บทความนี้มีจุดประสงค์เพื่อบอกคุณถึงวิธีการทำความเข้าใจการจัดหาผลิตภัณฑ์สมาร์ทจากประเทศจีนที่บ้าน เราจะทำบทแนะนำสำหรับคุณเพื่อให้คุณสามารถจัดหาจากซัพพลายเออร์ในประเทศจีนได้สำเร็จ เพียงทำตามหกขั้นตอนนี้: กำหนดหมวดหมู่ของคุณ, ใช้ Google Trends เพื่อวิเคราะห์แนวโน้มและเลือกผลิตภัณฑ์เฉพาะ, วิจัยตลาด, ทำการวิจัยผลิตภัณฑ์เชิงลึก, วิธีค้นหาซัพพลายเออร์ในประเทศจีน และวิธีขอตัวอย่าง
กำหนดหมวดหมู่ของคุณ
หลอดไฟอัจฉริยะ, สวิตช์อัจฉริยะ, ปลั๊กไฟ WiFi, ล็อคอัจฉริยะ, หุ่นยนต์ทำความสะอาด
ใช้ Google Trends เพื่อวิเคราะห์แนวโน้ม
วิธีใช้ Google Trends เพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ชนะ
Google Trends เป็นเครื่องมือยอดนิยมในการค้นหาคำค้นหาที่กำลังเป็นที่นิยม ใครก็ตามที่มีบัญชี G สามารถค้นหาว่าคำเฉพาะนั้นเป็นที่นิยมแค่ไหน
Google Trends แสดงความเป็นไปได้ไม่จำกัด คุณสามารถเรียนรู้และค้นหาผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องได้ด้วยเครื่องมือนี้
ทำตามสามขั้นตอนและใช้ประโยชน์จาก Google Trends อย่างเต็มที่
1. ล็อกอินเข้าสู่บัญชี Gmail และใส่ Google Trends ในเบราว์เซอร์ของคุณ
คุณสามารถค้นหาผลิตภัณฑ์สมาร์ท
2. ตรวจสอบคำค้นหา
คุณสามารถค้นหาการเพิ่มขึ้นของการค้นหาและฤดูกาลได้ในเวลาเดียวกัน
ตรวจสอบคำค้นหา:
ผลิตภัณฑ์สมาร์ทโฮม, ผลิตภัณฑ์ของ Google, ผลิตภัณฑ์สมาร์ทโฮมของ Google และอื่น ๆ
ตอนนี้คุณสามารถตัดสินใจได้ว่าคำใดที่คุณจะเก็บไว้และทำการวิจัยเพิ่มเติม อย่างไรก็ตาม อย่ากลัวผลลัพธ์ที่มีตัวเลขดูเหมือนไม่มาก ตัวเลขไม่ได้แสดงถึงจำนวนการค้นหาใน Google.com มันเป็นเพียงสัดส่วนของความสนใจจากผู้ใช้
ทำขั้นตอนต่อไปเพื่อดูว่าผลิตภัณฑ์สมาร์ทเป็นที่นิยมในเมืองใด ในความเป็นจริง ผลิตภัณฑ์สมาร์ทสามารถขายได้ทั่วโลก แต่คุณควรมุ่งเน้นไปที่ประเทศและเมืองที่สรุปได้ก่อน
3. วิเคราะห์ข้อมูลที่เกี่ยวข้องหลังจากตรวจสอบข้อมูลทางภูมิศาสตร์
ค้นหาหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์สมาร์ทของคุณ กรองหัวข้อเหล่านั้นจากหัวข้อแรกไปยังหัวข้อสุดท้าย จากนั้นคุณจะรู้ว่าควรใส่ผลิตภัณฑ์เฉพาะใดในหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณ
วิจัยตลาดในรายละเอียด
คุณควรรู้ว่ามีผู้ขายกี่รายที่ขายผลิตภัณฑ์สมาร์ทประเภทนี้ในตลาดปัจจุบัน
ไปที่ Amazon, eBay, Etsy หรือเว็บไซต์อื่น ๆ เพื่อตรวจสอบว่ามีคู่แข่งกี่รายที่ขายผลิตภัณฑ์เดียวกันหรือคล้ายกัน ในบางแง่ การวิจัยตลาดคือการวิเคราะห์รายชื่อคู่แข่ง
วิเคราะห์คู่แข่งของคุณดังนี้:
ช่วงของผลิตภัณฑ์
กลยุทธ์การตลาดออนไลน์ของพวกเขา
ราคาขายของพวกเขา
วิธีการจัดส่งและค่าจัดส่งของพวกเขา
การออกแบบและภาพของพวกเขา
พวกเขามีผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมหรือไม่
การแข่งขันของคู่แข่ง
แหล่งที่มาของการเข้าชมหลักของพวกเขาคืออะไร?
