초록: 장난감 수입업자라면 아마도 조사를 통해 중국의 장난감 제조업체가 품질과 비용 절감의 이상적인 조합을 제공한다는 사실을 깨달았을 것입니다. 그러나 단순히 비즈니스를 중국 회사로 전환하는 것보다 비용을 절감할 수 있는 방법이 더 많이 있습니다.
비용을 더욱 절감할 수 있는 몇 가지 다른 고려 사항이 있습니다. 이 기사에서는 가장 중요한 방법을 논의하고 이를 활용할 수 있는 방법에 대한 지침을 제공합니다.
귀하의 입장은 생각보다 강하므로 항상 협상하십시오
옛말에 물고기가 많다는 말이 있습니다. 중국의 장난감 제조 산업은 비즈니스에 맞는 다양한 규모의 회사로 구성되어 있습니다. 대부분은 정해진 가격과 최소 주문 요구 사항을 가지고 있지만 종종 이러한 요구 사항은 고정되어 있지 않습니다. 가격을 낮춰야 하는 경우 협상해야 합니다.
중국의 장난감 제조업체는 경쟁이 비용을 유발한다는 것을 인식하고 있으므로 함께 일하기 좋은 회사를 찾았지만 가격 인하가 필요한 경우 다른 여러 제조업체로부터 견적을 받으십시오. 부족함이 없으므로 더 유리한 가격을 찾을 때까지 계속 진행하십시오. 그런 다음 받은 더 경쟁력 있는 입찰을 현재 제조업체에 다시 가져가서 가격을 맞출 수 있는지 물어보십시오.
대부분의 경우 프로젝트에서 여전히 수익을 올리고 있는 한 그렇게 할 것입니다. 가격을 맞추지 않더라도 비즈니스를 유지하기 위해 일부 가격을 인하할 의향이 있을 수 있습니다. 대체 견적을 받으면 귀하가 발품을 팔 의향이 있으며 가격 차이가 충분히 크면 새로운 회사로 이동할 의향이 있을 수 있음을 분명히 알 수 있습니다. 비즈니스를 잃을 위협만으로도 그들을 더 경쟁력 있게 만들 수 있습니다.
현재 협력하고 있는 중국 장난감 제조업체가 가격을 인하하지 않으려 하고 다른 제조업체를 찾고 싶지 않은 경우 주문량을 늘릴 수 있습니다. 대부분의 제조업체는 더 많은 양을 주문할 때 단가를 낮추는 것을 기꺼이 합니다. 더 큰 수량이 비즈니스 모델에 맞는다는 것을 알고 있다면 전체 단가를 낮추기 위해 대량 가격을 활용하지 않을 이유가 거의 없습니다.
대체 견적을 받기 위해 노력했는데 현재 회사가 중간 지점을 만나려 하지 않는다면 다른 회사로 이동할 수 있습니다. 가격 견적을 가지고 있기 때문에 해당 회사들이 더 나은 거래를 제공할 의향이 있다는 것을 알고 있습니다. 현재 회사에서 누리고 있는 것과 동일하거나 더 나은 서비스를 새 회사에서 받을 수 있는지 확인하십시오.
더 나은 조건은 현금 흐름 충격을 완화하는 데 도움이 됩니다
더 나은 가격을 협상하는 것 외에도 제조업체와 더 유리한 결제 조건에 대해 대화할 수 있습니다. 관계 초기에는 중국의 장난감 제조업체가 총 주문 비용의 일정 비율을 선불로 지불하고 나머지는 주문이 발송될 때 지불하도록 요청할 가능성이 큽니다. 이 분할은 처음 회사와 협력할 때 종종 50/50입니다.
소규모 주문의 경우 선불 결제가 그리 부담스럽지 않습니다. 그러나 비즈니스가 성장하고 주문이 확장됨에 따라 이러한 선불 요금이 현금 흐름에 영향을 미치기 시작할 수 있습니다.
다행히도 많은 중국 회사들은 귀하가 제때 청구서를 지불하고 계속해서 비즈니스를 제공한다는 것을 입증하면 결제 조건을 재검토할 의향이 있습니다. 중국의 장난감 제조업체도 예외는 아닙니다. 그러나 요청하지 않으면 그렇게 하지 않을 것입니다.
그들은 고객이 최종 청구서를 지불하지 않을 경우 주문에 대해 최소한의 금액을 보장받을 수 있기 때문에 가능한 한 많은 금액을 선불로 받는 것을 좋아합니다. 이 초기 결제는 제조 비용을 충당하는 데도 도움이 되며, 이는 현금 흐름에 더 좋고 신용에 의존할 가능성을 줄여줍니다.
