グローバル市場はますます小さくなっています。パンデミック後のビジネス環境では、グローバル市場は新しい意味を持ちます。Covid-19が世界中の人口を壊滅させる中、企業やビジネスオーナーは適応するか、さもなくば苦しむかの選択を迫られています。特に再販業者やブランドは、追いつくか、ビジネスを閉じるかの挑戦に直面しています。この記事では、再販業者やブランドが先を見越してパンデミック後のビジネス環境に備える方法について議論します。
パンデミック後の世界で再販業者とブランドはどうなるのか？
パンデミックによって最も打撃を受けた人々は、最大の変化を経験するでしょう。来るべき変化に備えていない再販業者やブランドは、必然的にグローバル市場に飲み込まれるでしょう。パンデミック後の世界が現実に近づくにつれ、再販業者やブランドは、永続的に変わったビジネス環境の厳しい現実に直面しています。再販業者やブランドとしてのあなたにとって、それが何を意味するかは、あなたのニッチによって大きく異なる可能性があります。
過去数ヶ月間、政府全体が国境を他国に対して閉鎖するのを見てきました。それは確実に平均的な再販業者や大手グローバルブランドにも影響を及ぼします。貨物の全艦隊が検疫なしに特定の地域に入ることが許可されない場合、その貨物の価格は自然に上昇します。再販業者やブランドは、パンデミック後のビジネス環境で材料費、輸送費、さらには従業員の賃金の上昇を目にすることが予想されます。
正直なところ、パンデミック後のビジネス環境がどのようになるかを正確に予測するのはまだ難しいです。しかし、いくつかの明確な兆候に基づいて、ある方向に指を指すことはできます。現在、かつて大手ブランドを支持していた買い物客の移行が見られます。今では、より小規模で、よりパーソナライズされた再販業者やブランドを好む人々が増えています。製品の品質に気を配っているという感覚を顧客に与えることが、パンデミック後のビジネス環境で際立つ助けとなります。
統合を避ける
大企業の話をするなら、統合は見逃せません。小規模ビジネスと大企業の間の格差が広がるにつれて、小規模ビジネスは新しい市場に進出しようとする資金豊富な大企業の圧力に耐えられなくなります。
統合は、再販業者がパンデミック後のビジネス環境に備えていない場合に問題となります。個々の小売業者やブランドが大企業とローカルレベルで競争するためにより一層努力する必要があることが予想されます。
ハイパーローカルマーケティング
大手ブランドは、広告予算の全額を1つの大規模な全国キャンペーンに費やすことはありません。今日のパンデミック後の環境では、まったく逆です。大手ブランドは、コミュニティの根本にアプローチするために、ハイパーローカルで非常にターゲットを絞ったマーケティングを好みます。このレベルでは、あなたもターゲットを絞ったマーケティング努力で大企業と競争することができます。コミュニティ全体を引き付けようとするのではなく、特定の数ブロックに絞り込みます。その数ブロックでフォロワーを増やしながら、徐々に帝国を拡大し、競争相手と同じように企業レベルに到達します。
電子商取引が主流
業界の誰もが、世界中での電子商取引のブームを目の当たりにしています。ドアの後ろでの隔離が、対面ショッピングの最も論理的な代替手段として電子商取引を助けました。現在、電子商取引は世界中で他のどの形態の消費者支出よりも多くの収益をもたらしています。
しかし、上記で述べたように、顧客体験をパーソナライズすることで差別化を図るのは素晴らしい方法です。一般的な中国の卸売製品の再販業者のように見えないようにし、購入者に共鳴する方法でアイテムを提供します。小さなステッカーと数文字が、品質を求める人にとってどれほどの違いをもたらすかは驚くべきことです。
ブランドはサブスクリプションモデルにシフト
サブスクリプションモデルは以前から有名でした。しかし、パンデミック後の環境では、これまで以上にサブスクリプションモデルの必要性が高まっています。今では、家を出ることなく、命に関わる病気に感染するリスクを避けるために、サブスクリプションを注文します。サブスクリプションモデルのブランドや再販業者は、これを利用して顧客を安全に保ちながら、安定した収益を育むことができます。
一部の中国の卸売製品の再販業者が、犬や植物のサブスクリプションモデルを利用しているのを聞いたことがあるかもしれません。それは、アイデアが長い間存在していたからです。ただし、パンデミック後のビジネス環境では、これが買い手と売り手の両方にとってさらに好ましいものとなっています。
パンデミック後のビジネス環境でどのようにポジショニングするか？
ポジショニングはすべてです。顧客があなたをどのように認識するかに関わります。また、製品が品質重視か量重視かのラベル付けにも影響します。しかし最も重要なのは、パンデミック後のビジネス環境がもたらす障害や障壁を乗り越える準備をする方法です。
まず、パンデミック後のビジネス環境は、世界がこれまでに経験したことのないものです。これまで以上に政府の介入がオープンマーケットに向けられています。残念ながら、これにはブランドと再販業者の両方にいくつかの影響があります。
