1. 季節商品とは何ですか？
季節商品とは、販売において明らかな季節的特性を持つ商品のことを指します。例えば、夏には小さな扇風機や半袖、冬には電気ヒーターやダウンジャケットなどが該当します。一般的に、季節商品の販売サイクルは比較的短く、半年から2〜3ヶ月程度です。売り手にとって、季節商品は「愛憎」の存在です。適切に商品を選定し宣伝すれば、店舗は短期間でより多くのトラフィックと売上を得ることができます。しかし、商品の選定が誤っていたり、商品が適切なタイミングで売れなかった場合、売り手は在庫の滞留問題に直面することになります。
季節商品は、通常、定期的なもの、祝祭品、地域別など、さまざまなタイプに分かれます。異なる商品はプロモーションや在庫においていくつかの違いがあるかもしれませんが、一般的な原則と方向性は基本的に同じです。
2. 季節商品は作れるか？
総合的な分析の後、季節商品はまだ作ることができます。在庫管理は難しいポイントなので、多くの人がそのような商品を無視することがあります。障壁のあることを行い、他の人ができないことを行うことで、より高い利益を得ることができます。一般的に、売り手は長期的かつ安定した販売を維持できる非季節商品を選択します。季節商品の売り手は、Amazonに精通し、ある程度の経験を持つ古参の売り手です。したがって、Amazonに参入する新規売り手としては、簡単に試すべきではありません。
季節商品の在庫ガイド
Amazonで季節商品をどうするか？今日は季節商品について話しましょう。
Amazonの売り手として、Amazonの季節商品をうまく扱いたい場合、Amazonストアの運営時には、全体的なコントロール、在庫管理、商品の不売性を行う必要があります。
季節商品はいつ在庫を始めるべきですか？
おそらく3〜7〜8ヶ月前に始める必要があります。海外から購入する商品の場合、製造業者と連絡を取り、1ヶ月にどれだけ生産できるか、長期間保管できるかを確認し、ピークシーズンに合わせて逆算します。例えば、中国製品をアメリカに出荷する場合、ピークシーズンが12月であれば、1ヶ月前に棚に並べられ、需要は3,000個であり、出荷に40日かかるとします。製品は9月中旬にAmazon倉庫に出荷されます。工場の月間生産能力が500個である場合、生産は3月に計画されます。あまり早く出荷しないように注意してください。Amazon倉庫に早すぎると、高額な保管料が無駄になります。
3.2 季節商品の在庫をどうするか？
前年の売上データを確認し、ピークシーズン中の売上数量を評価します。在庫を避けるためには、4つの保険をかけることができます。
- 売上数量がシーズン中に6,000であれば、3,000だけ送るべきです。欲張らず、全利益を求めないでください。経験を積んで、次年度にはもっと送ることができます。例えば、4,000個などです。
- 季節商品の流通期間は通常2〜3ヶ月しかないため、在庫数は非常に重要です。これらの2〜3ヶ月の間の販売数量を見積もり、在庫数を決定する必要があります。
- 第三の保険は、季節時間帯が長く、在庫が途中で切れた場合、再入荷のために赤注文を出すことができます。時間が短すぎる場合は再入荷しないでください。物流のタイムリネスが遅く、ピークシーズン中に商品が棚に並ぶのが遅れると、季節外れになりやすいです。
- 第四の保険は、商品を1ヶ月前に棚に並べることです。季節商品は自然なトラフィックが多いですが、1ヶ月前に棚に並べることができれば、Vineを開始し、いくつかのレビューを持ち、一定の重みを蓄積することで、販売は純粋な新商品よりも良くなります。また、1ヶ月前に棚に並べることで、十分な時間を確保することができます。出荷が時間通りに行われれば、棚に並べることが遅れる可能性があります。
4. 季節商品の運営方法
季節商品を迅速にプロモーションする方法については、実際には商品の広告が最も重要です。商品の季節的属性を正確に把握することが重要です。この商品のピークシーズンや閑散期がいつか、その間の移行期はいつかを明確に理解する必要があります。商品を異なる期間に正確に分割し、それぞれの期間に異なる広告戦略を立てる必要があります。例えば、クリスマスの季節商品の場合、クリスマス商品の検索量はクリスマスの2週間前から高くなり、クリスマス後1週間まで続くため、この期間中に保持度を維持する必要があります。
4.1 ピークシーズン前の運営戦略
季節商品の在庫ガイド
次に、Amazonの季節商品の広告方法を分析します。季節商品の広告を最適化するためには、その季節的特性を正確に把握し、ピークシーズン、閑散期、準備期間がいつかを把握する必要があります。その後、段階的に異なる広告戦略を実施します。売り手がまだ古いリストを使用している場合、ピークシーズンの1ヶ月前からオンラインプロモーションのために広告を開始します。前年の広告データに基づいて、うまく機能するキーワードがあれば、そのキーワードを検索して自分の広告位置と自然な位置を確認できます。今、そのキーワードがうまく機能していれば、手動で広告を行うことができます。