이것은 까다로운 협상이 될 수 있지만, 대부분의 중국 장난감 제조업체는 귀하의 비즈니스를 유지하고 선불 요금을 낮추는 것이 비즈니스를 완전히 잃을 위험을 감수하는 것보다 낫다고 생각하기 때문에 입장을 고수할 가치가 있습니다. 특히 제때 지불할 수 있는 능력을 입증하면 더욱 그렇습니다. 그들은 귀하가 배송 청구서를 지불할 것이라는 확신이 있기 때문에 더 적은 선불 요금을 제공할 것입니다.
주문이 발송된 후 최종 청구서를 지불할 수 있는 시간을 협상할 수도 있습니다. 초기에는 Net 30이 일반적이지만 신뢰가 쌓이면 Net 45 또는 Net 60과 같은 더 관대한 결제 기간을 요청할 수 있습니다. 공급업체가 귀하를 채무 불이행으로 간주하기 전에 청구서를 지불할 수 있는 시간이 길수록 현금 흐름을 계획하여 청구서를 지불할 수 있는 예비 자금을 확보할 수 있습니다.
품질 문제로 인해 비용이 증가하지 않도록 하십시오
지역 약국에서 무언가를 구입하고 집에 돌아와서 문제가 발생했다고 상상해 보십시오. 제품을 교환하기 위해 상점에 다시 가져가는 것은 비교적 간단한 과정입니다. 국내 온라인 상점에서 구매한 경우에도 마찬가지입니다. 보통 반품 배송비를 부담합니다.
이 논리는 중국 장난감 제조업체로부터의 대량 구매 또는 실제로 모든 대규모 국제 구매에는 적용되지 않습니다. 특정 장난감 1,000개를 주문한 후 배송이 도착한 후 품질 문제가 발견되면 배송을 되돌리는 것은 선택 사항이 아닙니다. 그렇게 많은 양을 반품하는 것은 너무 비쌉니다.
이런 일이 한 번 발생하면 운이 나빴다고 생각할 수 있지만 반복적으로 발생하면 단위당 가격에 큰 영향을 미칩니다.
이러한 잠재적인 가격 함정을 극복하는 가장 좋은 방법은 제품이 제조업체의 시설을 떠나기 전에 품질 기준이 충족되었는지 확인하는 것입니다. 이를 수행하는 몇 가지 방법이 있습니다.
첫째, 품질과 고객 서비스를 중시하는 평판 좋은 제조업체와 거래하고 있는지 확인할 수 있습니다. 과거에 해당 제조업체에서 제품을 구매한 다른 사람들과 대화하고 그들의 경험을 배우십시오. 좋은 품질 관리 프로세스를 도입한 회사는 결함이 있는 제품을 거의 또는 전혀 배송하지 않습니다.
중국의 장난감 제조업체가 일관된 품질의 제품을 배송할 때 신뢰를 쌓게 될 것입니다. 그러나 관계 초기에는 무엇을 기대해야 할지 모를 경우 주문이 생산 라인을 통과하는 동안 가끔 품질 검사를 수행해야 합니다.
현장 검사를 수행하는 두 가지 방법이 있습니다. 하나는 제조업체에게 특정 기준에 따라 제품을 검사해 달라고 요청하는 것입니다. 고객 서비스에 높은 가치를 두는 경우 요청을 수락할 가능성이 큽니다. 고객이 화를 내고 추가 비용이 발생할 수 있기 때문에 결함이 있는 제품을 배송하지 않도록 합니다. 추가 요금이 발생할 수 있지만, 손상된 제품이 배송되는 경우 발생할 비용에 비해 그 추가 요금은 가치가 있습니다.
제조업체가 이 추가 단계를 수행할 의사가 없거나 거래 당사자가 아닌 제3자 검사관에게 이 중요한 단계를 맡기는 것이 더 편안하다면 중국에서 계약할 수 있는 검사 서비스가 있습니다. 물론 서비스 비용을 지불해야 하지만, 주문에 문제가 발견되면 이 투자가 많은 고통을 덜어줄 수 있습니다.
이 문제는 중국의 장난감 제조업체에만 국한된 것이 아닙니다. 외국 공급업체와 거래할 때는 품질이 우선인지 확인해야 합니다.
주문에 창의력을 발휘하세요
이미 언급했듯이 더 많은 수량을 주문하면 비용을 절감할 수 있습니다. 그러나 비즈니스가 더 큰 주문을 지원할 수 없다면 이 전략을 사용할 수 없습니다. 하지만 더 큰 주문을 다른 방식으로 활용할 수 있습니다.
