सार: यदि आप एक खिलौना आयातक हैं, तो आपने शायद अपना शोध किया है और यह महसूस किया है कि चीन में खिलौना निर्माता गुणवत्ता और लागत बचत का आदर्श मिश्रण प्रदान करते हैं। लेकिन अपने खर्चों को कम करने के लिए आप और भी बहुत कुछ कर सकते हैं, केवल अपने व्यवसाय को एक चीनी कंपनी में स्थानांतरित करने के अलावा।
कुछ अन्य विचार हैं जो आपके सोर्सिंग लागत को और भी कम कर सकते हैं। यह लेख सबसे महत्वपूर्ण विधि पर चर्चा करेगा और आपको उनका लाभ उठाने के लिए मार्गदर्शन प्रदान करेगा।
आपकी स्थिति जितनी आप सोचते हैं उससे अधिक मजबूत है, इसलिए हमेशा बातचीत करें
जैसा कि पुरानी कहावत है, समुद्र में बहुत सारी मछलियाँ हैं। चीन में खिलौना निर्माण उद्योग विशाल है, जिसमें हर आकार की फर्में आपके व्यवसाय के लिए उपयुक्त हैं। अधिकांश के पास निर्धारित मूल्य और न्यूनतम ऑर्डर आवश्यकताएँ होती हैं, लेकिन अक्सर ये पत्थर में नहीं होती हैं। यदि आपको अपनी कीमतें कम करनी हैं, तो आपको बातचीत करनी होगी।
चीन में खिलौना निर्माता यह पहचानते हैं कि प्रतिस्पर्धा लागत को चलाती है, इसलिए यदि आपको एक फर्म मिलती है जिसके साथ काम करना पसंद है लेकिन कीमत में कमी की आवश्यकता है, तो कई अन्य निर्माताओं से उद्धरण प्राप्त करें। उनकी कोई कमी नहीं है, इसलिए तब तक चलते रहें जब तक आपको अधिक अनुकूल मूल्य निर्धारण न मिल जाए। फिर किसी भी अधिक प्रतिस्पर्धी बोली को अपने वर्तमान निर्माता के पास ले जाएं और पूछें कि क्या वे कीमत का मिलान करेंगे।
कई मामलों में, वे ऐसा करेंगे, जब तक कि वे परियोजना पर पैसा कमा रहे हैं। यदि वे कीमत का मिलान नहीं करेंगे, तो वे आपके व्यवसाय को बनाए रखने के प्रयास में कुछ कम करने के लिए तैयार हो सकते हैं। वैकल्पिक उद्धरण प्राप्त करने से यह स्पष्ट हो जाता है कि आप अपना काम करने के लिए तैयार हैं, और यदि कीमत का अंतर पर्याप्त है तो आप एक नई फर्म में जाने के लिए तैयार हो सकते हैं। व्यवसाय खोने की धमकी उन्हें अधिक प्रतिस्पर्धी बनाने के लिए पर्याप्त हो सकती है।
यदि आप जिस चीनी खिलौना निर्माता के साथ काम कर रहे हैं, वह अपनी कीमतें कम करने के लिए तैयार नहीं है और आप किसी अन्य निर्माता को नहीं खोजना चाहते हैं, तो आप हमेशा अपने ऑर्डर का आकार बढ़ा सकते हैं। अधिकांश निर्माता बड़े वॉल्यूम में ऑर्डर करने पर अपनी यूनिट कीमतें कम करने के लिए तैयार होते हैं। यदि आप जानते हैं कि बड़े मात्रा आपके व्यवसाय मॉडल में फिट होगी, तो आपकी कुल प्रति यूनिट लागत को कम करने के लिए बल्क प्राइसिंग का लाभ न उठाने का बहुत कम कारण है।
यदि आपने वैकल्पिक उद्धरण प्राप्त करने का प्रयास किया और आपकी वर्तमान फर्म आपको आधे रास्ते में मिलने के लिए तैयार नहीं है, तो आप हमेशा अन्य फर्मों में से एक पर जा सकते हैं। क्योंकि आपके पास मूल्य उद्धरण हैं, आप जानते हैं कि वे फर्म आपको बेहतर सौदा देने के लिए तैयार हैं। बस यह सुनिश्चित करें कि आपको नई कंपनी से वही या बेहतर सेवा मिलेगी जो आप अपनी वर्तमान कंपनी के साथ आनंद ले रहे हैं।