บริการหลังการขายของพวกเขาเป็นอย่างไร?
ค้นหาลูกค้าของคู่แข่งของคุณดังนี้:
อายุ
เพศ
รีวิว (ดีและไม่ดี)
พวกเขาเป็นลูกค้าระยะยาวหรือไม่
การรู้ถึงอายุและเพศของลูกค้าที่มีศักยภาพเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์สมาร์ทของคุณจะช่วยให้คุณลดงบประมาณได้มากเมื่อทำการค้นหาแบบออร์แกนิกหรือการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย การอ่านรีวิวของผลิตภัณฑ์จะช่วยให้คุณค้นหาผลิตภัณฑ์ที่มีศักยภาพ เช่น รีวิวที่ดีจะช่วยให้คุณรู้ว่าผลิตภัณฑ์ประเภทใดไม่มีปัญหาด้านคุณภาพหรือปัญหาอื่น ๆ รีวิวที่ไม่ดีคือช่องว่างสำหรับคุณเมื่อสำรวจผลิตภัณฑ์ใหม่ สำหรับผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งที่มีข้อบกพร่อง คุณจะมีโอกาสขายผลิตภัณฑ์นี้ได้ดีหากคุณภาพดีกว่า
วิธีการทำวิจัยผลิตภัณฑ์เชิงลึกและเพิ่มยอดขายร้านค้าออนไลน์ของคุณ
คนส่วนใหญ่กำลังมองหาผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์แบบและไม่เคยเริ่มต้น ในความเป็นจริง ไม่มีผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์แบบ ผลิตภัณฑ์แต่ละชิ้นมีความท้าทายที่ต้องเอาชนะ ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดมีข้อดีและข้อเสีย คุณควรทำความเข้าใจผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างลึกซึ้งและค้นหาจุดเฉพาะเพิ่มเติม หากคุณมีร้านค้าใน Amazon คุณสามารถใช้ Junglescount เพื่อช่วยคุณทำการวิจัยผลิตภัณฑ์เชิงลึก ล็อกอินเข้าสู่เครื่องมือนี้และดูว่ามีผู้ขายกี่รายที่ขายผลิตภัณฑ์สมาร์ท พวกเขากำลังขายผลิตภัณฑ์สมาร์ทประเภทใด
ตรวจสอบราคาของผลิตภัณฑ์สมาร์ทจากคู่แข่งของคุณและกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณ
ดูยอดขายรายเดือนของคู่แข่งของคุณและตั้งเป้าหมายแผนการขาย
อ่านรีวิวของผลิตภัณฑ์ประเภทเดียวกันบน Amazon
วิธีค้นหาซัพพลายเออร์ในประเทศจีน
หลังจากกำหนดว่าผลิตภัณฑ์สมาร์ทใดเป็นอุดมคติของคุณ ให้ทำขั้นตอนต่อไปเพื่อค้นหาซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้ในประเทศจีน
ที่นี่เราต้องการแนะนำวิธีการค้นหาซัพพลายเออร์ในประเทศจีนทางออนไลน์
