सप्लायर्स से कनेक्ट कैसे करें और एक बढ़िया सौदा करें।

सही आपूर्तिकर्ता को ढूंढना और किसी उद्योग के भीतर एक बेहतरीन संबंध बनाना चुनौतीपूर्ण हो सकता है. कई कंपनियों के लिए, सही मैच को खोजने में कई दौर के परीक्षण और त्रुटि लग जाती है। आपूर्तिकर्ता हर जगह होते हैं, लेकिन आप किसी ऐसे व्यक्ति से बिल्कुल कैसे कनेक्ट होते हैं जो आपकी सारी अपेक्षाओं से मेल खाता हो?

यदि आप इस बारे में उत्सुक हैं कि आप आपूर्तिकर्ताओं के साथ महत्वपूर्ण कनेक्शन कैसे प्राप्त करने जा रहे हैं और केवल स्वयं के लिए ही नहीं बल्कि आपूर्तिकर्ता के लिए भी अच्छा व्यवहार करते हैं, तो आप सही स्थान पर हैं.

अच्छी तरह से कार्य करने के लिए आपूर्तिकर्ताओं के साथ सही तरीके से कनेक्ट करने के बारे में अधिक जानने के लिए पढ़ें और सुनिश्चित करें कि आपके साथ बहुत अच्छा संबंध है.

अपना शोध करें

पहले सप्लायर को ढूंढने और उनसे सौदा करने की कोशिश करने के लिए यह काफी नहीं है। शानदार कनेक्शन बनाने के लिए, अपने निर्णयों का बैकअप लेने के लिए आपको सही संसाधन उचित शोध में रखने की आवश्यकता है. इसमें पारंपरिक और गैर-पारंपरिक विकल्पों को देखना शामिल है. आपका लक्ष्य उन विभिन्न आपूर्तिकर्ताओं को ढूँढना होना चाहिए, जो संभावित रूप से आपके द्वारा खोजी जा रही चीज़ों के अनुसार फ़िट हो सकते हैं.

अपना शोध करते समय, यह ठीक से समझना आवश्यक है कि आपको उनसे बात करने की आवश्यकता कैसे है. सुनिश्चित करें कि आप जानते हैं कि आप लिंग जानते हैं और आपको पता है कि उन्हें इस डील के बारे में क्या जानने के लिए वास्तव में क्या जानने की आवश्यकता है. इसके अतिरिक्त, आपको लागत की भी जाँच करनी चाहिए और ठीक से समझना चाहिए कि आप क्या कर रहे हैं. यदि आप मूल्यों का अन्वेषण नहीं करते हैं, तो आप जितना चाहते थे उससे अधिक भुगतान करना समाप्त कर सकते हैं!

विभिन्न प्रकार के आपूर्तिकर्ताओं को जानें

अधिकांश लोग जो आपूर्तिकर्ताओं को देखते हैं, उन्हें इन व्यक्तियों की कुछ मुख्य श्रेणियों के बीच अंतर नहीं पता है, जिन्हें आप बाज़ार में पाएँगे. निर्माता, वितरक, स्वतंत्र क्राफ्टमैन और आयात स्रोत हैं.

• निर्माता वे व्यक्ति हैं जिन्हें अधिकांश खुदरा व्यापारी अपनी कंपनियों के लिए विशिष्ट पात्र और विशिष्ट योग्यता खरीदने के लिए इस्तेमाल करते हैं। ये आम तौर पर सबसे कम कीमत के होते हैं और वे अपनी वस्तुओं को माल भाड़े के माध्यम से माल के माध्यम से खरीदते हैं क्योंकि आमतौर पर महत्वपूर्ण मात्रा में लोग खरीदते हैं।

• आगे वितरक हैं, जिन्हें थोक विक्रेताओं के रूप में भी जाना जाता है। ये निर्माताओं की तुलना में लागत में कुछ अधिक हैं। हालांकि, वे खुदरा विक्रेताओं को विभिन्न निर्माताओं से छोटे ऑर्डर के साथ आपूर्ति कर सकते हैं, बजाय केवल एक समान कीमत के लिए एक निर्माता प्राप्त कर सकते हैं। यह त्वरित वितरण के साथ कम माल भाड़ा बिल है क्योंकि वितरक अपने शिपमेंट के खर्चों की क्षतिपूर्ति के लिए प्रति आइटम अधिक लागत ले सकता है.

