कम MOQ वाले चीन के कपड़ा निर्माता को कैसे खोजें, बातचीत करें और काम करें

सारांश: दुनिया भर के कारखानों को आमतौर पर निर्माण प्रक्रिया शुरू करने के लिए न्यूनतम ऑर्डर मात्रा (MOQ) की आवश्यकता होती है, और चीन कोई अपवाद नहीं है। ये MOQ स्तर यह सुनिश्चित करते हैं कि कारखाना विशेष उपकरण और कस्टम निर्माण लागतों को पुनः प्राप्त कर सके जो नए ऑर्डरों से जुड़े होते हैं। एक निश्चित सीमा से नीचे, ऑर्डर को पूरा करना एक पैसे खोने वाला प्रस्ताव है।

लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि सभी चीनी कपड़ा कारखानों को समान न्यूनतम मात्रा की आवश्यकता होती है। यदि आप अपना काम करते हैं तो आप एक कम MOQ चीन कपड़ा निर्माता पा सकते हैं, या आप एक निर्माता के साथ बेहतर सौदा कर सकते हैं जो आपके साथ काम करने के लिए तैयार है।

इस गाइड में, आप सीखेंगे कि चीन में एक कम MOQ कपड़ा निर्माता की तलाश कैसे करें और कुछ वार्तालाप टिप्स प्राप्त करें जो आपकी संख्या को और भी कम करने में मदद कर सकते हैं।याद रखें - कुछ भी नहीं वेंचर, कुछ भी नहीं प्राप्त। एक MOQ मात्रा ढूंढना जिसके साथ आप काम कर सकते हैं, महत्वपूर्ण प्रयास की आवश्यकता होगी। लेकिन लाभ इसके लायक हैं।

इससे पहले कि हम चर्चा करें कि कैसे एक कम MOQ चीन निर्माता, यह समझना महत्वपूर्ण है कि न्यूनतम मात्रा क्यों मौजूद हैं। यह समझ आपको आपके वार्तालापों में लाभ प्रदान कर सकती है। विशेष रूप से नए खरीदार के लिए, कम MOQ चीन कपड़ा निर्माता सबसे अच्छा हैचीन में सर्वश्रेष्ठ कपड़ा निर्माता आपके लिए।

न्यूनतम ऑर्डर मात्रा क्यों मौजूद हैं?

विचार करें कि जब एक कारखाना एक नया कपड़ा ऑर्डर तैयार करने के लिए क्या करता है। निर्माण शुरू होने से पहले, उत्पादन लाइन को ऑर्डर की विशिष्टताओं को पूरा करने के लिए पुनः उपकरण की आवश्यकता होती है। श्रमिकों को प्रशिक्षण की आवश्यकता हो सकती है। यदि उत्पादन रन में कुछ ऐसा आवश्यक है जो कारखाने के पास पहले से ऑनलाइन नहीं है, तो विशेष उपकरण की आवश्यकता हो सकती है।

कारखाने को कच्चे माल, कस्टम-प्रिंटेड टेक्सटाइल्स, बटन, हार्डवेयर आदि की भी सोर्सिंग करनी होती है। उनके आपूर्तिकर्ताओं के भी अपने न्यूनतम ऑर्डर मात्रा होती है।

अब कल्पना करें कि यदि आप एक कस्टम जैकेट का ऑर्डर देना चाहते थे। कारखाने की सभी प्रारंभिक स्टार्टअप लागतें और सामग्री की मात्रा उस एक कपड़े के टुकड़े की कीमत में शामिल होनी चाहिए। यह निश्चित रूप से अव्यवहारिक है, जिसके लिए एक अत्यधिक उच्च यूनिट लागत की आवश्यकता होती है जिसे कोई खरीदार वहन नहीं कर सकता।

यदि इन लागतों को 100 जैकेटों पर विभाजित किया जाए, तो प्रति जैकेट की कीमत को काफी हद तक कम किया जा सकता है, लेकिन यह अभी भी अधिकांश खरीदारों के लिए बहुत अधिक हो सकती है। प्रतिस्पर्धी प्रति यूनिट मूल्य की पेशकश करने के लिए, कारखाने को न्यूनतम ऑर्डर मात्रा निर्धारित करनी होती है। उस सीमा से परे, कारखाने की स्टार्ट-अप लागतों को आर्थिक रूप से विभाजित किया जा सकता है बिना यूनिट लागतों को प्रतिकूल रूप से प्रभावित किए।

