كصاحب عمل، العثور على المنتجات المناسبة لعملائك هو مفتاح الحفاظ على ولائهم. من خلال منتجات السوق النيش، يمكنك التأكد من أن عملائك سيستمرون في الشراء منك، بينما ستعمل أيضًا على تمييز نفسك عن منافسيك في الصناعة الذين تواجههم.
كما ستكتشف، إن إنشاء نيش لعملك سيكون أحد مفاتيح التميز ضد المنافسين الآخرين. في صناعة كبيرة، ربما لقد شاهدت بالفعل صعوبات عندما تكون لديك منتجات وعروض مماثلة لمنافسيك. سيكون هذا المقال دليلًا لك لاتخاذ الخطوات التالية للعثور على منتج السوق المثالي الخاص بك والاستمرار في تخصص عملك الخاص.
في هذا المقال، ستكتشف لماذا من المهم تطوير منتجات النيش، وكيفية القيام بذلك، وما ستكون قادرًا على إنتاجه لك على المدى الطويل. الهدف في هذا المقال هو أن يمنحك الأساس لتخصيص عروضك وتخصص عملك حقًا. إذا نجحت في اتباع هذه الخطوات، سترى نتائج رائعة، وتكسب سمعة لنفسك ضمن أي صناعة تنتمي إليها.
لماذا يجب علي إنشاء منتج سوق نيش؟
هناك عدة نهج مناسبة للجميع للمتاجر، سواء عبر الإنترنت أو شخصيًا. كمتخصص في التجارة الإلكترونية وصاحب عمل، ربما قد فكرت أو تفكر في توسيع خط منتجاتك. إذا كنت تستطيع أن تكون متجرًا يلبي كل احتياجات عملائك، فسوف تكسب المزيد من الولاء، أليس كذلك؟ للأسف، هذا ليس دائمًا صحيحًا.
تخصيص عملك وإنشاء عروض فريدة سيميزك. على سبيل المثال، ربما هناك حوالي مائة متجر على الإنترنت يقدمون كابلات شحن الهواتف المحمولة. من المحتمل أنك قد فكرت أيضًا في بيع هذه المنتجات من خلال موقع للشحن المباشر أو شيء مماثل. ومع ذلك، هل تعرف الكثير من الناس الذين يبيعون كابلات شحن بطول 10 أقدام مصممة خصيصًا لتتناسب مع شخصيات ديزني؟
قوة متجر نيش تمامًا مثل قوة منتج النيش هي أن تميز نفسك عن منافسيك. ستبرز وستقدم لهم شيئًا فريدًا لا يمكن الحصول عليه في أي مكان آخر. هذا هو ما يجعل علامتك التجارية أكثر قيمة. كلما وجدت المزيد من منتجات السوق النيش، كلما كان من المرجح أن تحتفظ بالمزيد من العملاء على المدى الطويل.
كيف يمكنني العثور على هذه المنتجات لمتجري؟
إن إنشاء عمل نيش أو خط منتجات ليس بالأمر الصعب كما قد تعتقد. إنه يتضمن بعض العمل والبحث المكثف، ولكن إذا قمت بالتحضير بشكل صحيح، سترى نتائج بحثك وتجد منتجات رائعة يمكنك تقديمها. دعونا ننخرط في الخطوات الخاصة التي يجب عليك اتباعها للعثور على منتجات سوقك النيش.
الخطوة 1: قرر ما هو نيشك
يبدو هذا واضحًا، ولكن لا يمكنك البدء بالبحث عن المنتجات قبل أن تقرر ما سيكون نيشك. سيكون هذا مختلفًا بالنسبة للجميع، وهذا هو الجزء الأهم في هذا البحث. عليك أن تقرر لعملك ما تشعر بأنه سيكون الأكثر ربحية. هناك بعض الطرق التي يمكنك من خلالها القيام بذلك وإعداد قائمة رائعة.
تحقق من الاتجاهات
إذا كنت عالقًا فيما يجب عليك إنشاءه لنيشك، عليك أن تقوم ببعض البحث حول ما هو شائع. ربما إذا قمت ببيع حقائب، تجد أن الناس يبحثون عن حقائب مطرزة مخصصة لعرض أحرفهم الأولى. قد تجد أيضًا إذا قمت ببيع أغلفة الهواتف أن الناس لا يرغبون في شراء أي غلاف هاتف قديم، ولكنهم يريدون العثور على فرق البوب الكوري.
بمجرد أن تجد شيئًا قليل الناس يقومون به وفي نفس الوقت شائع، يمكنك إضافته إلى القائمة. تأكد من أن اختيارك لنيش السوق مربح ومرتبط بصناعتك الخاصة. آخر ما تريده هو اختيار نيش يبعد كثيرًا عن مكانك ضمن صناعتك.
تأكد من أنه منخفض المنافسة
كما قلنا، من المهم جدًا العثور على عناصر شائعة وستبيع. ولكن يجب ألا تكون في صناعة حيث يوجد العديد من اللاعبين، الكثير منهم لتستمر قدمًا وتفشل في الربحية. لهذا يجب عليك التأكد من أن منتج نيشك الخاص يجب أن يكون عنصرًا منخفض المنافسة.
