요약: 전 세계 공장들은 일반적으로 제조 과정을 시작하기 위해 최소 주문 수량(MOQ)을 요구하며, 중국도 예외는 아닙니다. 이러한 MOQ 수준은 공장이 새로운 주문과 관련된 특수 도구 및 맞춤형 제조 비용을 회수할 수 있도록 보장합니다. 특정 임계값 이하에서는 주문을 이행하는 것이 손해를 보는 거래가 됩니다.
하지만 모든 중국 의류 공장이 동일한 최소 수량을 요구하는 것은 아닙니다. 발품을 팔면 낮은 MOQ의 중국 의류 제조업체를 찾을 수 있거나, 협상하여 더 나은 거래를 할 수 있는 제조업체를 찾을 수 있습니다.
이 가이드에서는 중국에서 낮은 MOQ 의류 제조업체를 찾는 방법과 협상 팁을 배워서 수량을 더 낮출 수 있는 방법을 알아볼 것입니다.기억하십시오 - 시도하지 않으면 얻을 수 없습니다. 협상 가능한 MOQ를 찾는 데는 상당한 노력이 필요합니다. 하지만 그 혜택은 그만한 가치가 있습니다.
낮은 MOQ의 중국 의류 제조업체를 찾기 전에낮은 MOQ의 중국 제조업체MOQ가 존재하는 이유를 이해하는 것이 중요합니다. 이 이해는 협상에서 당신에게 지렛대를 제공할 수 있습니다. 특히 초보 구매자에게는 낮은 MOQ의 중국 의류 제조업체가중국에서 최고의 의류 제조업체 당신을 위해.
최소 주문 수량이 존재하는 이유는 무엇입니까?
공장이 새로운 의류 주문을 준비할 때 해야 할 일을 고려해 보십시오. 제조가 시작되기 전에 생산 라인을 주문의 세부 사항에 맞게 재조정해야 합니다. 작업자 교육이 필요할 수 있습니다. 생산 라인이 이미 갖추고 있지 않은 특수 장비가 필요한 경우 이를 조달해야 할 수도 있습니다.
공장은 또한 원자재, 맞춤형 인쇄 직물, 단추, 하드웨어 등을 조달해야 합니다. 그들의 공급업체도 일반적으로 최소 주문 수량을 가지고 있습니다.
이제 맞춤형 재킷 하나를 주문하고 싶다고 상상해 보십시오. 공장의 초기 시작 비용과 재료 수량은 모두 그 한 벌의 옷 가격에 반영되어야 합니다. 이는 물론 비현실적이며, 구매자가 감당할 수 없는 터무니없이 높은 단가를 요구하게 됩니다.
이 비용이 100개의 재킷에 분산된다면 재킷당 가격은 상당히 낮아질 수 있지만 대부분의 구매자에게는 여전히 너무 비쌀 것입니다. 공장이 경쟁력 있는 단가를 제공하기 위해서는 최소 주문 수량을 설정해야 합니다. 그 임계값을 넘어서면 공장의 초기 비용을 경제적으로 분산시킬 수 있어 단가에 부정적인 영향을 미치지 않습니다.
이 MOQ는 부차적인 목적도 있습니다. 진지한 구매자와 일회성 구매자를 구분하는 데 도움이 됩니다. 제조업체의 MOQ를 감당할 수 있는 비즈니스는 취소할 가능성이 적고 청구서가 도착했을 때 지불할 자원이 있을 가능성이 높습니다.
간단히 말해, MOQ는 공장이 가격 경쟁력을 유지하고 초기 제조 비용을 회수할 수 있도록 도와줍니다. 하지만 노력하면 낮은 MOQ의 중국 의류 제조업체를 찾을 수 있습니다.
MOQ가 구매자에게 나쁜 이유.
한편, 최소 주문 수량(MOQ)은 초기 시작 비용을 분산시켜 가격을 낮추는 데 도움이 됩니다. 그러나 초기 주문으로 500개 단위만 주문할 수 있는 소규모 비즈니스가 제조업체로부터 1,000개 미만으로는 거래하지 않겠다는 말을 들으면 이는 별로 위안이 되지 않습니다.
MOQ는 이러한 최소 수량을 충족할 자원이 없는 소규모 회사에 불이익을 줍니다. 이들은 사업을 시작하지 못하거나 참여하기 위해 과도하게 레버리지를 사용해야 하며, 초기 주문을 판매하지 못하면 파산할 위험이 있습니다.
MOQ는 상거래에 장벽이 되지만 필요한 장벽입니다. 공장은 자신의 이익을 보호하기 위해 가능한 한 높은 MOQ를 설정할 것이며, 구매자는 MOQ가 없기를 원합니다. 그러나 양측 모두 최소한의 MOQ가 필요하다는 것을 인식하고 있습니다. 구매자로서 당신의 임무는 협력할 수 있는 낮은 MOQ의 중국 의류 제조업체를 찾는 것입니다.
