บทคัดย่อ: หากคุณเป็นผู้นำเข้าของเล่น คุณอาจได้ทำการวิจัยและพบว่าผู้ผลิตของเล่นในจีนมีส่วนผสมที่ลงตัวระหว่างคุณภาพและการประหยัดต้นทุน แต่ยังมีอีกหลายอย่างที่คุณสามารถทำได้เพื่อลดต้นทุนของคุณมากกว่าการเปลี่ยนธุรกิจของคุณไปยังบริษัทจีน
มีข้อพิจารณาอื่นๆ อีกหลายประการที่สามารถลดต้นทุนการจัดหาของคุณได้มากยิ่งขึ้น บทความนี้จะกล่าวถึงวิธีการที่สำคัญที่สุดและให้คำแนะนำเกี่ยวกับวิธีที่คุณสามารถใช้ประโยชน์จากพวกเขา
ตำแหน่งของคุณแข็งแกร่งกว่าที่คุณคิด ดังนั้นจงเจรจาเสมอ
ตามคำกล่าวที่ว่า มีปลาอยู่ในทะเลมากมาย อุตสาหกรรมการผลิตของเล่นในจีนมีขนาดใหญ่มาก โดยมีบริษัททุกขนาดที่เหมาะกับธุรกิจของคุณ ส่วนใหญ่มีการกำหนดราคาและข้อกำหนดการสั่งซื้อขั้นต่ำ แต่บ่อยครั้งสิ่งเหล่านี้ไม่ได้ถูกกำหนดไว้เป็นหิน หากคุณต้องการลดราคาลง คุณต้องเจรจา
ผู้ผลิตของเล่นในจีนตระหนักดีว่าการแข่งขันทำให้ต้นทุนลดลง ดังนั้นหากคุณพบบริษัทที่คุณชอบทำงานด้วยแต่ต้องการลดราคา ให้ขอใบเสนอราคาจากผู้ผลิตรายอื่นๆ ไม่มีการขาดแคลนพวกเขา ดังนั้นให้ดำเนินการต่อไปจนกว่าคุณจะพบราคาที่น่าพอใจมากขึ้น จากนั้นนำการเสนอราคาที่แข่งขันได้มากกว่าที่คุณได้รับกลับไปยังผู้ผลิตปัจจุบันของคุณและถามว่าพวกเขาจะจับคู่ราคาหรือไม่
ในหลายกรณี พวกเขาจะทำ ตราบใดที่พวกเขายังทำเงินจากโครงการอยู่ หากพวกเขาไม่ยอมจับคู่ราคา พวกเขาอาจยังคงยินดีที่จะลดราคาลงบ้างเพื่อพยายามรักษาธุรกิจของคุณไว้ การมีใบเสนอราคาอื่นทำให้ชัดเจนว่าคุณยินดีที่จะทำงานของคุณ และคุณอาจยินดีที่จะย้ายไปยังบริษัทใหม่หากส่วนต่างของราคากว้างพอ การคุกคามของการสูญเสียธุรกิจอาจเป็นสิ่งที่จำเป็นในการทำให้พวกเขาแข่งขันได้มากขึ้น
หากผู้ผลิตของเล่นในจีนที่คุณทำงานด้วยไม่ยอมลดราคาและคุณไม่ต้องการหาผู้ผลิตรายอื่น คุณสามารถเพิ่มขนาดการสั่งซื้อของคุณได้เสมอ ผู้ผลิตส่วนใหญ่ยินดีที่จะลดราคาต่อหน่วยเมื่อคุณสั่งซื้อในปริมาณมาก หากคุณรู้ว่าปริมาณที่มากขึ้นจะเหมาะกับรูปแบบธุรกิจของคุณ ก็แทบไม่มีเหตุผลใดที่จะไม่ใช้ประโยชน์จากการกำหนดราคาขายส่งเพื่อลดต้นทุนต่อหน่วยโดยรวมของคุณ
หากคุณพยายามขอใบเสนอราคาอื่นและบริษัทปัจจุบันของคุณไม่เต็มใจที่จะพบคุณครึ่งทาง คุณสามารถเปลี่ยนไปใช้บริษัทอื่นได้เสมอ เนื่องจากคุณมีใบเสนอราคาอยู่ในมือ คุณจึงรู้ว่าบริษัทเหล่านั้นยินดีที่จะให้ข้อเสนอที่ดีกว่า เพียงให้แน่ใจว่าคุณจะได้รับบริการที่เท่าเทียมหรือดีกว่าจากบริษัทใหม่ที่คุณได้รับจากบริษัทปัจจุบันของคุณ
