Zusammenfassung: Fabriken auf der ganzen Welt verlangen in der Regel eine Mindestbestellmenge (MOQ), um den Herstellungsprozess zu beginnen, und China ist da keine Ausnahme. Diese MOQ-Stufen stellen sicher, dass die Fabrik die spezialisierten Werkzeuge und kundenspezifischen Herstellungskosten neuer Bestellungen wieder hereinholen kann. Unterhalb einer bestimmten Schwelle ist die Erfüllung der Bestellung ein verlustbringendes Unterfangen.
Aber das bedeutet nicht, dass alle chinesischen Bekleidungsfabriken die gleichen Mindestmengen verlangen. Wenn Sie Ihre Hausaufgaben machen, können Sie einen chinesischen Bekleidungshersteller mit niedriger MOQ finden oder einen besseren Deal mit einem Hersteller aushandeln, der bereit ist, mit Ihnen zusammenzuarbeiten.
In diesem Leitfaden erfahren Sie, wie Sie einen Bekleidungshersteller in China mit niedriger MOQ finden und einige Verhandlungstipps erhalten, die Ihnen helfen könnten, Ihre Zahlen noch weiter zu senken.Denken Sie daran - nichts gewagt, nichts gewonnen. Eine MOQ-Menge zu finden, mit der Sie arbeiten können, erfordert erhebliche Anstrengungen. Aber die Vorteile sind es wert.
Bevor wir besprechen, wie man einen niedriger MOQ China Hersteller, ist es wichtig zu verstehen, warum Mindestmengen existieren. Dieses Verständnis kann Ihnen bei Ihren Verhandlungen einen Vorteil verschaffen. Besonders für neue Käufer ist ein chinesischer Bekleidungshersteller mit niedriger MOQ derbester Bekleidungshersteller in China für Sie.
Warum existieren Mindestbestellmengen?
Überlegen Sie, was eine Fabrik tun muss, wenn sie sich auf die Produktion einer neuen Bekleidungsbestellung vorbereitet. Bevor die Herstellung beginnen kann, muss die Produktionslinie umgerüstet werden, um die spezifischen Anforderungen der Bestellung zu erfüllen. Möglicherweise ist eine Schulung der Mitarbeiter erforderlich. Spezialisierte Ausrüstung muss möglicherweise beschafft werden, wenn der Produktionslauf etwas erfordert, das die Fabrik noch nicht online hat.
Die Fabrik muss auch Rohstoffe, kundenspezifisch bedruckte Textilien, Knöpfe, Hardware usw. beschaffen. Ihre Lieferanten haben in der Regel eigene Mindestbestellmengen.
Stellen Sie sich vor, Sie wollten eine einzelne maßgeschneiderte Jacke bestellen. Alle anfänglichen Anlaufkosten und Materialmengen der Fabrik müssten durch den Preis dieses einen Kleidungsstücks gedeckt werden. Dies ist natürlich unpraktikabel und erfordert einen absurd hohen Stückpreis, den kein Käufer sich leisten könnte.
Wenn diese Kosten auf 100 Jacken umgelegt würden, könnte der Preis pro Jacke erheblich gesenkt werden, wäre aber wahrscheinlich immer noch zu hoch für die meisten Käufer. Damit die Fabrik einen wettbewerbsfähigen Preis pro Einheit anbieten kann, muss sie Mindestbestellmengen festlegen. Über diese Schwelle hinaus können die Anlaufkosten der Fabrik wirtschaftlich amortisiert werden, ohne die Stückkosten negativ zu beeinflussen.
Diese Mindestbestellmengen (MOQ) dienen auch einem sekundären Zweck. Sie helfen dabei, ernsthafte Käufer von Gelegenheitskäufern zu trennen. Unternehmen, die sich die MOQ eines Herstellers leisten können, sind weniger wahrscheinlich, Bestellungen zu stornieren und haben eher die Ressourcen, die Rechnung bei Fälligkeit zu bezahlen.
Kurz gesagt, MOQs helfen Fabriken, ihre Preise wettbewerbsfähig zu halten und sicherzustellen, dass sie ihre anfänglichen Herstellungskosten wieder hereinholen können. Aber Sie können einen chinesischen Bekleidungshersteller mit niedriger MOQ finden, wenn Sie daran arbeiten.