बेहतर शर्तें नकदी प्रवाह के झटकों को कम करने में मदद करती हैं
बेहतर कीमतों के लिए बातचीत करने के अलावा, आप अपने निर्माता के साथ अधिक अनुकूल भुगतान शर्तों के बारे में बातचीत कर सकते हैं। आपके संबंध की शुरुआत में, चीन में खिलौना निर्माता संभवतः आपसे आपके कुल ऑर्डर लागत का एक निश्चित प्रतिशत अग्रिम में भुगतान करने के लिए कहेंगे, शेष राशि ऑर्डर शिप होने पर देय होगी। यह विभाजन अक्सर तब होता है जब आप पहली बार किसी फर्म के साथ काम करना शुरू करते हैं।
छोटे ऑर्डर के साथ, अग्रिम भुगतान बहुत अधिक नहीं होता है। लेकिन जैसे-जैसे आपका व्यवसाय बढ़ता है और आपके ऑर्डर का पैमाना बढ़ता है, ये अग्रिम शुल्क आपके नकदी प्रवाह को प्रभावित करने लगते हैं।
सौभाग्य से, कई चीनी कंपनियाँ भुगतान शर्तों पर पुनर्विचार करने के लिए तैयार हैं क्योंकि आप यह प्रदर्शित करते हैं कि आप समय पर अपने बिलों का भुगतान करते हैं और उन्हें व्यवसाय लाते रहते हैं, और चीन में खिलौना निर्माता कोई अपवाद नहीं हैं। लेकिन वे ऐसा नहीं करेंगे यदि आप नहीं पूछते।
वे अग्रिम में जितना हो सके उतना प्राप्त करना पसंद करते हैं क्योंकि यह गारंटी देता है कि यदि ग्राहक अपना अंतिम बिल कभी नहीं चुकाता है तो उन्हें ऑर्डर के लिए कम से कम कुछ मिल जाएगा। यह प्रारंभिक भुगतान उनके निर्माण लागत को कवर करने में भी मदद करता है, जो उनके नकदी प्रवाह के लिए बेहतर है और यह संभावना कम कर देता है कि उन्हें क्रेडिट पर निर्भर रहना पड़े।
यह एक कठिन बातचीत हो सकती है, लेकिन यह आपके पक्ष में खड़े रहने के लायक है क्योंकि अधिकांश चीनी खिलौना निर्माता आपके व्यवसाय को बनाए रखना और अग्रिम में कम शुल्क लेना पसंद करेंगे बजाय इसके कि वे आपका व्यवसाय पूरी तरह से खो दें। यह विशेष रूप से तब सच है जब आप समय पर भुगतान करने की अपनी क्षमता का प्रदर्शन करते हैं। वे आपको एक छोटा अग्रिम शुल्क प्रदान करेंगे क्योंकि उन्हें विश्वास है कि जब समय आएगा तो आप बड़े शिपिंग बिल का भुगतान करेंगे।
आप उस समय की मात्रा पर भी बातचीत कर सकते हैं जो आपके ऑर्डर शिप होने के बाद आपके अंतिम बिल का भुगतान करने के लिए आपको दी जाती है। नेट 30 प्रारंभ में सामान्य है, लेकिन जैसे-जैसे आप विश्वास बनाते हैं, आप अधिक उदार भुगतान अवधि के लिए पूछने पर विचार कर सकते हैं, जैसे नेट 45 या नेट 60। आपके बिल का भुगतान करने से पहले आपके पास जितना अधिक समय होगा, उतना ही बेहतर आप अपने नकदी प्रवाह की योजना बना सकते हैं ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि आपके पास अपने बिल का भुगतान करने के लिए उपलब्ध भंडार हैं।
गुणवत्ता की समस्याओं को अपनी लागत बढ़ाने न दें
