ملخص: تتطلب المصانع حول العالم عمومًا حدًا أدنى للطلب (MOQ) لبدء عملية التصنيع، والصين ليست استثناءً. تضمن هذه الحدود الدنيا للطلبات أن المصنع سيتمكن من استرداد تكاليف الأدوات المتخصصة والتصنيع المخصصة المرتبطة بالطلبات الجديدة. تحت عتبة معينة، يصبح تنفيذ الطلب عملية خاسرة للمال.
لكن هذا لا يعني أن جميع مصانع الملابس الصينية تتطلب نفس الكميات الدنيا. إذا قمت بواجبك يمكنك العثور على مصنع ملابس صيني بحد أدنى منخفض للطلب، أو يمكنك التفاوض على صفقة أفضل مع مصنع مستعد للعمل معك.
في هذا الدليل، ستتعلم كيفية البحث عن مصنع ملابس بحد أدنى منخفض للطلب في الصين وتلتقط بعض نصائح التفاوض التي يمكن أن تساعدك في خفض أرقامك أكثر.تذكر - لا شيء يُكتسب دون مخاطرة. العثور على كمية طلب دنيا يمكنك العمل بها سيتطلب جهدًا كبيرًا. لكن الفوائد تستحق ذلك.
قبل أن نناقش كيفية العثور على مصنع صيني بحد أدنى منخفض للطلب، من المهم فهم سبب وجود الكميات الدنيا. يمكن أن يوفر لك هذا الفهم نفوذًا في مفاوضاتك. خاصة للمشتري الجديد، مصنع الملابس الصيني ذو الحد الأدنى المنخفض للطلب هوأفضل مصنع ملابس في الصين لك.
لماذا توجد كميات طلب دنيا؟
فكر في ما يجب على المصنع القيام به عندما يستعد لإنتاج طلب ملابس جديد. قبل أن يبدأ التصنيع، يجب إعادة تجهيز خط الإنتاج لتلبية متطلبات الطلب. قد يكون هناك حاجة لتدريب العمال. قد يكون من الضروري الحصول على معدات متخصصة إذا كان التشغيل يتطلب شيئًا لا يمتلكه المصنع بالفعل.
يجب على المصنع أيضًا الحصول على المواد الخام، الأقمشة المطبوعة حسب الطلب، الأزرار، الأجهزة وما إلى ذلك. عادة ما يكون لدى مورديهم كميات طلب دنيا خاصة بهم.
الآن تخيل لو كنت تريد طلب سترة مخصصة واحدة. جميع تكاليف بدء التشغيل الأولية للمصنع وكميات المواد يجب أن يتحملها سعر تلك القطعة الواحدة من الملابس. هذا بالطبع غير عملي، حيث يتطلب تكلفة وحدة مرتفعة بشكل غير معقول لا يمكن لأي مشترٍ تحملها.
إذا تم توزيع هذه التكاليف على 100 سترة، يمكن تخفيض سعر السترة الواحدة بشكل كبير، ولكن من المحتمل أن يظل مرتفعًا جدًا بالنسبة لمعظم المشترين. لكي يتمكن المصنع من تقديم سعر تنافسي لكل وحدة، يجب عليه تحديد كميات طلب دنيا. بعد هذا الحد، يمكن توزيع تكاليف بدء التشغيل للمصنع بشكل اقتصادي دون التأثير سلبًا على تكاليف الوحدة.
تخدم الحدود الدنيا للطلبات غرضًا ثانويًا أيضًا. فهي تساعد في فصل المشترين الجادين عن اللاعبين اليوميين. الشركات التي يمكنها تحمل الحد الأدنى للطلب من المصنع أقل عرضة للإلغاء وأكثر احتمالًا أن تكون لديها الموارد لدفع الفاتورة عند استحقاقها.
باختصار، تساعد الحدود الدنيا للطلبات المصانع في الحفاظ على أسعارها تنافسية وضمان استرداد تكاليف التصنيع الأولية. ولكن يمكنك العثور على مصنع ملابس في الصين بحد أدنى منخفض للطلب إذا عملت على ذلك.
لماذا الحدود الدنيا للطلبات سيئة للمشترين.
