Pazarlık yapmak zor olabilir, ancak ticarette daha düşük bir fiyat için pazarlık yapmayı öğrenmek temeldir. Hangi endüstride olursanız olun, ürününüz için en iyi fiyatı bulmak her zaman hedef olacaktır, çünkü hem sizin hem de satıcının uygun olan bir anlaşma bulmak istersiniz.
Toplu alım yapın veya küçük bir seçim yapmaya çalışın, daha düşük bir fiyat için pazarlık yapabileceğiniz birkaç yol vardır. Zaten pazarlık yapmayı biliyor olun veya olmasanız da, bu tür bir tartışmaya uygun bir şekilde girmek için doğru adımları ve yöntemleri bildiğinizde büyük bir avantajınız olacaktır.
Bu makalede, ticarette daha düşük bir fiyat için pazarlık yapmaktan bahsedeceğiz. Daha sonra, pazarlık yapmanın önemine ve uzman bir pazarlıkçı olmanızı sağlayacak bazı adımlara ve satıcıyla her etkileşiminize hazırlanmanıza yardımcı olacak bazı adımlara geçeceğiz.
Bu makalenin sonunda, herkesle ve herkesle pazarlık yapmaktan rahat hissedeceksiniz ve ürünleriniz için mükemmel anlaşmayı ve bütçeniz içinde mükemmel anlaşmayı bulma konusundaki yeteneğinize güveneceksiniz.
Pazarlık Yapmanın Önemi
Pazarlık yapmanın biraz zor olduğunu veya belki de çok önemli olmadığını düşünebilirsiniz, ancak pazarlığın sizin ve işletmeniz için neden önemli olduğuna dair birçok neden vardır. Pazarlık yapmak, tüm iş insanlarının öğrenmesi gereken basit bir beceridir.
İlk nedenlerden biri, sizin ve çalıştığınız satıcı için mükemmel bir yer bulabilir ve ortaklıkta aynı sayfada olduğunuzdan emin olabilirsiniz. Bu, hem sizin hem de satıcı için daha düzgün tartışmalar ve daha düzgün satışlar yapmanıza yardımcı olur.
Daha düşük bir fiyat için pazarlık yapmayı öğrenmek, harika bir ortaklık sağlamaktan çok daha fazlasını yapar. Bu ayrıca şirketiniz ve satmak istediğiniz ürün için karlılığı sağlamanıza yardımcı olur. Dikkatli olmazsanız, yoğun bir pazarlık oturumundan sonra sizi mali zorluklara sokabilecek bir şey satın almayı önler. Bütçenizi bilmeli ve finansal durumunuzu bilmelisiniz, satıcıların isteklerine tartışmada olduğu kadar saygı duymalısınız.
Pazarlık yapmayı yeni öğreniyorsanız, o zaman bu makale tam size göre. Satıcıyla pazarlık yaparken kendinize yardımcı olacak bazı taktikler ve yöntemler kullanabilir ve mümkünse kaçınmanız gereken bazı öğeler vardır. İşte etkili bir şekilde pazarlık yapmanıza ve istediğiniz anlaşmayı elde etmenize yardımcı olacak bazı adımlar.
Etkili Bir Şekilde Pazarlık Yapma
Araştırma Yapın
Fiyat önermeye çalıştığınızda arkasını destekleyecek herhangi bir araştırma yapmadan fiyat üzerine pazarlık yapmanın daha kötü bir şey olmadığı yoktur. Bu nedenle, endüstri perspektifinden en önemli şeylerden biri, satın almak istediğiniz şeyi araştırmaktır. Ürünlerin ne kadara mal olması gerektiğini ve son haftalarda olası eksiklikleri bilmelisiniz.
Ayrıca, araştırma yapmak da adil bir pazarlık fiyatı teklif etmenizi sağlar. Daha düşük bir fiyat için pazarlık yapmayı öğrenirken, satıcıya hitap etmeniz gerekir. Endüstri için ortalamanın altında veya çok düşük olduğu için satıcıların kabul etmeyeceği fiyatlar teklif ediyorsanız, muhtemelen pek çok anlaşma yapamazsınız. Ancak doğru bilgileri araştırmayı öğrenirseniz, satıcıları etkileyebilir ve ticarette harika anlaşmalar yapabilirsiniz.
Pazarlık Yapmaya Ne Zaman Başlanacağını Bilmek
Fiyatlar hakkında konuşmaya başladığınız andan satışı sonlandırdığınız ana kadar pazarlık yapacaksınız, ancak uygun zamanı tanımanız önemlidir. Pazarlığa başlangıçtan itibaren hemen başlamazsınız.
Bu, satıcıların, fiyatlara girmeden önce ürün hakkında tartışmayı başlangıçta değerlendirmediğinizi hissetmelerine neden olur. Uzun bir sohbet yapmanıza gerek yok, küçük konuşmalar ve diğer dostane şehirlerle ilgilenmenize gerek yok, ancak pazarlığa ne zaman başlayacağınızı bilmelisiniz.
