مع تغير سيناريوهات الاستهلاك، يختار المزيد والمزيد من الناس استخدام وسائل التواصل الاجتماعي للبحث عن إلهام التسوق للمصابيح. إذا كنت ترغب في استخدام تسويق المصابيح لتحقيق آثار مرور أفضل، يجب على البائعين عبر الحدود التركيز على اهتمامات المستهلكين الأخيرة، والاستيلاء على مواد شائعة واتجاهات النسخ، وجعل منتجاتهم أكثر تنافسية.
بشكل عام، تعكس سلوكات البحث للمستهلكين الاتجاهات التالية في هذه المرحلة:
بدء الانتباه إلى تزيين المنزل لفصل الخريف وإلهام تزيين أضواء عيد الميلاد؛
المنتجات الفردية أكثر شهرة عندما تُدمج في صور تبرز ذوق المنزل؛
المنتجات المتعددة، التي تشكل مجموعة من الاقتراحات المتطابقة أو الشراء، هي أكثر شهرة.
رؤى تسويق الإضاءة: استمرار شعبية مصابيح الغروب للمشاهير على الإنترنت
للتوضيح، زاد حجم البحث عن الكلمات الرئيسية المتعلقة بالمصباح سواء أسبوعيًا أو شهريًا. وكانت أعلى أربع كلمات بحث تشمل: مصباح المكتب، مصباح قائم، مصباح الغروب، ومصابيح الغرفة.
من بينها، مصباح الغروب هو منتج شهير ومحبوب في جميع أنحاء العالم. لقد استمرت حجم البحث الأخير في الزيادة، مما يشير إلى أن شعبيته لم تضعف. الكلمات الرئيسية الأخرى تحتوي جميعها على مواقع استخدام مثل المكتب والغرفة، مما يظهر أن غالبية مستخدمي البحث يرغبون في العثور على إلهام لمطابقة المصابيح الموضوعة في موقع معين. الاقتراحات التسويقية للمصابيح المستمدة من ذلك هي أن يجب على البائعين عبر الحدود مطابقة مشاهد الكلمات الرئيسية مع زيادة حجم البحث في نسخ الإعلانات، وعرض أنماط متعددة من المصابيح في نفس المشهد يمكن أن يوفر إلهام التسوق بشكل أفضل للمستهلكين.
تحت نتائج البحث لكلمة مفتاح مصباح المكتب، معظم الدبابيس الشائعة بسيطة في الأسلوب، بألوان أسود/أبيض/بيج كألوان رئيسية؛ يمكنك الانتباه إلى مواد العلامات التجارية Urban Outfitters وDSHOP. Urban Outfitters هي علامة تجارية لأسلوب الحياة الأزياء التي تبيع أكثر من مجرد مصابيح عبر الإنترنت.
الدبابيس الشائعة المتعلقة بـمصباح قائمأكثر تقليدية، والمواد الشائعة هي في الغالب منتجات نقية عرضت على خلفية بيضاء، أو خلفية بيضاء تقليدية، لعرض شكل المصباح نفسه بشكل فريد؛ يمكن الانتباه إلى العلامات التجارية مثل Vakkerlight وDezeen وRemodelista.
مصباح الغروب يشير بوضوح إلى المنتجمصباح الغروب. من خلال الدبابيس الشائعة، لا يوجد تقريبًا فرق في المظهر وتأثيرات الإضاءة للمنتجات التي أطلقتها العلامات التجارية المختلفة. بشكل أساسي، يتم عكس الضوء البرتقالي المستدير على الحائط، مكشوفًا الأريكة أو النباتات الخضراء في زاوية منزلية. بين منتجات مماثلة من هذا القبيل، فإن اللون البرتقالي الفاتح والخلفية البيضاء النظيفة المستخدمة من قبل Urban Outfitters هي فريدة. المنتجات متشابهة، واستخدام أنماط مختلفة من المواد لخلق التفرد هو أيضًا وسيلة فعالة لتسويق الإضاءة لجذب الانتباه.
مصابيح الغرفةتوضع معظمها على طاولات السرير. بالإضافة إلى مواد غرفة النوم بأسلوب دافئ، تشمل الدبابيس الشائعة أيضًا مشاركة التجارب ودلائل الاختيار، وتوفير إلهامات أسلوب متعددة في وقت واحد. علاوة على ذلك، يتمتع محتوى مشاركة البرامج التعليمية بشعور معين بالغموض. بالمقارنة مع المواد التي تعرض أشكال المنتج مباشرة، يمكن استخدام الفضول للوصول إلى جمهور أوسع.
رؤى تسويق الإضاءة: ابدأ في تحضير أضواء عيد الميلاد مبكرًا
زاد حجم البحث عن الكلمات الرئيسية المتعلقة بالأضواء سواء أسبوعيًا أو شهريًا، وكانت أعلى أربع كلمات بحث هي: أضواء عيد الميلاد، أضواء المطبخ السقفية، أضواء في الغرفة، وأضواء الغرفة. من خلال نمو البحث الشهري بنسبة 70% لأضواء عيد الميلاد، بدأ المستخدمون بالفعل في البحث عن إلهام لزخارف إضاءة عيد الميلاد في أوائل أغسطس. لذلك، يُوصى بأن يعكس البائعون عبر الحدود الأجواء الكريسماسية في صور الإعلانات ويتضمنون كلمات متعلقة بعيد الميلاد في نصوص الإعلانات، لكي يحتلوا عقول المستهلكين من خلال تسويق الإضاءة مسبقًا.
تحت نتائج البحث لكلمة المفتاحأضواء عيد الميلاد، معظم المنتجات في الدبابيس الشائعة هي سلاسل ضوئية خارجية للزينة، تُستخدم لتزيين الجزء الخارجي من المنزل أو الفناء لخلق تأثير حافة مضيئة.
