Es kann schwierig sein, den richtigen Lieferanten zu finden und eine großartige Beziehung in einer Branche aufzubauen. Für viele Unternehmen bedarf es mehrerer Runden von Versuch und Irrtum, um die richtige Übereinstimmung zu finden. Lieferanten sind überall, aber wie verbinden Sie sich genau mit jemandem, der alle Ihre Erwartungen erfüllt?
Wenn Sie neugierig sind, wie Sie bedeutende Verbindungen zu Lieferanten finden und einen guten Deal für sich selbst und den Lieferanten machen können, dann sind Sie hier richtig.
Lesen Sie weiter, um mehr darüber zu erfahren, wie Sie eine gute Verbindung zu Lieferanten herstellen, um einen großartigen Deal zu machen und sicherzustellen, dass Sie eine großartige Beziehung haben.
Führen Sie Ihre Recherchen durch
Es reicht nicht aus, den ersten Lieferanten zu finden und zu versuchen, mit ihnen einen Deal zu machen. Um die großartige Verbindung herzustellen, benötigen Sie die richtigen Ressourcen für die richtige Forschung, um Ihre Entscheidungen zu unterstützen. Dies beinhaltet die Betrachtung von traditionellen und nicht-traditionellen Optionen. Ihr Ziel sollte es sein, verschiedene Lieferanten zu finden, die potenziell das bieten könnten, wonach Sie suchen.
Beim Durchführen Ihrer Recherchen ist es wichtig zu verstehen, wie Sie genau mit ihnen sprechen müssen. Stellen Sie sicher, dass Sie die Fachsprache kennen und genau wissen, was sie hören müssen, um zu erkennen, dass Sie es ernst meinen mit diesem Deal. Darüber hinaus sollten Sie auch die Kosten untersuchen und genau verstehen, worauf Sie sich einlassen könnten. Wenn Sie die Preise nicht erforschen, könnten Sie am Ende viel mehr bezahlen als Sie wollten!
Kennen Sie die verschiedenen Arten von Lieferanten
Die meisten Personen, die nach Lieferanten suchen, kennen den Unterschied zwischen einigen der Hauptkategorien dieser Personen, die Sie auf dem Markt finden werden, nicht. Es gibt Hersteller, Distributoren, unabhängige Handwerker und Importquellen.
• Hersteller sind die Personen, die die meisten Einzelhändler nutzen, um bestimmte Waren und spezifische Qualifikationen für ihre Unternehmen zu kaufen. Diese sind in der Regel am günstigsten und versenden ihre Artikel per Fracht aufgrund der großen Menge, die die Menschen normalerweise kaufen.
• Als nächstes kommen Distributoren, die auch als Großhändler bekannt sind. Diese sind etwas teurer als Hersteller. Sie können jedoch Einzelhändler mit kleinen Bestellungen von verschiedenen Herstellern versorgen, anstatt nur einen Hersteller für einen ähnlichen Preis zu erhalten. Es handelt sich um eine niedrigere Frachtrechnung mit schneller Lieferung, da der Distributor einen höheren Preis pro Artikel haben kann, um ihre Versandkosten auszugleichen.
• Unabhängige Handwerker sind ebenfalls wichtig zu untersuchen, da sie einzigartige Artikel für Sie herstellen können, die Sie verkaufen können. Diese können die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich ziehen und die richtige Botschaft über Ihr Unternehmen vermitteln. Wenn Sie einzigartige Produkte finden möchten, die nirgendwo anders verkauft werden, aber zu einem Premiumpreis angeboten werden, untersuchen Sie unabhängige Handwerker, da sie Ihnen etwas bieten können, was nicht viele andere erstellen können.
• Für diejenigen, die an ausländischen Waren interessiert sind, helfen Importquellen Ihnen, außergewöhnliche Artikel zu finden und sie an Ihre Kunden aus der ganzen Welt zu verkaufen. Je nach Ihrer Vertrautheit mit ausländischen Behörden kann dies zu weiteren Recherchen führen. Darüber hinaus möchten Sie möglicherweise sogar ins Ausland reisen, um genau zu sehen, was Sie kaufen, bevor Sie den Deal abschließen, was ziemlich teuer sein kann.
