Negosiasi bisa menantang, tetapi belajar cara bernegosiasi harga yang lebih rendah saat berdagang adalah hal yang mendasar. Tidak peduli di industri mana Anda beroperasi, menemukan harga terbaik untuk barang Anda selalu menjadi tujuan, karena Anda ingin menemukan kesepakatan yang cocok baik untuk Anda maupun penjual.
Baik Anda membeli secara besar-besaran atau mencoba mendapatkan sejumlah kecil barang, ada beberapa cara yang dapat Anda gunakan untuk bernegosiasi harga yang lebih rendah. Baik Anda sudah tahu cara bernegosiasi atau tidak, ada keuntungan besar yang akan Anda dapatkan jika Anda tahu langkah-langkah dan metode yang tepat untuk memasuki diskusi semacam ini dengan tepat.
Dalam artikel ini, kita akan membahas tentang bernegosiasi harga yang lebih rendah dalam perdagangan. Kemudian, kita akan membahas pentingnya tawar-menawar dan beberapa langkah yang dapat Anda ambil untuk menjadi seorang negosiator ahli dan siap untuk setiap interaksi yang Anda miliki dengan penjual.
Pada akhir artikel ini, Anda akan merasa cukup nyaman untuk bernegosiasi dengan siapa pun, dan Anda akan percaya diri dalam kemampuan Anda untuk menemukan kesepakatan yang sempurna untuk produk Anda dan sesuai dengan anggaran Anda.
Pentingnya Bernegosiasi
Anda mungkin berpikir bahwa bernegosiasi sedikit menantang atau mungkin tidak terlalu penting, tetapi ada banyak alasan mengapa negosiasi penting bagi Anda dan bisnis Anda. Bernegosiasi adalah keterampilan sederhana yang harus dipelajari oleh semua pengusaha pria dan wanita.
Salah satu alasan pertama adalah Anda dapat menemukan tempat yang sangat baik bagi Anda dan penjual yang Anda kerjakan, dan Anda juga memastikan bahwa Anda berada pada halaman yang sama dengan kemitraan. Ini membantu membuat diskusi lebih lancar dan penjualan lebih lancar bagi Anda berdua.
Belajar cara bernegosiasi harga yang lebih rendah jauh lebih dari sekadar memastikan kemitraan yang hebat. Ini juga membantu Anda memastikan profitabilitas bagi perusahaan Anda dan untuk produk yang ingin Anda jual. Ini mencegah Anda membeli sesuatu yang berpotensi membuat Anda mengalami kesulitan keuangan setelah sesi negosiasi yang intens, yang bisa terjadi jika Anda tidak berhati-hati. Anda harus membuat anggaran dan mengetahui keuangan Anda, sama seperti Anda harus menghormati keinginan penjual dalam diskusi.
Jika Anda baru dalam bernegosiasi, maka artikel ini untuk Anda. Anda dapat menggunakan beberapa taktik dan metode untuk membantu diri Anda dalam negosiasi dengan penjual Anda dan beberapa hal yang sebaiknya dihindari jika memungkinkan. Berikut adalah langkah-langkah yang dapat Anda ambil untuk bernegosiasi secara efektif dan mendapatkan kesepakatan yang Anda inginkan.
Cara Bernegosiasi Secara Efektif
Lakukan Penelitian Anda
Tidak ada yang lebih buruk daripada memasuki percakapan untuk bernegosiasi harga tanpa penelitian apa pun untuk mendukung apa yang Anda coba usulkan. Oleh karena itu, salah satu hal terpenting yang dapat Anda lakukan dari perspektif industri adalah melakukan penelitian tentang apa yang ingin Anda beli. Anda perlu tahu berapa harga seharusnya barang-barang tersebut, serta kemungkinan kekurangan yang mungkin terjadi dalam beberapa minggu terakhir.
