1 ผลิตภัณฑ์ตามฤดูกาลคืออะไร
ผลิตภัณฑ์ตามฤดูกาลหมายถึงสินค้าที่มีลักษณะเฉพาะฤดูกาลที่เด่นชัดในการขาย ตัวอย่างเช่นพัดลมขนาดเล็กและเสื้อแขนสั้นในฤดูร้อนเครื่องทำความร้อนไฟฟ้าและแจ็คเก็ตที่สวมใส่ได้ในฤดูหนาว โดยทั่วไปแล้วรอบการขายผลิตภัณฑ์ตามฤดูกาลจะค่อนข้างสั้นตั้งแต่ครึ่งปีถึงสองหรือสามเดือน สำหรับผู้ขายสินค้าตามฤดูกาลคือการมีอยู่ของ " ความรัก " หากเลือกและส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์อย่างเหมาะสมร้านจะสามารถเพิ่มปริมาณการใช้และยอดขายได้ในเวลาอันสั้น หากเลือกผลิตภัณฑ์ไม่ถูกต้องหรือสินค้าไม่ได้ขายตรงเวลาผู้ขายจะต้องเผชิญกับปัญหาสินค้าคงคลังค้าง
ผลิตภัณฑ์ตามฤดูกาลจะแบ่งออกเป็นหลายประเภทเช่นปกติเทศกาลและภูมิภาค ผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันจะมีความแตกต่างกันในการส่งเสริมการขายและการสต็อกแต่หลักการและคำแนะนำทั่วไปจะเหมือนกัน
2 สามารถผลิตผลิตภัณฑ์ตามฤดูกาลได้หรือไม่
หลังจากการวิเคราะห์อย่างละเอียดแล้วยังสามารถผลิตสินค้าตามฤดูกาลได้ การสต็อกสินค้าเป็นเรื่องยากดังนั้นคนจำนวนมากจึงมองข้ามผลิตภัณฑ์ดังกล่าวไป การทำสิ่งที่เป็นอุปสรรคและการทำสิ่งที่ผู้อื่นไม่สามารถทำได้จะทำให้กำไรสูงขึ้น โดยทั่วไปผู้ขายจะเลือกที่จะขายผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่ตามฤดูกาลเนื่องจากสามารถรักษายอดขายในระยะยาวและมีเสถียรภาพได้ ผู้ขายผลิตภัณฑ์ตามฤดูกาลคือผู้ขายเก่าที่คุ้นเคยกับ Amazon และมีประสบการณ์บางอย่าง ดังนั้นในฐานะผู้ขายมือใหม่ที่เข้ามาใน Amazon อย่าพยายามอย่างง่ายดาย
3 คู่มือการสต็อคผลิตภัณฑ์ตามฤดูกาล
ผลิตภัณฑ์ตามฤดูกาลบน Amazon ทำอย่างไร วันนี้เราจะมาพูดถึงผลิตภัณฑ์ตามฤดูกาล
สำหรับผู้ขาย Amazon หากคุณต้องการทำให้ผลิตภัณฑ์ Amazon มีคุณภาพและเมื่อดำเนินการร้านค้า Amazon คุณต้องควบคุมสต็อกสินค้าและความสามารถในการไม่ขายผลิตภัณฑ์โดยภาพรวม
3.1 สินค้าตามฤดูกาลควรเริ่มมีการสต็อกเมื่อใด
อาจต้องใช้เวลาล่วงหน้าสามถึงเจ็ดหรือแปดเดือน สำหรับผลิตภัณฑ์ที่ซื้อจากต่างประเทศให้ติดต่อผู้ผลิตเพื่อสอบถามว่าสามารถผลิตได้กี่ครั้งในหนึ่งเดือนและสามารถจัดเก็บได้เป็นเวลานานหรือไม่แล้วจึงย้อนกลับไปในช่วงที่มีลูกค้ามาก ตัวอย่างเช่นถ้าสินค้าจีนถูกส่งไปยังสหรัฐอเมริกาถ้าช่วงที่มีการขายสูงสุดคือเดือนธันวาคมสินค้าเหล่านั้นจะถูกวางไว้บนชั้นวางล่วงหน้าหนึ่งเดือนโดยมีความต้องการสินค้า 3,000 ชิ้นและ 40 วันสำหรับเวลาจัดส่ง ผลิตภัณฑ์จะถูกส่งไปยังคลังสินค้า Amazon ในช่วงกลางเดือนกันยายน โรงงานมีกำลังการผลิต 500 ชิ้นต่อเดือนและจะมีการผลิตในเดือนมีนาคม ระวังอย่าให้ส่งเร็วเกินไป หากคุณมาถึงโกดัง Amazon เร็วเกินไปค่าธรรมเนียมการจัดเก็บข้อมูลที่สูงของ Amazon จะสูญเปล่า