Indem Sie die Unterschiede kennen, können Sie die richtige Entscheidung darüber treffen, welche Lieferungen Sie für Ihr Unternehmen benötigen, wie sie in Ihr Budget passen und was Ihre Bedürfnisse sind. Wenn Sie den richtigen Lieferanten suchen, gibt es ein paar Dinge, die Sie im Auge behalten müssen, um die richtige Beziehung zu haben und eine effiziente Geschäftstransaktion durchzuführen.
Fokus auf Kommunikation
Wir können nicht genug betonen, wie wichtig dies ist, da viele Personen nicht erkennen, wie wichtig dies ist. Kommunikation ist über allem die wichtigste Aspekt jeder Geschäftsbeziehung. Wenn eine Geschäftsbeziehung an Kommunikation mangelt, haben Sie keine Ahnung, was los ist und ob alles wie geplant verläuft. Dies kann stressig sein und sollte um jeden Preis vermieden werden!
Dies kann Sie auch in eine prekäre Situation bringen, insbesondere wenn der Lieferant nicht kommunikativ ist und Sie in eine Situation bringt, für die Sie nicht bereit sind. Wenn Sie Ihren Kunden nicht die versprochenen Produkte liefern können, kann dies Ihre Kundenbeziehungen beeinträchtigen und die Lieferantenbeziehung unglaublich schwierig zu pflegen oder zu vertrauen machen.
Präsentieren Sie Ihren Plan ordnungsgemäß
Wenn Sie Ihren Plan Ihrem Lieferanten präsentieren und sie davon überzeugen möchten, ob sie mit Ihnen Geschäfte machen sollen, müssen Sie professionell auftreten und Ihr Fachwissen präsentieren. Sie können nicht unvorbereitet in dieses Treffen gehen, ohne zu wissen, welchen Plan Sie verkaufen möchten, denn das wird sich negativ auf Sie auswirken. Sie müssen sie davon überzeugen, warum sie mit Ihnen zusammenarbeiten und Sie beliefern sollten.
Es ist äußerst wichtig, diese Präsentation so zu behandeln, als ob Sie versuchen, Investoren zu gewinnen, denn Sie verkaufen Ihren Lieferanten! Wenn sie Ihr Unternehmen und Ihren Plan nicht mögen, werden sie nicht in Ihr Angebot investieren wollen. Wenn Sie nach Möglichkeiten suchen, eine bedeutungsvolle Verbindung herzustellen und Ihren Lieferanten zufriedenzustellen, müssen Sie sicherstellen, dass Ihr Lieferant von dem überzeugt ist, was Sie als Unternehmen anzubieten haben.
Finden Sie Bereiche des gegenseitigen Nutzens
Während dies selbstverständlich ist, ist es wichtig, dass Ihre Geschäftsbeziehung mit Ihrem Lieferanten sowohl für Sie als auch für den Lieferanten von Vorteil ist. Wenn Sie versuchen, einen Lieferanten zu gewinnen, der keinen Nutzen darin sieht, mit Ihnen Geschäfte zu machen, wird es nicht funktionieren. Geschäftsbeziehungen sind transaktional und funktionieren je nachdem, wer den Nutzen hat. Wenn Sie ihnen zeigen können, warum Ihre Beziehung ihnen helfen wird, werden Sie sie weiter von Ihrem Angebot überzeugen können.
Lernen Sie, wie Sie mit Ihrem Lieferanten sprechen, finden Sie heraus, was sie brauchen, und erfüllen Sie das. Wenn Sie sie zu einem Preis treffen können, zu dem sie bereit sind, ihre Artikel an Sie zu verkaufen, werden Sie wahrscheinlich ihr Vertrauen in ihre Beziehung haben. Wenn Sie nicht bereit sind, einen Weg zu finden, um sie ebenso zu nutzen und Ihnen gegenseitig zu helfen, werden Sie sie wahrscheinlich nicht dazu bringen können, mit Ihnen zusammenzuarbeiten. Dies ist die Kunst der Verhandlung und etwas, das Sie lernen müssen, um sich mit Lieferanten zu verbinden!