주문 수량을 늘리는 한 가지 방법은 유사한 제품이 필요한 다른 기업을 찾아 주문을 합치는 것입니다. 대부분의 중국 장난감 제조업체는 제품이 공장을 떠난 후 주문이 어떻게 나뉘는지에 대해 신경 쓰지 않습니다. 파트너 회사를 찾아 주문 수량을 함께 늘리면 비즈니스 모델을 전혀 변경하지 않고도 단위당 가격을 크게 절감할 수 있습니다.
이 전략을 추구하고 싶지만 주문 파트너를 찾는 방법을 모른다면 이 서비스를 제공하는 중국 기업이 있습니다. 수수료를 지불하면 구매자 네트워크에 연락하여 유사한 회사를 매칭해줍니다. 주문에서 절약한 금액이 매칭 회사에 지불한 수수료보다 많다면 순 긍정적인 절약을 누릴 수 있습니다. 새로운 파트너와 함께 주문할수록 절약액이 커집니다.
이 방법이 귀하에게 적합하지 않을 수 있습니다. 그렇지 않다면 판매 모델을 재구성하여 자체적으로 덜 빈번하고 더 많은 양의 주문을 허용할 수 있습니다. 이 경우 제품을 덜 자주 받게 되지만 각 주문이 더 커지므로 단위당 비용이 줄어듭니다. 총 주문량을 늘리지 않고도 비용을 절감할 수 있습니다.
그러나 더 큰 배송을 덜 자주 받게 되므로 창고 비용이 증가할 수 있습니다. 하지만 부수적인 비용 증가가 주문으로 인한 비용 절감보다 적다면 이는 순 긍정적입니다.
조사하기
앞서 언급했듯이 중국의 장난감 제조업체 시장은 매우 큽니다. 어디서부터 시작해야 할지 모르면 최적의 가격을 찾는 것이 좌절감을 줄 수 있습니다. 작업을 더 쉽게 하기 위해 제조업체를 귀하에게 연결해주는 다양한 서비스를 이용해야 합니다.
수백 개의 제조업체를 한 곳에서 평가하고 상호작용할 수 있는 여러 온라인 마켓플레이스/비교 사이트가 있습니다. Made-in-China.com은 이 업계의 선두주자 중 하나입니다. 이 사이트는 중국의 장난감 제조업체와 기타 제품 카테고리를 사전 품질 검사하여 귀하가 대화하는 공급업체가 신뢰할 수 있는지 걱정할 필요가 없습니다. 또한 이 사이트는 비교적 짧은 시간 내에 수십 개의 가격 견적을 쉽게 받을 수 있도록 합니다. 어디서 시작해야 할지 모른다면 Made-in-China가 완벽한 출발점입니다.
또는 소싱 에이전트를 사용하여 연구 작업을 대신 수행할 수 있습니다. 이들은 제조업체를 소싱하는 현지 중국 기업입니다. 직접 조사할 시간이 없다면 좋은 선택이 될 수 있습니다.
그러나 함께 일하는 에이전시를 매우 신중하게 선택해야 합니다. 이 업계는 규제되지 않기 때문에 상호작용하는 비즈니스가 합법적인 소싱 에이전시인지 사기인지 판단하기 어렵습니다. 과거에 해당 에이전시와 일했던 다른 비즈니스의 리뷰를 반드시 확인하세요. 그렇지 않으면 원하는 품질의 서비스를 받지 못할 수 있습니다.
배송 비용 절감
배송 비용은 점진적인 가격 하락이 상당한 절약으로 이어질 수 있는 또 다른 영역입니다. 제조업체가 제공하는 우대 배송 요금을 활용하고 있는지 확인하세요. 중국의 장난감 제조업체는 대량 구매력을 가지고 있어 우대 대우를 받을 수 있습니다.
주문량을 늘리면 단위당 배송 비용도 줄일 수 있습니다. 주문량이 충분히 크다면 항공 화물에서 해상 화물로 전환하는 것을 고려할 수 있습니다. 후자는 비용 효율적입니다. 그러나 운송 시간이 상당히 길어지므로 비즈니스 프로세스가 이러한 지연을 견딜 수 있는지 확인해야 합니다.
해상 화물로 전환할 경우 이전 섹션에서 논의한 사전 배송 품질 검사를 수행해야 합니다. 배송 시간이 길어지면 결제 조건 창이 제품을 받기 전에 지나가게 됩니다. 주문에 문제가 있을 경우 이는 매우 문제가 될 수 있습니다.
중국에서 장난감을 소싱하여 비용 절감
중국의 장난감 제조업체는 품질을 희생하지 않고도 국제 구매자가 구매 비용을 상당히 절감할 수 있는 훌륭한 기회를 제공합니다. 어디서 찾아야 하고 사용할 수 있는 전략을 아는 것이 중요합니다.