स्वतंत्र • भी जांच के लिए जरूरी हैं क्योंकि वे आपके लिए बेचने के लिए अद्वितीय वस्तुएं बना सकते हैं। ये लोगों की आँखों को पकड़ सकते हैं और आपकी कंपनी के बारे में सही संदेश प्राप्त कर सकते हैं. अगर आप किसी और के न बिकने वाले अनोखे प्रोडक्ट को ढूंढना चाहते हैं, लेकिन प्रीमियम पर आते हैं तो स्वतंत्र क्राफ्टमैन की पड़ताल करें क्योंकि वे आपको ऐसा कुछ उपलब्ध कराते हैं जो कई और नहीं बना सकते.

• विदेशी वस्तुओं में दिलचस्पी रखने वालों के लिए आयात स्रोत असाधारण वस्तुओं को खोजने और दुनिया भर से अपने ग्राहकों को बेचने में आपकी मदद करते हैं। विदेशी अधिकारियों के साथ आपकी परिचियता के आधार पर, इससे अधिक अनुसंधान हो सकता है। इसके अलावा, आप यह सौदा करने से पहले आप जो खरीद रहे हैं, उसे ठीक से देखने के लिए विदेश यात्रा भी करना चाह सकते हैं, जिससे यह काफी महंगा हो जाए.

अंतर जानने के लिए, आप अपनी कंपनी के लिए आवश्यक आपूर्तियों, वे आपके बजट में कैसे फ़िट हो सकते हैं और आपकी आवश्यकताएँ क्या हैं, के बारे में सही निर्णय ले सकते हैं. जब आप सही आपूर्तिकर्ता की खोज कर रहे हों, तो उचित संबंध और कुशल व्यावसायिक लेन-देन का ध्यान रखने के लिए कुछ चीज़ें आवश्यक हैं.

संचार पर ध्यान दें

हम इस बात पर पर्याप्त जोर नहीं दे सकते क्योंकि बहुत से व्यक्तियों को यह अहसास नहीं होता कि यह कितना महत्वपूर्ण है। सभी से ऊपर संचार किसी भी व्यावसायिक संबंध का सबसे महत्वपूर्ण पहलू है. यदि आपके पास कोई ऐसा व्यावसायिक संबंध है जिसमें संचार की कमी है, तो आपको कोई पता नहीं होगा कि क्या चल रहा है और यदि सब कुछ शेड्यूल पर होगा. यह तनावपूर्ण हो सकता है और हर कीमत पर इससे बचना चाहिए!

यह आपको समझौता करने की स्थिति में भी रख सकता है, विशेष रूप से यदि आपूर्तिकर्ता अविज्ञप्ति हो और आपको ऐसी स्थिति में रखता हो जिसे आप संभालने के लिए तैयार नहीं हैं. यदि आप अपने ग्राहकों को उन उत्पादों की आपूर्ति करने में असमर्थ हैं, जो आपने वादा किए हैं, तो इससे आपके ग्राहक संबंध खराब हो सकते हैं और आपूर्तिकर्ता संबंध को बनाए रखना या विश्वास करना अविश्वसनीय रूप से कठिन हो सकता है.

अपना प्लान सही तरीके से बनाएं

जब आप अपने आपूर्तिकर्ता को अपनी योजना पिच करना और उन्हें इस पर बेचना चाहते हैं कि वे आपके साथ व्यवसाय करना चाहते हैं या नहीं, तो आपको पेशेवर होने और अपनी विशेषज्ञता प्रदर्शित करने की आवश्यकता है. आप जिस योजना को बेचने का प्रयास कर रहे हैं, उसकी जानकारी के बिना आप इस मीटिंग में नहीं जा सकते क्योंकि यह आपके लिए खराब तरीके से प्रतिबिंबित करने जा रहा है. यदि आपने उन्हें बेचा है कि वे आपके साथ क्यों काम करें और आपके लिए आपूर्ति करें तो इससे मदद मिलेगी.