قد تبدو بعض هذه الأمور واضحة، بينما قد تبدو البعض الآخر غريبة للاختيار كمنتجات نيش. أفضل طريقة لمعرفة ما إذا كانت ستكون منخفضة المنافسة وما إذا كانت مرتفعة للغاية للمنافسة هو من خلال البحث. إذا بحثت عن تيشيرتات مستوحاة من الطبيعة وظهرت أكثر من 1000 نتيجة، فمن المحتمل أن تكون لديك شيئًا شائعًا للغاية. إذا وجدت شيئًا محددًا عن الزهور وكان هناك فقط حوالي 200 نتيجة، فهذا بديل أفضل لك للربحية.
الخطوة 2: ابحث عن منتجات سوق النيش المناسبة
الخطوة التالية بمجرد اختيارك لسلعة السوق الهدف الخاصة بك هي التأكد من توفرها. إذا كنت محظوظًا، قد يكون هذا المنتج مباع بالفعل لعدد قليل من أصحاب الأعمال في جميع أنحاء العالم. إذا واجهت تحديًا، قد تضطر إلى مناقشة اختيار هذه السلعة مع بعض البائعين.
منتجك في السوق الهدف قد يكون خاصًا جدًا - جدًا خاصًا - وقد يحتاج إلى طلب مخصص. هناك دائمًا خيارات مع البائعين لطلب السلع المخصصة. تحقق من التسعير والتوفر والعائد المحتمل على الاستثمار. يجب أن تكون بحثك شاملًا ودقيقًا، متأكدًا من تغطية جميع جوانبك!
أفضل الأماكن للبحث عن هذه المنتجات هي من منافسيك أولاً، ثم يمكنك العثور عليها على مواقع الموردين. دائمًا كن لديك فكرة عن ما تبحث عنه قبل التحدث إلى الموردين. سيساعد هذا في التفاوض ومناقشة الشحنات.
الخطوة 3: قم بإجراء اختبار سوقي تجريبي مع عملائك الحاليين
بمجرد اختيارك للعنصر والبائع الخاص بك، يجب عليك اختيار بعض العينات ورؤية كيف هي قبل المتابعة. يمكنك عقد بيع خاص في متجرك ورؤية كيف تؤدي. فكر في هذا كاختبار سوق. إذا كنت تستطيع رؤية كيف تؤدي منتجات السوق الهدف مع جمهورك، ستتمكن من تحديد ما إذا كان سيكون من الممكن بيعه بانتظام.
إذا لم تكن مرتاحًا ببيعها بنفسك، هناك خيار بديل يمكنك اختياره: اسأل عملائك. كما سنناقش، يمكنك أيضًا القيام بذلك قبل أن تضغط حتى على شراء العناصر التي ترغب في اختبارها في متجرك.
اطلب آراء عملائك
أحد أهم الأشياء التي يجب عليك فعلها هو التأكد من أن منتجك يعمل لصالح عملائك. ما هو الطريقة الأفضل لضمان إعجابهم بمنتجك إلا أن يقترحوا ذلك بأنفسهم؟ سيحب العملاء فكرة إمكانية إبداء آرائهم حول أفكارك! هذا يزيد أيضًا من التفاعل مما سيزيد من الرؤية. هذا هو فوز لك وللعملاء.
هذا لن يوفر لك الوقت والجهد فقط في طلب هذه السلع، بل سيتيح لك أيضًا الحصول على آرائهم. قد تقوم بعض الشركات بإنشاء استطلاعات على وسائل التواصل الاجتماعي لمساعدتهم في جمع الردود. قد يستغرق هذا بضع جولات، ولكن بمجرد الحصول على بعض الردود، احصل على آراء الناس وانظر أي الأفكار تفوز. خذ أفضل ثلاثة معك في بحثك عن السلع إذا كنت ترغب!
هذا اقتراح اختياري، ولكننا نقترحه بسبب الجدوى. فكر في ذلك كبحث السوق. إنه الشيء الذكي الوحيد الذي يجب القيام به قبل استثمار الوقت والمال في منتج قد لا ينجح. الأفضل من ذلك، ستكون هذه المنشورات على وسائل التواصل الاجتماعي أيضًا ترويجًا لعملائك لجعلهم متحمسين لما قد تكون على وشك تقديمه لهم في المستقبل.
الخطوة 4: قيم اختيارك
الآن بعد أن قمت بشراء عينة أو جمعت أفكارك من عملائك، الأمر الأهم هو رؤية كيف أدى المنتج. هل وصل إلى هدفك المرجو من حيث المبيعات؟ هل بدا العملاء راضين عن النتيجة؟ إذا لم تسر المنتجات الخاصة بسوق النيش كما كان مخططًا، لماذا وكيف يمكنك تصحيح الوضع؟
صدق أو لا تصدق، هناك الكثير من الحالات التي تتضمن اختبار المنتجات والتجربة والخطأ. فقط لأنك تشعر بأن اختيارك للنيش سيعمل، لا يعني أنه دائمًا ينجح. يجب أن تكون جاهزًا وقابلًا للتكيف، دائمًا تبحث عن تغيير ما يتم تقديمه لعملائك. الهدف سيكون الاستمرار في العثور على ما يبيع، حتى لو كان عليك مراقبة أرقام البيع هذه على مدى شهر أو أكثر.