الدببة الشائعة لـ أضواء في غرفة النوم تعطي الناس شعورًا دافئًا ومريحًا بشكل عام. تتكامل اللمبات بشكل جيد في تزيين الغرفة وتصبح جزءًا منها. على الرغم من أنها جميعًا لمبات غرف النوم، فإن الكلمات الرئيسية "أضواء في غرفة النوم" تشير بشكل أساسي إلى الأضواء السقفية وشرائط الضوء والأضواء الخيطية، بينما تشير "لمبات غرفة النوم" إلى لمبات السرير. عندما يستخدم البائعون الكلمات الرئيسية في نصوص الإعلانات، يجب عليهم الانتباه إلى تناسق الكلمات والمنتجات لتحقيق تأثير أكثر دقة في جذب حركة المرور.
من بين الكلمات الرئيسية المتعلقة بالأضواء، زادت حجم البحث سواء أسبوعيًا أو شهريًا. تشمل أعلى 4 مصطلحات بحث: أضواء عيد الميلاد، أضواء مطبخ سقفية، أضواء في غرفة النوم، وأضواء الغرفة تقديرًا من نمو البحث الشهري بنسبة 70٪ لأضواء عيد الميلاد، بدأ المستخدمون في البحث عن إلهام لتزيينات الإضاءة لعيد الميلاد في وقت مبكر من أغسطس. لذلك يُوصى بأن يعكس البائعون عبر الحدود الجو العيد في الصور الإعلانية واستخدام كلمات متعلقة بعيد الميلاد في نصوص الإعلانات لاحتلال عقول المستهلكين من خلال تسويق الإضاءة مسبقًا.
تحت نتائج البحث للكلمة الرئيسية أضواء عيد الميلاد ، معظم المنتجات في الدببة الشائعة هي سلاسل الأضواء الزخرفية الخارجية، التي تستخدم لتزيين الجزء الخارجي من المنزل أو الفناء لتشكيل تأثير مخطط ضوئي.
الدببة الشائعة المتعلقة بـ أضواء مطبخ سقفية مشابهة لمصابيح غرف النوم، تدمج صور متعددة لتقديم أفكار إضاءة لهذا المساحة. هذا النوع من المصابيح له وظائف ديكورية وإضاءة، وسيكون البائعون أكثر حذرًا عند اختيارها. لذلك، في تسويق الإضاءة، ستكون المحتويات التي تحتوي على دلائل الشراء ومشاركة التجربة أكثر إقناعًا من العروض النقية للإضاءة.
الدببة الشائعة لـ أضواء في غرفة النوم تعطي الناس شعورًا دافئًا ومريحًا بشكل عام، وتتكامل اللمبات بشكل جيد في تزيين الغرفة وتصبح جزءًا منها. على الرغم من أنها جميعًا لمبات غرف النوم، فإن الكلمات الرئيسية "أضواء في غرفة النوم" تشير بشكل أساسي إلى الأضواء السقفية وشرائط الضوء والأضواء الخيطية، بينما تشير "لمبات غرفة النوم" إلى لمبات السرير. عندما يستخدم البائعون الكلمات الرئيسية في نصوص الإعلانات، يجب عليهم الانتباه إلى تناسق الكلمات والمنتجات لتحقيق تأثير أكثر دقة في جلب حركة المرور.
رؤى تسويق الإضاءة: الإضاءة الجوية تحظى بمزيد من الاهتمام
من بين الكلمات الرئيسية المتعلقة بالإضاءة، زاد حجم البحث سواء أسبوعيًا أو شهريًا. تشمل أعلى ثلاث كلمات تكرار في التحقيق: الإضاءة الجوية، مصابيح الإضاءة في الرواق، وإضاءة غرفة الطعام تقديرًا من معدل نمو البحث ونوعية المواد الشائعة، يلاحظ المستخدمون اهتمامًا متزايدًا بالأجواء التي تخلقها الإضاءة، أو بطعم تأثيث المنزل، بدلاً من وظيفة الإضاءة. يُنصح البائعون باختيار مواد يمكن أن تعكس نمطًا وطعمًا معينًا لتأثيث المنزل.
يمكن رؤية أن التركيز في الدببة الشائعة المتعلقة بـ الإضاءة الجوية تركز على "البيئة" بدلاً من "الإضاءة". بالإضافة إلى المصابيح، هناك المزيد من الأثاث في الصورة، مثل الأرائك، وحاملات التلفاز، والنباتات الخضراء، إلخ. يبرز الأثاث بالألوان الداكنة المصبغة المصابيح بألوان ذات تشبع عالي، مما يترك انطباعًا جيدًا أوليًا للذوق.
إضاءة الرواق المصابيح هي بوضوح الثريات، وهناك عروض مركزية متعددة، وتم تضمين بعضها في تصميم الرواق كعرض كامل. مصدر الدببة الشائعة في هذا الفرع لم يعد فقط علامات تجارية منزلية أو مصابيح، بل أيضًا بعض المدونين المتخصصين في تزيين المنزل والمصممين وغيرهم من الجماعات.
الإضاءة جزء من تزيين المنزل. يبحث المستهلكون عن إلهام لتزيين المنزل غالبًا دون هدف تسوق واضح قبل البحث حتى يروا شيئًا يجدونه مثيرًا للاهتمام. لذلك، من الضروري أيضًا لبائعي الإضاءة الذين يرغبون في القيام بعمل جيد في تسويق الإضاءة فهم الاتجاهات الشائعة في تزيين المنزل من أجل الوصول إلى جمهور أوسع مهتم بتزيين المنزل.