เงื่อนไขที่ดีกว่าช่วยบรรเทาแรงกระแทกของกระแสเงินสด
นอกจากการเจรจาเพื่อให้ได้ราคาที่ดีกว่าแล้ว คุณยังสามารถพูดคุยกับผู้ผลิตของคุณเกี่ยวกับเงื่อนไขการชำระเงินที่เอื้ออำนวยมากขึ้น ในช่วงแรกของความสัมพันธ์ ผู้ผลิตของเล่นในจีนมักจะขอให้คุณชำระเงินล่วงหน้าบางส่วนของยอดสั่งซื้อทั้งหมด โดยส่วนที่เหลือจะต้องชำระเมื่อสินค้าถูกจัดส่ง การแบ่งนี้มักจะเป็น 50/50 เมื่อคุณเริ่มทำงานกับบริษัท
สำหรับการสั่งซื้อขนาดเล็ก การชำระเงินล่วงหน้าไม่เป็นภาระมากนัก แต่เมื่อธุรกิจของคุณเติบโตขึ้นและการสั่งซื้อของคุณขยายตัว ค่าใช้จ่ายล่วงหน้าเหล่านี้อาจเริ่มกระทบกระแสเงินสดของคุณ
โชคดีที่บริษัทจีนหลายแห่งยินดีที่จะทบทวนเงื่อนไขการชำระเงินใหม่เมื่อคุณแสดงให้เห็นว่าคุณชำระบิลตรงเวลาและนำธุรกิจมาให้พวกเขาอย่างต่อเนื่อง และผู้ผลิตของเล่นในจีนก็ไม่มีข้อยกเว้น แต่พวกเขาจะไม่ทำเช่นนี้หากคุณไม่ถาม
พวกเขาชอบที่จะได้รับเงินล่วงหน้าให้ได้มากที่สุดเพราะมันรับประกันว่าพวกเขาจะได้รับเงินบางส่วนสำหรับคำสั่งซื้อหากลูกค้าไม่เคยชำระบิลสุดท้าย การชำระเงินครั้งแรกนี้ยังช่วยครอบคลุมต้นทุนการผลิตของพวกเขา ซึ่งดีกว่าสำหรับกระแสเงินสดของพวกเขาและทำให้มีโอกาสน้อยที่พวกเขาจะต้องพึ่งพาเครดิต
นี่อาจเป็นการเจรจาที่ยุ่งยาก แต่ก็คุ้มค่าที่จะยืนหยัดเพราะผู้ผลิตของเล่นส่วนใหญ่ในจีนต้องการรักษาธุรกิจของคุณไว้และเรียกเก็บเงินจากคุณน้อยลงล่วงหน้ามากกว่าที่จะเสี่ยงต่อการสูญเสียธุรกิจของคุณไปโดยสิ้นเชิง สิ่งนี้เป็นจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณแสดงให้เห็นถึงความสามารถในการชำระเงินตรงเวลา พวกเขาจะเสนอค่าธรรมเนียมล่วงหน้าที่น้อยลงให้กับคุณเพราะพวกเขามั่นใจว่าคุณจะชำระค่าขนส่งที่มากขึ้นเมื่อถึงเวลา
คุณยังสามารถเจรจาจำนวนเวลาที่คุณได้รับอนุญาตให้ชำระบิลสุดท้ายหลังจากที่คำสั่งซื้อของคุณถูกจัดส่ง Net 30 เป็นเรื่องปกติในช่วงแรก แต่เมื่อคุณสร้างความไว้วางใจแล้ว คุณสามารถพิจารณาขอระยะเวลาการชำระเงินที่เอื้อเฟื้อเผื่อแผ่มากขึ้น เช่น Net 45 หรือ Net 60 ยิ่งคุณมีเวลาชำระบิลนานเท่าใดก่อนที่ซัพพลายเออร์ของคุณจะถือว่าคุณผิดนัดชำระหนี้ คุณก็จะสามารถวางแผนกระแสเงินสดได้ดีขึ้นเพื่อให้แน่ใจว่าคุณมีเงินสำรองเพียงพอที่จะชำระบิลของคุณ
อย่าปล่อยให้ปัญหาคุณภาพทำให้ต้นทุนของคุณสูงขึ้น
ลองนึกภาพว่าคุณซื้อของบางอย่างที่ร้านขายยาท้องถิ่น ขับรถกลับบ้าน แล้วพบว่ามีปัญหา การนำสินค้ากลับไปที่ร้านเพื่อเปลี่ยนเป็นกระบวนการที่ค่อนข้างง่าย เช่นเดียวกันกับการซื้อสินค้าจากร้านค้าออนไลน์ในประเทศ พวกเขามักจะครอบคลุมค่าขนส่งในการคืนสินค้า