इस प्रस्तुति को इस तरह से मानना कि जैसे आप निवेशकों को बेचने का प्रयास कर रहे हैं, अत्यंत आवश्यक है क्योंकि आप उनके आपूर्तिकर्ता बेच रहे हैं! यदि उन्हें आपकी कंपनी और आपकी योजना पसंद नहीं है, तो वे आपके प्रस्ताव में नहीं खरीदना चाहेंगे. यदि आप कोई अर्थपूर्ण कनेक्शन बनाने के तरीके खोज रहे हैं और अपने आपूर्तिकर्ता को आपकी आवश्यकताओं की पूर्ति करने के लिए, आपको सुनिश्चित करना होगा कि आपका आपूर्तिकर्ता उस पर बेचा जाए, जिसे आपको एक फर्म के रूप में प्रस्तुत करना है.

आपसी लाभ के क्षेत्र खोजें

जब यह बिना कहे चलता है, तो यह आवश्यक है कि आपके आपूर्तिकर्ता के साथ आपके व्यावसायिक संबंध को आप और आपूर्तिकर्ता दोनों के लिए लाभ हो. यदि आप ऐसे आपूर्तिकर्ता को प्राप्त करने का प्रयास कर रहे हैं, जिसका आपके साथ व्यवसाय करने के लिए कोई उपयोग नहीं है, तो यह कार्य नहीं करेगा. व्यापारिक संबंध लेन-देन करने वाले होते हैं, और वे इस आधार पर कार्य करते हैं कि किसे लाभ मिल रहा है. अगर आप उन्हें दिखा सकते हैं कि आपका रिश्ता उनकी मदद क्यों करेगा तो आप उन्हें अपनी पेशकश पर आगे बेच पाएंगे।

अपने आपूर्तिकर्ता से बात करने, उनकी आवश्यकता का पता लगाने और उसे संतुष्ट करने का तरीका जानें. यदि आप उन्हें ऐसी कीमत पर पूरा कर सकते हैं जिसके लिए वे आपके लिए अपनी वस्तुएं बेचने के इच्छुक हैं, तो उनके संबंध में आपके विश्वास की संभावना होगी. यदि आप उन्हें लाभ देने के लिए कोई तरीका खोजने के साथ-साथ परस्पर आपकी मदद करने के लिए तैयार नहीं हैं, तो आप संभवतः अपने साथ कार्य करने पर उन्हें बेचने में सक्षम नहीं होंगे. यह बातचीत और कुछ ऐसी चीज़ की कला है जिसे आपको आपूर्तिकर्ताओं के साथ कनेक्ट करना सीखना होगा!

एकाधिक उद्धरण प्राप्त करें

बहुत से लोग ऐसा नहीं करते, लेकिन यह आवश्यक है कि वे जाकर अपना शोध करें और भिन्न आपूर्तिकर्ताओं से एकाधिक उद्धरण ढूँढें. जब आप अपने व्यवसाय के लिए आपूर्तिकर्ताओं की खोज कर रहे हों, तो वहाँ बहुत से उत्पाद हैं. प्रत्येक आपूर्तिकर्ता द्वारा यह दिए जाने पर खोज करना असंभव है कि केवल एक आइटम के लिए कितने हैं! आपको आश्चर्य होगा कि इतने सारे व्यक्ति आपको एक ही पौधे के बर्तन को इतने ही दाम में बेचने के लिए कितने इच्छुक होंगे। हमारी साइट पर केवल प्लास्टिक पैकेजिंग बैग के लिए 220,000 से अधिक प्रविष्टियाँ हैं!

यदि आपको अपने व्यवसाय के साथ कार्य करने के लिए सही आपूर्तिकर्ता मिल सकता है, तो सुनिश्चित करें कि आपको कोई उद्धरण प्राप्त है. यह सुनिश्चित करने के लिए कि आप उन उचित व्यक्तियों को ढूँढ लें जिनके साथ आप कार्य करना चाहते हैं, कम से कम कुछ भिन्न कंपनियों के साथ ऐसा करें. कोई विकल्प नहीं होने के बजाय अधिक विकल्प होना हमेशा बेहतर होता है. यदि आपके पास केवल एक चुनने के लिए है और यह वह व्यक्ति नहीं है जिसके साथ आप कार्य करना चाहते हैं, तो आप अपने निर्णय पर खेद प्रकट कर सकते हैं. यदि ऐसा होता है, तो आपको आरेखण बोर्ड से सभी को प्रारंभ करना आवश्यक है.