3.2 วิธีสต็อกสินค้าตามฤดูกาล
ตรวจสอบข้อมูลยอดขายของปีที่ผ่านมาและประเมินยอดขายในช่วงฤดูกาลที่มีลูกค้ามาก เพื่อหลีกเลี่ยงสินค้าคงคลังสามารถทำการประกันภัยได้สี่ครั้ง
- ประการแรกคือถ้าปริมาณยอดขายคือ 6,000 ในช่วงฤดูกาลจะสามารถส่งได้เพียง 3,000 เท่านั้น อย่าโลภและอย่าแสวงหาผลกำไรทั้งหมด ในปีที่สองคุณสามารถส่งประสบการณ์การใช้งานได้มากขึ้นเช่น 4,000
- วิธีที่สองคือการจัดส่งเป็นชุดๆผ่านช่องทางหลายช่องทาง หากบริษัทโลจิสติกส์ล่าช้าหรือสินค้าสูญหายจะทำให้สินค้าไม่ถูกวางบนชั้นวางซึ่งจะเพิ่มความเสี่ยงอย่างชัดเจน คุณสามารถส่งสินค้าเป็นชุดๆผ่านทางบริษัทลอจิสติกส์สองหรือสามบริษัท เช่นเดียวกับการส่งสินค้าเป็นชุด ในกรณีที่เกิดปัญหากับชุดข้อมูลชุดเดียวการจัดส่งเป็นชุดจะช่วยลดความเสี่ยงลงได้ และยังเป็นความสำคัญของบริษัทโลจิสติกส์การคัดกรองในช่วงเวลาปกติอีกด้วย บริษัทขนส่งสินค้าที่มีความทันเวลาและชื่อเสียงที่ดีควรจะถูกส่งออกไปมากขึ้น
- ประกันภัยฉบับที่สามคือถ้าช่วงเวลาตามฤดูกาลนั้นยาวนานและสินค้าหมดในระหว่างกลางคุณสามารถออกใบสั่งซื้อสีแดงเพื่อเติมสินค้าคงคลังได้ ถ้าเวลาสั้นเกินไปอย่าเติมสินค้าในสต็อก ความเร็วในการขนส่งสินค้าช้าและสินค้าถูกวางบนชั้นวางในช่วงที่มีลูกค้ามาก การส่งข้อมูลนั้นจะทำได้ง่ายหากไม่ใช่นอกฤดูกาล
- ประกันภัยฉบับที่สี่คือการวางสินค้าไว้บนชั้นวางล่วงหน้าหนึ่งเดือน แม้ว่าสินค้าตามฤดูกาลจะมีปริมาณการใช้งานตามธรรมชาติมากแต่ถ้าสามารถวางไว้บนชั้นวางล่วงหน้าได้หนึ่งเดือนไวน์เปิดมีหลายรีวิวและมีน้ำหนักมากยอดขายจะดีกว่าสินค้าใหม่ทั้งหมด นอกจากนี้หากมีการวางไว้บนชั้นวางล่วงหน้าหนึ่งเดือนจะมีเวลาที่เพียงพอสำหรับการจอง หากจัดส่งตรงเวลาอาจมีความล่าช้าในการวางสินค้าบนชั้นวาง
4 การใช้งานผลิตภัณฑ์ตามฤดูกาลเป็นอย่างไร
เมื่อพูดถึงวิธีการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ตามฤดูกาลอย่างรวดเร็วสิ่งแรกคือการโฆษณาผลิตภัณฑ์ สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการทำความเข้าใจคุณสมบัติตามฤดูกาลของผลิตภัณฑ์ให้เป็นที่เข้าใจอย่างดีที่สุด