ไดเรกทอรีซัพพลายเออร์ออนไลน์ - Made-in-China.com
ความเสี่ยงต่ำกว่า - ซัพพลายเออร์ส่วนใหญ่บน Made-in-China.com เป็นซัพพลายเออร์ที่ผ่านการตรวจสอบและมีการระบุ SGS
การค้นหาที่ง่ายขึ้น - กรองผลการค้นหาตามผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการ
การวิจัยที่เร็วขึ้น - ค้นหาข้อเสนอผลิตภัณฑ์ของซัพพลายเออร์และข้อมูลการติดต่อได้อย่างรวดเร็ว
การแสดงโชว์รูม - ไปที่สำนักงานเสมือน 360 และดูตัวอย่างผลิตภัณฑ์
Google เป็นมหาสมุทร คุณสามารถค้นหาซัพพลายเออร์หรือข้อมูลใด ๆ ได้ในนั้น
วิธีที่ง่ายที่สุดในการค้นหาซัพพลายเออร์ขายส่งผลิตภัณฑ์สมาร์ทบน Google คือการค้นหา “[ผลิตภัณฑ์] + ผู้ผลิต” เช่น ผู้ผลิตหุ่นยนต์ทำความสะอาด
เมื่อเทียบกับการพบหรือค้นหาซัพพลายเออร์ในงานแสดงสินค้านอกสถานที่ คุณจะประหยัดค่าใช้จ่ายและพลังงานได้มาก
ในความเป็นจริง ไม่ว่าคุณจะค้นหาซัพพลายเออร์ทางออนไลน์หรือเข้าร่วมงานแสดงสินค้า คุณจะพบว่าคุณจะพบซัพพลายเออร์เดียวกันทางออนไลน์และออฟไลน์ ดังนั้นทำไมไม่ประหยัดค่าใช้จ่ายและพบพวกเขาทางออนไลน์?
ติดต่อผู้ผลิตชาวจีนของคุณ - ทำรายการผู้ผลิตที่คุณพบใน Made-in-China.com
1. รวบรวมข้อมูล
คุณควรรู้ว่าบริษัทของคุณต้องการซัพพลายเออร์ประเภทใด รวบรวมข้อมูลโดยละเอียดและแม่นยำจากซัพพลายเออร์แต่ละรายของคุณก่อนที่จะทำรายการ เพื่อให้ง่ายขึ้น คุณสามารถเลือกบริษัทเหล่านั้นที่คุณซื้อบ่อย ๆ จากนั้นจัดการรายการนี้ให้กับแผนกจัดซื้อของคุณ
เมื่อมีรายชื่อผู้ผลิตในจีน 10-15 รายต่อหมวดหมู่ คุณจะต้องสร้างคำขอข้อมูลเพิ่มเติมและแบบฟอร์ม เช่น ชื่อบริษัท ที่อยู่ หมายเลขโทรศัพท์ ภาษี อีเมล ผู้ติดต่อหลัก การชำระเงิน เงื่อนไขการชำระเงิน ราคา และอื่นๆ
2. ประเมินผลลัพธ์
หลังจากที่คุณได้รับใบเสนอราคาและแบบฟอร์ม เลือกผู้ที่ตรงกับความต้องการของคุณ หากซัพพลายเออร์ต้องการให้คุณชำระเงินภายใน 15 วัน แต่รอบการเงินของคุณคือหนึ่งเดือน คุณต้องตัดพวกเขาออกเพื่อหลีกเลี่ยงค่าธรรมเนียมการชำระเงินล่าช้า เพียงเลือกซัพพลายเออร์ที่มีความต้องการการชำระเงินใกล้เคียงกับรอบบัญชีของคุณ