उनके स्रोतों की परीक्षा करें

इसके अतिरिक्त, खरीदने से पहले आपको उनके स्रोतों का परीक्षण करने की आवश्यकता है. जब तक आप उनके नमूने का प्रयास नहीं करते हैं, तब तक आपको किसी अनुबंध या अनुबंध पर हस्ताक्षर करने का कोई कारण नहीं है. यदि कोई आपूर्तिकर्ता आपके लिए उत्पाद का परीक्षण नहीं करना चाहता है, तो यह एक महत्वपूर्ण लाल ध्वज भी होना चाहिए. आपूर्तिकर्ताओं को आपके हाथ से इस बात के लिए उत्साहित होने की अपेक्षा अधिक उत्साहित होना चाहिए कि उन्हें आपको क्या देना है.

आपूर्तिकर्ता चाहते हैं कि आप उनके उत्पादों का मूल्य देखें, इसी कारण वे आपको नमूने देने जा रहे हैं. सुनिश्चित करें कि आप अपने इच्छित सभी भागों का परीक्षण कर लें और फिर आप जा सकते हैं और उद्धरण प्राप्त करने के लिए आगे बढ़ सकते हैं. यह अत्यंत महत्वपूर्ण है. यह आपकी कंपनी के लिए सही आपूर्तिकर्ता पर शोध करने और उसे ढूँढने के दौरान आपके द्वारा पाए जाने वाले तनाव को कम करने में मदद करेगा.

पिछले ग्राहकों और वर्तमान ग्राहकों को संदर्भित करें

आपके आपूर्तिकर्ता द्वारा आपको वर्तमान ग्राहकों के साथ संपर्क में आने का प्रस्ताव देने के लिए उचित तरीके से जानकारी प्राप्त करने का एक श्रेष्ठ तरीका है. यह महत्वपूर्ण रूप से आपकी यह निर्णय लेने में मदद कर सकता है कि आप के साथ कार्य करना चाहते हैं या कोई ऐसा व्यक्ति जिसके साथ आप व्यावसायिक संबंध को आगे बढ़ाना चाहते हैं. ठीक से समझ लें कि उनके संबंध क्या हुए हैं, आपको यह जानकारी देंगे कि आपके संबंध किस प्रकार के हैं.

इन समीक्षाओं का उपयोग करने से आपको यह ठीक से समझने में मदद मिलेगी कि किसी भी वार्ता में क्या दर्ज करना है और यह समझना कि उनके साथ कार्य करते समय स्थिति कैसी हो सकती है. यदि आपको यह कामचलाऊ लगता है, तो आपको आगे बढ़ना चाहिए. यदि यह इसके अलावा कुछ भी है, तो आपको अपने कार्य के बारे में बहुत सतर्क रहने की आवश्यकता है।

ईमानदार रहें

कारोबार में लेट रहे किसी को पसंद नहीं है। यह कोई अच्छा संकेत नहीं है और यह व्यापार का अभ्यास करने का अच्छा तरीका नहीं है. इसलिए शुरू से ही आपको अपफ्रंट और ईमानदार होना चाहिए। यदि आपका आपूर्तिकर्ता ठीक से जानता है कि आप क्या चाहते हैं, तो वे देखेंगे कि क्या वे इसे आपके लिए प्रदान कर सकते हैं. यह उन्हें आपकी पारदर्शिता और इस संबंध के साथ आप क्या खोज रहे हैं, यह देखने की भी अनुमति देता है.

ईमानदारी ही सबसे अच्छी नीति है, और यह जीवन के हर क्षेत्र के लिए जाती है, लेकिन विशेष रूप से व्यापार। यदि आप व्यवसाय में बेईमान हैं, तो इससे कंपनी के रूप में आपके लिए एक भयानक चित्र बनेगा, जो आपके भविष्य के अधिकांश संबंधों को टैन करने की संभावना है. इसलिए, सबसे अधिक, आपूर्तिकर्ताओं के साथ कनेक्ट करना, ईमानदार होने और ठीक वही संचार करने के बारे में है जो आप चाहते हैं.