الخطوة 5: كرر نفس الخطوات حسب الحاجة
إذا كنت تبحث عن منتجات سوق نيش - العديد منها - لمتجرك عبر الإنترنت، فمن المحتمل أن تضطر إلى تكرار العملية التي تم ذكرها مرارًا وتكرارًا. إنشاء منتج سوق نيش مثالي لمتجرك سيتضمن عليك العثور على ما يعمل لمتجرك ثم تكرار هذا بشكل متكرر. ولكن الهدف سيكون وجود خط منتجات قوي في النهاية. إذا اتبعت هذه الخطوات، فستنجح بالتأكيد!
الأمور التي يجب أن تضعها في اعتبارك أثناء البحث عن منتجات السوق النيش
قد تفكر في نفسك أن العثور على هذه المنتجات الرائعة هو تجربة مرة واحدة في حياة العمل. ومع ذلك، ليس من السهل تمامًا. فيما يلي بعض النصائح التي يجب أن تضعها في اعتبارك بمجرد أن تقرر إنشاء منتج سوق نيش لصناعتك.
يمكن أن تتغير الفجوات
تمامًا مثل الاتجاهات، يمكنك تغيير نيشك. قد تجد لفترة من الوقت أن حقائب الظهر ذات الثيمات الحيوانية الخاصة بك تبيع بشكل جيد جدًا! ثم تلاحظ أن الفيل ليس كذلك. ثم النمر. ثم العديد منها. بمجرد أن ترى هذه الانخفاضات في مبيعاتك، يمكنك دائمًا إعادة التقييم وتغيير نيشك. يجد العديد من أصحاب الأعمال أن هذا يكون عملية مستمرة.
قدم فرصة للتغذية الراجعة
سيحب العملاء منتجاتك الجديدة في السوق النيش أو سيكرهونها. لماذا لا تسألهم كيف يشعرون حقًا وتحصل على بعض التغذية الراجعة؟ قد لا تستمتع بقراءة تلك الذين ليسوا راضين، ولكن هذه ستكون تجربة تعليمية. ربما سيساعدك ذلك على رؤية أن لديك الفكرة الصحيحة ولكن ليس لديك المورد الصحيح.
ربما قد تلاحظ أيضًا التحول في شعبيتك مع تصبحك جزءًا أكثر من سوق النيش الخاص بك. يمكن أن تكون التغذية الراجعة حاسمة وتعمل جنبًا إلى جنب مع مبيعاتك. كن على اطلاع على هذه القياسات ولن يمر تغيير نيشك دون أن يلاحظ، ولن تفشل إذا كنت تستمع إلى قاعدة عملائك.
تأكد من أن لديك شغفًا لخط منتجاتك
بغض النظر عن الصناعة التي تعمل فيها، يمكن أن يكون من الرهيب تجربة بيع منتجات تكرهها. فقط لأن عملائك يحبون ويني ذا بوه لا يعني أنه يجب عليك بيع هذا لهم إذا كنت لا تحب الشخصية. الجزء الأكثر أهمية في اختيار منتج سوق نيش هو التأكد من أنك تستمتع بها أيضًا.
يجب أن يكون اختيارك للنيش يعكس أيضًا شغفك الخاص واهتماماتك. على سبيل المثال، دعونا نقول لديك شركة لأحذية الأطفال، وتستمتع حقًا بالألوان الزاهية والأضواء الساطعة النيون. يمكنك العثور على طريقة لدمج هذا في خط منتجاتك وتقديمه لعملائك، مع الاستمرار في أن تكون متحمسًا لعناصرك.
من ناحية أخرى، يمكنك أيضًا أن تكون جزءًا من عملية التصنيع وتجد طريقة لبيع طابعات ثلاثية الأبعاد بشكل خاص لزبائنك. ليس فقط هذا نيش رائع بسبب الربحية، ولكنك تحب هذا أيضًا! إنه أيضًا موضوع رائج. هناك العديد من الطرق للعثور على العناصر التي تستمتع بها، لذا لا تقلق كثيرًا بشأن التركيز فقط على الأرباح. دع نفسك تعمل مع المنتجات التي تستمتع بها أيضًا.
الاستنتاج
مع كل هذا في الاعتبار، لديك العديد من الخيارات للمتابعة للعثور على منتجات سوق نيش مثالية. هناك الكثير من المعلومات هنا لتستخدمها في تصرفك. الشيء الأكثر أهمية هو العثور على منتج مربح، وممتع لك ولعملائك، ولكن أيضًا ليس به منافسة كبيرة مثل الآخرين.
تحويل عملك إلى نيش قد يكون أفضل قرار قمت به لخط منتجاتك! نأمل أن تساعدك هذه النصائح في رحلتك نحو الربحية أثناء خدمة قاعدة عملائك الرائعة التي لن تتوقف إلا عن النمو في المستقبل.