ตรรกะเดียวกันนี้ไม่สามารถแปลเป็นการซื้อจำนวนมากจากผู้ผลิตของเล่นในจีน หรือการซื้อระหว่างประเทศขนาดใหญ่ใดๆ ได้ หากคุณสั่งซื้อของเล่นจำนวน 1,000 ชิ้น แล้วพบปัญหาด้านคุณภาพเมื่อสินค้ามาถึงประเทศของคุณ การส่งคืนจะไม่ใช่ทางเลือก มันแพงเกินไปที่จะส่งคืนคำสั่งซื้อขนาดใหญ่เช่นนี้
หากสิ่งนี้เกิดขึ้นครั้งหนึ่ง คุณสามารถโทษว่าเป็นโชคร้ายได้ แต่ถ้ามันเกิดขึ้นซ้ำๆ ราคาต่อหน่วยของคุณจะได้รับผลกระทบอย่างร้ายแรง
วิธีที่ดีที่สุดในการต่อสู้กับหลุมพรางด้านราคาที่อาจเกิดขึ้นนี้คือการทำให้แน่ใจว่ามาตรฐานคุณภาพได้รับการปฏิบัติตามก่อนที่สินค้าจะออกจากโรงงานของผู้ผลิต มีหลายวิธีในการทำเช่นนี้
ประการแรก คุณสามารถทำให้แน่ใจว่าคุณกำลังติดต่อกับผู้ผลิตที่มีชื่อเสียงซึ่งให้ความสำคัญกับคุณภาพและการบริการลูกค้า พูดคุยกับคนอื่นๆ ที่เคยซื้อสินค้าจากผู้ผลิตในอดีตและเรียนรู้จากประสบการณ์ของพวกเขา บริษัทที่มีการดำเนินการควบคุมคุณภาพที่ดีจะไม่ค่อยจัดส่งสินค้าที่มีข้อบกพร่อง
คุณจะได้เรียนรู้ที่จะไว้วางใจผู้ผลิตของเล่นในจีนที่คุณเลือกทำงานด้วย เนื่องจากพวกเขาจัดส่งสินค้าที่มีคุณภาพสม่ำเสมอ แต่ถ้ามันเร็วเกินไปในความสัมพันธ์ของคุณที่จะรู้ว่าจะคาดหวังอะไร คุณควรติดต่อพวกเขาด้วยการตรวจสอบคุณภาพเป็นครั้งคราวในขณะที่คำสั่งซื้อของคุณกำลังดำเนินการผ่านสายการผลิต
มีสองวิธีในการดำเนินการตรวจสอบในสถานที่ หนึ่งคือการขอให้ผู้ผลิตตรวจสอบผลิตภัณฑ์ของพวกเขาให้คุณตามเกณฑ์เฉพาะที่คุณส่งให้พวกเขา หากพวกเขาให้ความสำคัญกับการบริการลูกค้าเป็นอย่างมาก มีโอกาสสูงที่พวกเขาจะปฏิบัติตามคำขอของคุณ นอกจากนี้ยังหลีกเลี่ยงไม่ให้พวกเขาจัดส่งสินค้าที่มีข้อบกพร่องให้คุณเพราะพวกเขารู้ว่าพวกเขาจะต้องเผชิญกับลูกค้าที่โกรธและค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมที่อาจเกิดขึ้น พวกเขาอาจเรียกเก็บค่าธรรมเนียมเพิ่มเติม แต่การเพิ่มขึ้นนั้นคุ้มค่าเมื่อเทียบกับค่าใช้จ่ายที่คุณจะต้องเผชิญหากสินค้าที่เสียหายถูกจัดส่งถึงคุณ
หากผู้ผลิตของคุณไม่เต็มใจที่จะทำขั้นตอนพิเศษนี้ให้คุณ หรือหากคุณรู้สึกสบายใจมากขึ้นโดยการมอบหมายขั้นตอนสำคัญนี้ให้กับผู้ตรวจสอบบุคคลที่สามที่ไม่เกี่ยวข้องกับธุรกรรมนี้ มีบริการตรวจสอบในจีนที่คุณสามารถทำสัญญาได้ คุณจะต้องจ่ายค่าบริการแน่นอน แต่การลงทุนนี้อาจช่วยคุณประหยัดความยุ่งยากได้มากหากพบว่ามีสิ่งผิดปกติกับคำสั่งซื้อของคุณ