คุณจำเป็นต้องเข้าใจอย่างชัดเจนว่าเมื่อใดที่ช่วงเวลาที่มีลูกค้ามากและช่วงนอกฤดูกาลของผลิตภัณฑ์นี้เป็นช่วงเวลาใดและช่วงเวลาใดที่เป็นช่วงเวลาที่มีการเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ระหว่างผลิตภัณฑ์ คุณจำเป็นต้องแบ่งผลิตภัณฑ์ออกเป็นช่วงเวลาต่างๆอย่างถูกต้องและใช้กลยุทธ์การโฆษณาที่แตกต่างกันในแต่ละช่วงเวลา ตัวอย่างเช่นสำหรับผลิตภัณฑ์ตามฤดูกาลคริสต์มาสปริมาณการค้นหาของผลิตภัณฑ์คริสต์มาสจะสูงมากในช่วงสองสัปดาห์ก่อนวันคริสต์มาสและสามารถใช้ได้จนถึงหนึ่งสัปดาห์หลังจากวันคริสต์มาสดังนั้นจึงจำเป็นต้องรักษาระดับการถือครองไว้ในช่วงเวลานี้
4.1 กลยุทธ์การดำเนินงานก่อนช่วงที่มีลูกค้ามาก
โดยทั่วไปการเข้าใช้ผลิตภัณฑ์ตามฤดูกาลจะใช้เวลาเพียง 2-3 เดือนดังนั้นจำนวนของสินค้าจึงมีความสำคัญมาก เราต้องประมาณยอดขายภายใน 2-3 เดือนนี้แล้วกำหนดจำนวนหุ้น
ขั้นที่สองวิเคราะห์วิธีการโฆษณาของผลิตภัณฑ์ตามฤดูกาลของ Amazon เพื่อให้การโฆษณาสินค้าตามฤดูกาลมีประสิทธิภาพสูงสุดคุณจำเป็นต้องเข้าใจลักษณะเฉพาะตามฤดูกาลอย่างถูกต้องเมื่อใดที่เป็นช่วงที่มีลูกค้ามากเวลาที่ไม่ใช่ช่วงฤดูกาลและช่วงเวลาที่ต้องเตรียมตัว จากนั้นกลยุทธ์การโฆษณาที่แตกต่างกันจะถูกนำไปใช้ในขั้นตอนต่างๆ หากผู้ขายยังคงใช้รายการเก่าอยู่ผู้ขายจะเริ่มโฆษณาโปรโมชั่นออนไลน์หนึ่งเดือนก่อนถึงช่วงที่มีรายการมากที่สุด จากข้อมูลโฆษณาของปีที่แล้วหากมีคำที่ทำงานได้ดีคุณสามารถค้นหาคำนั้นเพื่อดูตำแหน่งการโฆษณาของคุณและตำแหน่งโดยธรรมชาติได้ ถ้าคำนั้นทำงานได้ดีในขณะนี้คุณสามารถโฆษณาด้วยตนเองได้
วางสินค้าบนชั้นวางหนึ่งเดือนก่อนช่วงที่มีลูกค้ามากผลิตภัณฑ์จะถูกนำไปจัดเก็บเพื่อขายโฆษณาอัตโนมัติงบประมาณต่ำและสินค้าต้องมีความคิดเห็น 1-10 รายการ เพิ่มงบประมาณหลังจากมีความเห็นเพื่อให้แน่ใจว่ามีการจราจรติดขัดตลอดวัน ถ้ามีรายการเก่าจากปีที่แล้วที่มีประสิทธิภาพดีคุณสามารถรวมรายการเข้าด้วยกันและเพิ่มจำนวนข้อคิดเห็นได้
4.2 กลยุทธ์การปฏิบัติการในช่วงที่มีลูกค้ามาก
ในช่วงที่มีลูกค้ามากเราได้สะสมการตรวจสอบและปริมาณการรับแสงไว้ในช่วงเวลานี้ ในขณะนี้เราสามารถปรับราคาประมูลของเราและปรับตำแหน่งโฆษณาของผลิตภัณฑ์ของเราได้ พยายามทำให้เครื่องพิมพ์อยู่ในหน้าแรกของผลการค้นหาหรือด้านบนของสามหน้าแรกเพื่อเพิ่มโอกาสในการรับแสงของเครื่องพิมพ์
ในขณะนี้คุณสามารถออกไปทำให้หมดแรงและเพิ่มปริมาณการใช้งานในทุกแง่มุมได้ อย่างไรก็ตามการใช้งานในช่วงฤดูกาลที่มีลูกค้ามากในขณะนี้จะทำให้งบประมาณของคุณถูกใช้อย่างรวดเร็วดังนั้นเราจึงต้องใช้งบประมาณที่ทันสมัยเพิ่มงบประมาณสำหรับคำสำคัญและกิจกรรมการโฆษณาด้วยประสิทธิภาพที่ดีล่วงหน้าและลดงบประมาณสำหรับคำสำคัญที่มีประสิทธิภาพต่ำ