ये MOQ एक द्वितीयक उद्देश्य भी पूरा करते हैं। वे गंभीर खरीदारों को दिन के खिलाड़ियों से अलग करने में मदद करते हैं। व्यवसाय जो एक निर्माता के MOQ को वहन कर सकते हैं, वे रद्द करने की संभावना कम होती है और बिल का भुगतान करने के लिए संसाधन होने की संभावना अधिक होती है जब यह देय होता है।

संक्षेप में, MOQ कारखानों को उनकी कीमतें प्रतिस्पर्धी रखने और उनकी प्रारंभिक निर्माण लागतों को पुनः प्राप्त करने में मदद करते हैं। लेकिन यदि आप काम करते हैं तो आप एक कम MOQ चीन कपड़ा निर्माता पा सकते हैं।

MOQ खरीदारों के लिए क्यों खराब हैं।

एक ओर, न्यूनतम ऑर्डर मात्रा प्रारंभिक स्टार्ट-अप लागतों को विभाजित करके कीमतों को कम रखने में मदद करती है। हालांकि, यह एक छोटे व्यवसाय के लिए थोड़ी सांत्वना है जो अपने प्रारंभिक रन के लिए केवल 500 यूनिट ऑर्डर करने का खर्च उठा सकता है और निर्माताओं द्वारा बताया जाता है कि वे 1,000 से कम के लिए व्यापार नहीं करेंगे।

MOQ छोटे कंपनियों को दंडित करने की प्रवृत्ति रखते हैं जिनके पास इन न्यूनतमों को पूरा करने के लिए आवश्यक संसाधन नहीं होते हैं। वे या तो अपने व्यवसाय को जमीन से उठाने से रोके जाते हैं या उन्हें भाग लेने के लिए खुद को अधिक ऋण देना पड़ता है, जिससे अगर वे अपने प्रारंभिक ऑर्डर को नहीं बेच पाते हैं तो दिवालियापन का जोखिम होता है।

MOQ वाणिज्य के लिए एक बाधा हैं, लेकिन एक आवश्यक बाधा। कारखाने उन्हें जितना संभव हो सके उतना ऊंचा सेट करेंगे ताकि वे अपने हितों की रक्षा कर सकें, और खरीदार चाहेंगे कि वे वहां न हों। हालांकि, दोनों पक्ष मानते हैं कि कुछ न्यूनतम आवश्यक है। एक खरीदार के रूप में, आपका काम एक कम MOQ चीन कपड़ा निर्माता ढूंढने की कोशिश करना है जिसके साथ आप काम कर सकते हैं।

चीन का कपड़ा निर्माण उद्योग विशाल है, जिसकी कुल वार्षिक आय $380 बिलियन डॉलर है, और इसमें लगभग 4.6 मिलियन लोग कार्यरत हैं। इस उद्योग में लगभग 20,000 फर्में काम कर रही हैं, जो बड़े उद्यमों से लेकर छोटे, विशेष कारखानों तक हैं।

उद्योग स्वस्थ प्रतिस्पर्धा का आनंद लेता है, जो खरीदारों के लिए अच्छा है। जबकि कुछ कारखाने अपने हितों की रक्षा के लिए कम कीमतों और उच्च MOQ का विकल्प चुनते हैं, अन्य निर्माता अपने ग्राहकों के साथ दीर्घकालिक संबंधों की तलाश करते हैं। ये फर्म प्रारंभिक उत्पाद रन पर पैसे खोने के लिए तैयार हैं क्योंकि वे भविष्य के ऑर्डरों के माध्यम से इसकी भरपाई करते हैं। ये फर्म छोटे खरीदारों के साथ काम करने के लिए तैयार हैं जिन्हें बड़े कंपनियों द्वारा मना किया जा सकता है।