Holen Sie mehrere Angebote ein
Viele Menschen tun dies nicht, aber es ist wichtig, dass sie recherchieren und mehrere Angebote von verschiedenen Lieferanten einholen. Wenn Sie Lieferanten für Ihr Unternehmen suchen, gibt es so viele Produkte da draußen. Es ist unmöglich, durch jeden Lieferanten zu suchen, angesichts der Vielzahl an Anbietern für nur ein Produkt! Sie würden überrascht sein, wie viele Personen bereit wären, Ihnen den gleichen Blumentopf zu einem ähnlichen Preis zu verkaufen. Es gibt mehr als 220.000 Angebote nur für Kunststoffverpackungsbeutel auf unserer Website!
Wenn Sie den richtigen Lieferanten für Ihr Unternehmen finden können, stellen Sie sicher, dass Sie ein Angebot einholen. Tun Sie dies bei mindestens einer Handvoll verschiedener Unternehmen, um sicherzustellen, dass Sie die richtigen Personen finden, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten. Es ist immer besser, mehr Auswahl zu haben als keine. Sie könnten Ihre Entscheidung bereuen, wenn Sie nur eine haben, aus der Sie wählen können, und es ist nicht jemand, mit dem Sie arbeiten möchten. Wenn dies der Fall ist, müssen Sie von vorne anfangen.
Testen Sie ihre Quellen
Darüber hinaus müssen Sie ihre Quellen testen, bevor Sie kaufen. Es gibt keinen Grund, warum Sie einen Vertrag oder eine Vereinbarung unterzeichnen sollten, es sei denn, Sie testen ihre Proben. Wenn ein Lieferant das Produkt nicht für Sie testen möchte, sollte dies ebenfalls eine erhebliche rote Flagge sein. Lieferanten sollten mehr als begeistert sein, Ihnen zu zeigen, was sie Ihnen anbieten können.
Lieferanten möchten, dass Sie den Wert ihrer Produkte erkennen, deshalb werden sie Ihnen Proben geben wollen. Stellen Sie sicher, dass Sie alle Teile, die Sie möchten, testen, und dann können Sie mit der Angebotsanfrage fortfahren. Dies ist unglaublich wichtig. Es wird dazu beitragen, einen Großteil des Stresses zu lindern, den Sie möglicherweise beim Recherchieren und Finden des richtigen Lieferanten für Ihr Unternehmen empfinden.
Referenzieren Sie frühere Kunden und aktuelle Kunden
Eine der besten Möglichkeiten, um eine Vorstellung davon zu bekommen, was Ihr Lieferant Ihnen möglicherweise anbieten könnte, ist der Kontakt zu früheren und aktuellen Kunden. Dies kann Ihnen erheblich dabei helfen zu entscheiden, ob Sie mit jemandem zusammenarbeiten oder eine Geschäftsbeziehung verfolgen möchten. Das genaue Verständnis dessen, was in ihren Beziehungen passiert ist, wird Ihnen eine Vorstellung davon geben, wie Ihre sein könnte.
Die Verwendung dieser Bewertungen wird Ihnen helfen, richtig zu verstehen, wie es ist, in Verhandlungen einzutreten und zu verstehen, wie die Situation sein könnte, wenn Sie mit ihnen zusammenarbeiten. Wenn Sie es für freundlich halten, sollten Sie fortfahren. Wenn es alles andere als das ist, müssen Sie sehr vorsichtig sein, was Sie tun.
Sei ehrlich
Niemand mag jemanden, der im Geschäft lügt. Es ist kein gutes Zeichen und keine gute Art, das Geschäft zu betreiben. Deshalb sollten Sie von Anfang an offen und ehrlich sein. Wenn Ihr Lieferant genau weiß, was Sie wollen, können sie sehen, ob sie es Ihnen bieten können. Dies ermöglicht es ihnen auch, Ihre Transparenz und das zu sehen, wonach Sie in dieser Beziehung suchen.