ピークシーズンの1か月前に製品を棚に並べることに成功し、製品を保管して販売し、自動広告、低予算、製品には1〜10件のコメントが必要です。コメントがあると予算を増やして、一日中トラフィックがあることを確認します。昨年の古いリスティングでパフォーマンスが良いものがあれば、リスティングを統合してコメント数を増やすことができます。
4.2 ピークシーズン中の運用戦略
ピークシーズンには、一定のレビューや露出トラフィックを蓄積しています。この時点で入札を調整し、製品の広告位置を調整できます。製品を検索結果の最初のページまたは最初の3ページのトップに表示するようにして、製品の露出を増やします。
この時点で、すべての面でトラフィックを強制することができます。ただし、この時点でのピークシーズンのトラフィックは予算をすぐに使い果たす可能性があるため、予算を切り口に使用する必要があります。事前にパフォーマンスの良いキーワードと広告活動のための予算を増やし、パフォーマンスの悪いキーワードの予算を削減する必要があります。
4.3 ピークシーズン後の運用戦略
ピークシーズン後、運用は店舗の状況に基づいて行われます（一般的に在庫あり、在庫なし、在庫クリアの3つの状況に分かれます）。
- 在庫がない場合は、断固として広告を停止します。ピークシーズン後、広告は無駄であり、広告費用と販売を増やすだけです。広告データを捨てることを惜しんではいけません。断固として広告を停止してください。
- 在庫がまだ少量ある場合は、予算を適切にコントロールできます。在庫がまだある場合は、広告予算と入札を削減して、最小の広告支出と最大の販売金額を交換する必要があります。
- 在庫がまだ大量にある場合は、適時に在庫をクリアする必要があります。広告が注文を生成できない場合、残りの在庫は滞留します。この時点で、オフサイトなどのさまざまなチャネルを通じて在庫をクリアする必要があります。このバッチの古い商品を次のピークシーズンまで待つべきではありません。それらをどのように廃棄するかを知っている必要があります。
Amazonで季節製品を運用する際の注意事項
- 再入荷に注意する
Amazonで季節製品を販売するには、常に用心する必要があります。特定の季節に特定の製品を購入する人がいる場合、その季節がその製品のピークシーズンです。したがって、通常よりも頻繁に再入荷する必要があります。製品が常に在庫切れにならないようにするため、適切に再入荷する必要があります。ピークシーズンが終了しても在庫が余っている場合、残りの製品を低価格で販売したり、Amazonの倉庫に在庫を返品して来年の販売のために保管することができます。
- 製品選択時に販売ランキングの範囲を拡大する
購入する前に、製品の過去の販売ランキングに注意することをお勧めします。ピークシーズンが到来するときは、引き続き販売ランキングが高い製品を購入する必要があります。Amazonの季節製品のほとんどはピークシーズンに売り切れるため、顧客は比較的人気の低い製品を探し始めることになります。ただし、各カテゴリーは異なる取り扱いがされるため、それに応じて対処する必要があります。
- 同じ製品に複数の販売ピークに注意する
リスティング内の同じ製品に複数の販売ピークがある場合、これらの製品の価格を確認する必要があります。複数の販売ピークを持つ製品を持つことは良いことですが、製品の価格が低すぎる可能性があることを意味するかもしれません。このようにして、製品が最も販売されていても、販売利益が高くならないかもしれません。
- ピークシーズン前に販売を開始する
Amazonで季節製品を成功製品する多くの売り手は、ピークシーズン前に販売を開始することが重要であることを知っています。これにより、最初に利益を上げることができるだけでなく、季節性による利益の増加も期待できます。また、ピークシーズン前に製品を宣伝することで、特定の製品のPPCキャンペーンがキーワードに対して入札しやすくなるかもしれません。さらに、ピークシーズン前に販売することで、在庫を事前に注文する習慣を身につけることができます。
- 異なる季節の特性に応じて異なる製品を販売する
特定の季節にのみ製品を販売する必要があるとは誰も言いません。Amazonで季節製品を販売する場合、異なる季節の特性に応じて異なる製品を選択する必要があります。季節に応じて異なる種類の製品を販売することが可能です。これにより、物流が簡素化されるだけでなく、在庫が売上と一致するように保たれます。
- 在庫になった場合の対処方法
在庫を抱えることには多くの未知のリスクがあります。商品が中国にある場合は、同業者に販売できるか、工場に返品できるか、割引価格で販売できるかを検討してください。すでに出荷されて棚に並べられていて出品できない場合は、海外倉庫に返品して来年販売することができるかどうかを確認してください。すでに棚に並べられている場合は、既存の製品とバンドルして販売することを検討してください。この時、マルチプラットフォームの運営の重要性が強調されます。他のプラットフォームでもピークシーズンに製品があります。注文が入った場合は、Amazonのマルチチャンネル配信を利用するか、インターネットセレブリティやブロガーと協力して在庫をクリアし、Amazonの活動、クーポン、プライム、アウトレットを活用してください。