Selain itu, penelitian juga akan memungkinkan Anda menawarkan harga negosiasi yang adil. Saat Anda belajar cara bernegosiasi harga yang lebih rendah, Anda perlu menarik hati penjual. Jika Anda menemukan bahwa Anda menawarkan harga yang tidak akan diterima penjual karena terlalu rendah atau di bawah rata-rata untuk industri tersebut, Anda kemungkinan besar tidak akan mendapatkan banyak kesepakatan. Namun, jika Anda belajar cara meneliti informasi yang benar, Anda akan mengesankan penjual dan mendapatkan kesepakatan hebat dalam perdagangan.
Ketahui Kapan Mulai Bernegosiasi
Mulai dari saat Anda mulai berbicara tentang harga hingga saat Anda mengakhiri penjualan, Anda akan berakhir dengan bernegosiasi, tetapi penting untuk mengenali waktu yang tepat. Anda tidak langsung memulai dengan negosiasi dari awal.
Ini akan membuat penjual merasa bahwa Anda tidak menghargai pembicaraan tentang produk terlebih dahulu sebelum Anda masuk ke harga. Anda tidak perlu melakukan percakapan yang sangat panjang dengan melakukan obrolan kecil dan kota-kota lainnya, tetapi Anda perlu tahu kapan mulai bernegosiasi.
Ketika Anda mengumpulkan informasi tentang produk yang ingin Anda beli, Anda dapat meminta harga, dan kemudian negosiasi dimulai. Namun, jika penjual sudah menawarkan harga yang lebih rendah dari yang lain, Anda mungkin tidak perlu bernegosiasi.
Anda mungkin tidak suka bernegosiasi di waktu-waktu tertentu dalam setahun, terutama saat musim puncak. Liburan di bagian lain tahun mungkin sedikit lebih sibuk untuk produk yang ingin Anda beli, itulah mengapa Anda harus belajar cara bernegosiasi harga yang lebih rendah dan kapan waktu yang tepat untuk membicarakannya.
Memahami Sudut Pandang Mereka
Bagian penting lain dari negosiasi adalah memahami sudut pandang penjual yang Anda kerjakan. Negosiasi menarik karena Anda harus membela apa yang Anda cari untuk diperoleh dari situasi tersebut, tetapi Anda juga ingin menarik pihak lain.
Jadi, dengan menempatkan diri Anda dalam posisi penjual akan membantu Anda memahami apa yang kemungkinan mereka hadapi, apa yang mereka inginkan dengan harga untuk produk yang mereka jual, dan beberapa kekhawatiran lain yang mungkin mereka miliki mengenai kesepakatan yang Anda diskusikan.
Lebih penting lagi, menciptakan hubungan baik dengan penjual Anda juga sangat penting untuk membangun jaringan Anda. Baik Anda telah berkecimpung dalam perdagangan selama puluhan tahun atau jika Anda baru memulai, bernegosiasi dengan taktik yang tepat dan memahami bagaimana penjual mungkin merasa tentang poin-poin tertentu yang dibuat dalam negosiasi tersebut sangat penting.
Ini membantu Anda mendapatkan penjual yang sesuai dan potensial menemukan kemitraan jangka panjang untuk produk yang ingin Anda jual di masa depan. Inilah cara untuk bernegosiasi harga yang lebih rendah dan mendapatkan penghormatan dari penjual potensial yang bisa Anda kerjakan dalam jangka panjang.
Mengetahui Anggaran Anda
Ini, di atas semua, adalah salah satu faktor penting dalam negosiasi. Sayangnya, ini seringkali menjadi hal yang banyak orang gagal pertimbangkan sebelum berdiskusi dengan penjual. Jika Anda ingin mendapatkan harga yang lebih rendah untuk suatu barang, Anda juga ingin memastikan bahwa harga tersebut sesuai dengan anggaran Anda.
Oleh karena itu, penting untuk mengetahui bagaimana bernegosiasi untuk harga yang lebih rendah dan tepat seberapa rendah atau tinggi Anda bisa pergi dengan harga tertentu. Anda tidak ingin berurusan dan akhirnya tidak mendapatkan keuntungan apa pun karena keputusan Anda.
