L'une des questions les plus courantes posées lorsque les gens achètent des produits en gros est "Quelle est la quantité minimale de commande ?" Ce sujet important joue un rôle clé dans tout processus de prise de décision, il est donc essentiel de comprendre tout ce qui concerne la QMO, ainsi que de savoir comment aborder le sujet et ouvrir la conversation avec les fournisseurs. Dans cet article, nous commencerons par examiner la définition de la quantité minimale de commande, en expliquant ce que cela signifie avant de souligner l'importance de pouvoir négocier la QMO pour répondre à vos besoins. Ensuite, l'article énumère les avantages de savoir comment négocier, ainsi que les différentes étapes de la négociation. Enfin, il explique comment négocier pour les acheteurs et les vendeurs, en passant par différentes techniques qui peuvent aider à la communication et contribuer à établir une excellente relation de travail tout en atteignant vos objectifs. À la fin de la lecture de cet article, vous serez équipé de toutes les connaissances nécessaires pour commencer à communiquer et à vous préparer à commander la quantité de produits souhaitée. Il peut vraiment être aussi simple de décider de la QMO, alors commençons.
Quelle est la quantité minimale de commande ?
Il est temps de répondre à la question importante... quelle est la quantité minimale de commande ? La quantité minimale de commande, ou QMO comme on l'appelle parfois, est le plus petit nombre d'articles que vous pouvez acheter auprès d'un fournisseur ou d'un fabricant. Cette expression est utilisée partout dans le monde et est une information essentielle pour quiconque souhaite acheter ou vendre.
Les quantités minimales de commande peuvent varier considérablement en taille. Certains fournisseurs seront heureux de vendre de plus petites quantités d'articles, tandis que d'autres exigeront l'achat de quantités plus importantes. Tout dépend de la manière dont ils préfèrent travailler et dépend souvent de la logistique, ainsi que de la régularité des commandes.
Pour les petits produits, étant donné qu'ils sont généralement plus légers et peuvent tenir dans des emballages plus petits, vous pourriez constater que la réponse à "Quelle est la quantité minimale de commande" est en réalité plus élevée, cependant cela peut également signifier qu'ils sont plus rentables et moins chers. Cela peut vraiment varier d'un fournisseur à l'autre et il est impossible de savoir quelle est la quantité minimale de commande sans parler aux fournisseurs.
Pourquoi est-il important de négocier la bonne quantité minimale de commande ?
Le premier point à noter est qu'une quantité minimale de commande doit fonctionner pour la personne passant la commande. Il y a différentes choses à prendre en compte, en s'assurant que la quantité minimale de commande est adaptée et correspond à ce dont ils ont besoin.
Les négociations sont une partie essentielle pour parvenir à une décision sur la quantité de produits qui seront achetés. Sans cela, il devient très difficile d'obtenir une quantité bénéfique pour les deux parties.
Voici trois raisons pour lesquelles il est important de négocier avec succès.
Exigences d'espace
Le nombre de produits que vous achetez doit être soigneusement considéré, car ces produits devront ensuite être stockés quelque part. Cela peut être un très grand défi pour les produits de plus grande taille ou qui viennent dans de grandes boîtes de stockage ou des emballages de protection. Vous devez vous assurer d'avoir l'espace de stockage disponible pour stocker confortablement les articles, que ce soit dans vos propres installations de stockage ou dans un espace tiers comme un entrepôt. Si vous n'avez pas assez d'espace pour stocker une certaine QMO, vous pouvez discuter de la réduire, ou de l'expédier en plusieurs envois séparés.
Coût
Le nombre d'articles que vous commandez influencera directement le coût. Chaque personne ou entreprise aura un budget maximum qu'elle peut allouer à l'achat. En d'autres termes, il est impossible d'investir si le coût est supérieur au montant d'argent disponible. Pour cette raison, le coût doit être pris en compte lors du calcul de la quantité minimale de commande que vous pouvez vous permettre. Souvent, plus la commande est importante, plus le prix par unité est bas.
