ヨーロッパやアメリカなどで人気のあるソーシャルメディアの1つであるInstagramは、小規模ビジネスがオンラインマーケティングを行う際に欠かせないプラットフォームです。
- Instagramを利用しているのは誰ですか？
- Instagramの運営メカニズムは何ですか？
- 売り手はどのようにしてInstagramを使用して小規模ビジネスのウェブサイトにトラフィックを誘導できますか？
これらの質問に対応して、Instagramの関連する運営戦略を分析しました。さあ、見てみましょう！
1. Instagramの観客分析
ユーザーはInstagramを使用して写真やビデオを撮影し、フィルターや特殊効果を追加し、それをオンラインで直接ソーシャルネットワークに共有します。Instagramは、素早く、素晴らしく、面白い共有方法で多くの忠実なファンを獲得しています。
Sprout Socialのデータによると、2023年1月時点で、Instagramは世界中で月間20億人のアクティブユーザーを抱えており、4番目に多く利用されているソーシャルメディアプラットフォームです。
- 主に若いユーザー
Statistaのデータによると、2023年1月時点で、世界中のInstagramユーザーの半数以上が34歳以下であり、約16.9%のユーザーが18〜24歳の男性です。
18-34歳の女性ユーザーが27.8%を占め、男性ユーザーが33.3%を占めています。Instagramの中核ユーザーグループはZ世代の若者であり、多様な好みを持ち、新しいものを受け入れ、新しい製品を試す傾向があります。
売り手の製品やブランドのターゲットオーディエンスがZ世代である場合、Instagramをマーケティングやトラフィック誘導に活用することを検討できます。また、男性向けの製品もこのプラットフォームでプロモーションすることができ、正確なターゲットオーディエンスを持つことでマーケティングがより効果的になります。
- インド、ヨーロッパ、アメリカでの高い視聴者カバレッジ
Statistaのデータによると、2023年1月時点で、インドには2億2900万人のInstagramユーザーがおり、世界で最も多くのInstagramユーザーを抱える国となっています。
次に、アメリカ、ブラジル、インドネシアなどの国々が続き、それぞれ1億4300万人、1億1300万人、8900万人のユーザーがいます。一方、ブルネイはInstagramの視聴者カバレッジが最も高い国となっています。
ヨーロッパ、アメリカ、東南アジアの売り手は、Instagramプラットフォームを使用して製品やブランドにトラフィックを誘導することができます。
- Instagramユーザーの購買力
多くの消費者はInstagramを閲覧する際に購入への欲望やインスピレーションを刺激します。Instagramの内部データによると、70%のショッパーが次の購入のためにこのプラットフォームを利用し、62.3%のユーザーが製品を調査し、ブランドをフォローしています。そのため、小規模ビジネスはInstagramでのブランドプロモーションに非常に適しています。
2. Instagramの広告タイプとアルゴリズム
Instagramは主に8種類の広告に分かれています：画像とテキスト広告、ビデオ広告、カルーセル広告、ショッピング広告、クリエイター、Reels、Story、IGTV。売り手は自社製品の特性に基づいて適切な広告タイプを選択し、魅力的なコンテンツを作成して、ブランドの人気と影響力を拡大し、製品の販売を増やすことができます。
どのような広告を選択しても、売り手がInstagramを利用して独立したサイトにトラフィックを誘導したい場合、ユーザーグループを分析するだけでなく、Instagramのアルゴリズムも理解する必要があります。
Instagramのアルゴリズムとは、プラットフォームが独自のルールに基づいてユーザーが投稿したコンテンツをランク付けすることを指します。Instagramに写真、ビデオ、ストーリーなどのコンテンツを投稿する際、投稿の画像、タイトル、ハッシュタグ、エンゲージメント指標などがInstagramのアルゴリズムの一部です。
要するに、観客グループの好みを分析し、ユーザーが興味を持つコンテンツを作成し、トラフィックフローをより効果的にすることが重要です。
- 魅力的な視覚効果を提示する
Instagram上の画像広告とビデオ広告の両方は、強力な視覚効果、豊かな画像、適切な色の組み合わせを示す必要があります。Instagramでブランドが投稿するポストは、統一されたスタイルと縦型のコンテンツを持つ必要があり、これはブランディングや露出の増加により有利です。