중국의 의류 제조 산업은 연간 3,800억 달러에 달하며 약 460만 명을 고용하고 있습니다. 이 산업에는 대기업부터 소규모 전문 공장까지 약 20,000개의 기업이 운영되고 있습니다.
이 산업은 건강한 경쟁을 즐기고 있으며, 이는 구매자에게 유리합니다. 일부 공장은 낮은 가격과 높은 MOQ를 선택하여 자신의 이익을 보호하지만, 다른 제조업체는 고객과의 장기적인 관계를 찾습니다. 이러한 공장은 초기 제품 생산에서 손해를 보더라도 미래 주문을 통해 이를 보상합니다. 이러한 공장은 대기업에 의해 거부될 수 있는 소규모 구매자와 협력할 의향이 있습니다.
낮은 MOQ의 중국 의류 제조업체를 처음 찾기 시작할 때, 이러한 공장을 찾고 있는 것입니다. 중국의 밀집된 시장은 다양한 경쟁 전략을 허용합니다. 낮은 MOQ를 판매 포인트로 제공하는 공장을 찾고 있는 것입니다.
최소 주문 수량을 줄이기 위한 협상 팁.
MOQ에 관해서는 무력하지 않습니다. 결국 그들은 당신의 비즈니스를 얻고 싶어하며, 그들이 양보하는 것이 그들의 이익에 부합한다고 생각하게 만들 수 있다면, 그들은 양보할 가능성이 큽니다. 시도해볼 만한 몇 가지 방법이 있습니다. 모든 제조업체에 통하지는 않겠지만 선택의 폭은 넓습니다.
어느 시점에서든 시장의 일정 비율은 여러 문제로 고통받고 있으며 비즈니스를 환영할 것입니다. 그들을 찾아서 당신의 주장을 펼치기만 하면 됩니다. 인내심과 약간의 운이 따르면 설득의 힘으로 낮은 MOQ의 중국 의류 제조업체를 만들 수 있습니다.
지속 가능성을 입증하십시오.
제조업체는 첫 주문이 정기적인 주문으로 이어질 가능성이 높다는 것을 설득할 수 있다면 표준 MOQ를 낮출 의향이 있을 수 있습니다.
당신이 연구를 했고 당신의 의류 제품에 대한 시장이 존재한다는 것을 그들에게 입증하십시오. 일반적으로 제품 카테고리에 대한 수요가 높으며, 당신의 독특한 판매 제안이 빠르게 시장을 선점할 수 있게 해줄 것임을 보여주십시오.
공장 대표들이 당신의 비즈니스가 성공할 가능성이 높다고 동의하면, 초기 손실을 미래 주문으로 보상할 수 있기 때문에 더 낮은 MOQ를 제공할 가능성이 높습니다.
품질 관리를 활용하십시오.
의류 라인이 성공할지 불확실한 경우, 미래 주문의 약속을 사용하여 낮은 MOQ 중국 의류 제조업체를 설득할 수 없습니다. 대신, 제조업체의 비즈니스 관행에 의문을 제기할 수 있습니다.
제조업체가 설정한 표준 MOQ가 귀하의 품질 기준을 충족할 수 있을지 확신할 수 없다고 주장할 수 있습니다. 1,000개의 품질이 낮은 제품을 떠안고 싶지 않다고 말할 수 있습니다.
이 방법을 시도할 때는 감당할 수 있는 최소 주문 수량을 미리 계산해 두십시오. 또한 제조업체가 충족해야 할 정확한 품질 기준을 명시하십시오. 마지막으로, 선호하는 MOQ가 사용자 피드백을 기반으로 제품을 완성하는 데 필요한 양을 제공할 것임을 제조업체에 알리십시오. 이를 통해 다음 대규모 생산이 완벽해질 수 있습니다.
제조업체의 현재 상황에 따라 비즈니스를 얻기 위해 MOQ를 낮출 의향이 있을 수 있습니다.
더 낮은 MOQ를 위해 단위당 가격 인상을 제안하십시오.
공장이 최소 주문 수량에 유연성이 있는 경우, 단위당 가격 인상에 동의하면 최소 주문 수량을 낮출 의향이 있을 수 있습니다. 이 방식은 양측 모두에게 이익이 될 수 있습니다. 귀하는 낮은 MOQ 중국 의류 제조업체를 얻고, 그들은 새로운 고객을 얻습니다.
추가 비용이 표준 가격을 가정했을 때 지불해야 할 금액보다 적다면 구매자는 이익을 얻습니다. 제조업체는 진입 비용을 낮추지 않고도 새로운 비즈니스를 얻을 수 있습니다.
단위당 가격 인상과 낮아진 최소 주문 수량을 곱한 값이 원래 비용과 동일한 경우, 아무런 이득이 없습니다.
