Als eine der beliebten Social-Media-Plattformen in Europa und den USA ist Instagram eine unverzichtbare Plattform für kleine Unternehmen, um Online-Marketing zu betreiben.
- Wer nutzt Instagram?
- Was sind die Betriebsmechanismen von Instagram?
- Wie können Verkäufer Instagram nutzen, um den Verkehr auf die Websites kleiner Unternehmen zu lenken?
Als Antwort auf diese Fragen haben wir die relevanten Betriebsstrategien von Instagram analysiert. Schauen wir sie uns an!
1. Analyse des Instagram-Publikums
Nutzer verwenden Instagram, um Fotos und Videos aufzunehmen, Filter und Spezialeffekte hinzuzufügen und sie dann direkt online in sozialen Netzwerken zu teilen. Instagram hat mit seinen schnellen, wunderbaren und interessanten Sharing-Methoden viele treue Fans gewonnen.
Laut Daten von Sprout Social gibt es bis Januar 2023 weltweit 2 Milliarden aktive Nutzer pro Monat auf Instagram, was es zur viertbeliebtesten Social-Media-Plattform macht.
- Hauptsächlich junge Nutzer
Laut Statista-Daten sind bis Januar 2023 weltweit mehr als die Hälfte der Instagram-Nutzer 34 Jahre oder jünger, und etwa 16,9% der Nutzer sind Männer im Alter von 18 bis 24 Jahren.
Weibliche Nutzer im Alter von 18-34 Jahren machen 27,8% aus, und männliche Nutzer machen 33,3% aus. Die Kernnutzergruppe von Instagram sind junge Menschen der Generation Z, die vielfältige Vorlieben haben und eher neue Dinge akzeptieren und neue Produkte ausprobieren.
Wenn die Zielgruppe der Produkte oder Marken des Verkäufers die Generation Z-Gruppe ist, kann in Betracht gezogen werden, Instagram für Marketing und Traffic-Umleitung einzusetzen. Darüber hinaus können Produkte, die für Männer geeignet sind, auch auf dieser Plattform beworben werden, mit präzisen Zielgruppen, damit das Marketing effektiver ist.
- Hohe Publikumsabdeckung in Indien, Europa und den USA
Laut Statista-Daten gibt es bis Januar 2023 in Indien 229 Millionen Instagram-Nutzer, was es zum Land mit den meisten Instagram-Nutzern der Welt macht.
Danach folgen die USA, Brasilien, Indonesien und andere Länder mit jeweils 143 Millionen, 113 Millionen bzw. 89 Millionen Nutzern, während Brunei das Land mit der höchsten Publikumsabdeckung von Instagram geworden ist.
Verkäufer in Europa, den USA und Südostasien können die Instagram-Plattform nutzen, um den Verkehr auf Produkte und Marken umzuleiten.
- Kaufkraft der Instagram-Nutzer
Viele Verbraucher wecken ihr Verlangen und ihre Inspiration zum Kauf, wenn sie auf Instagram surfen. Laut internen Daten von Instagram werden 70% der Käufer die Plattform für ihren nächsten Kauf nutzen, und 62,3% der Nutzer recherchieren Produkte und folgen Marken über die Plattform. Daher eignen sich kleine Unternehmen sehr gut für die Markenförderung auf Instagram.
2. Instagram-Werbearten und Algorithmen
Instagram ist hauptsächlich in 8 Arten von Werbung unterteilt: Bild- und Textwerbung, Video-Werbung, Karussell-Werbung, Shopping-Werbung, Creator, Reels, Story und IGTV. Verkäufer können je nach den Merkmalen ihrer eigenen Produkte die geeignete Werbeart auswählen, aufregende Inhalte erstellen, Marken dabei helfen, ihre Bekanntheit und ihren Einfluss zu erweitern, und den Absatz von Produkten steigern.
Unabhängig von der gewählten Werbeart müssen Verkäufer, wenn sie Instagram nutzen möchten, um den Verkehr auf unabhängige Websites zu lenken, neben der Analyse von Benutzergruppen auch den Instagram-Algorithmus verstehen.
Der Instagram-Algorithmus bezieht sich auf die Rangfolge von nutzergenerierten Inhalten auf der Plattform basierend auf eigenen Regeln. Das Veröffentlichen von Bildern, Videos, Stories und anderen Inhalten auf Instagram, das Bild, der Titel, Hashtags, Engagement-Indikatoren usw. des Beitrags sind Teil der Regeln des Instagram-Algorithmus.
Kurz gesagt, analysieren Sie die Vorlieben der Zielgruppe, erstellen Sie Inhalte, die die Benutzer interessieren, und machen Sie den Verkehrsfluss effektiver.
- Präsentieren Sie attraktive visuelle Effekte
Sowohl Bildanzeigen als auch Videoanzeigen auf Instagram müssen starke visuelle Effekte, reiche Bilder und eine angemessene Farbabstimmung zeigen, um die Aufmerksamkeit der Nutzer zu erregen. Die von Marken auf Instagram veröffentlichten Beiträge müssen einen einheitlichen Stil und vertikale Inhalte haben, was der Markenbildung und der Steigerung der Sichtbarkeit förderlich ist.
- Auffällige Werbetexte
Beim Veröffentlichen eines Beitrags werden das Thema und der Text hinzugefügt. Worauf Marken achten müssen, ist, dass der Textinhalt nicht zu umfangreich sein muss, er sollte prägnant und knapp sein und den Hauptwertinhalt vermitteln.