- 目を引く広告コピー
投稿する際には、テーマとコピーが追加されます。ブランドが注意すべき点は、コピーの内容があまり多くないことであり、簡潔で主要な価値内容を伝えるべきです。
ファストファッションブランドを例に取る。最近、そのInstagramアカウントで夏の新商品の投稿を行った。投稿のコピーには夏、ビーチ、バケーションなどのキーワードが含まれており、テーマを明確に表現しており、目を引くものとなっている。Instagramのアルゴリズムは興味を持っているユーザーに直接コンテンツを推奨し、正確なトラフィック変換を得る。
- 適切なCTAの使用
CTAの言葉には、「クリックして購入」、「先着順」などが含まれる。上記の画像の「ホームページのストアへのリンク」もCTAであり、ユーザーをストアに誘導し、製品を購入させる。
グラフィックや動画広告には明確なCTAを含め、ユーザーを次のステップに誘導し、ユーザーへの魅力を高める。
3. Instagramが小規模ビジネスのウェブサイトへのトラフィックを促進する
Instagramのアルゴリズムメカニズムを理解することで、ブランドはInstagramからさまざまな方法でトラフィックを得ることができる。では、Instagramを使用して独立したサイトにトラフィックを誘導する方法は？
- ブランドに適した海外のインフルエンサーを見つける
適切なKOLを見つけることで、ブランドにトラフィックや売上をもたらすことができる。ソーシャルメディア上のインフルエンサーは一定数のファンを持っている。ブランドは自社の製品に適したインフルエンサーや特定の分野のインフルエンサーを選択することができる。製品の投稿を行った後、ブランドに正確なユーザーを獲得し、製品のコンバージョン率を向上させることができる。
- 関連するトピックタグとブランドタグを作成する
Instagramのハッシュタグ機能を使用して、関連するタグを作成し、投稿の露出を拡大することができる。投稿時にタグを追加しないと、投稿が「沈む」可能性が高く、閲覧数が大幅に減少する。ブランドは製品やトピックに関連するタグを選択したり、ブランドタグを追加したりすることができ、正確な注意を引き付けるユーザーを惹きつけ、ブランドの露出と影響力を高め、潜在的な顧客の注意を引くことができる。
一部のファッションブランドは「#ファッション」や「#夏服」などの製品関連のタグを追加することがある。タグを追加すると、投稿はタグページに表示され、ユーザーはタグを検索する際にそれを閲覧することができる。
通常、Instagramの投稿には5〜10のタグを使用するのが最適であり、プラットフォーム上で最大限の露出を得ることができる。異なるタグを使用することで、ユーザーとの相互作用も増加する。
- ブランドコミュニティを作成し、ファンとの相互作用頻度を高める
InstagramはZ世代に好まれるソーシャルメディアである。新しいことを試すだけでなく、ソーシャルメディアでシェアしたり、交流したりすることを喜んでいる。ブランドがInstagramに投稿した後は、タイムリーにメッセージを更新し、確認し、ユーザーと積極的に交流し、面白く活発なコメントは投稿のプラットフォームの促進も増加させることができる。
実際、実際の相互作用とフィードバックは製品に最も価値のある最適化アイデアをもたらすことができる。ブランドはInstagram上でブランドコミュニティを作成することができる。
消費者はコミュニティに入り、お互いに購入体験を交換し、コミュニティに購入レビューを投稿することができ、これはブランドが製品を最適化し、ユーザーのニーズを最大限に満たすのに役立つかもしれない。
ブランドはウェブサイトでInstagramコミュニティコンテンツを表示し、ユーザーに最も本物のレビューを提供し、ブランドInstagramアカウントにウェブサイトリンクを掲載して、ユーザーがInstagramからブランドウェブサイトに入り、購入するのを容易にすることができる。
製品を購入した後、ユーザーはそれを自分のInstagramアカウントにシェアし、ブランドコミュニティに投稿する。ブランドはユーザーのコメントやフィードバックを抽出し、公式アカウントに投稿し、そのユーザーに@を付けることができる。これにより、ユーザーのフィードバックと評価の熱意が高まり、ブランドと消費者の間の相互作用と粘着性が増し、ブランドに良い印象を残すことができる。
さらに、ブランドは独立したサイトやソーシャルメディアプラットフォームで定期的に投票、抽選、いいねなどの活動を行い、ユーザーに小さなギフト、割引クーポンなどの特典を提供して、相互作用を高め、消費者とブランドの活動と粘着性を増し、ユーザーの購入意欲を高めることができる。