เจรจาต่อรอง
1. อย่าประนีประนอมเมื่อสื่อสาร
คุณต้องมีเส้นล่างสุด และรู้เส้นล่างสุดของซัพพลายเออร์ของคุณ หากราคา หรือเงื่อนไขอื่นๆ ไม่สามารถตอบสนองเส้นล่างสุดของคุณได้ พยายามให้เขารู้และเจรจาต่อรองต่อไป
2. วิจัยต้นทุนที่แท้จริง
เมื่อคุณรู้ต้นทุนที่แท้จริง คุณจะรู้ว่าช่วงราคาที่เหมาะสมคืออะไร บนพื้นฐานของผลลัพธ์ที่ชนะทั้งสองฝ่าย คุณควรให้ซัพพลายเออร์ของคุณได้รับเงินเพียงพอและให้ตัวคุณเองได้รับเงินมาก
5. ค้นหาพื้นที่อื่นเพื่อให้ได้ประโยชน์ร่วมกัน
หากซัพพลายเออร์ไม่ให้ส่วนลดในราคา ให้เน้นที่พื้นที่อื่นของข้อตกลง เช่น การชำระเงินล่วงหน้า ส่วนลดหากซื้อจำนวนมาก ระยะเวลาการรับประกัน และพื้นที่อื่นๆ ที่สามารถดึงดูดซัพพลายเออร์ให้ให้ส่วนลดแก่คุณ
6.ส่งคำถามไปยังซัพพลายเออร์หลายราย
คุณควรส่งคำถามไปยังซัพพลายเออร์อย่างน้อยห้าราย และตรวจสอบว่าใครสามารถให้ราคาที่แข่งขันได้มากกว่า
วิธีการขอสินค้าตัวอย่างจากซัพพลายเออร์
หลังจากที่คุณเสร็จสิ้นการหาซัพพลายเออร์และการเจรจาต่อรอง คุณต้องเริ่มการเดินทางครั้งต่อไป: ขอสินค้าตัวอย่าง ทำไมคุณควรสั่งสินค้าตัวอย่าง?
1.คุณสามารถทดสอบคุณภาพและฟังก์ชัน
สำหรับผลิตภัณฑ์อัจฉริยะ คุณได้ตรวจสอบฟังก์ชันออนไลน์แล้ว อย่างไรก็ตาม คุณยังไม่ได้สัมผัส คุณจะไม่มีประสบการณ์การใช้งาน เป้าหมายสุดท้ายของคุณคือหวังว่าลูกค้าของคุณจะรู้สึกว่าผลิตภัณฑ์อัจฉริยะนั้นยอดเยี่ยมและมีประโยชน์ ดังนั้นคุณต้องขอสินค้าตัวอย่างและสัมผัสประสบการณ์การใช้งานของผลิตภัณฑ์มือหนึ่ง หากผลิตภัณฑ์สมบูรณ์แบบ คุณจะนำผลิตภัณฑ์เข้าสู่ตลาด หากผลิตภัณฑ์มีข้อบกพร่อง คุณสามารถขอให้ซัพพลายเออร์ปรับปรุงหรือยกเลิกซัพพลายเออร์หนึ่งรายเพื่อเลือกอีกหนึ่งราย
2.ทดสอบซัพพลายเออร์
ในบางแง่ การสั่งสินค้าตัวอย่างจากซัพพลายเออร์สามารถช่วยคุณตรวจสอบว่าซัพพลายเออร์รายใดมีการแข่งขันมากกว่าและใครต้องการร่วมมือกับคุณอย่างจริงใจ จากคุณภาพของผลิตภัณฑ์ การจัดส่ง บรรจุภัณฑ์ และสิ่งอื่นๆ คุณสามารถเลือกได้ว่าใครเหมาะสมกว่า
ตอนนี้ วิธีการขอสินค้าตัวอย่างจากซัพพลายเออร์?