जब आप पहली बार एक कम MOQ चीन कपड़ा निर्माता की खोज शुरू करते हैं, तो ये वे कारखाने हैं जिन्हें आप ढूंढ रहे हैं। चीन का घना बाजार कई प्रतिस्पर्धी रणनीतियों की अनुमति देता है। आप उन लोगों की तलाश कर रहे हैं जो एक विक्रय बिंदु के रूप में कम MOQ की पेशकश करते हैं।

न्यूनतम ऑर्डर मात्रा को कम करने के लिए बातचीत के टिप्स।

आप एक फर्म के MOQ के मामले में शक्तिहीन नहीं हैं। अंत में, वे आपका व्यापार जीतना चाहेंगे, और यदि आप उन्हें यह दिखा सकते हैं कि यह उनके सर्वोत्तम हित में है कि वे रियायतें दें, तो वे संभवतः ऐसा करेंगे। यहां कुछ चीजें आजमाने के लिए हैं। वे हर निर्माता के साथ काम नहीं करेंगे, लेकिन चुनने के लिए बहुत सारे हैं।

किसी भी समय बाजार का एक निश्चित प्रतिशत कई मुद्दों से पीड़ित होगा और व्यापार का स्वागत करेगा। आपको बस उन्हें खोजना है और फिर अपना मामला बनाना है। धैर्य और थोड़ी किस्मत के साथ, आप अपने स्वयं के कम MOQ चीन कपड़ा निर्माता को समझाने की शक्ति के माध्यम से बना सकते हैं।

अपनी स्थायित्व शक्ति का प्रदर्शन करें।

निर्माता अपने मानक MOQ को कम करने के लिए तैयार हो सकते हैं यदि आप उन्हें यह विश्वास दिला सकें कि आपका पहला ऑर्डर नियमित रूप से कुछ बन जाएगा।

उन्हें दिखाएं कि आपने अपना शोध किया है और आपके कपड़ों के उत्पादों के लिए एक बाजार मौजूद है। उन्हें दिखाएं कि आपके उत्पाद श्रेणी के लिए मांग सामान्य रूप से उच्च है और आपकी अद्वितीय बिक्री प्रस्तावना आपको तेजी से लाभ उठाने में सक्षम बनाएगी।

यदि कारखाने के प्रतिनिधि सहमत हैं कि आपका व्यवसाय सफल होने की संभावना है, तो वे आपको एक कम MOQ की पेशकश करने के लिए अधिक इच्छुक होंगे, जिससे वे अपने प्रारंभिक नुकसान की भरपाई भविष्य के ऑर्डरों पर करेंगे।

गुणवत्ता नियंत्रण का लाभ उठाएं।

यदि यह स्पष्ट नहीं है कि आपकी कपड़े की लाइन सफल होगी, तो आप भविष्य के आदेशों के वादे का उपयोग करके एक निम्न MOQ चीन कपड़े निर्माता को आकर्षित नहीं कर पाएंगे। इसके बजाय, आप निर्माता पर सवाल उठा सकते हैं और उनके व्यापारिक प्रथाओं को चुनौती दे सकते हैं।

आप जोर दे सकते हैं कि उनका मानक MOQ बहुत कठिन है क्योंकि आप नहीं जानते कि वे आपके उत्पादों के लिए निर्धारित गुणवत्ता मानकों को पूरा कर पाएंगे या नहीं। आप कह सकते हैं कि आप 1,000 इकाइयों के खराब निर्मित माल के साथ फंसने का जोखिम नहीं उठा सकते।

इस कोण को आजमाते समय, सुनिश्चित करें कि आपने एक न्यूनतम आदेश राशि तय की है जिसे आप वहन कर सकते हैं। इसके अलावा, उन सटीक गुणवत्ता मापदंडों को निर्दिष्ट करें जिन्हें आप चाहते हैं कि निर्माता पूरा करे। अंत में, निर्माता को बताएं कि आपका पसंदीदा MOQ आपको उपयोगकर्ता प्रतिक्रिया के आधार पर अपने उत्पाद को परिपूर्ण करने के लिए आवश्यक मात्रा प्रदान करेगा, जिससे अगला, बड़ा उत्पादन रन परिपूर्ण हो जाएगा।

