Como una de las redes sociales populares en Europa y Estados Unidos, Instagram es una plataforma indispensable para que las pequeñas empresas realicen marketing en línea.
- ¿Quién está usando Instagram?
- ¿Cuáles son los mecanismos operativos de Instagram?
- ¿Cómo pueden los vendedores utilizar Instagram para dirigir el tráfico a los sitios web de pequeñas empresas?
En respuesta a estas preguntas, analizamos las estrategias operativas relevantes de Instagram. ¡Echemos un vistazo!
1. Análisis de la audiencia de Instagram
Los usuarios utilizan Instagram para tomar fotos y videos, agregar filtros y efectos especiales, y luego compartirlos directamente en línea en redes sociales. Instagram ha acumulado muchos seguidores leales con sus métodos de intercambio rápidos, maravillosos e interesantes.
Según los datos de Sprout Social, hasta enero de 2023, Instagram tiene 2 mil millones de usuarios activos al mes en todo el mundo, lo que lo convierte en la cuarta plataforma de redes sociales más utilizada.
- Principalmente usuarios jóvenes
Según los datos de Statista, hasta enero de 2023, más de la mitad de los usuarios de Instagram en todo el mundo tienen 34 años o menos, y aproximadamente el 16,9% de los usuarios son hombres de 18 a 24 años.
Las usuarias femeninas de 18 a 34 años representan el 27,8%, y los usuarios masculinos representan el 33,3%. El grupo de usuarios principal de Instagram son los jóvenes de la Generación Z, que tienen preferencias diversificadas y son más propensos a aceptar cosas nuevas y probar nuevos productos.
Si el público objetivo de los productos o marcas del vendedor es el grupo de la Generación Z, se puede considerar implementar Instagram para marketing y desvío de tráfico. Además, los productos adecuados para hombres también se pueden promocionar en esta plataforma, con grupos de audiencia precisos, para que el marketing sea más efectivo.
- Alta cobertura de audiencia en India, Europa y Estados Unidos
Según los datos de Statista, hasta enero de 2023, India tiene 229 millones de usuarios de Instagram, lo que la convierte en el país con más usuarios de Instagram en el mundo.
A continuación se encuentran Estados Unidos, Brasil, Indonesia y otros países, con 143 millones de usuarios, 113 millones de usuarios y 89 millones de usuarios respectivamente, mientras que Brunéi se ha convertido en el país con la mayor cobertura de audiencia de Instagram.
Los vendedores en Europa, Estados Unidos y el sudeste asiático pueden utilizar la plataforma de Instagram para desviar el tráfico hacia productos y marcas.
- Poder adquisitivo de los usuarios de Instagram
Muchos consumidores estimulan su deseo e inspiración para comprar al navegar por Instagram. Según los datos internos de Instagram, el 70% de los compradores recurrirán a la plataforma para su próxima compra, y el 62,3% de los usuarios investigan productos y siguen marcas a través de la plataforma. Por lo tanto, las pequeñas empresas son muy adecuadas para la promoción de marcas en Instagram.
2. Tipos de publicidad y algoritmos de Instagram
Instagram se divide principalmente en 8 tipos de publicidad: publicidad de imágenes y texto, publicidad de video, publicidad de carrusel, publicidad de compras, creadores, Reels, Story e IGTV. Los vendedores pueden elegir el tipo de publicidad adecuado en función de las características de sus propios productos, crear contenido emocionante, ayudar a las marcas a expandir su popularidad e influencia, y aumentar las ventas de productos.
No importa qué tipo de publicidad se elija, si los vendedores desean utilizar Instagram para dirigir el tráfico a sitios independientes, además de analizar los grupos de usuarios, también necesitan comprender el algoritmo de Instagram.
El algoritmo de Instagram se refiere a la clasificación del contenido publicado por el usuario en función de sus propias reglas. Publicar imágenes, videos, historias y otro contenido en Instagram, la imagen, el título, el hashtag, los indicadores de participación, etc., de la publicación son parte de las reglas del algoritmo de Instagram.
En resumen, analizar las preferencias del grupo de audiencia, crear contenido que interese a los usuarios y hacer que el flujo de tráfico sea más efectivo.
- Presentar efectos visuales atractivos
Tanto los anuncios de imágenes como los anuncios de video en Instagram deben mostrar fuertes efectos visuales, imágenes ricas y una combinación de colores apropiada para atraer la atención del usuario. Las publicaciones publicadas por las marcas en Instagram deben tener un estilo unificado y contenido vertical, lo que es más propicio para la marca y aumenta la exposición.
- Texto publicitario llamativo
Cuando se publica una publicación, se agregará el tema y el texto. Lo que las marcas deben tener en cuenta es que el contenido del texto no necesita ser demasiado extenso, debe ser conciso y transmitir el contenido de valor principal.