นี่คือตัวอย่างอีเมลง่ายๆ ที่คุณสามารถตรวจสอบได้:
เรื่อง: ขอสินค้าตัวอย่างสมาร์ทไลท์
สวัสดีค่ะ
ฉันชื่อ Daisy จาก Jingle Home Furnishings เรากำลังมองหาที่จะซื้อและพัฒนาสมาร์ทไลท์คุณภาพสูงของเราเองสำหรับตลาดสหภาพยุโรป กรุณาส่งภาพถ่ายหลายภาพและวิดีโอสั้นๆ ของการออกแบบผลิตภัณฑ์และข้อกำหนดทั้งหมดแนบมาด้วย
ข้อกำหนด:
วัสดุ:
รูปแบบ:
ฟังก์ชัน:
กรุณาให้ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับกระบวนการทำงาน
หวังว่าจะได้ยินจากคุณ
ขอให้โชคดี!
Daisy Miller
Jingle Home Furnishings
อย่างไรก็ตาม หากคุณมีข้อกำหนดในการออกแบบผ้าม่าน คุณต้องระบุรายละเอียดในจดหมายอีเมล
ถามว่าสินค้าตัวอย่างจะต่างจากสินค้าตัวอย่างในการผลิตจำนวนมากหรือไม่ บางครั้งสินค้าตัวอย่างหนึ่งผลิตในปริมาณน้อย ส่วนสินค้าตัวอย่างอื่นๆ สามารถผลิตในปริมาณมากได้ เพื่อพิจารณาสต็อกในอนาคตของคุณ คุณต้องชัดเจนเกี่ยวกับเรื่องนี้
การชำระค่าสินค้าตัวอย่างอัจฉริยะ
ซัพพลายเออร์บางรายอาจให้สินค้าตัวอย่างฟรีแก่คุณ อย่างไรก็ตาม ซัพพลายเออร์หลายรายไม่ต้องการให้สินค้าตัวอย่างฟรีแก่คุณเพราะคุณทั้งสองยังไม่ได้สร้างความไว้วางใจซึ่งกันและกัน
ผู้ผลิตบางรายตกลงที่จะหักค่าใช้จ่ายของสินค้าตัวอย่างหากคุณสั่งซื้อจำนวนมากขึ้น แต่คุณควรรู้ว่านั่นเป็นบนพื้นฐานของการสั่งซื้อในอนาคต หากคุณสั่งซื้อเพียงสินค้าตัวอย่างและไม่สั่งซื้อในการร่วมมืออย่างต่อเนื่อง พวกเขาจะไม่คืนเงินหรือหักเงินใดๆ
วิธีการชำระเงิน
วิธีการชำระเงินที่พบได้ทั่วไปคือ paypal, western union, L/C, T/T และเงินสด เลือกวิธีการชำระเงินที่ทั้งคุณและซัพพลายเออร์รู้สึกสะดวกและสบายใจในการชำระเงิน
สั่งสินค้าตัวอย่างอัจฉริยะจากซัพพลายเออร์มากกว่าหนึ่งราย
การสั่งสินค้าตัวอย่างจากซัพพลายเออร์มากกว่าหนึ่งราย คุณจะได้รู้ว่าใครดีที่สุดและมีการแข่งขัน การสั่งซื้อจากซัพพลายเออร์หลายรายไม่มีเหตุผลและเสียเงิน
การกระตุ้นการแข่งขันเป็นกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมโดยเฉพาะเมื่ออัตราการล้มเหลวสูงสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะ การสั่งซื้อและชำระค่าสินค้าตัวอย่างจากซัพพลายเออร์มากกว่าหนึ่งรายเป็นเรื่องที่สมเหตุสมผล
ในที่สุด หลังจากที่คุณอ่านบทความของเรา คุณต้องรู้ขั้นตอนพื้นฐานของการจัดหาผลิตภัณฑ์อัจฉริยะจากซัพพลายเออร์จีนอย่างประหยัด