कल्पना करें कि आपने अपने स्थानीय दवा की दुकान से कुछ खरीदा, घर गए, और फिर एक समस्या का पता चला। उत्पाद को बदलने के लिए इसे स्टोर पर वापस ले जाना एक अपेक्षाकृत दर्द रहित प्रक्रिया है। यही बात एक घरेलू ऑनलाइन स्टोर से की गई खरीदारी पर भी लागू होती है। वे आमतौर पर वापसी शिपिंग शुल्क को कवर करेंगे।
यह तर्क चीन के खिलौना निर्माताओं से बड़े खरीदारी पर या वास्तव में किसी भी बड़े अंतरराष्ट्रीय खरीदारी पर लागू नहीं होता है। यदि आप किसी विशेष खिलौने के 1,000 यूनिट का ऑर्डर देते हैं और फिर अपने देश में शिपमेंट आने के बाद गुणवत्ता की समस्या का पता चलता है, तो इसे वापस भेजना विकल्प नहीं होगा। इतनी बड़ी ऑर्डर को वापस भेजना बहुत महंगा है।
यदि यह एक बार होता है, तो आप इसे बुरी किस्मत मान सकते हैं, लेकिन यदि यह बार-बार होता है, तो आपकी प्रति यूनिट कीमत बुरी तरह प्रभावित होगी।
इस संभावित मूल्य निर्धारण के नुकसान से निपटने का सबसे अच्छा तरीका यह सुनिश्चित करना है कि गुणवत्ता मानकों को पूरा किया जा रहा है इससे पहले कि उत्पाद कभी आपके निर्माता की सुविधा छोड़ दे। इसे करने के कुछ तरीके हैं।
सबसे पहले, आप यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि आप एक प्रतिष्ठित निर्माता के साथ काम कर रहे हैं जो गुणवत्ता और ग्राहक सेवा को उच्च सम्मान में रखता है। उन अन्य लोगों से बात करें जिन्होंने अतीत में निर्माता से उत्पाद खरीदे हैं और उनके अनुभवों से सीखें। जिन फर्मों ने अच्छे गुणवत्ता नियंत्रण प्रक्रियाओं को लागू किया है, वे शायद ही कभी दोषपूर्ण माल भेजते हैं।
आप यह भी सीखेंगे कि आपने जिन चीनी खिलौना निर्माताओं के साथ काम करने का चयन किया है, उन पर भरोसा करना क्योंकि वे लगातार गुणवत्ता वाले शिपमेंट वितरित करते हैं। लेकिन अगर आपके संबंध में यह जानने के लिए बहुत जल्दी है कि क्या उम्मीद की जाए, तो आपको अपने ऑर्डर के उत्पादन लाइन में चलने के दौरान कभी-कभी गुणवत्ता जांच के साथ उन्हें संलग्न करना चाहिए।
इन ऑन-साइट निरीक्षणों को करने के दो तरीके हैं। एक यह है कि निर्माता से अपने उत्पादों का निरीक्षण करने के लिए कहें, जो विशिष्ट मानदंडों के आधार पर आप उन्हें भेजते हैं। यदि वे ग्राहक सेवा को उच्च महत्व देते हैं, तो संभावना है कि वे आपके अनुरोध का सम्मान करेंगे। इसके अलावा, यह टाला जाता है कि वे आपको दोषपूर्ण माल भेजेंगे क्योंकि वे जानते हैं कि उन्हें एक नाराज ग्राहक और संभावित अतिरिक्त लागतों का सामना करना पड़ेगा। वे एक अतिरिक्त शुल्क ले सकते हैं, लेकिन वह अपचार्ज इसके लायक है, उन लागतों की तुलना में जो आपको दोषपूर्ण उत्पादों के शिप किए जाने पर सामना करना पड़ेगा।
यदि आपका निर्माता आपके लिए यह अतिरिक्त कदम उठाने के लिए तैयार नहीं है, या यदि आप इस महत्वपूर्ण कदम को लेन-देन के पक्षकार नहीं होने वाले तीसरे पक्ष के निरीक्षक को सौंपने में अधिक आरामदायक महसूस करेंगे, तो चीन में निरीक्षण सेवाएं हैं जिनके साथ आप अनुबंध कर सकते हैं। आप सेवा के लिए भुगतान करेंगे, बेशक, लेकिन यह निवेश आपको काफी दिल का दर्द बचा सकता है यदि आपके ऑर्डर में कुछ गलत पाया गया।
