إذا كنت متأكدًا من حضور معرض تجاري، عليك أن تعرف ما تريد رؤيته في هذا المعرض التجاري وكم عدد المعارضين الذين سيحضرون. بالنسبة للمشتري، تحديد جدول زمني مسبقًا هو الطريق لتحقيق النجاح في المعرض التجاري.
قم بوضع جدول زمني كامل للمعرض: سؤالك، المنتج الذي تريد رؤيته (مألوف أو غير مألوف)، شخص الاتصال بك، الشراكة التي ترغب في إنهائها أو توسيعها. إذا كنت تمثل شركة، عليك أن تقوم بتصنيف فئات منتجاتك وتأخذ عينات.
تشير الأبحاث إلى أن ما يقرب من 80٪ من الجماهير من معرض تجاري سيتخذون قرار الشراء أو يقومون بخطة الشراء. فكم من الوقت يجب أن تقضيه في المعرض؟ أي، كم عدد الجناحات التي تنوي زيارتها؟ في الواقع، يقوم الزائر بزيارة 15-30 جناحًا في معرض واحد. وسيقضون 13-21 دقيقة في كل جناح.
إذا كنت ترغب في حضور المعرض، يرجى إدراج اسمك، اسم شركتك، منصبك وعنوانك في قاعدة بيانات المعارض مسبقًا.
لتكون رجل أعمال حذرًا، الأعمال تحدث في كل مكان.
انظر إلينا Made-in-China.com خارج معرض كانتون
الآن تحتاج إلى تقييم الموردين المحتملين:
قبل المعرض
منتج جديد أو خدمة - قبل حضورك للمعرض التجاري، سواء قام تلك الشركات المعارضة بإرسال بريد إلكتروني لتشجيعك على زيارة جناحاتهم وإخبارك بالمنتج الجديد الذي سيتم نشره في المعرض. أو على الأقل يجب عليك معرفة منتجاتهم أو خدماتهم الجديدة.
مورديك ومنافسي مورديك - هل أبلغك تلك الموردين بأنهم سيحضرون المعرض وسيقدمون تذكرة القاعة المجانية. إذا لم يقدم أي مورد تذكرة قاعة مجانية لك، عليك الاتصال بالراعي والحصول على واحدة.
موقع الجناح - ابحث عن موقع جناح مورديك وجناحات منافسيهم حتى تتمكن من إجراء مقارنات بين تلك المنتجات.
قم بوضع خطة لجدول زيارتك - يجب أن يتم تحديد كل جناح تنوي زيارته في الجدول المسبقًا. يمكنك الاعتماد على متطلباتك وتخطيط خطة زيارتك.
أثناء المعرض
المورد الجديد:
إذا كان هذا هو موردك الجديد، عليك التحقق مما إذا كان الموظفون في جناحهم متحمسين بما فيه الكفاية، وما إذا كانت وثائقهم كاملة.
هل تتيح هذه الشركة للجمهور العادي رؤية تخصصاتهم في النظرة الأولى؟ مثل أي نوع من المنتجات ينتجون أو أي نوع من الخدمات يمكنهم تقديمها لعملائهم.
ما إذا كان جناحهم بسيطًا ومنتجهم يلفت النظر.
تواصل مع المعارضين أو وكلاء العلامات التجارية لمعرفة البرامج. سجل النقاط الرئيسية وتفاصيل المشروع.
المورد القديم:
لقد تعاونتم مرارًا وتكرارًا، الآن لديكما اتفاق ضمني. كن حذرًا من منتجاتهم وخدماتهم الجديدة. ما إذا كانت منتجاتهم وأسعارهم ما زالت مرضية.
بعد المعرض
قيم تكلفة حضورك لهذا المعرض التجاري: تذكرتك الجوية، نفقات فندقك، نفقات النقل الصغيرة، نفقات وجبتك وما إلى ذلك.
فرز الوثائق التي تم جمعها من الموردين القدامى أو الجدد للتواصل المستقبلي.
طلب من المورد إرسال عينة أو منتجات طباعة إليك إذا كان ذلك ممكنًا.
بعد قراءة هذه المقالة، يجب أن تعرف كيف تحصل على أقصى استفادة من معرض تجاري.