Sebagai pemilik bisnis atau penjual, Anda harus mengetahui anggaran yang tepat. Hal ini berlaku juga untuk penjual. Jika Anda memahami pentingnya anggaran di kedua sisi diskusi, Anda akan dapat menghormati fakta bahwa negosiasi dimulai sama sekali. Anda harus membuat kesepakatan bekerja untuk Anda, tetapi Anda juga perlu membuatnya bekerja untuk buku cek Anda.
Meminta Kesepakatan pada Pesanan Besar
Meminta kesepakatan dari penjual segera biasanya merupakan kesalahan. Namun, jika Anda memesan pesanan besar atau sesuatu yang umumnya lebih besar dari pesanan biasanya, Anda mungkin bisa mendapatkan kesepakatan.
Itu tergantung pada penjual dan tingkat kenyamanan Anda dalam bernegosiasi tentang subjek ini, tetapi Anda bisa meminta pertukaran atau diskon tergantung pada seberapa banyak yang Anda pesan. Hal ini relevan untuk perdagangan besar dan barang lainnya, karena ini umumnya dikirim dalam ratusan artikel untuk produk yang lebih kecil dijual.
Meminta kesepakatan adalah bagian penting dari belajar cara bernegosiasi harga yang lebih rendah dan mendapatkan penghormatan penjual. Selama Anda mampu membenarkan nilai dan Anda merasa bahwa Anda memesan jumlah yang cukup besar, Anda kemungkinan dapat terus melakukannya berulang kali dengan penjual yang tepat dan terus menghemat uang pada produk Anda.
Bersikap Tegas dan Jujur
Tidak ada yang lebih buruk daripada memasuki diskusi dengan seseorang dan menyadari bahwa mereka tidak sepenuhnya jujur atau memiliki motif tersembunyi. Di dunia perdagangan, dianggap sebagai kesalahan untuk bersikap rahasia atau menghindari memberikan informasi kepada orang, terutama mereka dengan siapa Anda akan berbisnis. Namun, jika Anda ingin belajar cara bernegosiasi harga yang lebih rendah secara efektif, Anda perlu bersikap tegas dan jujur.
Anda tidak boleh hanya menerima tawaran pertama yang diberikan seseorang kepada Anda, tetapi Anda juga tidak boleh terlalu agresif dengan komentar Anda. Penjual bisa mencium hal ini dari jauh, yang kemungkinan akan menjadi masalah jika Anda tidak bisa mengendalikannya. Namun, selama Anda tegas dan jujur dengan apa yang Anda butuhkan, orang akan menghormati itu dan seringkali bekerja untuk menemukan titik tengah dalam negosiasi.
Bersedia untuk Pergi
Mungkin ini akan mengejutkan banyak orang, tetapi Anda kemungkinan akan dianggap sebagai seorang negosiator yang efektif jika Anda bersedia untuk mundur dari suatu kesepakatan jika itu bukan yang Anda cari. Banyak orang berakhir dalam posisi yang sama dalam seni negosiasi karena mereka sangat berusaha untuk menemukan titik tengah, tetapi tidak mencapai titik yang mereka inginkan.
Saat menunjukkan semua tujuan Anda dari negosiasi, Anda akan dianggap tahu bagaimana bernegosiasi harga yang lebih rendah secara efektif jika Anda pergi saat penjual tidak mencoba menemukan titik tengah.
Anda tidak selalu harus membuat kesepakatan, dan Anda tidak selalu harus tetap dalam seni negosiasi jika tidak berhasil. Beberapa penjual licik, dan terkadang negosiasi perdagangan sulit karena orang memiliki anggaran dan penawaran mereka yang harus dipenuhi.