यह कोई मुद्दा नहीं है जो चीन में खिलौना निर्माताओं के लिए विशिष्ट है। जब भी आप विदेशी आपूर्तिकर्ताओं से निपटते हैं, तो आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि गुणवत्ता एक प्राथमिकता है।
अपने ऑर्डर के साथ रचनात्मक बनें
हम पहले ही इस बात पर चर्चा कर चुके हैं कि आप बड़ी मात्रा में ऑर्डर करके पैसे बचा सकते हैं। हालांकि, यदि आपका व्यवसाय बड़े ऑर्डर का समर्थन नहीं कर सकता है, तो यह रणनीति आपके लिए उपलब्ध नहीं है। लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि आप अन्य तरीकों से बड़े ऑर्डर का लाभ नहीं उठा सकते।
ऑर्डर की मात्रा बढ़ाने का एक तरीका यह है कि अन्य व्यवसायों को खोजें जिन्हें समान उत्पादों की आवश्यकता है और अपने ऑर्डर को मिलाएं। चीन में अधिकांश खिलौना निर्माताओं को इस बात की परवाह नहीं है कि उनके सुविधा से निकलने के बाद ऑर्डर कैसे विभाजित होते हैं। यदि आप ऑर्डर मात्रा पर काम करने के लिए पार्टनर कंपनियों को खोज सकते हैं, तो आप अपने व्यवसाय मॉडल को बदले बिना महत्वपूर्ण प्रति-इकाई मूल्य में कमी का आनंद ले सकते हैं।
यदि यह एक रणनीति है जिसे आप अपनाना चाहते हैं, लेकिन आपको ऑर्डरिंग पार्टनर्स खोजने में कहां से शुरू करना है, यह नहीं पता है, तो चीन में ऐसे व्यवसाय हैं जो यह सेवा प्रदान करते हैं। एक शुल्क के लिए, वे अपने खरीदारों के नेटवर्क से संपर्क करेंगे, आपको समान विचारधारा वाली कंपनियों के साथ मिलाने का प्रयास करेंगे। जब तक आप अपने ऑर्डर पर बचाए गए पैसे उस मैचमेकिंग कंपनी को दिए गए शुल्क से अधिक होते हैं, तब तक आप शुद्ध सकारात्मक बचत का आनंद लेंगे। और जितनी बार आप अपने नए पाए गए पार्टनर या पार्टनर्स के साथ ऑर्डर करेंगे, आपकी बचत उतनी ही अधिक होगी।
यह आपके लिए काम नहीं कर सकता है। यदि ऐसा नहीं है, तो आप अपने बिक्री मॉडल को पुनर्गठित करने का प्रयास कर सकते हैं ताकि अपने आप कम बार, बड़े मात्रा में ऑर्डर की अनुमति मिल सके। इस मामले में, आपको कम बार उत्पाद प्राप्त होंगे, लेकिन प्रत्येक ऑर्डर बड़ा होगा, जिसका मतलब है कि आपकी प्रति-इकाई लागत कम हो जाएगी। आप अपने कुल ऑर्डर को बढ़ाए बिना पैसे बचाने में सफल होंगे।
हालांकि, क्योंकि आप बड़े शिपमेंट कम बार प्राप्त करेंगे, आपके वेयरहाउसिंग लागत बढ़ सकती है। लेकिन यह एक शुद्ध सकारात्मक है जब तक कि आपके सहायक लागत में वृद्धि आपके ऑर्डर के साथ प्राप्त लागत बचत से कम हो।
अपना शोध करें
हमने पहले उल्लेख किया था कि चीन में खिलौना निर्माताओं के लिए बाजार कितना बड़ा है। यदि आप नहीं जानते कि कहां देखना है, तो अपनी सबसे अच्छी कीमत खोजना निराशाजनक हो सकता है। अपने काम को आसान बनाने के लिए, आपको विभिन्न सेवाओं का उपयोग करना चाहिए जो निर्माताओं को आपके पास लाती हैं।
