1. Ofis malzemeleri pazarının ölçeği sürekli olarak büyümektedir
Ofis malzemeleri pazarının 2022 yılında 2.05 trilyon yuanlık bir ölçeğe ulaştığına dair verilere göre, bu bir önceki yıla göre %5.1 artışı temsil etmektedir. Bunların içinde tüketim malzemeleri en yüksek paya sahiptir, %47.8'e ulaşmıştır, onu varlıklar ve ekipmanlar %28.6, çalışan hakları ve MRO sırasıyla %12.3 ve %11.3 ile takip etmektedir.
Ofis malzemeleri pazarının büyümesi aşağıdaki faktörler tarafından başlıca sürülmektedir:
- Ekonomik seviyenin iyileştirilmesi.
Ekonomik seviyenin artmasıyla, iş verimliliğini artırma ve çalışma ortamını iyileştirme talepleri artan işletmeler, yüksek kaliteli, yüksek performanslı ve yüksek katma değerli ofis malzemelerine olan talebin büyümesini teşvik etmiştir.
- İşletmelerin sayısının artması.
Çin Ulusal İstatistik Bürosu'nun verilerine göre, 2022 yılında işletme sayısı 49.42 milyona ulaşmış, bir önceki yıla göre %7.6 artmıştır. Bunların içinde özel işletmelerin sayısı 44.095 milyon olup, %89.2'sini oluşturmuş ve bir önceki yıla göre %8.4 artmıştır. İşletme sayısındaki artış doğrudan ofis malzemelerine olan talebi artırmıştır.
- Dijital tedarikin gelişimi.
Bilgi teknolojisinin derinlemesine gelişimi ve yaygın uygulaması ile dijital tedarik kurumsal tedarikin ana şekli haline gelmiştir. Shangpu Consulting'in bir araştırmasına göre, 2022 yılındaki toplam dijital tedarik miktarı 9.8 trilyon yuanı bulacak ve toplam kamu tedarikinin %21.7'sini oluşturacaktır. Dijital tedarik, tedarik verimliliğini artırabilir, tedarik maliyetlerini azaltabilir, tedarik şeffaflığını artırabilir ve ofis malzemeleri şirketleri için daha fazla satış kanalı ve fırsat sağlayabilir.
Ofis malzemelerinin ürün yapısı daha çeşitleniyor.
Ofis malzemelerinin ürün yapısı tüketici talepleri, teknolojik yenilikler ve pazar rekabeti gibi faktörlerden etkilenmektedir. Tüketici yaşam tarzları ve tüketim alışkanlıklarındaki değişikliklerle birlikte ofis malzemelerinin ürün yapısı da çeşitlenme eğilimindedir. Özellikle şu yönlerde kendini göstermektedir:
- Ofis malzemeleri kategorilerinin sayısı sürekli artıyor.
Kırtasiye, yazıcı sarf malzemeleri ve ofis mobilyaları gibi geleneksel ortak ofis malzemelerinin yanı sıra, akıllı kırtasiye, kültürel ve yaratıcı ürünler ve çevre dostu ürünler gibi yeni ofis malzemeleri kategorileri de ortaya çıkmıştır. Bu yeni ofis malzemeleri kategorileri, iş verimliliğini artırma, işe eğlence katma ve çevreyi koruma gibi tüketici ihtiyaçlarını karşılayabilir.
- Ofis malzemelerinin fonksiyonları sürekli olarak zenginleşiyor.
Bilim ve teknolojinin ilerlemesi ve yeniliği ile ofis malzemelerinin fonksiyonları da sürekli olarak zenginleşiyor ve optimize ediliyor. Örneğin, akıllı kırtasiye el yazısı tanıma, ses transkripsiyonu, bulut senkronizasyonu gibi fonksiyonları gerçekleştirebiliyor, kullanıcılara daha pratik ve akıllı bir yazma deneyimi sunuyor; kültürel ve yaratıcı ürünler çeşitli IP unsurlarını bir araya getirerek kullanıcılara daha kişiselleştirilmiş ve ilginç bir tasarım deneyimi sunabiliyor; çevre dostu ürünler ise geri dönüştürülebilir malzemeleri veya geri dönüştürülmüş malzemeleri kullanarak kullanıcılara daha yeşil ve düşük karbonlu bir tüketim seçeneği sunabiliyor.
- Ofis malzemelerinin formu sürekli olarak yenilikçi hale gelmektedir.