निर्माता की वर्तमान स्थिति के आधार पर, वे आपका व्यवसाय जीतने के लिए अपने MOQ को कम करने के लिए तैयार हो सकते हैं।

निम्न MOQ के बदले में उच्च प्रति इकाई मूल्य की पेशकश करें।

यदि कारखानों में उनके न्यूनतम में कुछ लचीलापन है, तो वे उन्हें कम करने के लिए तैयार हो सकते हैं यदि आप प्रति इकाई मूल्य में वृद्धि के लिए सहमत होते हैं। यह व्यवस्था दोनों पक्षों के लिए एक जीत हो सकती है। आपको एक निम्न MOQ चीन कपड़े निर्माता मिलता है, और उन्हें एक नया ग्राहक मिलता है।

खरीदार को लाभ होता है यदि अतिरिक्त लागत मानक मूल्य निर्धारण मानते हुए उन्हें जो भुगतान करना पड़ता उससे कम होती है। निर्माता को लाभ होता है क्योंकि वे नए व्यवसाय को जीतते हैं बिना प्रवेश की लागत को उतना कम किए जितना उन्हें अन्यथा करना पड़ता।

बस अपने गणित का ध्यान रखें। यदि उच्च प्रति-इकाई मूल्य को कम न्यूनतम आदेश से गुणा करने पर आपकी मूल लागत के समान होता है, तो आपने कुछ भी हासिल नहीं किया है।

उनके स्टार्ट-अप लागतों का एक हिस्सा भुगतान करने का सुझाव दें।

संभवतः निर्माता अपने प्रारंभिक लागतों पर एक मार्कअप लागू कर रहा है और फिर इसे आपके पहले आदेश में विभाजित कर रहा है। एक निम्न MOQ के बदले में, आप उनके वास्तविक प्रारंभिक लागतों का एक हिस्सा भुगतान करने की पेशकश कर सकते हैं। यह उन्हें उनके प्रारंभिक निवेश का कुछ हिस्सा वसूलने में मदद करता है जबकि आपको कुल मिलाकर कम लागत आती है और यह एक निम्न MOQ चीन कपड़े निर्माता खोजने के आपके प्रयास में अच्छा लाभ हो सकता है।

हर आकार के निर्माताओं से उद्धरण प्राप्त करें।

यह मान लेना तर्कसंगत हो सकता है कि केवल बड़े निर्माता ही निम्न MOQ की पेशकश करने के लिए परिचालन क्षमता रखते हैं, लेकिन यह जरूरी नहीं है। वे निश्चित रूप से ऐसा कर सकते हैं, लेकिन अक्सर उन्हें इसकी आवश्यकता नहीं होती। वे आमतौर पर बड़े खरीदारों से निपटते हैं जिन्हें उनके मानक MOQ स्तरों से कोई समस्या नहीं होती।

कभी-कभी यह छोटे कारखाने होते हैं जो अधिक लचीले होते हैं। वे पहचानते हैं कि छोटे खरीदार उच्च MOQ का सामना करने पर प्रतिस्पर्धा नहीं कर सकते, और इसलिए वे बिक्री को बंद करने के लिए अधिक बातचीत करने के लिए तैयार होते हैं।

छोटी फर्में भी बड़े निर्माताओं की तुलना में बाजार में उतार-चढ़ाव से अधिक प्रभावित होती हैं। परिणामस्वरूप, वे कठिन समय में अपने सामान्य MOQ मानकों को निलंबित करने की अधिक संभावना रखते हैं ताकि अपने उत्पादन पाइपलाइन को भर सकें।

सामान्य तौर पर, निर्माताओं को पूर्व-निर्णय न करना बुद्धिमानी है। आप कभी नहीं जानते कि उनके लिए क्या चल रहा है, और आप कभी नहीं जानते कि अवसर की खिड़की कब खुली है। वह निम्न MOQ चीन कपड़े निर्माता जिसे आप ढूंढ रहे हैं, आपका अगला फोन कॉल हो सकता है।

चीन की एक व्यापार यात्रा की योजना बनाएं।

फोन और ईमेल के माध्यम से निम्न MOQ की व्यवस्था करने की कोशिश करना एक कठिन, निराशाजनक प्रक्रिया हो सकती है। यदि आपको सफलता नहीं मिल रही है, तो यह व्यक्तिगत रूप से निर्माताओं से बात करने के लिए प्रयास करने लायक हो सकता है।