政府が規制を文書化し、日常の市民にそれを強制するたびに、地元ブランド、個人経営のビジネス、その他のコミュニティベースの組織に影響が及びます。パンデミック後のビジネス環境では、政府の介入が増えることが予想されます。これが問題ない人もいれば、最近到着した中国の卸売製品で1アイテムあたり4ドルの利益を得るか、2ドルの利益を得るかの違いになる人もいます。ここでは、すべての再販業者とブランドがパンデミック後のビジネス環境を乗り切るための3つの方法を紹介します。
リモートチームを活用してより多くのことを達成する
ほとんどの人と同じように、1日に十分な時間がないと感じるでしょう。時間は誰も待ってくれず、常に動き続けます。リモートバーチャルアシスタント、リモートリードジェネレーター、リモートプロジェクトマネージャーを活用することで、ビジネスオーナーとしてより多くのことを達成できます。複雑な税関書類や海外製品の検査に対処する必要がないと想像してみてください。リモートチームプレーヤーを活用して、目指す場所に到達しましょう。
すべての業界で成長しているトレンドは、コストを最小限に抑え、生産性を向上させるためにリモートワークフォースを活用することです。リモートワークは冒険的に聞こえるかもしれませんが、実際にはオフィスに来る人を信頼するよりも多くの規律が必要です。試してみてください。
健康と安全が最優先事項に
コロナウイルスの脅威が個人の頭上に迫る中、健康と安全がこれまで以上に重要になっています。個人は以前のように何でもかんでも買うわけではありません。今では、個別包装、適切なラベル付け、その他の安全対策が講じられなければ、顧客基盤を確保することはできません。健康と安全の分野の再販業者やブランドは、これらの重要な製品に対する関心の驚異的な復活を経験しています。
外を少し歩くだけで、マスクが支配する世界が見えてきます。ほとんどの人が病原体から身を守るためにマスクを着用しています。しかし、一部の人々はマスクを着用していません。コロナウイルスに関連する健康と安全の問題だけでなく、スキンケア製品やその他の衛生用品などのブランドも、在庫が新しい棚に補充されるよりも早く売れています。
ウェルネス製品がより主流に
健康と安全がますます主流になると同時に、カスタムヨガマット、パーソナライズされた水容器、その他の健康志向の個人が愛用するウェルネス製品も主流になりつつあります。ウェルネス製品に加えて、ウェルネスサービスベースのビジネスも、24時間365日の室内生活の単調さを打破しようとする個人に非常に人気があります。
ブランドや再販業者は、ウェルネスベースのサービスビジネスを活用して、ポストパンデミックのビジネス環境で新たに出現する非常に有利な市場に参入することができます。これは、他人の健康を向上させることを目的としたサービスベースのビジネスの形を取ることができます。これは、毎週の健康的な中国製品の配達や、火事のような状況で何か有益なことをしていると感じさせるウェルネス製品の再販など、シンプルな形で提供されることもあります。
実際、この世界的なパンデミックは、市場を長い間経験していなかった方向にシフトさせました。パンデミックが発生する前、世界はますますつながり、絡み合い、あらゆる規模でリンクしていました。しかし、今では人々は家族や友人との親密で整然とした関係をより重視しています。この現象は、再販業者やブランドを目指す人々に、かつての便利な生活がどれほど便利だったかを理解させるのに役立ちます。
どんな戦略でもないよりはまし
今までに、どんな戦略でもないよりはましだということに気づいているでしょう。ポストパンデミックのビジネス環境に戦略なしで突入することは、基本的に火の中に顔を突っ込むようなものです。卸売り中国製品を販売する予定であれ、海外で購入したすべての材料を再販する予定であれ、単にグローバルサプライチェーンで自分の印をつけようとしているだけであれ、戦略が必要です。
地図なしで地球を一周するために船を売ることを想像してみてください。北極星に頼るだけで遠くまで行けるかもしれませんが、最終的には道に迷ってしまいます。戦略は、ミスを計画する機会であり、大規模で強力な卸売りeコマース再販業者およびブランドになるための障害を取り除くものです。
今、適切なプロダクトマーケットフィットを見つけることがこれまで以上に重要です
個々の家族が以前よりも収入が少なくなっているため、適切なプロダクトマーケットフィットを見つけることがこれまで以上に重要です。プロダクトマーケットフィットとは何でしょうか？それは、市場のニーズに合ったソリューションを持つことと説明できます。プロダクトマーケットフィットが強固で安全であるほど、再販業者やブランドとしてより多くの製品を販売することができます。最も重要なことは、自分のもの、価格について話し、実際の人々と話し合うことです。このような表面的な調査よりも深い調査が、ポストパンデミックのビジネス環境マーケティングの風景にビジネスを浸透させるものです。
ショッピングを忘れないでください
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