من ناحية، تساعد الحدود الدنيا للطلبات في الحفاظ على الأسعار منخفضة من خلال توزيع تكاليف بدء التشغيل الأولية. ومع ذلك، هذا ليس عزاءً كبيرًا للشركات الصغيرة التي لا تستطيع سوى طلب 500 وحدة لطلبها الأولي وتُخبر من قبل المصنعين أنهم لن يتعاملوا بأقل من 1,000 وحدة.
تميل الحدود الدنيا للطلبات إلى معاقبة الشركات الصغيرة التي لا تمتلك الموارد اللازمة لتلبية هذه الحدود. إما أنها تمنع من بدء أعمالها أو تضطر إلى الإفراط في الاستدانة للمشاركة، مما يعرضها لخطر الإفلاس إذا لم تتمكن من بيع طلبها الأولي.
الحدود الدنيا للطلبات هي حاجز أمام التجارة، لكنها ضرورية. ستحددها المصانع بأعلى ما يمكنها للحفاظ على مصالحها، ويفضل المشترون ألا تكون موجودة على الإطلاق. ومع ذلك، يعترف كلا الجانبين بأن هناك حدًا أدنى ضروريًا. كمشتري، مهمتك هي محاولة العثور على مصنع ملابس صيني بحد أدنى منخفض للطلب يمكنك العمل معه.
صناعة الملابس في الصين ضخمة، حيث تبلغ قيمتها 380 مليار دولار سنويًا، وتوظف حوالي 4.6 مليون شخص. هناك حوالي 20,000 شركة تعمل في هذه الصناعة، تتراوح بين الشركات الكبيرة والمصانع الصغيرة المتخصصة.
تتمتع الصناعة بمنافسة صحية، وهو أمر جيد للمشترين. بينما تختار بعض المصانع أسعارًا أقل وحدود دنيا عالية لحماية مصالحها، تبحث مصانع أخرى عن علاقات طويلة الأمد مع عملائها. هذه الشركات على استعداد لخسارة المال في التشغيلات الأولية لأنها تعوض ذلك من خلال الطلبات المستقبلية. هذه الشركات على استعداد للعمل مع المشترين الصغار الذين قد يتم رفضهم من قبل الشركات الكبيرة.
عندما تبدأ في البحث عن مصنع ملابس صيني بحد أدنى منخفض للطلب، هذه هي المصانع التي تبحث عنها. السوق الكثيف في الصين يسمح بعدد من الاستراتيجيات التنافسية. أنت تبحث عن تلك التي تقدم حدود دنيا أقل كميزة بيع.
نصائح للتفاوض على تخفيض الحدود الدنيا للطلبات.
أنت لست بلا قوة عندما يتعلق الأمر بحدود الطلب الدنيا للشركة. في النهاية، يرغبون في الفوز بعملك، وإذا تمكنت من جعلهم يرون أن من مصلحتهم تقديم تنازلات، فمن المحتمل أن يفعلوا ذلك. إليك بعض الأشياء التي يمكنك تجربتها. لن تعمل مع كل مصنع، ولكن هناك الكثير للاختيار من بينها.
في أي وقت معين، سيكون هناك نسبة معينة من السوق تعاني من عدد من المشاكل وسترحب بالعمل. عليك فقط العثور عليهم ثم تقديم قضيتك. مع المثابرة وقليل من الحظ، يمكنك إنشاء مصنع ملابس صيني بحد أدنى منخفض للطلب من خلال قوة الإقناع.
أظهر قدرتك على الاستمرار.
قد يكون المصنعون على استعداد لخفض حدود الطلب الدنيا القياسية إذا تمكنت من إقناعهم بأن طلبك الأول من المحتمل أن يصبح شيئًا منتظمًا.
أظهر لهم أنك قد قمت ببحثك وأن هناك سوقًا لمنتجاتك من الملابس. أظهر لهم أن الطلب مرتفع على فئة منتجاتك بشكل عام وأن عرضك الفريد سيمكنك من الاستفادة بسرعة.