उदाहरण सेट करें

जब आप पेशेवर होने की ओर देख रहे हों और बातचीत शुरू करने के लिए एक अच्छी नीति निर्धारित करना एक उत्कृष्ट नीति है. अगर आप अपने सप्लायर को पूरा करने का रास्ता ढूंढ लेते हैं और फिर भी आप की ज़रुरतों के प्रति विश्वास करते हैं , तो यह मदद करेगा । यह वह उदाहरण है जिसे आप सेट करना चाहते हैं और आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आपने प्रारंभ से ही टोन सेट की है.

यदि आप अपने आपूर्तिकर्ता को दिखाते हैं कि उन्हें आपको बेचने की आवश्यकता है कि वे आपके साथ क्यों कार्य करें, तो यह वह टोन है जो आप चाहते हैं और आप उस उदाहरण को सेट करने जा रहे हैं. आप वास्तव में यह चुनते हैं कि आप किस स्थिति में होना चाहते हैं और आप अपने आपूर्तिकर्ता से किस तरह का उत्तर देना चाहते हैं. यह आपके आगे बढ़ने के तरीके और आपकी कंपनी के साथ बनाने के लिए आपके द्वारा देखे जाने वाले उदाहरण को निर्धारित करेगा.

अपने फैसले से रणनीतिक हो जाएं

कई लोग उस आपूर्तिकर्ता को आज़मा और ढूँढ सकते हैं जो सबसे कम लागत प्रदान करता है, लेकिन आपको शेष गेम का भुगतान करने की आवश्यकता है. पता करें कि क्या मूल्य मूल्य के लायक है या यदि आप अधिक प्राप्त करने के लिए कम भुगतान करने के इच्छुक हैं. उदाहरण के लिए, शायद आप अपनी कंपनी के लिए 1,000 विशिष्ट ब्लाउज़ खरीदना चाहते हैं. यदि आप इसे कम लागत पर खरीदते हैं, तो गुणवत्ता कम हो जाती है. यदि आप इसे अधिक मूल्य पर खरीदते हैं, तो मात्रा कम हो सकती है, लेकिन गुणवत्ता बढ़ जाएगी.

यह निर्णय आपकी कंपनी द्वारा प्रदान किए जाने वाले निर्णय पर बहुत अधिक निर्भर करता है. यदि आप एक उच्च-स्तरीय कंपनी हैं, तो हो सकता है कि आप थोक और निर्मित आइटम्स की तुलना में अधिक आला और अद्वितीय आपूर्तिकर्ताओं के लिए जाना चाहें. आपको यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि आप अपने निर्णय के साथ रणनीतिक हैं और अपनी कंपनी के लिए सही आपूर्तिकर्ता ढूँढ सकते हैं. इसमें कुछ विचार-विमर्श और चर्चा शामिल होती है, लेकिन दिन के अंत में, यह सब कुछ महत्वपूर्ण है कि आप पारस्परिक लाभ पाएँ और यह कि आप अपने ग्राहकों को उनके लिए सही उत्पाद ढूँढने में मदद करते हैं.

निष्कर्ष

आपूर्तिकर्ताओं के साथ कनेक्ट करना कठिन नहीं है, लेकिन सही निर्णय सही तरीके से करने के लिए आपके पास सही मानसिकता होनी चाहिए और सही युक्तियों का पालन करना चाहिए. यदि आप ऐसा करने में असमर्थ हैं, तो आप अपनी कंपनी के लिए सही आपूर्तिकर्ता ढूँढने में असमर्थ होंगे. आपूर्तिकर्ता हर जगह हैं, लेकिन यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपके दोनों ओर संबंध संचार, सम्मानजनक और लाभकारी हैं, आपको सही पता लगाना है.

व्यापार लाभ-प्रदता के बारे में है, लेकिन साथ ही और संबंध बनाने के बारे में भी है। व्यवसाय के प्रत्येक पहलू को मानवीय सम्पर्क की आवश्यकता होती है। यह आपके लिए यह समझने के लिए अत्यंत महत्वपूर्ण है कि उचित कनेक्शन कैसे बनाया जाए, आपूर्तिकर्ताओं के साथ निष्पक्ष व्यवहार किया जाए और इस लेन-देन संबंधी संबंध में अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने में आपकी मदद करें.