Tüketicilerin estetik gereksinimlerinin artmasıyla ofis malzemelerinin formu da sürekli olarak yenilikçi ve değişken hale gelmektedir. Örneğin, kırtasiye ürünleri çeşitli renkler, desenler, şekiller vb. kullanarak tüketicilerin dikkatini çekebilir; yazıcı sarf malzemeleri kablosuz bağlantılar, enerji tasarrufu modları vb. kullanarak kullanıcı deneyimini artırabilir; ofis mobilyaları ayarlanabilir yükseklik, katlanabilir depolama vb. kullanarak kullanıcıların farklı ihtiyaçlarına uyum sağlayabilir.
Ofis malzemesi tüketiminin özellikleri giderek daha belirgin hale geliyor.
Ofis malzemesi tüketiminin özellikleri tüketici grupları, tüketim senaryoları ve tüketim motivasyonları gibi faktörlerden başlıca etkilenmektedir. Toplumsal ekonominin gelişimi ve nüfus yapısındaki değişikliklerle birlikte ofis malzemesi tüketiminin özellikleri giderek daha belirgin hale gelmektedir. Özellikle şu yönlerde kendini göstermektedir:
- Ofis malzemeleri tüketici grubu daha gençtir.
90 sonrası ve 2000 sonrası nesillerin ana tüketici grupları olmalarıyla, ofis malzemelerine olan ihtiyaçları ve tercihleri de farklılık göstermektedir. Kişiselleştirme, yaratıcılık ve duygusallaştırma konularına daha fazla önem verirler, yeni ve ilginç ürünleri denemeye daha isteklidirler ve çevrimiçi sosyal platformlar ve internet ünlülerinin önerilerinden daha fazla etkilenirler.
- Ofis malzemelerinin tüketim senaryoları daha çeşitlendi.
İnternet teknolojisinin yaygınlaşması ve uzaktan çalışma modasının yükselişi ile ofis mekanları sadece geleneksel ofislerle sınırlı kalmamakta, evler, kafeler, kütüphaneler vb. gibi her yer ofis olarak kullanılabilmektedir. Bu durum ofis malzemelerinin farklı ortamlara ve durumlara uyum sağlamasını ve daha yüksek taşınabilirlik ve uyumluluk sağlamasını gerektirir. Aynı zamanda ofis malzemeleri sadece iş için değil, aynı zamanda öğrenme, eğlence, koleksiyon ve diğer amaçlar için de kullanılmaktadır, bu da ofis malzemelerinin tüketim senaryolarını genişletmektedir.
- Ofis malzemesi tüketim motivasyonu daha karmaşıktır.
Tüketici yaşam standartlarının yükselmesi ve tüketim kavramlarının değişmesi ile ofis malzemesi tüketim motivasyonu artık sadece temel işlevsel ihtiyaçları karşılamak değil, aynı zamanda daha duygusal ihtiyaçları, sosyal ihtiyaçları ve kendini gerçekleştirme ihtiyaçlarını da içeriyor. Örneğin, tüketiciler kişiliklerini ve zevklerini ifade etmek, başkalarından tanınma ve takdir kazanmak veya yeteneklerini ve özgüvenlerini artırmak için ofis malzemeleri satın alabilirler.
Ofis malzemeleri alanındaki rekabet deseni giderek daha da şiddetleniyor
Ofis malzemeleri alanındaki rekabet deseni, pazar konsantrasyonu, pazar engelleri ve pazar rekabet stratejileri gibi faktörlerden etkilenmektedir. Pazar ölçeğinin genişlemesi ve pazar talebindeki değişikliklerle birlikte, ofis malzemeleri alanındaki rekabet deseni de giderek daha da şiddetlenmektedir. Özellikle şu yönlerde kendini göstermektedir:
- Pazar konsantrasyonu giderek artıyor.
Veriler, 2022'de ofis malzemeleri endüstrisindeki ilk on şirketin pazar payının %23,6 olduğunu gösteriyor, bu 2018'den 3,2 puanlık bir artışı temsil ediyor. Bunların arasında, Deli, Qixin ve Chenguang sırasıyla pazar payının %7,2'sini, %5,4'ünü ve %4,8'ini oluşturarak ilk üç sırayı almıştır. Bu, ofis malzemeleri endüstrisinin dağılımdan konsantrasyona geçiş aşamasında olduğunu gösteriyor ve yüksek kaliteli marka şirketleri, sürekli olarak ölçeklerini genişleterek, verimliliği artırarak ve yeniliği güçlendirerek pazarda hakim bir konumu almıştır.
- Pazar engelleri giderek azalıyor.