Satın almayı düşündüğünüz ürün hakkında bilgi topladığınızda fiyatı sorabilir ve ardından pazarlık başlar. Ancak satıcı zaten diğerlerinden daha düşük bir fiyat teklif etmişse, pazarlık yapmak istemeyebilirsiniz.
Belirli yılın zamanları etrafında düzenlemek istemeyebilirsiniz, özellikle yoğun sezon. Diğer yılın tatilleri, satın almak istediğiniz ürünler için biraz daha yoğun olabilir, bu yüzden nasıl daha düşük bir fiyat için pazarlık yapılacağını ve bunu ne zaman gündeme getirmenin uygun olduğunu öğrenmelisiniz.
Onların Bakış Açısını Anlayın
Müzakerenin önemli bir parçası da çalıştığınız satıcının bakış açısını anlamaktır. Müzakereler ilginçtir çünkü durumdan ne elde etmeyi umduğunuzu savunmak zorundasınız, ancak aynı zamanda diğer tarafı da etkilemek istersiniz.
Satıcının ayakkabılarını giymek, muhtemelen neyle uğraştıklarını, sattıkları ürünler için istedikleri fiyatı ve tartıştığınız anlaşma ile ilgili diğer endişeleri anlamanıza yardımcı olacaktır.
Daha da önemlisi, satıcılarınızla iyi ilişkiler kurmak da ağınızı oluşturmak için son derece önemlidir. Yıllarca ticaret yaptıysanız veya yeni başlıyorsanız, doğru taktiklerle pazarlık yapmak ve satıcıların bu pazarlıklardaki belirli noktalara nasıl tepki verebileceğini anlamak son derece önemlidir.
Saygınlıklarını kazanmanıza ve gelecekte satmayı düşündüğünüz ürünler için uzun vadeli ortaklıklar bulmanıza yardımcı olur. Bu, bir fiyat için pazarlık yapmanın ve potansiyel olarak uzun vadeli çalışabileceğiniz bir satıcıdan saygı kazanmanın yoludur.
Bütçenizi Bilin
Bu, müzakerelerin en önemli faktörlerinden biridir. Ne yazık ki, birçok insanın satıcıyla görüşmeden önce düşünmeyi genellikle unuttuğu şey budur. Bir ürün için daha düşük bir fiyat almak istiyorsanız, fiyatın bütçenize uygun olduğundan emin olmak istersiniz.
Bu nedenle, bir fiyat için pazarlık yapmayı ve belirli bir fiyat için ne kadar düşük veya yüksek gidebileceğinizi tam olarak anlamanız önemlidir. Kararınız nedeniyle hiçbir kar elde etmeden anlaşma yapmak istemezsiniz.
Bir iş sahibi veya satıcı olarak, uygun bütçeyi bulmanız gerekmektedir. Bu satıcı için de geçerlidir. Tartışmanın her iki tarafındaki bütçenin önemini anlarsanız, pazarlığın başlamasının neden önemli olduğunu anlayabilirsiniz. Anlaşmayı sizin için çalışır hale getirmeniz gerekiyor, ancak aynı zamanda çek defteriniz için de çalışmasını sağlamanız gerekiyor.
Daha Büyük Siparişler İçin Anlaşma İsteyin
Satıcıdan hemen bir anlaşma istemek genellikle bir hatadır. Ancak, genellikle sipariş edilen siparişten daha büyük bir miktar veya genellikle siparişte yer almayan bir şey sipariş ediyorsanız, bir anlaşma yapabilirsiniz.
Satıcıya ve bu konudaki pazarlık yapma konusundaki rahatlık seviyenize bağlıdır, ancak ne kadar sipariş verdiğinize bağlı olarak bir takas veya indirim isteyebilirsiniz. Bu, toplu ticaret ve diğer ürünler için geçerlidir, çünkü bunlar genellikle yüzlerce ürünü kapsayan küçük ürünler olarak gönderilir.
Bir anlaşma istemek, bir fiyat için pazarlık yapmayı öğrenmenin ayrılmaz bir parçasıdır ve satıcının saygısını kazanmanıza yardımcı olur. Değeri haklı çıkarabildiğiniz sürece ve yeterince büyük bir miktar sipariş ettiğinizi düşündüğünüz sürece, muhtemelen doğru satıcılarla bunu tekrar tekrar yapabilir ve ürünlerinizde para tasarrufu yapmaya devam edebilirsiniz.
Kendinden Emin ve Dürüst Olun
Birisiyle bir görüşmeye girip de tamamen dürüst olmadığını veya başka bir amacı olduğunu fark etmekten daha kötü bir şey yoktur. Ticaret dünyasında, özellikle iş yapacağınız kişilere bilgi vermekten kaçınmak veya gizli olmak kusur olarak kabul edilir. Ancak, bir fiyat için nasıl pazarlık yapılacağını etkili bir şekilde öğrenmek istiyorsanız, kendinden emin ve dürüst olmanız gerekir.
Size verilen ilk teklifi kabul etmemelisiniz, ancak yorumlarınızda da çok agresif olmamalısınız. Satıcılar bunu uzaktan bile koklayabilir, bu da muhtemelen bir sorun olacak ve bunu dizginleyemezseniz. Ancak, ihtiyacınız olan şey konusunda kendinden emin ve dürüst olduğunuz sürece, insanlar bunu saygıyla karşılar ve genellikle pazarlıkta ortak bir zemin bulmaya çalışırlar.