Ketika Anda pergi, Anda mungkin menemukan produk dalam kisaran harga Anda dan dengan penjual yang lebih cenderung mencoba menemukan titik tengah dengan Anda untuk menyelesaikan kesepakatan. Aturan umumnya adalah jangan puas dengan tawaran pertama yang Anda dapatkan dan jangan bersedia membayar untuk tawaran apa pun kecuali jika Anda memiliki harapan yang tidak masuk akal untuk negosiasi Anda.
Biarkan Mereka Memulai Negosiasi
Salah satu cara untuk benar-benar menguasai cara bernegosiasi harga yang lebih rendah adalah dengan membiarkan penjual memulai negosiasi. Seringkali tanda kebaikan hati dan kepercayaan bahwa Anda bertanya kepada mereka dengan harga berapa mereka bersedia menjual, dan kemudian mereka akan memberitahu Anda. Ini juga memungkinkan Anda melihat batas yang mereka tawarkan dan seberapa banyak Anda dapat menurunkan harga. Seringkali, ketika mereka berbicara terlebih dahulu tentang harga, ini menumbuhkan kepercayaan lebih dalam diri Anda sebagai pembeli.
Hal ini juga membuatnya jauh lebih sedikit canggung jika Anda menawarkan harga yang lebih rendah dan tahu apa yang penjual usahakan untuk berikan kepada Anda. Negosiasi adalah tentang memahami sudut pandang masing-masing.
Jika Anda melakukan langkah pertama dan menawarkan harga sebelum penjual melakukannya, umumnya tidak dilihat secara positif seperti jika penjual yang membuat penawaran harga pertama. Jika Anda mengingat hal ini, Anda kemungkinan akan memiliki negosiasi yang lebih lancar.
Jangan Ambil Hal-Hal Secara Pribadi
Terakhir, bagian penting dari negosiasi adalah jangan mengambilnya secara pribadi. Menurut pendapat kami, untuk bernegosiasi harga moq sangat penting, tetapi banyak pembeli baru tidak dapat mencapai moq. Oleh karena itu, bernegosiasi harga yang lebih rendah dengan jumlah pembelian sangat diperlukan, Anda tidak bisa mengambil apapun secara pribadi karena ini hanya bisnis.
Negosiasi dimaksudkan untuk sulit karena kedua belah pihak mencoba menemukan titik tengah untuk apa yang mereka benar-benar inginkan dari situasi tersebut. Negosiasi bukan hanya tentang mendapatkan kesepakatan yang Anda inginkan tetapi menemukan kesepakatan terbaik. Terkadang terasa seperti penjual mungkin melawan Anda saat Anda mencoba menentukan nilai tertentu.
Seperti halnya dengan segala sesuatu dalam bisnis, penting untuk tidak mengambilnya secara pribadi. Bisnis adalah bisnis, dan dalam negosiasi, Anda harus masuk dengan cara yang objektif dan mencoba menemukan titik tengah.
Jika Anda berusaha untuk mencari solusi dari dilema tersebut, maka Anda akan dapat keluar dengan penjual dengan kesepakatan yang baik bagi kedua belah pihak merasa cukup positif. Jadi bagian dari belajar bagaimana bernegosiasi harga yang lebih rendah juga belajar bagaimana mendekati diskusi bisnis dengan lebih tepat.
Kesimpulan
Negosiasi tidak harus sulit, tetapi jika Anda belajar bagaimana mengambil langkah-langkah praktis untuk bekerja dengan penjual yang Anda lakukan bisnis dengannya, itu akan menjadi lebih mudah. Negosiasi adalah seni yang harus banyak orang pelajari, itulah mengapa Anda mungkin memerlukan sedikit waktu untuk belajar bagaimana bernegosiasi harga yang lebih rendah dengan orang-orang yang Anda lakukan bisnis dengannya.
Namun, selama Anda bersedia terus belajar dan terus bekerja sama dengan penjual yang Anda lakukan bisnis dengannya, Anda akan menemukan kesepakatan dan peluang besar untuk Anda dan bisnis Anda.