Warum MOQs schlecht für Käufer sind.
Einerseits helfen Mindestbestellmengen, die Preise niedrig zu halten, indem sie die anfänglichen Anlaufkosten amortisieren. Das ist jedoch nur ein schwacher Trost für ein kleines Unternehmen, das sich nur 500 Einheiten für seine erste Produktion leisten kann und von den Herstellern gesagt bekommt, dass sie unter 1.000 Einheiten kein Geschäft machen.
MOQs neigen dazu, kleinere Unternehmen zu bestrafen, die nicht über die erforderlichen Ressourcen verfügen, um diese Mindestmengen zu erfüllen. Sie werden entweder daran gehindert, ihr Geschäft zu starten, oder sie müssen sich übermäßig verschulden, um teilnehmen zu können, was das Risiko eines Bankrotts birgt, wenn sie ihre Erstbestellung nicht verkaufen können.
MOQs sind ein Hindernis für den Handel, aber ein notwendiges. Fabriken setzen sie so hoch wie möglich an, um ihre Interessen zu schützen, während Käufer es vorziehen würden, dass sie gar nicht existieren. Beide Seiten erkennen jedoch an, dass ein Minimum notwendig ist. Als Käufer ist es Ihre Aufgabe, einen chinesischen Bekleidungshersteller mit niedriger MOQ zu finden, mit dem Sie zusammenarbeiten können.
Chinas Bekleidungsindustrie ist riesig und beläuft sich jährlich auf 380 Milliarden Dollar und beschäftigt rund 4,6 Millionen Menschen. In der Branche sind rund 20.000 Unternehmen tätig, die von großen Unternehmen bis hin zu kleineren, spezialisierten Fabriken reichen.
Die Branche genießt einen gesunden Wettbewerb, was gut für die Käufer ist. Während einige Fabriken niedrigere Preise und hohe MOQs wählen, um ihre Interessen zu schützen, suchen andere Hersteller nach langfristigen Beziehungen zu ihren Kunden. Diese Firmen sind bereit, bei den ersten Produktionsläufen Geld zu verlieren, weil sie dies durch zukünftige Bestellungen wieder wettmachen. Diese Firmen sind bereit, mit kleineren Käufern zusammenzuarbeiten, die von größeren Unternehmen möglicherweise abgewiesen werden.
Wenn Sie Ihre Suche nach einem chinesischen Bekleidungshersteller mit niedriger MOQ beginnen, sind dies die Fabriken, nach denen Sie suchen. Der dichte Markt in China ermöglicht eine Reihe von Wettbewerbsstrategien. Sie suchen nach denen, die niedrigere MOQs als Verkaufsargument anbieten.
Tipps zur Verhandlung reduzierter Mindestbestellmengen.
Sie sind nicht machtlos, wenn es um die MOQ eines Unternehmens geht. Am Ende möchten sie Ihr Geschäft gewinnen, und wenn Sie ihnen klarmachen können, dass es in ihrem besten Interesse ist, Zugeständnisse zu machen, werden sie dies wahrscheinlich tun. Hier sind ein paar Dinge, die Sie versuchen können. Sie werden nicht bei jedem Hersteller funktionieren, aber es gibt viele zur Auswahl.
Zu jeder Zeit leidet ein gewisser Prozentsatz des Marktes unter einer Reihe von Problemen und würde das Geschäft begrüßen. Sie müssen sie nur finden und dann Ihr Anliegen vorbringen. Mit Ausdauer und ein wenig Glück können Sie durch Überzeugungskraft Ihren eigenen chinesischen Bekleidungshersteller mit niedriger MOQ schaffen.
Zeigen Sie Ihre Beständigkeit.
Hersteller sind möglicherweise bereit, ihre Standard-MOQs zu senken, wenn Sie sie davon überzeugen können, dass Ihre erste Bestellung wahrscheinlich zu etwas Regelmäßigem wird.
Zeigen Sie ihnen, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben und dass ein Markt für Ihre Bekleidungsprodukte existiert. Zeigen Sie ihnen, dass die Nachfrage nach Ihrer Produktkategorie allgemein hoch ist und dass Ihr einzigartiges Verkaufsargument es Ihnen ermöglicht, schnell Kapital zu schlagen.