Yürümeye Hazır Olun
Bir anlaşmadan istediğiniz şey değilse, ondan vazgeçmeye hazır olursanız etkili bir pazarlıkçı olarak görülme olasılığınız yüksektir. Birçok insan, orta bir zemin bulmaya çok çalıştıkları halde istedikleri noktaya ulaşamadıkları için pazarlık sanatında aynı duruma düşer.
Müzakerenin tüm hedeflerinizi etkili bir şekilde gösterdiğinizde, satıcı orta bir nokta bulmaya çalışmadığında ayrıldığınızda daha düşük bir fiyatı nasıl müzakere edeceğinizi bilen biri olarak görülürsünüz.
Her zaman bir anlaşma yapmak zorunda değilsiniz ve işe yaramıyorsa müzakere sanatında kalmak zorunda değilsiniz. Bazı satıcılar hileli olabilir ve bazen ticaret müzakereleri zor olabilir çünkü insanların karşılamaları gereken bütçeleri ve teklifleri vardır.
Ayrıldığınızda, fiyat aralığınıza uygun ürünler ve sizinle anlaşma sağlamak için orta bir nokta bulmaya çalışan satıcılar bulabilirsiniz. Genel kural, ilk teklifi kabul etmemek ve müzakereniz için makul olmayan yüksek beklentilere sahip olmamaktır.
Onlara Müzakerelere Başlamalarına İzin Verin
Daha düşük bir fiyatı nasıl müzakere edeceğinizi gerçekten ustalaşmanın bir yolu, satıcının müzakerelere başlamasına izin vermektir. Genellikle onlara hangi fiyattan satmaya istekli olduklarını sorarak iyi niyet ve güven işareti olabilir ve ardından size söyleyecekler. Bu aynı zamanda ne kadar indirim yapabileceğinizi görmek için sınırlarını ne kadar teklif ettiklerini görmek için de size olan güveni artırır. Genellikle, fiyat hakkında ilk konuşanlar olarak, bu sizi alıcı olarak daha güvenilir kılar.
Ayrıca, daha düşük bir fiyat teklif ettiğinizde ve satıcının size ne sunmaya çalıştığını bildiğinizde durum çok daha az sıkıntılı hale gelir. Müzakereler, birbirinin bakış açılarını anlamakla ilgilidir.
Eğer ilk adımı atarsanız ve satıcıdan önce bir fiyat teklif ederseniz, genellikle satıcının ilk fiyat teklifini kendilerinin yapması kadar olumlu karşılanmaz. Bu konuyu aklınızda tutarsanız, muhtemelen daha sorunsuz müzakereler yapacaksınız.
Şeyleri Kişisel Algılama
Son olarak, müzakerenin temel kısmının bunu kişisel olarak almamak olduğunu unutmayın. Bizim izlenimimize göre, müzakere etmek moq fiyatı Çok önemlidir, ancak birçok yeni alıcı moq'ya ulaşamaz. Bu nedenle, satın alma miktarı ile daha düşük bir fiyatı müzakere etmek çok önemlidir, her şeyi kişisel olarak almamalısınız çünkü bu sadece işle ilgilidir.
Müzakereler, her iki tarafın da gerçekten istediği şey için ortak bir nokta bulmaya çalıştığı için zor olması amaçlanmıştır. Müzakere etmek, sadece istediğiniz anlaşmayı elde etmekle ilgili değil, en iyi anlaşmayı bulmakla ilgilidir. Satıcı belirli bir değeri anlamaya çalışırken bazen satıcı sizin aleyhinize gibi hissettirebilir.
İşte işte her şeyde olduğu gibi, bunu kişisel olarak almamak çok önemlidir. İş, iş ve müzakerelerle, nesnel bir şekilde içeri girmeli ve orta bir nokta bulmaya çalışmalısınız.
Eğer çıkmazı çözmeye çalışırsanız, o zaman satıcıyla her ikisinin de oldukça olumlu hissettiği bir anlaşmayla çıkabilirsiniz. Dolayısıyla, daha düşük bir fiyat müzakere etmeyi öğrenmenin bir parçası da iş görüşmelerine daha uygun bir şekilde yaklaşmayı öğrenmektir.
Sonuç
Müzakereler zor olmak zorunda değil, ancak iş yaptığınız satıcıyla nasıl çalışacağınıza dair pratik adımlar atmaya öğrenirseniz, çok daha erişilebilir olacaktır. Müzakere, birçok insanın çalışmak zorunda olduğu bir sanattır, bu yüzden iş yaptığınız insanlarla nasıl daha düşük bir fiyat müzakere edeceğinizi öğrenmek için biraz zaman ayırmanız gerekebilir.
Bununla birlikte, satıcıyla birlikte çalışmaya devam etmeye ve öğrenmeye istekli olduğunuz sürece, harika fırsatlar ve işletmeniz için harika anlaşmalar bulacaksınız.