นี่ไม่ใช่ปัญหาที่เฉพาะเจาะจงกับผู้ผลิตของเล่นในจีน ทุกครั้งที่คุณติดต่อกับซัพพลายเออร์ต่างประเทศ คุณต้องแน่ใจว่าคุณภาพเป็นสิ่งสำคัญ
สร้างสรรค์กับคำสั่งซื้อของคุณ
เราได้พูดถึงแล้วว่าคุณสามารถประหยัดเงินได้โดยการสั่งซื้อในปริมาณที่มากขึ้น อย่างไรก็ตาม หากธุรกิจของคุณไม่สามารถรองรับคำสั่งซื้อที่ใหญ่ขึ้นได้ กลยุทธ์นี้จะไม่สามารถใช้ได้กับคุณ แต่ไม่ได้หมายความว่าคุณไม่สามารถใช้ประโยชน์จากคำสั่งซื้อที่ใหญ่ขึ้นในวิธีอื่นได้
วิธีหนึ่งในการเพิ่มปริมาณการสั่งซื้อคือการหาธุรกิจอื่นที่ต้องการสินค้าที่คล้ายกันและรวมคำสั่งซื้อของคุณ ผู้ผลิตของเล่นส่วนใหญ่ในจีนไม่สนใจว่าคำสั่งซื้อจะแบ่งอย่างไรเมื่อออกจากโรงงาน หากคุณสามารถหาบริษัทพันธมิตรเพื่อทำงานร่วมกันในปริมาณการสั่งซื้อ คุณจะได้รับส่วนลดราคาต่อหน่วยอย่างมากโดยไม่ต้องเปลี่ยนรูปแบบธุรกิจของคุณเลย
หากนี่เป็นกลยุทธ์ที่คุณต้องการดำเนินการ แต่คุณไม่รู้ว่าจะเริ่มต้นอย่างไรในการหาพันธมิตรในการสั่งซื้อ มีธุรกิจในจีนที่ให้บริการนี้ โดยมีค่าธรรมเนียม พวกเขาจะติดต่อกับเครือข่ายผู้ซื้อของพวกเขา พยายามจับคู่คุณกับบริษัทที่มีความคิดเหมือนกัน ตราบใดที่เงินที่คุณประหยัดได้จากคำสั่งซื้อของคุณมากกว่าค่าธรรมเนียมที่คุณจ่ายให้กับบริษัทจับคู่ คุณจะได้รับการประหยัดสุทธิ และยิ่งคุณสั่งซื้อร่วมกับพันธมิตรใหม่ของคุณบ่อยขึ้น การประหยัดของคุณก็จะยิ่งมากขึ้น
สิ่งนี้อาจไม่สามารถทำได้สำหรับคุณ หากไม่เป็นเช่นนั้น คุณอาจลองปรับโครงสร้างรูปแบบการขายของคุณเพื่อให้สามารถสั่งซื้อในปริมาณมากน้อยครั้งลงได้ด้วยตัวเอง ในกรณีนี้ คุณจะได้รับผลิตภัณฑ์น้อยครั้งลง แต่ละคำสั่งซื้อจะมีขนาดใหญ่ขึ้น ซึ่งหมายความว่าต้นทุนต่อหน่วยของคุณจะลดลง คุณจะสามารถประหยัดเงินได้โดยไม่ต้องเพิ่มคำสั่งซื้อทั้งหมดของคุณ
อย่างไรก็ตาม เนื่องจากคุณจะได้รับการจัดส่งที่ใหญ่ขึ้นน้อยครั้งลง ค่าใช้จ่ายในการจัดเก็บของคุณอาจเพิ่มขึ้น แต่สิ่งนี้เป็นผลบวกสุทธิตราบใดที่ค่าใช้จ่ายเสริมของคุณเพิ่มขึ้นน้อยกว่าการประหยัดต้นทุนที่คุณได้รับจากคำสั่งซื้อของคุณ
ทำการวิจัยของคุณ
เราได้กล่าวถึงก่อนหน้านี้ว่าตลาดสำหรับผู้ผลิตของเล่นในจีนนั้นใหญ่เพียงใด การพยายามหาราคาที่ดีที่สุดของคุณอาจเป็นการทดสอบความอดทนหากคุณไม่รู้ว่าจะมองหาที่ไหน เพื่อให้งานของคุณง่ายขึ้น คุณควรใช้บริการต่างๆ ที่มีอยู่เพื่อนำผู้ผลิตมาหาคุณ
