사무용품 시장 규모는 계속해서 성장하고 있습니다
데이터에 따르면, 2022년에 사무용품 시장 규모는 전년대비 5.1% 증가한 2.05조 위안에 이르렀습니다. 그 중 소모품이 가장 높은 비율을 차지하여 47.8%를 차지했으며, 자산 및 장비가 28.6%를 차지하고, 직원 혜택 및 MRO가 각각 12.3%와 11.3%를 차지했습니다.
사무용품 시장의 성장은 주로 다음과 같은 요인에 의해 촉진됩니다:
- 경제 수준의 향상
경제 수준이 향상되면 기업들은 업무 효율을 향상시키고 작업 환경을 개선하기 위한 수요가 증가하며, 고품질, 고성능 및 고부가가치 사무용품의 수요 증가를 촉진했습니다.
- 기업 수의 증가
중국 국가통계국의 데이터에 따르면, 2022년에 기업 수는 4942만 개로 증가하여 전년대비 7.6% 증가했습니다. 그 중 사설 기업 수는 4,409.5만 개로 89.2%를 차지하여 전년대비 8.4% 증가했습니다. 기업 수의 증가는 사무용품 수요를 직접 증가시켰습니다.
- 디지털 구매의 발전
정보 기술의 심층적인 발전과 적용으로 디지털 구매가 기업 구매의 주요 형태가 되었습니다. 상품 컨설팅의 조사에 따르면, 2022년 디지털 구매 총액은 9.8조 위안에 이르며, 공공 구매 총액의 21.7%를 차지합니다. 디지털 구매는 구매 효율을 향상시키고 구매 비용을 절감하며 구매 투명성을 강화하고 사무용품 기업에 더 많은 판매 채널과 기회를 제공할 수 있습니다.
사무용품의 제품 구조가 더욱 다양해지고 있습니다
사무용품의 제품 구조는 주로 소비자 수요, 기술 혁신 및 시장 경쟁과 같은 요인에 영향을 받습니다. 소비자의 생활양식과 소비 습관의 변화에 따라 사무용품의 제품 구조도 다양화되고 있는 추세를 보입니다. 구체적으로 다음과 같은 측면에서 나타납니다:
- 사무용품 카테고리의 수가 계속해서 증가하고 있습니다
스마트 문구, 문화 및 창의적 제품, 환경 친화적 제품 등 새로운 사무용품 카테고리가 등장하면서 소비자들의 업무 효율 향상, 작업 재미 증가, 환경 보호에 대한 요구를 충족시킬 수 있습니다.
- 사무용품의 기능이 지속적으로 풍부해지고 있습니다
과학 기술의 진보와 혁신에 따라 사무용품의 기능도 지속적으로 풍부해지고 최적화되고 있습니다. 예를 들어, 스마트 문구는 필기 인식, 음성 전사, 클라우드 동기화 등의 기능을 실현하여 사용자에게 더 편리하고 지능적인 필기 경험을 제공합니다; 문화 및 창의적 제품은 다양한 IP 요소를 결합하여 사용자에게 개인화된 흥미로운 디자인 경험을 제공할 수 있습니다; 환경 친화적 제품은 분해 가능한 재료나 재활용 재료를 사용하여 사용자에게 더욱 친환경적이고 저탄소 소비 선택을 제공할 수 있습니다.
- 사무용품의 형태는 지속적으로 혁신되고 있습니다
소비자의 미적 요구가 향상됨에 따라 사무용품의 형태도 지속적으로 혁신되고 변화하고 있습니다. 예를 들어, 문구 제품은 다양한 색상, 패턴, 모양 등을 사용하여 소비자의 주의를 끌 수 있습니다; 프린터 소모품은 무선 연결, 절전 모드 등을 사용하여 사용자 경험을 향상시킬 수 있습니다; 사무 가구는 높이 조절, 접이식 저장 등을 사용하여 사용자의 다양한 요구에 적응할 수 있습니다.
사무용품 소비의 특성은 점점 더 명확해지고 있습니다
사무용품 소비의 특성은 주로 소비자 그룹, 소비 시나리오 및 소비 동기 등의 요인에 영향을 받습니다. 사회 경제의 발전과 인구 구조의 변화로 인해 사무용품 소비의 특성이 점점 더 명확해지고 있습니다. 구체적으로 다음과 같은 측면에서 나타납니다:
- 사무용품의 소비자 그룹은 젊어지고 있습니다
90년대 후반과 00년대 후반이 주요 소비자 그룹이 되면서, 그들의 사무용품에 대한 요구와 선호도도 다릅니다. 그들은 사무용품의 개인화, 창의성 및 감성화에 더 많은 주의를 기울이며, 새로운 흥미로운 제품을 시도하고, 온라인 소셜 플랫폼과 인터넷 유명인의 추천에 더 쉽게 영향을 받습니다
- 사무용품의 소비 시나리오는 더 다양해지고 있습니다
인터넷 기술의 보급과 원격 근무 방식의 등장으로 사무 장소는 전통적인 사무실에만 한정되지 않고, 집, 카페, 도서관 등 어디에서든 가능하며, 사무용품은 다양한 환경과 상황에 적응하고 더 높은 휴대성과 호환성을 갖추어야 합니다. 동시에, 사무용품은 업무뿐만 아니라 학습, 오락, 수집 등의 목적으로도 사용되어 사무용품의 소비 시나리오를 확장시킵니다.
- 사무용품 소비의 동기는 더 복잡해졌습니다.