Wenn die Vertreter der Fabrik zustimmen, dass Ihr Geschäft wahrscheinlich erfolgreich sein wird, sind sie eher geneigt, Ihnen eine niedrigere MOQ anzubieten und ihren anfänglichen Verlust durch zukünftige Bestellungen auszugleichen.
Nutzen Sie die Qualitätskontrolle zu Ihrem Vorteil.
Wenn unklar ist, ob Ihre Bekleidungslinie erfolgreich sein wird, können Sie das Versprechen zukünftiger Bestellungen nicht nutzen, um einen Bekleidungshersteller in China mit niedriger MOQ zu gewinnen. Stattdessen können Sie den Spieß umdrehen und die Geschäftspraktiken des Herstellers in Frage stellen.
Sie können darauf bestehen, dass ihre Standard-MOQ zu belastend ist, da Sie nicht wissen, ob sie die Qualitätsstandards erfüllen können, die Sie für Ihre Produkte festgelegt haben. Sie könnten sagen, dass Sie es sich nicht leisten können, mit 1.000 Einheiten schlecht hergestellter Waren stecken zu bleiben.
Wenn Sie diesen Ansatz versuchen, stellen Sie sicher, dass Sie eine Mindestbestellmenge ausgearbeitet haben, die Sie sich leisten können. Geben Sie auch die genauen Qualitätsparameter an, die der Hersteller erfüllen soll. Lassen Sie den Hersteller schließlich wissen, dass Ihre bevorzugte MOQ Ihnen die Menge ermöglicht, die Sie benötigen, um Ihr Produkt basierend auf Benutzerfeedback zu perfektionieren, und so sicherstellen, dass der nächste, größere Produktionslauf perfekt ist.
Abhängig von der aktuellen Situation des Herstellers sind sie möglicherweise bereit, ihre MOQ zu senken, um Ihr Geschäft zu gewinnen.
Bieten Sie einen höheren Stückpreis im Austausch für eine niedrigere MOQ an.
Wenn Fabriken bei ihren Mindestbestellmengen flexibel sind, sind sie möglicherweise bereit, diese zu senken, wenn Sie einem Preisaufschlag pro Einheit zustimmen. Diese Vereinbarung kann für beide Parteien von Vorteil sein. Sie erhalten einen Bekleidungshersteller in China mit niedriger MOQ, und sie gewinnen einen neuen Kunden.
Der Käufer profitiert, wenn die zusätzlichen Kosten weniger betragen als das, was er bei Standardpreisen hätte zahlen müssen. Der Hersteller profitiert, indem er neues Geschäft gewinnt, ohne die Eintrittskosten so weit senken zu müssen, wie er es sonst möglicherweise hätte tun müssen.
Seien Sie nur vorsichtig und rechnen Sie nach. Wenn der höhere Stückpreis multipliziert mit der niedrigeren Mindestbestellmenge am Ende den gleichen Betrag wie Ihre ursprünglichen Kosten ergibt, haben Sie nichts gewonnen.
Schlagen Sie vor, einen Teil ihrer Anlaufkosten zu übernehmen.
Es ist wahrscheinlich, dass der Hersteller einen Aufschlag auf seine Anfangskosten anwendet und diesen dann auf Ihre erste Bestellung umlegt. Im Austausch für eine niedrigere MOQ könnten Sie anbieten, einen Teil ihrer tatsächlichen Anlaufkosten zu übernehmen. Dies hilft ihnen, einen Teil ihrer Anfangsinvestition zurückzugewinnen, während es Sie insgesamt weniger kostet und ein gutes Druckmittel in Ihrem Bemühen sein kann, einen Bekleidungshersteller in China mit niedriger MOQ zu finden.
Holen Sie Angebote von Herstellern jeder Größe ein.
Es mag vernünftig erscheinen anzunehmen, dass nur große Hersteller den operativen Spielraum haben, niedrigere MOQs anzubieten, aber das ist nicht unbedingt der Fall. Sie können dies sicherlich tun, aber oft brauchen sie es nicht. Sie neigen dazu, mit größeren Käufern zu arbeiten, die kein Problem mit ihren Standard-MOQ-Niveaus haben.
Manchmal sind es die kleineren Fabriken, die flexibler sind. Sie erkennen, dass kleinere Käufer nicht konkurrieren können, wenn sie mit hohen MOQs konfrontiert sind, und sind daher eher bereit zu verhandeln, um den Verkauf abzuschließen.