Tomemos como ejemplo una marca de moda rápida. Recientemente publicó una nueva publicación de productos de verano en su cuenta de Instagram. El texto de la publicación contiene palabras clave como verano, playa y vacaciones, lo que expresa claramente el tema y es llamativo. El algoritmo de Instagram recomendará directamente el contenido a los usuarios interesados para obtener una conversión de tráfico precisa.
- Uso apropiado de llamadas a la acción
Las palabras de llamada a la acción incluyen: "haz clic para comprar", "primer llegado, primer servido", etc. El "enlace a la tienda en la página de inicio" en la imagen anterior también es una llamada a la acción, guiando a los usuarios a seguir la tienda y comprar productos.
Los anuncios gráficos o de video deben contener llamadas claras a la acción para guiar a los usuarios al siguiente paso y aumentar su atractivo para los usuarios.
3. Instagram dirige el tráfico a sitios web de pequeñas empresas
Comprendiendo el mecanismo del algoritmo de Instagram, las marcas pueden obtener tráfico de Instagram de muchas maneras, entonces ¿cómo utilizar Instagram para dirigir el tráfico a sitios web independientes?
- Encontrar influencers en el extranjero adecuados para las marcas
Encontrar el KOL adecuado puede atraer tráfico y ventas a la marca. Los influencers en las redes sociales tienen un cierto número de seguidores. Las marcas pueden elegir influencers adecuados para sus productos e influencers en campos precisos. Después de publicar publicaciones de productos, pueden obtener usuarios precisos para la marca y mejorar las tasas de conversión de productos.
- Crear etiquetas de temas relevantes y etiquetas de marca
La función de hashtag de Instagram puede crear etiquetas relevantes para ampliar la exposición de las publicaciones. Al publicar una publicación, si no se agregan etiquetas, es fácil que la publicación "se hunda en el mar", reduciendo en gran medida el número de vistas. Las marcas pueden elegir etiquetas relacionadas con productos o temas, o agregar etiquetas de marca, lo que puede atraer la atención precisa de los usuarios, aumentar la exposición e influencia de la marca y atraer la atención de los clientes potenciales.
Algunas marcas de moda añadirán etiquetas relacionadas con el producto como "#moda" y "#ropa de verano". Después de agregar etiquetas, la publicación se mostrará en la página de la etiqueta y los usuarios la verán al buscar etiquetas.
Por lo general, es mejor usar de 5 a 10 etiquetas para una publicación en Instagram, lo que puede obtener la máxima exposición en la plataforma. Diferentes etiquetas también pueden aumentar la interacción con los usuarios.
- Crear una comunidad de marca y aumentar la frecuencia de interacción con los fans
Instagram es una red social preferida por la Generación Z. Además de probar cosas nuevas, también les gusta compartir e interactuar en las redes sociales. Después de que una marca publique en Instagram, debe actualizar y revisar los mensajes de manera oportuna, interactuar activamente con los usuarios y comentarios interesantes y animados también pueden aumentar la promoción de las publicaciones en la plataforma.
De hecho, la interacción real y los comentarios pueden aportar las ideas de optimización más valiosas a los productos. Las marcas pueden crear comunidades de marca en Instagram.
Los consumidores pueden ingresar a la comunidad, intercambiar experiencias de compra entre ellos y publicar reseñas de compra en la comunidad, lo que puede ayudar a las marcas a optimizar los productos y satisfacer las necesidades de los usuarios en la mayor medida posible.
Las marcas pueden mostrar el contenido de la comunidad de Instagram en el sitio web, proporcionar a los usuarios las reseñas más auténticas y colocar enlaces del sitio web en la cuenta de Instagram de la marca para facilitar que los usuarios ingresen al sitio web de la marca desde Instagram para comprar.
Después de comprar un producto, los usuarios lo compartirán en su cuenta de Instagram y en la comunidad de la marca. Las marcas pueden extraer comentarios y opiniones de los usuarios y publicarlos en la cuenta oficial y etiquetar a este usuario. Haciendo esto se puede aumentar el entusiasmo de los comentarios y evaluaciones de los usuarios, aumentar la interacción y viscosidad entre las marcas y los consumidores, y dejar una buena impresión en la marca.
Además, las marcas también pueden publicar regularmente votaciones, sorteos, me gusta y otras actividades en sitios independientes o plataformas de redes sociales para dar a los usuarios pequeños regalos, cupones de descuento y otros beneficios para mejorar la interactividad, aumentar la actividad y la fidelidad entre los consumidores y las marcas, y aumentar el entusiasmo de los usuarios por comprar.
