을 판매할 수 있습니다. 이렇게 하면 물류를 간단하게 유지할 뿐만 아니라 재고를 판매량과 일치시킬 수도 있습니다.
- 재고가 되었을 때 어떻게 해야 합니까?
이렇게 긴 기간 동안 재고를 보유하는 것에는 많은 알려지지 않은 위험이 있습니다. 상품이 중국에 있다면 동료에게 판매하거나 공장에 반환할 수 있는지 고려해야 합니다. 이미 배송되었고 선반에 올릴 수 없는 경우 해외 창고로 반환하여 내년에 판매할 수 있는지 확인해야 합니다. 이미 선반에 올라간 경우 기존 제품과 번들링하는 것을 고려해야 합니다. 이때 다중 플랫폼 운영의 중요성이 강조됩니다. 다른 플랫폼에서도 제품이 성수기에 있습니다. 주문이 들어오면 아마존의 다중 채널 유통을 활용하거나 인터넷 유명인과 블로거와 협력하여 재고를 정리하고 아마존의 활동, 쿠폰, 프라임 및 아울렛을 활용해야 합니다.
