تهدف هذه المقالة إلى إخبارك بكيفية تحقيق التوريد الخاص بك للمنتجات الذكية من الصين في المنزل. سنقوم بعمل دروس تعليمية لك لتنجح في التوريد من الموردين الصينيين. فقط اتبع هذه الخطوات الست: حدد فئتك، استخدم Google Trends لتحليل الاتجاهات واختيار المنتجات المتخصصة، ابحث في السوق، قم بعمل بحث متعمق عن المنتجات، كيفية العثور على المورد في الصين وكيفية طلب العينات.
حدد فئتك
ضوء ذكي، مفتاح ذكي، مقبس واي فاي، قفل ذكي، منظف روبوت
استخدام Google Trends لتحليل الاتجاهات.
كيفية استخدام Google Trends للحصول على منتجات رابحة
Google Trends هو أداة شائعة لمعرفة الكلمات الرئيسية الرائجة. يمكن لأي شخص لديه حساب G البحث عن مدى شعبية مصطلح معين.
يظهر Google Trends لك إمكانيات غير محدودة. يمكنك التعلم والعثور على المنتجات ذات الصلة من خلال هذه الأداة.
اتبع الخطوات الثلاث واستخدم Google Trends بشكل كامل.
1. تسجيل الدخول إلى حساب Gmail وإدخال Google Trends في متصفحك.
يمكنك البحث عن المنتجات الذكية.
2. التحقيق في مصطلح البحث
يمكنك معرفة زيادة عمليات البحث والموسمية في نفس الوقت.
تحقق من الاستفسارات:
منتجات المنزل الذكي، منتجات جوجل، منتجات جوجل المنزل الذكي وما إلى ذلك.
الآن يمكنك تحديد أي مصطلح ستحتفظ به وتجري المزيد من البحث. ومع ذلك، لا تخف أبدًا من النتائج التي يبدو أن عددها ليس كثيرًا. العدد لا يمثل عدد الاستفسارات في Google.com، إنه مجرد نسبة من الاهتمام من المستخدمين.
اتخذ الخطوة التالية لمعرفة أي مدينة تحظى فيها المنتجات الذكية بشعبية. في الواقع، يمكن بيع المنتجات الذكية في جميع أنحاء العالم. ولكن يجب أن تركز على بلد محدد ومدن محددة أولاً.
3. تحليل البيانات ذات الصلة بعد التحقق من المعلومات الجغرافية.
ابحث عن المواضيع المتعلقة بمنتجاتك الذكية. قم بتصفية تلك المواضيع من الأعلى إلى الأسفل. ثم ستعرف أي منتج محدد يجب أن تضعه في صفحة منتجك.
ابحث في السوق بالتفصيل.
يجب أن تعرف عدد البائعين الذين يبيعون نوع المنتجات الذكية في السوق الحالي.
توجه إلى أمازون، إيباي، إتسي أو مواقع أخرى للتحقق من عدد المنافسين الذين يبيعون نفس المنتجات أو منتجات مشابهة. إلى حد ما، البحث في السوق هو تحليل قائمة المنافسين.
تحليل منافسيك كما يلي:
مجموعة المنتجات.
استراتيجيتهم في التسويق عبر الإنترنت.
سعر بيعهم.
طرق الشحن الخاصة بهم وتكلفتها.
تصاميمهم وصورهم.
ما إذا كان لديهم منتجات مبتكرة.
منافسة المنافسين.
ما هو مصدر حركة المرور الرئيسي لديهم؟
ماذا عن خدمتهم بعد البيع؟
اعثر على عملاء منافسيك كما يلي:
العمر
الجنس
المراجعات (الجيدة والسيئة.)
ما إذا كانوا عملاء طويل الأجل
معرفة العمر والجنس للعملاء المحتملين لمنتجاتك الذكية سيساعدك على تقليل الكثير من الميزانية عند القيام بالبحث العضوي أو البحث المدفوع. قراءة مراجعات المنتجات ستساعدك في العثور على المنتجات المحتملة. مثلًا، المراجعات الجيدة ستساعدك في معرفة أي نوع من المنتجات ليس لديه مشاكل في الجودة أو غيرها. المراجعات السيئة هي الفجوة بالنسبة لك عند استغلال منتجات جديدة. إذا كانت منتجات منافسيك بها عيوب، سيكون لديك فرص لبيع هذا المنتج بشكل جيد إذا كانت الجودة أفضل.
كيفية إجراء بحث متعمق عن المنتجات وزيادة مبيعات متجرك عبر الإنترنت.