إذا وافق ممثلو المصنع على أن عملك من المحتمل أن يكون ناجحًا، فسيكونون أكثر ميلًا لتقديم حد أدنى أقل للطلب، مما يعوض خسارتهم الأولية في الطلبات المستقبلية.
استخدم مراقبة الجودة لصالحك.
إذا لم يكن من الواضح ما إذا كانت خط ملابسك سيكون ناجحًا، فلن تتمكن من استخدام وعد الطلبات المستقبلية لجذب مصنع ملابس صيني ذو حد أدنى منخفض للطلب. بدلاً من ذلك، يمكنك قلب الطاولة على المصنع والتشكيك في ممارساتهم التجارية.
يمكنك الإصرار على أن الحد الأدنى للطلب القياسي الخاص بهم مرهق للغاية نظرًا لأنك لا تعرف ما إذا كانوا سيتمكنون من تلبية معايير الجودة التي وضعتها لمنتجاتك. قد تقول أنك لا تستطيع تحمل البقاء مع 1000 وحدة من البضائع المصنعة بشكل سيء.
عند تجربة هذا الزاوية، تأكد من أنك قد حددت الحد الأدنى للطلب الذي يمكنك تحمله. أيضًا، حدد بالضبط معايير الجودة التي تبحث عنها لتلبية المصنع. أخيرًا، دع المصنع يعرف أن الحد الأدنى المفضل لديك سيسمح لك بالكمية التي تحتاجها لتحسين منتجك بناءً على ملاحظات المستخدم، مما يضمن أن يكون الإنتاج التالي الأكبر مثاليًا.
اعتمادًا على الوضع الحالي للمصنع، قد يكونون على استعداد لخفض الحد الأدنى للطلب من أجل الفوز بأعمالك.
عرض سعر أعلى لكل وحدة مقابل حد أدنى منخفض للطلب.
إذا كان لدى المصانع بعض المرونة في الحد الأدنى للطلبات، فقد يكونون على استعداد لخفضها إذا وافقت على زيادة السعر لكل وحدة. يمكن أن يكون هذا الترتيب فوزًا للطرفين. تحصل على مصنع ملابس صيني ذو حد أدنى منخفض للطلب، ويحصلون على عميل جديد.
يستفيد المشتري إذا كانت التكلفة الإضافية أقل مما كان سيتعين عليه دفعه بافتراض التسعير القياسي. يستفيد المصنع من خلال الفوز بأعمال جديدة دون الحاجة إلى خفض تكلفة الدخول بقدر ما قد يضطرون إلى ذلك.
فقط كن حذرًا في حساباتك. إذا كانت التكلفة الأعلى لكل وحدة مضروبة في الحد الأدنى المخفض للطلب تساوي نفس التكلفة الأصلية، فلن تكون قد استفدت شيئًا.
اقترح دفع جزء من تكاليف بدء التشغيل الخاصة بهم.
من المحتمل أن المصنع يطبق زيادة على تكاليفه الأولية ثم يوزعها على طلبك الأول. مقابل حد أدنى منخفض للطلب، يمكنك عرض دفع جزء من تكاليفهم الحقيقية للبدء. هذا يساعدهم على استرداد بعض استثماراتهم الأولية بينما يكلفك أقل بشكل عام ويمكن أن يكون ورقة رابحة في جهودك للعثور على مصنع ملابس صيني ذو حد أدنى منخفض للطلب.
احصل على عروض أسعار من المصنعين من جميع الأحجام.
قد يبدو من المعقول افتراض أن المصنعين الكبار فقط هم الذين لديهم القدرة التشغيلية لتقديم حد أدنى منخفض للطلب، لكن هذا ليس بالضرورة صحيحًا. يمكنهم بالتأكيد فعل ذلك، لكن في كثير من الأحيان لا يحتاجون إلى ذلك. يميلون إلى التعامل مع المشترين الكبار الذين لا يواجهون مشكلة مع مستويات الحد الأدنى القياسية للطلب.
أحيانًا تكون المصانع الصغيرة هي الأكثر مرونة. يدركون أن المشترين الصغار لا يمكنهم المنافسة عند مواجهة حد أدنى مرتفع للطلبات، وبالتالي يكونون أكثر استعدادًا للتفاوض من أجل إتمام الصفقة.