कई ऑनलाइन मार्केटप्लेस/तुलना साइटें हैं जो आपको एक ही स्थान पर सैकड़ों निर्माताओं के साथ रेट और इंटरैक्ट करने की अनुमति देती हैं। Made-in-China.com इस उद्योग में अग्रणी है। वे चीन में खिलौना निर्माताओं और अन्य उत्पाद श्रेणियों को पूर्व-गुणवत्ता प्रदान करते हैं ताकि आपको चिंता न करनी पड़े कि आप जिस विक्रेता से बात कर रहे हैं वह प्रतिष्ठित है या नहीं। साथ ही साइट आपको अपेक्षाकृत कम समय में दर्जनों मूल्य उद्धरण प्राप्त करना आसान बनाती है। यदि आप नहीं जानते कि कहां से शुरू करना है, तो Made-in-China शुरू करने के लिए एकदम सही जगह है।
वैकल्पिक रूप से, आप एक सोर्सिंग एजेंट का उपयोग कर सकते हैं जो आपके लिए शोध का काम करेगा। ये स्थानीय चीनी व्यवसाय हैं जो आपके लिए निर्माताओं को सोर्स करते हैं। यदि आपके पास अपना शोध करने का समय नहीं है, तो यह एक अच्छा विकल्प हो सकता है।
हालांकि, जिस एजेंसी के साथ आप काम कर रहे हैं, उसके साथ बहुत सावधान रहें। क्योंकि उद्योग विनियमित नहीं है, यह बताना बहुत मुश्किल है कि आप जिस व्यवसाय के साथ बातचीत कर रहे हैं वह एक वैध सोर्सिंग एजेंसी है या एक घोटाला। सुनिश्चित करें कि आप उन अन्य व्यवसायों से समीक्षाएं प्राप्त करें जिन्होंने अतीत में एजेंसी के साथ काम किया है। अन्यथा, आपको वह गुणवत्ता सेवा नहीं मिल सकती है जिसकी आप उम्मीद कर रहे हैं।
अपनी शिपिंग लागत पर पैसे बचाएं
शिपिंग लागत एक और क्षेत्र है जहां क्रमिक मूल्य गिरावट महत्वपूर्ण बचत में जुड़ सकती है। सुनिश्चित करें कि आप अपने निर्माता द्वारा दिए गए पसंदीदा शिपिंग दरों का लाभ उठा रहे हैं। चीन में खिलौना निर्माताओं के पास बल्क खरीदने की शक्ति है जो उन्हें विशेषाधिकार प्राप्त उपचार का आनंद लेने की अनुमति देती है।
अपने ऑर्डर वॉल्यूम को बढ़ाने से आपकी प्रति-इकाई शिपिंग लागत भी कम हो सकती है। और यदि आपके ऑर्डर वॉल्यूम पर्याप्त बड़े हैं तो आप एयर फ्रेट से समुद्री फ्रेट में स्विच करने पर विचार कर सकते हैं। बाद वाला अधिक किफायती है। हालांकि, इसमें एक महत्वपूर्ण लंबी ट्रांजिट विंडो भी शामिल है, इसलिए आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि आपके व्यवसाय प्रक्रियाएं उन देरी को सहन कर सकें।
यदि आप समुद्री फ्रेट में बदलाव करते हैं, तो आप यह सुनिश्चित करना चाहेंगे कि आप पिछले अनुभाग में चर्चा किए गए प्री-शिपिंग गुणवत्ता निरीक्षण कर रहे हैं। लंबी शिपिंग समय का मतलब है कि आपका भुगतान शर्तें विंडो आपके उत्पाद प्राप्त करने से पहले टिक जाएगी। यदि आपके ऑर्डर में कुछ गलत है तो यह बहुत समस्याग्रस्त हो सकता है।
चीन से खिलौने सोर्स करके पैसे बचाएं
चीन में खिलौना निर्माता अंतरराष्ट्रीय खरीदारों को गुणवत्ता का त्याग किए बिना अपनी खरीद पर महत्वपूर्ण राशि बचाने का एक उत्कृष्ट अवसर प्रदान करते हैं। आपको बस यह जानना है कि कहां देखना है और उपलब्ध रणनीतियों का उपयोग कैसे करना है।