소비자들의 생활 수준 향상과 소비 개념의 변화로, 사무용품 소비의 동기는 더 이상 단순히 기본 기능적 요구를 충족시키는 것뿐만이 아니라, 더 많은 감정적 요구, 사회적 요구 및 자아실현 요구를 포함하고 있습니다. 예를 들어, 소비자들은 자신의 성격과 취향을 표현하기 위해 사무용품을 구매할 수도 있고, 다른 사람들로부터 인정과 감사를 받기 위해 사무용품을 구매할 수도 있으며, 능력과 자신감을 향상시키기 위해 사무용품을 구매할 수도 있습니다.
4. 사무용품의 경쟁 패턴이 점점 치열해지고 있습니다
사무용품의 경쟁 패턴은 주로 시장 집중도, 시장 진입 장벽 및 시장 경쟁 전략과 같은 요인들에 영향을 받습니다. 시장 규모의 확대와 시장 수요의 변화로 인해 사무용품의 경쟁 패턴도 점점 치열해지고 있습니다. 구체적으로는 다음과 같은 측면에서 나타납니다:
- 시장 집중도가 점차 증가하고 있습니다.
데이터에 따르면, 2022년에 사무용품 산업의 상위 열 기업의 시장 점유율은 23.6%로, 2018년 대비 3.2%포인트 증가했습니다. 그 중에서 Deli, Qixin 및 Chenguang은 각각 시장 점유율의 7.2%, 5.4% 및 4.8%를 차지하여 상위 세 곳을 차지했습니다. 이는 사무용품 산업이 분산에서 집중으로의 전환 단계에 있음을 보여주며, 고품질 브랜드 기업들이 규모를 계속 확대하고 효율성을 향상시키며 혁신을 강화함으로써 시장에서 우세한 위치를 차지하고 있음을 보여줍니다.
- 시장 진입 장벽이 점차 줄어들고 있습니다.
전자상거래 플랫폼과 디지털 구매의 발전으로 사무용품 판매 채널이 더 다양하고 편리해지면서 중소기업들에게 더 많은 기회와 도전을 제공하고 있습니다. 동시에 기술 혁신과 제품 혁신의 가속화로 사무용품 제품이 더 자주 업데이트되고 있어 신규 진입자들에게 더 많은 공간과 위험을 제공하고 있습니다. 또한, 소비자들의 사무용품에 대한 품질, 디자인 및 서비스 요구가 계속해서 증가함에 따라, 사무용품 기업들은 소비자 요구를 충족시키기 위해 더 많은 자원과 에너지를 투자하여 산업의 이윤율과 진입 장벽을 낮춰야 합니다.
- 시장 경쟁 전략이 더 다양해졌습니다.
시장 경쟁이 심화되면서 사무용품 기업들은 시장 변화에 대응하기 위해 더 다양하고 유연한 경쟁 전략을 채택해야 합니다. 예를 들어, 일부 기업은 다양한 IP와 협력하여 공동 브랜드 제품이나 맞춤형 제품을 출시하여 제품 차별화와 매력성을 높이고; 일부 기업은 온라인과 오프라인 통합을 강화하고 옴니채널 운영 시스템을 구축하여 판매 효율과 보급 범위를 향상시키고; 일부 기업은 R&D 투자를 증가시키고 지능형, 환경 친화적, 개인화된 제품과 같은 새로운 제품을 출시하여 제품 부가가치와 경쟁력을 향상시킵니다.
5. 사무용품의 미래 발전을 위한 제안
사무용품 산업은 미래에 여전히 큰 발전 공간과 잠재력을 가지고 있지만, 시장 변화에 지속적으로 적응하고 효과적인 발전 전략을 채택해야 합니다. 구체적인 제안은 다음과 같습니다:
- 브랜드 구축과 마케팅 홍보를 강화하십시오.
브랜드는 사무용품 기업의 핵심 경쟁력 중 하나로, 기업의 가시성과 평판을 향상시키고, 소비자의 충성심과 신뢰를 증가시키며, 시장 점유율과 영향력을 확대할 수 있습니다. 사무용품 기업은 자체의 포지셔닝과 특성을 기반으로 독특한 브랜드 이미지와 문화를 창출하고, 다양한 채널과 방법을 통해 효과적인 마케팅 홍보를 실시하여 브랜드 가치와 영향력을 향상시켜야 합니다.
- 제품 혁신과 품질 관리를 강화하십시오.
제품은 사무용품 기업의 핵심 경쟁력 중 하나로, 소비자의 다양하고 개인화된 요구를 충족시키고, 제품 차별화와 매력성을 높이며, 제품 부가가치와 경쟁력을 향상시킬 수 있습니다. 사무용품 기업은 시장 수요와 기술 발전에 따라 제품 혁신과 R&D 투자를 강화하고, 지능형, 환경 친화적, 개인화된 제품과 같은 더 많은 새로운 제품을 출시하고, 제품 품질 관리와 서비스 보장을 강화하여 제품 품질과 사용자 경험을 향상시켜야 합니다.
- 채널 구축과 관리를 강화하십시오.
채널은 사무용품 기업의 핵심 경쟁력 중 하나로, 기업의 판매 효율과 보급 범위를 향상시키고, 기업의 시장 점유율과 수익원을 증가시키며, 기업의 규모 효과와 위험 저항력을 향상시킬 수 있습니다. 사무용품 기업은 시장 특성과 소비 습관에 따라 온라인과 오프라인 통합을 강화하고, 옴니채널 운영 시스템을 구축하고, 채널 관리와 교육을 강화하여 채널 효율성과 협력 관계를 향상시켜야 합니다.