معظم الناس يبحثون عن المنتج المثالي ولا يبدأون أبدًا. في الواقع، لا يوجد منتج مثالي. كل منتج لديه تحديات للتغلب عليها. جميع المنتجات لها مزايا وعيوب. يجب أن تفهم منتجاتك بعمق وتجد المزيد من النقاط المتخصصة. إذا كان لديك متجر على أمازون، يمكنك استخدام Junglescount لمساعدتك في إجراء بحث متعمق عن المنتجات. قم بتسجيل الدخول إلى هذه الأداة وشاهد عدد البائعين الذين يبيعون المنتجات الذكية. ما نوع المنتجات الذكية التي يبيعونها.
تحقق من سعر المنتجات الذكية من منافسيك وسعر منتجاتك.
شاهد المبيعات الشهرية لمنافسيك وضع هدفًا لخطة البيع.
لقراءة مراجعات نفس نوع المنتجات على أمازون.
كيفية العثور على الموردين في الصين
بعد تحديد ما هو منتجك الذكي المثالي، اتخذ الخطوة التالية للعثور على الموردين الصينيين الموثوقين.
هنا نود أن نقدم كيفية العثور على الموردين الصينيين عبر الإنترنت.
أدلة الموردين عبر الإنترنت - Made-in-China.com
مخاطر أقل - غالبية الموردين على Made-in-China.com هم موردون مدققون لديهم تعريف SGS.
البحث الأسهل - تصفية نتائج البحث بناءً على المنتج المحدد الذي تحتاجه.
البحث الأسرع - العثور بسرعة على عروض المنتجات ومعلومات الاتصال الخاصة بالموردين.
عرض صالة العرض - اذهب إلى المكتب الافتراضي 360 وشاهد عينة المنتج
جوجل
جوجل هو محيط. يمكنك العثور على أي مورد أو معلومات عليه.
أسهل طريقة للعثور على موردي المنتجات الذكية بالجملة على Google هي البحث عن "[المنتج] + الشركة المصنعة." مثلًا، الشركة المصنعة لمنظف الروبوت.
مقارنة بالعثور على الموردين في المعارض التجارية غير المتصلة، ستوفر الكثير من التكلفة والطاقة.
في الواقع، سواء وجدت الموردين عبر الإنترنت أو حضرت المعارض التجارية، ستجد أنك ستلتقي بنفس الموردين عبر الإنترنت وغير متصل. فلماذا لا توفر التكلفة وتلتقي بهم عبر الإنترنت؟
اتصل بمصنعيك الصينيين - قم بعمل قائمة بالمصنعين الذين تجدهم على Made-in-China.com.
1. جمع المعلومات.
يجب أن تعرف نوع المورد الذي تحتاجه شركتك. اجمع معلومات مفصلة ودقيقة من كل مورد قبل إعداد القائمة. لجعل الأمور أسهل، يمكنك اختيار تلك الشركات التي تتعامل معها بشكل متكرر. ثم قم بتسليم هذه القائمة إلى قسم المشتريات الخاص بك.
عندما يكون لديك قائمة من 10-15 مصنعًا صينيًا لكل فئة، ستحتاج إلى إنشاء طلب لمزيد من المعلومات والنماذج. مثل اسم الشركة، العنوان، رقم الهاتف، الضريبة، البريد الإلكتروني، الأشخاص الرئيسيين للاتصال، الضرائب، شروط الدفع، السعر وما إلى ذلك.
2. تقييم النتائج.
بعد أن تتلقى العرض والنماذج. اختر الذي يناسب احتياجاتك. إذا كان المورد يحتاج منك إتمام الدفع خلال 15 يومًا، ومع ذلك، دورة رأس المال لديك هي شهر واحد، تحتاج إلى استبعادهم لتجنب رسوم التأخير في الدفع. فقط اختر المورد الذي تتناسب احتياجات الدفع الخاصة به مع دورة المحاسبة الخاصة بك.
التفاوض
1. لا تتنازل أبدًا عند التواصل
يجب أن يكون لديك خط أحمر. وتعرف الخط الأحمر لمورديك. إذا لم يكن السعر أو الشروط الأخرى تلبي خطك الأحمر، حاول أن تدعه يعرف واستمر في التفاوض.
2. بحث التكاليف الفعلية
عندما تعرف التكاليف الفعلية، ستعرف أي نطاق من الأسعار هو الأكثر منطقية. على أساس نتائج مربحة للطرفين، يجب أن تدع المورد يكسب ما يكفي من المال وتدع نفسك تكسب الكثير من المال.