มีตลาดออนไลน์/เว็บไซต์เปรียบเทียบหลายแห่งที่ให้คุณให้คะแนนและโต้ตอบกับผู้ผลิตหลายร้อยรายในที่เดียว Made-in-China.com เป็นหนึ่งในผู้นำในอุตสาหกรรมนี้ พวกเขาคัดกรองผู้ผลิตของเล่นในจีนและหมวดหมู่อื่นๆ ล่วงหน้าเพื่อให้คุณไม่ต้องกังวลว่าผู้ขายที่คุณกำลังพูดคุยด้วยจะมีชื่อเสียงหรือไม่ นอกจากนี้ เว็บไซต์ยังทำให้ง่ายต่อการรับใบเสนอราคาหลายสิบรายการในระยะเวลาอันสั้น หากคุณไม่รู้ว่าจะเริ่มต้นที่ไหน Made-in-China เป็นสถานที่ที่สมบูรณ์แบบในการเริ่มต้น
อีกทางเลือกหนึ่ง คุณสามารถใช้ตัวแทนจัดหาสินค้าเพื่อทำงานวิจัยให้คุณได้ นี่คือธุรกิจท้องถิ่นในจีนที่จัดหาผู้ผลิตให้กับคุณ หากคุณไม่มีเวลาทำการวิจัยของคุณเอง นี่อาจเป็นตัวเลือกที่ดี
อย่างไรก็ตาม จงระมัดระวังเป็นอย่างยิ่งกับหน่วยงานที่คุณทำงานด้วย เนื่องจากอุตสาหกรรมนี้ไม่ได้รับการควบคุม จึงเป็นเรื่องยากมากที่จะบอกได้ว่าธุรกิจที่คุณติดต่อด้วยเป็นหน่วยงานจัดหาที่ถูกต้องตามกฎหมายหรือการหลอกลวง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้รับรีวิวจากธุรกิจอื่นๆ ที่เคยทำงานกับหน่วยงานในอดีต มิฉะนั้น คุณอาจไม่ได้รับบริการที่มีคุณภาพตามที่คุณหวังไว้
ประหยัดเงินในค่าขนส่งของคุณ
ค่าขนส่งเป็นอีกพื้นที่หนึ่งที่การลดราคาทีละน้อยสามารถเพิ่มการประหยัดได้อย่างมาก ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังใช้ประโยชน์จากอัตราค่าขนส่งที่ผู้ให้บริการมอบให้กับผู้ผลิตของคุณ ผู้ผลิตของเล่นในจีนมีอำนาจในการซื้อจำนวนมากที่ช่วยให้พวกเขาได้รับการปฏิบัติที่ดีเป็นพิเศษ
การเพิ่มปริมาณการสั่งซื้อของคุณยังสามารถลดค่าขนส่งต่อหน่วยของคุณได้อีกด้วย และหากปริมาณการสั่งซื้อของคุณมีขนาดใหญ่พอ คุณอาจพิจารณาเปลี่ยนจากการขนส่งทางอากาศเป็นการขนส่งทางทะเล ซึ่งมีความคุ้มค่ามากกว่า อย่างไรก็ตาม มันยังมีระยะเวลาการขนส่งที่ยาวนานกว่ามาก ดังนั้นคุณต้องแน่ใจว่ากระบวนการทางธุรกิจของคุณสามารถรับมือกับความล่าช้าเหล่านั้นได้
หากคุณเปลี่ยนไปใช้การขนส่งทางทะเล คุณจะต้องแน่ใจว่าคุณกำลังทำการตรวจสอบคุณภาพก่อนการจัดส่งตามที่กล่าวไว้ในส่วนก่อนหน้า เวลาการขนส่งที่นานขึ้นหมายความว่าหน้าต่างเงื่อนไขการชำระเงินของคุณจะหมดไปก่อนที่คุณจะได้รับผลิตภัณฑ์ของคุณ สิ่งนี้อาจเป็นปัญหามากหากมีสิ่งผิดปกติกับคำสั่งซื้อของคุณเมื่อมาถึง
ประหยัดเงินโดยการจัดหาของเล่นจากจีน
ผู้ผลิตของเล่นในจีนมอบโอกาสที่ยอดเยี่ยมให้กับผู้ซื้อระหว่างประเทศในการประหยัดเงินจำนวนมากในการซื้อของพวกเขาโดยไม่ต้องลดทอนคุณภาพ คุณเพียงแค่ต้องรู้ว่าจะมองหาที่ไหนและจะใช้กลยุทธ์ที่มีอยู่ได้อย่างไร