चीन में थोक विक्रेता बहुतायत में हैं, साथ ही बड़े पैमाने पर और संगठित बाजार जहां आप उनसे बातचीत कर सकते हैं। कई मामलों में, ये बाजार एक थोक विक्रेता को खोजने के लिए सबसे अच्छी जगह होते हैं जो आपके साथ काम करने के लिए तैयार हो।

विक्रेता से व्यक्तिगत रूप से मिलना भी मूल्यवान हो सकता है। दोनों पक्षों के लिए एक-दूसरे को समझना आसान होता है। आप एक आमने-सामने बातचीत के माध्यम से एक निम्न MOQ चीन कपड़े निर्माता को अपनी अनुरोध को पूरा करने के लिए मना सकते हैं, जो फोन पर कठिन हो सकता है।

यदि आप एक निम्न MOQ चीन कपड़े निर्माता को अपनी अनुरोध को पूरा करने के लिए तैयार नहीं पा रहे हैं, तो आप एक या दो अन्य कंपनियों के साथ साझेदारी करने की कोशिश कर सकते हैं, अपने आदेशों को एक साथ जमा कर सकते हैं, इस प्रकार न्यूनतम को साझा कर सकते हैं।

ट्रेडिंग कंपनियां तीसरे पक्ष हैं जो इस प्रकार के साझा आदेशों को एक साथ लाने में मदद करती हैं। यदि आप अपने उद्योग में किसी अन्य कंपनी को नहीं जानते जो आपको खरीदने में मदद कर सके, तो एक ट्रेडिंग कंपनी आपके लिए समान विचारधारा वाली व्यवसायों को खोज सकती है।

अन्य कंपनियों के साथ स्टार्ट-अप लागतों को साझा करके आप सभी को वह मिलता है जो आप चाहते हैं — एक निम्न MOQ के साथ-साथ कम प्रति-इकाई मूल्य निर्धारण।

निम्न MOQ खोजना कठिन है, लेकिन यह असंभव नहीं है।

निम्न MOQ चीन कपड़े निर्माता विक्रेता मौजूद हैं। आपको बस उन्हें खोजने के लिए मेहनती और दृढ़ रहना होगा। यह एक संख्या का खेल है। जितने अधिक निर्माताओं से आप बात करेंगे, उतनी ही अधिक संभावना है कि आपको एक ऐसा फर्म मिलेगा जो आपके साथ काम करने के लिए तैयार हो। बस हार मत मानो।

आप अपने व्यवसाय को एक कठिन स्थिति में नहीं डालना चाहते जहां आप अपने कपड़े की लाइन को शुरू करने के लिए जितना आप वहन कर सकते हैं उससे अधिक भुगतान कर रहे हैं, विशेष रूप से यदि इसका मतलब कर्ज में जाना है। यदि आप पाते हैं कि आप अपने द्वारा निर्मित कपड़ों की मात्रा को बेचने में असमर्थ हैं, तो आप एक डिफ़ॉल्ट या धीरे-धीरे, दर्दनाक प्रक्रिया का सामना कर सकते हैं।

उपरोक्त सलाह का पालन करने से आप एक निम्न MOQ चीन कपड़े निर्माता खोजने के रास्ते पर अच्छी तरह से होंगे, जो एक लंबे समय तक चलने वाले व्यापारिक संबंध के बदले में आपकी अनुरोध को पूरा करने के लिए खुश है।

अंत में, भविष्य का व्यवसाय वर्तमान लागतों की तुलना में निर्माता के लिए काफी अधिक मूल्यवान हो सकता है। प्रारंभिक रूप से अच्छी ग्राहक सेवा भविष्य में उन्हें होने वाले नुकसान से कहीं अधिक लाभ दे सकती है। यदि आप निर्माताओं को इस बात के लिए सफलतापूर्वक मना सकते हैं, तो आपको वे विक्रेता मिल जाएंगे जिनकी आपको अपने कपड़े का उत्पादन करने के लिए आवश्यकता है।