تميل الشركات الصغيرة أيضًا إلى المعاناة من تقلبات السوق أكثر من المصنعين الكبار. نتيجة لذلك، من المرجح أن يواجهوا أوقاتًا صعبة ويعلقوا معايير الحد الأدنى للطلب العادية في محاولة لملء خط إنتاجهم.
بشكل عام، من الحكمة عدم الحكم المسبق على المصنعين. لا تعرف أبدًا ما الذي يحدث لهم، ولا تعرف متى تكون نافذة الفرصة مفتوحة. قد يكون مصنع الملابس الصيني ذو الحد الأدنى المنخفض للطلب الذي تبحث عنه هو مكالمتك الهاتفية التالية.
خطط لرحلة عمل إلى الصين.
محاولة ترتيب حد أدنى منخفض للطلب عبر الهاتف والبريد الإلكتروني يمكن أن تكون عملية صعبة ومحبطة. إذا لم تكن محظوظًا، فقد يكون من المفيد التحدث إلى المصنعين شخصيًا.
هناك العديد من البائعين بالجملة في الصين، إلى جانب الأسواق الكبيرة والمنظمة حيث يمكنك التفاعل معهم. في كثير من الحالات، تكون هذه الأسواق هي أفضل مكان للعثور على بائع جملة مستعد للعمل معك.
هناك أيضًا قيمة في التعرف على البائع شخصيًا. من الأسهل للطرفين أن يفهم كل منهما الآخر. قد تجد أنه من الأسهل إقناع مصنع ملابس صيني ذو حد أدنى منخفض للطلب بتلبية طلبك من خلال محادثة وجهًا لوجه بدلاً من الهاتف.
إذا لم تتمكن من العثور على مصنع ملابس صيني ذو حد أدنى منخفض للطلب مستعد لتلبية طلبك، يمكنك محاولة الشراكة مع شركة أو شركتين أخريين، وتقديم طلباتك معًا، وبالتالي مشاركة الحد الأدنى.
شركات التجارة هي أطراف ثالثة تساعد في جمع هذه الأنواع من الطلبات المشتركة. إذا كنت لا تعرف أي شركات أخرى في صناعتك يمكنها مساعدتك في الشراء، يمكن لشركة التجارة العثور على شركات ذات تفكير مشابه لك.
من خلال مشاركة تكاليف بدء التشغيل مع شركات أخرى، تحصلون جميعًا على ما تبحثون عنه — حد أدنى منخفض للطلب مع تسعير منخفض لكل وحدة.
العثور على حد أدنى منخفض للطلب ليس بالأمر السهل، لكنه ليس مستحيلًا.
مصنعو الملابس الصينيون ذو الحد الأدنى المنخفض للطلب موجودون. عليك فقط أن تكون مجتهدًا ومثابرًا للعثور عليهم. إنها لعبة أرقام. كلما تحدثت إلى المزيد من المصنعين، زادت احتمالية العثور على شركة مستعدة للعمل معك. فقط لا تستسلم.
لا تريد أن تضع عملك في موقف صعب حيث تدفع أكثر مما تستطيع لتحفيز خط ملابسك، خاصة إذا كان ذلك يعني الدخول في ديون. إذا وجدت أنك غير قادر على بيع حجم الملابس التي قمت بتصنيعها، فقد تواجه تعثرًا أو عملية بطيئة ومؤلمة للخروج من الأزمة.
اتباع النصائح السابقة سيضعك على الطريق الصحيح للعثور على مصنع ملابس صيني ذو حد أدنى منخفض للطلب، يكون سعيدًا بتلبية طلبك مقابل علاقة عمل طويلة الأمد.
في النهاية، يمكن أن تكون الأعمال المستقبلية ذات قيمة أكبر بكثير للمصنع من التكاليف الحالية. يمكن أن يؤدي تقديم خدمة عملاء جيدة في البداية إلى عوائد تفوق بكثير الخسائر التي قد يتكبدونها على المدى القصير. إذا تمكنت من إقناع المصنعين بذلك بنجاح، ستجد البائعين الذين تحتاجهم لإنتاج ملابسك.