Demande
S'il n'y a pas assez de demande pour un grand volume de produits, il est important de ne pas investir dans plus que ce dont vous avez besoin. Cela est particulièrement important si vous êtes nouveau sur le marché, ou si vous n'êtes pas sûr de la rapidité à laquelle un certain produit se vendra. La quantité que vous commandez doit toujours être basée sur la demande, la recherche jouant un grand rôle dans cette décision. L'acheteur comprendra à quelle vitesse il s'attend à vendre ou à se débarrasser des produits, donc cela doit déterminer les exigences de négociation.
Les avantages de savoir comment négocier
Lorsque vous savez comment négocier, il y a d'innombrables avantages à en tirer. Ceux-ci incluent :
Relation
De grandes compétences en négociation sont essentielles pour établir des liens avec des fournisseurs potentiels et des fabricants. En comprenant comment leur parler d'une manière qui montre du respect, cela vous aide à travailler ensemble de manière plus réussie. Cela aide également l'autre partie à vous respecter, vous donnant une meilleure réputation et augmentant la probabilité qu'ils souhaitent travailler avec vous maintenant et à l'avenir.
Persuasion
Une négociation réussie vous aide à persuader l'autre personne et à l'aider à comprendre pourquoi vous voulez votre MOQ choisi. En étant capable de le faire, vous pouvez convaincre l'autre personne de répondre à vos exigences et besoins.
Résultats
Enfin, savoir comment négocier correctement apporte des résultats. Cela signifie que vous êtes capable de trouver des solutions qui répondent à vos propres exigences en écoutant, en faisant des recommandations et en étant persuasif.
Étapes de négociation
Il existe différentes étapes de négociation, que nous allons maintenant énumérer. En suivant ces étapes dans l'ordre, vous pouvez aborder stratégiquement les négociations de manière la plus susceptible d'être couronnée de succès.
1. Comprenez votre quantité de commande idéale
La première étape lors de la réflexion sur "quelle est la quantité minimale de commande" est de comprendre quelle serait votre quantité parfaite. Pour comprendre cela, commencez par examiner la demande, le budget, l'espace de stockage et toute autre information qui vous aidera à savoir combien vous devriez acheter. Parler à votre marché cible peut également être un excellent moyen de déterminer combien commander.
2. Faites des recherches pour comprendre les quantités minimales de commande typiques
Ensuite, vos recherches doivent porter sur les quantités minimales de commande habituelles. Si vous voulez la réponse à "Quelle est la quantité minimale de commande" en général, il est bon de consulter différents fournisseurs et de voir ce qu'ils disent être leur MOQ. C'est un excellent point de départ car cela vous aidera à comprendre ce qui est normal, tout en vous donnant un point de départ approximatif pour baser vos calculs. Cela vous permettra également de comparer différents fabricants et fournisseurs et les quantités minimales de commande pour chacun d'eux. Cette recherche est vitale pour vous assurer de ne pas entrer en négociations avec des attentes irréalistes.
3. Parlez avec les fournisseurs et les fabricants
Ensuite, il est temps de commencer la communication. Prenez contact avec les fournisseurs et fabricants qui vendent les produits que vous souhaitez acheter. La première chose à retenir est que toute réponse à la question "Quelle est la quantité minimale de commande" est généralement une ligne directrice et peut être ajustée si cela convient aux deux parties. Il s'agit de trouver un juste milieu.
Lorsque vous leur parlez, assurez-vous de respecter les limites, de montrer que vous écoutez et de poser beaucoup de questions pour comprendre toutes les informations pertinentes. Expliquer la raison derrière vos questions et préférences est également un excellent moyen de créer des liens et d'aider à négocier avec succès.
4. Négocier
Une fois que vous avez toutes les informations nécessaires pour commencer les négociations, il est temps de se préparer. La prochaine section examine différentes techniques de négociation pour vous assurer d'obtenir ce dont vous avez besoin et de travailler ensemble avec succès, tout en construisant des relations commerciales à long terme.
Comment négocier la quantité minimale de commande pour les deux parties
Nous allons maintenant examiner comment négocier les quantités minimales de commande pour les acheteurs et les vendeurs, en montrant différentes idées et stratégies qui peuvent aider aux négociations.
Pour les acheteurs
Tout d'abord, vous devez avoir une connaissance pertinente du marché, en étant conscient des MOQ habituels ainsi qu'en connaissant le nombre que vous aimeriez idéalement acheter dans chaque commande.