E-ticaret platformlarının ve dijital tedarikin gelişmesiyle, ofis malzemeleri satış kanalları daha çeşitlenmiş ve kolaylaşmış, küçük ve orta ölçekli işletmeler için daha fazla fırsatlar ve zorluklar sunmaktadır. Aynı zamanda, teknolojik ve ürün inovasyonunun hızlanmasıyla, ofis malzemeleri ürünleri daha sık güncellenmekte, yeni girişimciler için daha fazla alan ve riskler sunmaktadır. Ayrıca, tüketicilerin ofis malzemelerinin kalitesi, tasarımı ve hizmeti konusundaki gereksinimleri sürekli arttıkça, ofis malzemeleri şirketleri, tüketici ihtiyaçlarını karşılamak için daha fazla kaynak ve enerji yatırmaya devam etmelidir, endüstrinin kar marjlarını ve giriş engellerini azaltarak.
- Pazar rekabeti stratejileri daha çeşitleniyor.
Pazar rekabeti arttıkça, ofis malzemeleri şirketlerinin pazar değişiklikleriyle başa çıkmak için daha çeşitli ve esnek rekabet stratejileri benimsemeleri gerekmektedir. Örneğin, bazı şirketler, ürün farklılaştırmasını ve çekiciliğini artırmak için çeşitli IP'lerle işbirliği yaparak ortak markalı ürünler veya özel ürünler piyasaya sürmektedir; bazı şirketler, satış verimliliğini ve kapsamını artırmak için çevrimiçi ve çevrimdışı entegrasyonu güçlendirir ve kapsamlı bir çoklu kanal işletim sistemi kurar; bazı şirketler, Ar-Ge yatırımını artırır ve akıllı, çevre dostu ve kişiselleştirilmiş ürünler gibi yeni ürünler piyasaya sürerek ürün eklenen değerini ve rekabet gücünü artırır.
5. Ofis malzemelerinin gelecekteki gelişimi için öneriler
Ofis malzemeleri endüstrisi gelecekte hala büyük bir gelişim alanı ve potansiyele sahip olmasına rağmen, aynı zamanda ofis malzemeleri şirketlerinin sürekli olarak pazar değişikliklerine uyum sağlamaları ve etkili gelişim stratejileri benimsemeleri gerekmektedir. Öneriler şunlardır:
- Marka oluşturmayı ve pazarlama promosyonunu güçlendirin.
Marka, ofis malzemeleri şirketlerinin temel rekabet gücüdür, şirketin görünürlüğünü ve itibarını artırabilir, tüketici sadakatini ve güvenini artırabilir ve pazar payını ve etkisini genişletebilir. Ofis malzemeleri şirketleri, kendi konumlandırma ve özelliklerine dayalı olarak belirgin bir marka imajı ve kültürü oluşturmalı ve marka değerini ve etkisini artırmak için çeşitli kanallar ve yöntemler aracılığıyla etkili pazarlama promosyonu yapmalıdır.
- Ürün inovasyonunu ve kalite kontrolünü güçlendirin.
Ürünler, ofis malzemeleri şirketlerinin temel rekabet gücüdür, tüketicilerin çeşitlendirilmiş ve kişiselleştirilmiş ihtiyaçlarını karşılayabilir, ürün farklılaştırmasını ve çekiciliğini artırabilir ve ürün eklenen değeri ve rekabet gücünü artırabilir. Ofis malzemeleri şirketleri, pazar talebine ve teknolojik gelişmelere göre ürün inovasyonunu ve Ar-Ge yatırımını güçlendirmeli, akıllı, çevre dostu ve kişiselleştirilmiş gibi daha fazla yeni ürün piyasaya sürmeli ve ürün kalite kontrolünü ve hizmet garantilerini güçlendirmelidir, ürün kalitesini ve kullanıcı deneyimini artırmak için.
- Kanal inşaatını ve yönetimini güçlendirin.
Kanallar, ofis malzemeleri şirketlerinin temel rekabet gücüdür, işletmelerin satış verimliliğini ve kapsamını artırabilir, işletmelerin pazar payını ve gelir kaynaklarını artırabilir ve işletmelerin ölçek etkisini ve risk direncini artırabilir. Ofis malzemeleri şirketleri, pazar özelliklerine ve tüketim alışkanlıklarına göre çevrimiçi ve çevrimdışı entegrasyonu güçlendirmeli, kapsamlı bir çoklu kanal işletim sistemi kurmalı ve kanal yönetimini ve eğitimini güçlendirmelidir, kanal verimliliğini ve işbirliği ilişkilerini artırmak için.