4.3 กลยุทธ์การดำเนินงานหลังจากช่วงที่มีลูกค้ามาก
หลังจากช่วงที่มีลูกค้ามากการปฏิบัติงานจะขึ้นอยู่กับสถานการณ์ของร้าน ( โดยทั่วไปจะแบ่งออกเป็นสามสถานการณ์ได้แก่สินค้าคงคลังสินค้าไม่มีสินค้าคงคลังและสินค้าคงคลังที่มีสินค้าคงคลัง )
- หากไม่มีสินค้าคงคลังให้ปิดโฆษณาทันทีอย่างเด็ดขาด หลังจากช่วงที่มีลูกค้ามากโฆษณาจะไร้ประโยชน์ซึ่งจะเพิ่มค่าใช้จ่ายในการโฆษณาและยอดขายเท่านั้น อย่าลังเลที่จะบอกข้อมูลการโฆษณาและปิดโฆษณาอย่างเด็ดขาด
- หากยังคงมีสินค้าคงคลังอยู่จำนวนเล็กน้อยคุณสามารถควบคุมงบประมาณได้อย่างเหมาะสม หากยังคงมีสินค้าคงคลังอยู่งบประมาณโฆษณาและราคาประมูลควรลดลงเพื่อแลกเปลี่ยนค่าใช้จ่ายด้านโฆษณาต่ำสุดสำหรับยอดขายสูงสุด
- หากยังคงมีสินค้าคงคลังอยู่เป็นจำนวนมากให้ล้างสินค้าคงคลังให้ทันเวลา เมื่อโฆษณาไม่สามารถสร้างคำสั่งซื้อได้รายการสินค้าที่เหลือจะถูกบันทึกไว้ ในขณะนี้คุณจำเป็นต้องล้างรายการคงคลังผ่านช่องทางต่างๆเช่นนอกไซต์งาน อย่ารอจนกว่าจะถึงช่วงที่มีลูกค้ามากในฤดูกาลหน้าสำหรับสินค้าเก่าชุดนี้ คุณต้องรู้วิธีทิ้งสิ่งเหล่านั้น
5 สิ่งที่ต้องสังเกตเมื่อเปิดใช้งานผลิตภัณฑ์ตามฤดูกาลบน Amazon
- โปรดระมัดระวังในการเติมสินค้าใหม่
การขายผลิตภัณฑ์ตามฤดูกาลบน Amazon ทำให้คุณต้องระมัดระวังอยู่เสมอ ถ้าผู้คนซื้อผลิตภัณฑ์บางอย่างในฤดูกาลใดฤดูกาลหนึ่งฤดูกาลนั้นก็คือฤดูกาลที่มีลูกค้ามากสำหรับผลิตภัณฑ์นั้น ดังนั้นคุณจึงต้องเติมสินค้าบ่อยกว่าปกติ คุณต้องการตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณไม่มีสินค้าเหลืออยู่ดังนั้นคุณจึงต้องเติมสินค้าให้เต็ม หากคุณกังวลว่าช่วงที่มีลูกค้ามากจะสิ้นสุดลงและคุณยังคงมีสินค้าคงคลังมากเกินไปคุณสามารถขายสินค้าที่เหลือได้ในราคาที่ต่ำลงหรือส่งคืนสินค้าคงคลังในคลังของ Amazon และทำการขายต่อไปในปีหน้า
- ขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์ของการจัดอันดับยอดขายเมื่อเลือกผลิตภัณฑ์
ก่อนที่คุณจะซื้อขอแนะนำให้คุณใส่ใจกับอันดับการขายที่ผ่านมาของผลิตภัณฑ์ เมื่อถึงช่วงที่มีลูกค้ามากคุณควรซื้อสินค้าที่มีอันดับยอดขายสูง ในช่วงที่มีลูกค้ามากผลิตภัณฑ์ตามฤดูกาลส่วนใหญ่บน Amazon จะขายหมดดังนั้นลูกค้าจะเริ่มมองหาผลิตภัณฑ์ที่ได้รับความนิยมน้อยกว่า อย่างไรก็ตามแต่ละประเภทจะมีการจัดการที่แตกต่างกันดังนั้นคุณจึงต้องจัดการกับประเภทนั้นๆให้สอดคล้องกัน