Une des premières questions qu'un acheteur doit poser est "Quelle est la quantité minimale de commande". En faisant cela, vous pouvez comprendre le point de départ. Ensuite, vous devez travailler vers un nombre qui répond à vos préférences.
Voici 6 techniques de négociation qui peuvent aider à parvenir à un accord.
1. Soyez passionné par les produits
Les fournisseurs sont fiers de ce qu'ils vendent et ils veulent vendre à des personnes tout aussi intéressées. Assurez-vous de montrer de l'intérêt, de poser des questions et d'être amical lors de la communication.
2. Expliquez si vous êtes un acheteur novice
S'il s'agit de la première fois que vous achetez un type spécifique de produit, faites-le savoir clairement au fabricant ou au fournisseur lorsque vous leur parlez. Il est tout à fait compréhensible de vouloir acheter une quantité plus petite lorsque vous voulez commencer à tester un produit. Il vaut la peine de demander poliment si vous pouvez passer une première commande plus petite pour vous assurer que les produits sont ce dont vous avez besoin, avant de vous engager dans un achat plus important.
3. Expliquez le potentiel
Les fournisseurs et les fabricants seront intéressés d'entendre quel est le potentiel pour les affaires à long terme. Expliquez vos objectifs et la probabilité que vous passiez des commandes répétées, ainsi que les chances que vous passiez des commandes plus importantes à l'avenir. Cela aide un fournisseur à voir de la valeur à gagner votre clientèle, car ils voudront construire des relations à long terme avec les acheteurs.
4. Parlez du prix
Parfois, un fournisseur augmentera légèrement le coût de chaque article lorsque la quantité minimale de commande est plus faible. Il vaut la peine de discuter de cette option s'ils hésitent à laisser la quantité être réduite au nombre dont vous avez besoin.
5. Envisagez d'acheter divers articles
Si vous ne voulez pas vous engager à une grosse commande d'un produit spécifique, pour réduire les risques, vous pouvez demander à commander différents produits du même fournisseur, en les mélangeant pour atteindre leur quantité minimale de commande typique. Cela peut être un excellent moyen d'avoir une ligne de produits plus étendue et de tester différents produits potentiels sans que ce soit aussi risqué. Cela peut également aider le fabricant ou le fournisseur à être satisfait de la taille totale de la commande.
6. Recherchez des produits qui n'ont pas besoin d'être fabriqués
Vous êtes plus susceptible de négocier un MOQ plus petit avec des produits qui n'ont pas besoin d'être fabriqués. La raison en est qu'ils sont plus susceptibles d'être prêts à être expédiés et ils peuvent avoir un stock excédentaire pré-emballé en raison de commandes annulées ou d'achats excessifs.
Pour les vendeurs
Ces conseils aideront les vendeurs à maîtriser les négociations sur le sujet de 'quel est le minimum de commande'.
1. Écoutez les besoins des acheteurs
Savoir ce dont un acheteur a besoin est essentiel pour avoir un excellent point de départ pour les négociations car cela vous aidera à déterminer leurs priorités.
2. Parlez des objectifs à long terme
Comprenez à quel point il est probable qu'un acheteur passe des commandes répétées à l'avenir, car il peut être utile de réduire les quantités minimales de commande pour établir la confiance avec eux et les encourager à revenir.
3. Soyez honnête et réaliste
Lorsque vous demandez des détails sur la quantité minimale de commande, certains acheteurs essaieront de demander des chiffres qui sont beaucoup trop bas, mais être ouvert sur le minimum auquel vous pouvez aller est un excellent moyen d'ouvrir la conversation et de les aider à comprendre pourquoi vous ne pouvez pas répondre à ces exigences, le cas échéant.
Il est temps de commencer
Maintenant que vous avez toutes les informations dont vous avez besoin, il est temps de commencer à mettre tout cela en action. Donc, la prochaine fois que quelqu'un aborde le sujet de 'Quel est le minimum de commande' d'un produit particulier, vous savez exactement comment aborder le sujet et trouver une solution mutuellement bénéfique. Surtout, amusez-vous à négocier!