초기 비용의 일부를 지불할 것을 제안하십시오.
제조업체가 초기 비용에 마크업을 적용한 후 첫 주문에 걸쳐 이를 상각하고 있을 가능성이 큽니다. 더 낮은 MOQ를 대가로 초기 비용의 일부를 지불할 것을 제안할 수 있습니다. 이는 초기 투자를 회수하는 데 도움이 되며, 귀하에게는 전체 비용이 적게 들 수 있습니다. 이는 낮은 MOQ 중국 의류 제조업체를 찾는 데 좋은 지렛대가 될 수 있습니다.
모든 규모의 제조업체로부터 견적을 받으십시오.
대형 제조업체만이 낮은 MOQ를 제공할 수 있는 운영 여유가 있다고 가정하는 것이 합리적일 수 있지만, 반드시 그렇지는 않습니다. 그들은 확실히 그렇게 할 수 있지만, 종종 그럴 필요가 없습니다. 그들은 표준 MOQ 수준에 문제가 없는 더 큰 구매자와 거래하는 경향이 있습니다.
때로는 더 작은 공장이 더 유연할 수 있습니다. 그들은 작은 구매자가 높은 MOQ에 직면했을 때 경쟁할 수 없다는 것을 인식하고, 판매를 성사시키기 위해 협상할 의향이 더 많습니다.
더 작은 회사는 시장 변동에 더 많이 영향을 받습니다. 그 결과, 어려운 시기에 직면하면 생산 라인을 채우기 위해 정상적인 MOQ 기준을 일시적으로 중단할 가능성이 더 큽니다.
일반적으로 제조업체를 미리 판단하지 않는 것이 현명합니다. 그들이 어떤 상황에 처해 있는지 알 수 없으며, 기회의 창이 언제 열릴지 모릅니다. 찾고 있는 낮은 MOQ 중국 의류 제조업체가 바로 다음 전화일 수 있습니다.
중국으로 비즈니스 여행을 계획하십시오.
전화나 이메일을 통해 낮은 MOQ를 협상하는 것은 어려운 과정일 수 있습니다. 운이 좋지 않다면 직접 제조업체를 방문하여 대화하는 것이 가치가 있을 수 있습니다.
중국에는 도매 벤더가 많으며, 이들과 상호작용할 수 있는 대규모 조직된 시장도 많이 있습니다. 많은 경우, 이러한 시장은 협력할 의향이 있는 도매업체를 찾는 데 가장 좋은 장소입니다.
벤더를 직접 만나는 것도 가치가 있습니다. 양측이 서로를 더 잘 이해할 수 있습니다. 전화보다 대면 대화로 낮은 MOQ 중국 의류 제조업체를 설득하는 것이 더 쉬울 수 있습니다.
요청을 충족할 수 있는 낮은 MOQ 중국 의류 제조업체를 찾을 수 없는 경우, 다른 회사와 협력하여 주문을 함께 제출하여 최소 주문 수량을 공유할 수 있습니다.
무역 회사는 이러한 종류의 공동 주문을 모으는 데 도움을 주는 제3자입니다. 귀하의 업계에서 구매를 도와줄 수 있는 다른 회사를 모르는 경우, 무역 회사가 같은 생각을 가진 비즈니스를 찾아줄 수 있습니다.
다른 회사들과 초기 비용을 분담함으로써 모두가 원하는 것을 얻을 수 있습니다. 즉, 낮은 MOQ와 낮은 단위당 가격을 얻을 수 있습니다.
낮은 MOQ를 찾는 것은 어렵지만 불가능하지는 않습니다.
낮은 MOQ 중국 의류 제조업체 벤더는 존재합니다. 그들을 찾기 위해서는 부지런하고 끈기 있게 노력해야 합니다. 이는 숫자 게임입니다. 더 많은 제조업체와 대화할수록 협력할 의향이 있는 회사를 찾을 가능성이 높아집니다. 포기하지 마십시오.
의류 라인을 시작하기 위해 감당할 수 없는 비용을 지불하는 어려운 상황에 처하지 않도록 하십시오. 특히 부채를 지게 되는 경우에는 더욱 그렇습니다. 제조된 의류의 양을 판매할 수 없는 경우, 디폴트에 직면하거나 천천히 고통스럽게 문제를 해결해야 할 수 있습니다.
앞서 언급한 조언을 따르면, 요청을 만족시킬 수 있는 낮은 MOQ 중국 의류 제조업체를 찾는 데 큰 도움이 될 것입니다.
결국, 미래의 비즈니스는 현재 비용보다 제조업체에게 훨씬 더 큰 가치를 가질 수 있습니다. 초기의 좋은 고객 서비스는 단기적인 손실을 초과하는 수익을 가져올 수 있습니다. 이를 제조업체에게 성공적으로 설득할 수 있다면, 의류를 생산할 벤더를 찾을 수 있을 것입니다.