- ตรวจสอบยอดขายสูงสุดหลายรายการของผลิตภัณฑ์เดียวกัน
ถ้าคุณพบยอดขายสูงสุดหลายรายการสำหรับผลิตภัณฑ์เดียวกันในรายการของคุณคุณอาจต้องตรวจสอบราคาของผลิตภัณฑ์เหล่านี้ เป็นการดีที่จะมีผลิตภัณฑ์ที่มียอดขายสูงสุดหลายรายการแต่ก็อาจหมายความว่าคุณตั้งราคาผลิตภัณฑ์ต่ำเกินไป ด้วยวิธีนี้แม้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณขายได้มากที่สุดแต่ผลกำไรจากการขายของคุณอาจไม่สูงนัก
- เริ่มการขายก่อนช่วงที่มีลูกค้ามาก
ผู้ขายส่วนใหญ่ที่ประสบความสำเร็จในการขายผลิตภัณฑ์ตามฤดูกาลบน Amazon รู้ว่า : การเริ่มต้นการขายก่อนฤดูกาลที่มียอดขายสูงสุดไม่เพียงแต่จะช่วยให้คุณทำกำไรก่อนเท่านั้นแต่ยังสร้างผลกำไรเพิ่มขึ้นจากช่วงฤดูกาล ในทางกลับกันการโปรโมทผลิตภัณฑ์ของคุณก่อนช่วงเวลาที่มีลูกค้ามากอาจทำให้แคมเปญ PPC ผลิตภัณฑ์บางแคมเปญเสนอราคาสำหรับคำสำคัญได้ง่ายขึ้น นอกจากนี้การขายก่อนช่วงที่มีลูกค้ามากจะทำให้คุณมีนิสัยในการสั่งสินค้าคงคลังล่วงหน้า
- ขายผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันตามลักษณะของฤดูกาลที่แตกต่างกัน
ไม่มีใครบอกว่าคุณต้องขายผลิตภัณฑ์เฉพาะในฤดูกาลที่กำหนดเท่านั้น หากคุณขายผลิตภัณฑ์ตามฤดูกาลบน Amazon คุณควรเลือกผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันตามลักษณะของฤดูกาลที่แตกต่างกัน สามารถขายผลิตภัณฑ์ประเภทต่างๆตามฤดูกาลได้ การทำเช่นนี้ไม่เพียงทำให้ลอจิสติกส์ง่ายขึ้นเท่านั้นแต่ยังทำให้สินค้าคงคลังสอดคล้องกับยอดขายอีกด้วย
- จะทำอย่างไรหากคุณได้รับสินค้าคงคลัง
มีความเสี่ยงที่ไม่รู้จักมากมายในการสต็อกสินค้าเป็นเวลานาน หากสินค้าอยู่ในประเทศจีนให้พิจารณาว่าสามารถขายให้เพื่อนร่วมงานหรือส่งคืนให้โรงงานได้หรือไม่แม้ว่าจะเป็นราคาที่ถูกกว่า ถ้ามีการจัดส่งสินค้าแล้วและไม่สามารถวางบนชั้นวางได้ให้ดูว่าสามารถนำสินค้าเหล่านั้นกลับไปยังคลังสินค้าต่างประเทศและขายในปีหน้าได้หรือไม่ ถ้าวางไว้บนชั้นวางแล้วให้พิจารณารวมไว้กับสินค้าที่มีอยู่ ในขณะนี้ความสำคัญของการทำงานแบบหลายแพลตฟอร์มจะถูกเน้น ผลิตภัณฑ์เหล่านี้ยังอยู่ในช่วงที่มีลูกค้ามากบนแพลตฟอร์มอื่นๆ หากมีการออกใบสั่งซื้อให้ใช้การกระจายหลายช่องทางของ Amazon หรือร่วมมือกับบุคคลที่มีชื่อเสียงทางอินเทอร์เน็ตและบล็อกเกอร์เพื่อล้างรายการสินค้าและใช้ประโยชน์จากกิจกรรมคูปอง Prime และร้านจำหน่ายสินค้าของ Amazon
