Chaque année en juin, l'internet chinois s'embrase dans une frénésie de promotions, de livestreams et de comptes à rebours. Ce qui a commencé comme une célébration de la date de fondation de JD.com—le 18 juin—est devenu l'un des plus grands événements de commerce électronique au monde : le Festival des Achats 618. Il rivalise désormais avec le Singles' Day (Double 11) tant en termes d'échelle que d'influence, attirant de plus en plus l'attention des acheteurs mondiaux, des analystes et des professionnels de l'approvisionnement.
Plus qu'une simple fête commerciale, le 618 reflète comment l'économie de consommation de la Chine, les plateformes numériques et la base manufacturière se synchronisent en un système homogène. Pour ceux qui font des affaires avec la Chine—ou simplement curieux de la mécanique derrière son rebond économique—le 618 offre une fenêtre unique sur le paysage commercial évolutif du pays.
La naissance et l'expansion du 618
Le Festival 618 trouve son origine en 2010, lorsque JD.com a lancé sa propre vente de mi-année pour commémorer l'anniversaire de l'entreprise. À l'époque, le Singles' Day d'Alibaba avait déjà commencé à remodeler le comportement des consommateurs chinois, et JD avait besoin de son propre moment dans le calendrier. Ce qui a commencé comme un événement marketing tactique est rapidement devenu quelque chose de beaucoup plus significatif. En quelques années, le 618 s'est transformé en une campagne de ventes de plusieurs semaines impliquant non seulement JD, mais aussi Tmall d'Alibaba, Pinduoduo, Suning, Douyin (TikTok Chine), et même des détaillants physiques rejoignant les plateformes en ligne.
Contrairement aux ventes de vacances traditionnelles dans les pays occidentaux, le 618 n'est pas lié à une célébration ou un festival national. Au lieu de cela, il représente une fête purement numérique, axée sur le consommateur—construite par des plateformes, alimentée par des algorithmes, et propulsée par une génération de consommateurs en rapide évolution. En ce sens, le 618 encapsule l'approche chinoise de la numérisation : rapide, flexible et intensément compétitive.
Le moteur économique derrière les festivités
En surface, le 618 concerne le shopping. Mais sous le capot, c'est un moteur économique national en mouvement. En 2024, JD.com a rapporté une valeur totale des commandes dépassant les 300 milliards de RMB pendant la période du 618. Les données de Tmall ont montré des catégories record dans l'électronique, les soins personnels et les appareils domestiques intelligents. Même les nouveaux entrants comme Douyin ont contribué à des chiffres de GMV massifs grâce aux ventes en livestream. Bien que ces chiffres soient souvent utilisés pour mesurer le sentiment des consommateurs, ils reflètent également quelque chose de plus profond : la capacité opérationnelle de l'économie numérique de la Chine.
Les chaînes d'approvisionnement ne se contentent pas de répondre au 618—elles s'y préparent des mois à l'avance. Les usines augmentent leur production, les systèmes d'entreposage et de logistique sont intensifiés, les budgets marketing sont synchronisés avec les objectifs de production, et les équipes de données effectuent des simulations pour optimiser le ciblage des utilisateurs. Dans un pays où la production "juste-à-temps" devient "juste-dans-le-flux", la période du 618 teste la boucle industrielle-commerciale complète.
Peut-être plus important encore, le 618 fournit une liquidité cruciale pour les petites et moyennes entreprises. De nombreuses PME comptent sur le 618 pour générer une poussée de revenus à mi-année, améliorer le roulement des stocks et acquérir de nouveaux clients. Ces dernières années, les institutions financières ont commencé à offrir des packages de prêt spéciaux et des produits de crédit adaptés à la saison du 618, reconnaissant son rôle dans le renforcement de l'écosystème commercial plus large.
De la hype domestique à l'opportunité d'approvisionnement mondial
Pourquoi les acheteurs mondiaux devraient s'en soucier
Traditionnellement, le 618 était considéré comme un événement purement domestique. Mais sa sphère s'est énormément étendue :
Lancements de nouveaux produits: Les marques utilisent le 618 pour tester de nouveaux SKU avant de les déployer à l'échelle mondiale.
Clarté des prix: Avec des subventions gouvernementales intégrées et des prix pilotés par les plateformes, la transparence des coûts FOB devient réalisable.
Canaux d'engagement: Les marques utilisent le livestream, le marketing numérique et des boucles de rétroaction client rapides—utiles pour s'aligner sur les tendances mondiales du marketing.