Kleinere Unternehmen leiden auch eher unter Marktschwankungen als größere Hersteller. Infolgedessen geraten sie eher in schwierige Zeiten und setzen ihre normalen MOQ-Standards aus, um ihre Produktionspipeline zu füllen.
Im Allgemeinen ist es klug, Hersteller nicht vorab zu beurteilen. Sie wissen nie, was bei ihnen vor sich geht, und Sie wissen nie, wann das Fenster der Gelegenheit offen ist. Der Bekleidungshersteller in China mit niedriger MOQ, den Sie suchen, könnte Ihr nächster Anruf sein.
Planen Sie eine Geschäftsreise nach China.
Der Versuch, niedrigere Mindestbestellmengen (MOQ) telefonisch und per E-Mail zu arrangieren, kann ein schwieriger und frustrierender Prozess sein. Wenn Sie kein Glück haben, kann es sich lohnen, persönlich mit Herstellern zu sprechen.
Es gibt viele Großhändler in China sowie große und organisierte Märkte, auf denen Sie mit ihnen interagieren können. In vielen Fällen sind diese Märkte der beste Ort, um einen Großhändler zu finden, der bereit ist, mit Ihnen zusammenzuarbeiten.
Es hat auch einen Wert, einen Anbieter persönlich kennenzulernen. Es ist einfacher für beide Parteien, sich gegenseitig einzuschätzen. Möglicherweise finden Sie es einfacher, einen Bekleidungshersteller in China mit niedriger MOQ zu überzeugen, Ihre Anfrage in einem persönlichen Gespräch zu erfüllen, als am Telefon.
Wenn Sie keinen Bekleidungshersteller in China mit niedriger MOQ finden, der bereit ist, Ihre Anfrage zu erfüllen, können Sie versuchen, sich mit einem oder zwei anderen Unternehmen zusammenzuschließen und Ihre Bestellungen gemeinsam aufzugeben, um so die Mindestbestellmenge zu teilen.
Handelsunternehmen sind Drittparteien, die dabei helfen, solche gemeinsamen Bestellungen zusammenzubringen. Wenn Sie keine anderen Unternehmen in Ihrer Branche kennen, die Ihnen beim Einkauf helfen können, kann ein Handelsunternehmen gleichgesinnte Unternehmen für Sie finden.
Durch das Teilen der Anlaufkosten mit anderen Unternehmen erhalten Sie alle, was Sie suchen – eine gesenkte MOQ zusammen mit niedrigen Stückpreisen.
Es ist schwierig, niedrigere MOQs zu finden, aber es ist nicht unmöglich.
Es gibt Anbieter von Bekleidung mit niedriger MOQ in China. Sie müssen nur fleißig und hartnäckig sein, um sie zu finden. Es ist ein Zahlenspiel. Je mehr Hersteller Sie ansprechen, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie ein Unternehmen finden, das bereit ist, mit Ihnen zusammenzuarbeiten. Geben Sie einfach nicht auf.
Sie möchten Ihr Unternehmen nicht in eine schwierige Position bringen, in der Sie mehr zahlen, als Sie sich leisten können, um Ihre Bekleidungslinie zu starten, insbesondere wenn dies bedeutet, Schulden zu machen. Wenn Sie feststellen, dass Sie das Volumen der hergestellten Kleidung nicht verkaufen können, könnten Sie vor einem Zahlungsausfall oder einem langsamen, schmerzhaften Prozess des Herausholens stehen.
Wenn Sie den vorhergehenden Ratschlägen folgen, sind Sie auf dem besten Weg, einen Bekleidungshersteller in China mit niedriger MOQ zu finden, der bereit ist, Ihre Anfrage im Austausch für eine langfristige Geschäftsbeziehung zu erfüllen.
Am Ende kann zukünftiges Geschäft für einen Hersteller erheblich mehr wert sein als die aktuellen Kosten. Guter Kundenservice zu Beginn kann zu Erträgen führen, die weit über die Verluste hinausgehen, die sie möglicherweise kurzfristig erleiden. Wenn Sie die Hersteller davon überzeugen können, finden Sie die Anbieter, die Sie benötigen, um Ihre Kleidung zu produzieren.