Nehmen wir das Fast-Fashion-Label als Beispiel. Es hat kürzlich einen Sommer-Neuproduktbeitrag auf seinem Instagram-Account veröffentlicht. Der Beitrag enthält Schlüsselwörter wie Sommer, Strand und Urlaub, die das Thema klar ausdrücken und auffällig sind. Der Instagram-Algorithmus wird den Inhalt direkt interessierten Benutzern empfehlen, um eine genaue Traffic-Konvertierung zu erhalten.
- Angemessene Verwendung von Handlungsaufforderungen
Handlungsaufforderungswörter sind z. B. "Klicken Sie zum Kauf", "Wer zuerst kommt, mahlt zuerst", usw. Der "Link zum Geschäft auf der Homepage" im obigen Bild ist ebenfalls eine Handlungsaufforderung, die Benutzer dazu anleitet, dem Geschäft zu folgen und Produkte zu kaufen.
Grafik- oder Videoanzeigen sollten klare Handlungsaufforderungen enthalten, um Benutzer zum nächsten Schritt zu führen und ihre Anziehungskraft auf Benutzer zu erhöhen.
3. Instagram leitet Traffic auf die Websites kleiner Unternehmen
Indem man den Instagram-Algorithmusmechanismus versteht, können Marken auf viele Arten Traffic von Instagram erhalten, also wie man Instagram nutzt, um Traffic auf unabhängige Websites zu lenken?
- Finden Sie passende Influencer im Ausland für Marken
Das Finden des richtigen KOL kann Traffic und Umsatz für die Marke bringen. Die Influencer in sozialen Medien haben eine bestimmte Anzahl von Fans. Marken können Influencer für ihre Produkte und Influencer in präzisen Bereichen auswählen. Nach dem Posten von Produktbeiträgen können sie präzise Benutzer für die Marke gewinnen und die Produktkonversionsraten verbessern.
- Erstellen Sie relevante Themen-Tags und Marken-Tags
Die Hashtag-Funktion von Instagram kann relevante Tags erstellen, um die Reichweite von Beiträgen zu erweitern. Wenn beim Posten eines Beitrags keine Tags hinzugefügt werden, kann der Beitrag leicht "im Meer versinken" und die Anzahl der Aufrufe erheblich reduzieren. Marken können Tags wählen, die sich auf Produkte oder Themen beziehen, oder Markentags hinzufügen, um präzise Aufmerksamkeit von Benutzern zu erregen, die Markenexposition und -einfluss zu erhöhen und die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu erregen.
Einige Mode- oder Modemarken fügen produktbezogene Tags wie "#Mode" und "#Sommerkleidung" hinzu. Nach dem Hinzufügen von Tags wird der Beitrag auf der Tag-Seite angezeigt, und Benutzer werden ihn beim Suchen nach Tags durchsuchen.
Normalerweise ist es am besten, 5-10 Tags für einen Instagram-Beitrag zu verwenden, um die maximale Reichweite auf der Plattform zu erzielen. Unterschiedliche Tags können auch die Interaktion mit Benutzern erhöhen.
- Erstellen Sie eine Markengemeinschaft und erhöhen Sie die Häufigkeit der Interaktion mit Fans
Instagram ist ein von der Generation Z bevorzugtes soziales Medium. Neben dem Ausprobieren neuer Dinge teilen sie auch gerne und interagieren auf sozialen Medien. Nachdem eine Marke auf Instagram gepostet hat, sollte sie Nachrichten zeitnah aktualisieren und überprüfen, aktiv mit Benutzern interagieren, und interessante und lebendige Kommentare können auch die Promotion von Beiträgen auf der Plattform erhöhen.
Tatsächlich können echte Interaktionen und Feedback die wertvollsten Optimierungsideen für Produkte bringen. Marken können auf Instagram Markengemeinschaften erstellen.
Verbraucher können der Community beitreten, Kauferfahrungen miteinander austauschen und Kaufbewertungen in der Community veröffentlichen, was Marken helfen kann, Produkte zu optimieren und Benutzerbedürfnisse optimal zu erfüllen.
Marken können Instagram-Community-Inhalte auf der Website anzeigen, Benutzern die authentischsten Bewertungen bieten und Website-Links im Marken-Instagram-Konto platzieren, um Benutzern den Einstieg von Instagram auf die Markenwebsite zum Kauf zu erleichtern.
Nach dem Kauf eines Produkts teilen Benutzer es in ihrem Instagram-Account und der Markengemeinschaft. Marken können Benutzerkommentare und -feedback extrahieren und sie auf dem offiziellen Konto posten und diesen Benutzer markieren. Dadurch kann die Begeisterung für Benutzerfeedback und -bewertungen erhöht werden, die Interaktion und Bindung zwischen Marken und Verbrauchern steigen, und ein guter Eindruck bei der Marke hinterlassen werden.
Darüber hinaus können Marken auch regelmäßig Abstimmungen, Gewinnspiele, Likes und andere Aktivitäten auf unabhängigen Websites oder sozialen Medienplattformen veröffentlichen, um Benutzern kleine Geschenke, Rabattcoupons und andere Vorteile zu bieten, um die Interaktivität zu verbessern, die Aktivität und Bindung zwischen Verbrauchern und Marken zu erhöhen und die Begeisterung der Benutzer für den Kauf zu steigern.