Ehrlichkeit ist die beste Politik, und das gilt für jeden Bereich des Lebens, aber besonders für das Geschäft. Wenn Sie unehrlich im Geschäft sind, wird dies ein schreckliches Bild von Ihnen als Unternehmen zeichnen und wahrscheinlich viele Ihrer zukünftigen Beziehungen beeinträchtigen. Daher geht es bei der Verbindung mit Lieferanten vor allem darum, ehrlich zu sein und genau zu kommunizieren, was Sie wollen.
Ein Beispiel setzen
Wenn Sie professionell sein und in Verhandlungen einsteigen möchten, ist es eine ausgezeichnete Strategie, ein gutes Beispiel zu setzen. Sie sollten einen Weg finden, um Ihren Lieferanten zu unterstützen und gleichzeitig Ihre Bedürfnisse zu vertreten. Dies ist das Beispiel, das Sie setzen möchten, und Sie möchten sicherstellen, dass Sie von Anfang an den Ton angeben.
Wenn Sie Ihrem Lieferanten zeigen, dass sie Ihnen verkaufen müssen, warum sie mit Ihnen zusammenarbeiten sollten, dann ist das der Ton, den Sie setzen werden, und Sie werden dieses Beispiel setzen. Sie wählen genau die Umgebung in welcher Situation Sie sein möchten und wie Sie möchten, dass Ihr Lieferant Ihnen antwortet. Dies wird bestimmen, wie Sie vorgehen und welches Beispiel Sie mit Ihrem Unternehmen schaffen möchten.
Seien Sie strategisch bei Ihrer Entscheidung
Viele Menschen versuchen möglicherweise, den Lieferanten mit den niedrigsten Kosten zu finden, aber Sie müssen das Gleichgewicht halten. Finden Sie heraus, ob der Wert den Preis wert ist oder ob Sie bereit wären, weniger zu zahlen, um mehr zu erhalten. Beispielsweise möchten Sie vielleicht 1.000 bestimmte Blusen für Ihr Unternehmen kaufen. Wenn Sie dies zu einem niedrigeren Preis kaufen, sinkt die Qualität. Wenn Sie es zu einem höheren Preis kaufen, könnte die Menge sinken, aber die Qualität steigt.
Diese Entscheidung hängt sehr davon ab, was Ihr Unternehmen anbietet. Wenn Sie ein High-End-Unternehmen sind, möchten Sie möglicherweise eher auf Nischen- und einzigartige Lieferanten als auf Massen- und hergestellte Artikel setzen. Sie müssen sicherstellen, dass Sie bei Ihrer Entscheidung strategisch vorgehen und den richtigen Lieferanten für Ihr Unternehmen finden. Dies erfordert etwas Überlegung und Diskussion, aber am Ende zählt nur, dass Sie gegenseitigen Nutzen finden und Ihren Kunden helfen, das richtige Produkt für sie zu finden.
Fazit
Die Verbindung mit Lieferanten ist nicht schwierig, aber Sie müssen die richtige Mentalität haben und die richtigen Tipps befolgen, um die richtige Entscheidung richtig zu treffen. Wenn Sie dazu nicht in der Lage sind, werden Sie keinen geeigneten Lieferanten für Ihr Unternehmen finden. Lieferanten sind überall, aber es liegt an Ihnen, den richtigen zu finden, um sicherzustellen, dass Sie eine kommunikative, respektvolle und vorteilhafte Beziehung auf beiden Seiten haben.
Geschäft ist profitabel, aber auch darum, mehr Beziehungen aufzubauen. Jeder Aspekt des Geschäfts erfordert menschliche Interaktion. Es ist unglaublich wichtig, zu verstehen, wie man die richtige Verbindung herstellt, Lieferanten fair behandelt und beiden hilft, ihre Ziele in dieser transaktionalen Beziehung zu erreichen.