Acheter à la source
Pour l'approvisionnement mondial—et en particulier pour les petites et moyennes entreprises—le 618 offre :
Fenêtres de sourcing: Contactez les fabricants pendant qu'ils sont opérationnellement prêts.
Validation technologique: Observez comment les fournisseurs communiquent les détails des produits, testant la préparation pour les futures commandes.
Prix compétitifs: Les prix promotionnels s'étendent des listes B2C à l'effet de levier de négociation de contrats B2B.
Un écosystème complet
De la production à l'emballage en passant par la logistique backend, le système d'approvisionnement numérique de la Chine est mis à l'épreuve lors du 618. Surveiller les taux de retour, les délais de livraison et les vitesses de résolution des plateformes offre un diagnostic en temps réel pour savoir quels partenaires peuvent livrer à grande échelle.
Pourquoi Made-in-China.com est important pendant le 618
Dans le contexte du 618, des plateformes comme Made-in-China.com jouent un rôle unique et précieux. Alors que les plateformes de consommation comme JD et Tmall se concentrent sur les clients individuels, Made-in-China.com comble le fossé entre les acheteurs mondiaux et les fournisseurs chinois—dont beaucoup participent à la dynamique du 618 même s'ils ne sont pas directement listés sur les marchés de détail.
Grâce à des vitrines de produits organisées, des moteurs de recommandation saisonniers et des réponses de devis en temps réel, Made-in-China.com permet aux acheteurs étrangers de surfer sur la vague du 618 sans se perdre dans la foule du commerce de détail. Au lieu de naviguer parmi des centaines de livestreams, les acheteurs internationaux peuvent se concentrer sur ce qui compte le plus : se connecter avec des usines vérifiées, comprendre les délais de production et négocier des conditions favorables qui reflètent les conditions de haute production de la saison du 618.
De plus, Made-in-China.com propose souvent des campagnes de sourcing dédiées alignées avec le 618, y compris des réductions de prix sur les commandes en gros, des cycles de livraison d'échantillons plus courts et un accès à des séries de production exclusives. Ces fonctionnalités aident à transformer une fête de vente domestique en une opportunité de sourcing mondial.
La mondialisation du calendrier de consommation chinois
Dans l'ère post-pandémique, les grandes fêtes du commerce électronique en Chine ne concernent plus seulement les dépenses domestiques—elles deviennent des événements commerciaux internationaux à part entière. Tout comme les acheteurs occidentaux se tournaient autrefois vers la Foire de Canton ou le CES pour découvrir les tendances et établir des relations, le 618 fonctionne désormais comme une arène numérique pour évaluer la santé et la rapidité des chaînes d'approvisionnement chinoises.
Les investisseurs étrangers, les détaillants et les analystes commencent à traiter les données du 618 comme un indicateur économique. La hausse des valeurs des commandes suggère une confiance accrue des consommateurs. Une participation accrue des PME indique une résilience industrielle. Et la présence de marques multinationales utilisant le 618 comme un canal pour réintégrer le marché chinois montre comment cette "fête" est devenue un point stratégique dans le calendrier commercial mondial.
Regarder vers l'avenir : Pourquoi vous devriez marquer le 618 sur votre calendrier
La véritable leçon du 618 est la suivante : dans le monde d'aujourd'hui, les festivals de shopping numériques ne concernent pas seulement les réductions. Ils concernent la coordination, la capacité et la connectivité. Pour les entreprises cherchant à s'approvisionner efficacement en Chine, les semaines autour du 18 juin représentent une fenêtre d'or—non seulement pour de meilleurs prix, mais pour des signaux plus clairs sur qui produit quoi, à quelle vitesse et à quel niveau de qualité.
En profitant de cette dynamique via des plateformes comme Made-in-China.com, les acheteurs peuvent faire plus que saisir une bonne affaire—ils peuvent établir de nouvelles relations d'approvisionnement, tester de nouveaux SKU et mieux s'aligner sur les rythmes du calendrier de production chinois. Dans le processus, ils accèdent aux flux en temps réel d'innovation, de demande et de concurrence qui définissent la force manufacturière de la Chine.
Alors la prochaine fois que juin arrive, ne pensez pas seulement au 618 comme à la version chinoise du Black Friday. Pensez-y comme à votre chance d'accéder à la chaîne d'approvisionnement la plus dynamique du monde—alors qu'elle fonctionne à plein régime.