5. اكتشاف مجالات أخرى لتحقيق مكاسب متبادلة
إذا لم يمنحك المورد خصمًا على السعر، ركز على مجالات أخرى من الاتفاق، مثل الدفعة المقدمة، الخصم عند الشراء بالجملة، مدة ونطاق الضمان والمجالات الأخرى التي يمكن أن تجذب الموردين لمنحك خصمًا.
6. إرسال استفسار إلى عدة موردين
من الأفضل أن ترسل استفسارات إلى خمسة موردين على الأقل. وتحقق من يمكنه تقديم سعر أكثر تنافسية.
كيفية طلب عينات المنتجات من الموردين
بعد أن تنتهي من العثور على الموردين وتكمل التفاوض، تحتاج إلى بدء الرحلة التالية: طلب عينات المنتجات. لماذا يجب أن تطلب عينات؟
1. يمكنك اختبار الجودة والوظائف
بالنسبة للمنتجات الذكية، لقد قمت بمراجعة الوظائف عبر الإنترنت. ومع ذلك، لم تلمسها، لن يكون لديك تجربة استخدام. هدفك النهائي هو أن يشعر عملاؤك بأن المنتجات الذكية رائعة ومفيدة. لذلك، تحتاج إلى طلب عينة وتجربة الشعور باستخدام المنتجات من الدرجة الأولى. إذا كان المنتج مثاليًا، فستضع المنتج في السوق. إذا كان المنتج به بعض العيوب، يمكنك أن تطلب من المورد تحسينه أو إسقاط مورد واحد لاختيار آخر.
2. اختبار المورد
إلى حد ما، يمكن أن يساعدك طلب العينات من الموردين في التحقق من أي مورد هو الأكثر تنافسية ومن يريد التعاون معك بصدق. من جودة المنتج، الشحن، التغليف والأشياء الأخرى، يمكنك اختيار من هو الأنسب.
الآن، كيف تطلب عينات المنتجات من الموردين؟
إليك نموذج بريد إلكتروني بسيط يمكنك الاطلاع عليه:
الموضوع: طلب عينة منتج الأضواء الذكية
مرحبًا،
اسمي ديزي من أثاث المنزل جينجل. نحن حاليًا نبحث عن شراء وتطوير أضواء ذكية عالية الجودة لسوق الاتحاد الأوروبي. يرجى إرسال عدة صور مرفقة وفيديو قصير لتصميم المنتج والمواصفات الكاملة.
المواصفات:
المواد:
الأنماط:
الوظائف:
يرجى تزويدنا بمزيد من المعلومات حول عملية العمل.
نتطلع لسماع ردكم.
مع أطيب التمنيات!
ديزي ميلر
أثاث المنزل جينجل
ومع ذلك، إذا كانت لديك متطلبات لتصميم الستائر، تحتاج إلى توضيحها بالتفصيل في رسالة البريد الإلكتروني.
اسأل عما إذا كانت عينة المنتج ستكون مختلفة عن العينة في الإنتاج الضخم. لأن في بعض الأحيان، يتم إنتاج عينة واحدة بكميات صغيرة، ويمكن تصنيع العينات الأخرى في الإنتاج الضخم. للنظر في مخزونك المستقبلي، تحتاج إلى أن تكون واضحًا بشأن ذلك.
دفع تكاليف عينات المنتجات الذكية
بعض الموردين قد يقدمون عينات مجانية لك؛ ومع ذلك، العديد من الموردين لا يرغبون في تقديم عينات مجانية لك لأنك لم تقم بتأسيس الثقة المتبادلة.
بعض المصنعين يوافقون على خصم تكاليف العينات إذا قمت بطلب أكبر. ولكن يجب أن تعرف أن ذلك يعتمد على الطلب المستقبلي. إذا طلبت عينة فقط ولم تطلب في التعاون المستمر، فلن يقوموا برد أو خصم أي أموال.
طريقة الدفع
طرق الدفع الشائعة جدًا هي باي بال، ويسترن يونيون، الاعتماد المستندي، التحويل البنكي والنقد. اختر طريقة الدفع التي تشعران بالراحة والملاءمة للدفع بها.
طلب عينات المنتجات الذكية من أكثر من مورد
لطلب عينات من أكثر من مورد، ستعرف من هو الأفضل والأكثر تنافسية. وطلب من عدة موردين لا معنى له ويهدر المال.
إثارة المنافسة هي استراتيجية رائعة خاصة عندما يكون معدل الفشل مرتفعًا لمنتج معين. طلب ودفع عينات من أكثر من مورد واحد يعد منطقيًا للغاية.
في النهاية، بعد قراءة مقالتنا، يجب أن تعرف الخطوات الأساسية لتوريد المنتجات الذكية من الموردين الصينيين بشكل اقتصادي.
