إذا كنت تتطلع إلى الصين للعثور على أفضل منتج لبيعه، فقد اخترت البلد الصحيح. الصين هي أفضل بلد للعثور على الشركات المصنعة والموردين المناسبين لمنتج مربح. كل ما عليك فعله هو معرفة الخطوات الصحيحة لتحقيق النجاح. أنت على وشك أن تتعلم 7 أشياء حول كيفية الحصول على منتج مصنوع في الصين.
أولاً... لماذا تعتبر الصين الخيار التنافسي الأفضل
قدمت الصين فرصًا مذهلة للشركات. هذه هي الأسباب التي تجعلها لا تزال الرائدة عالميًا في التصنيع والتوريد حتى اليوم.
تكاليف العمالة المنخفضة
إذا كانت تكلفة العمالة منخفضة، فسوف تزيد هامش ربحك.
#1 قادة
تمتلك الصين جميع الموارد التي تحتاجها للحصول على أفضل منتج. كل شيء وكل شخص متصل بأفضل في الصناعة.
موقع استراتيجي
تمتلك الصين لوجستيات متطورة لجلب منتجك إلى أي موقع ترغب فيه.
تكلفة أقل للمواد الخام
عندما تكون تكلفة المواد منخفضة، لديك فرصة أخرى لزيادة هامش ربحك.
أفضل تكنولوجيا
نظرًا لأن الصين هي الرائدة في التصنيع، فإنها تمتلك أحدث التقنيات المبتكرة لإنتاج منتجك.
سلسلة توريد رابحة
لقد أتقنت الصين سلسلة التوريد الخاصة بها، مما يعني تكلفة إنتاج أقل وطريقة أسرع للحصول عليه إليك.
أدوات الطعام الصينية
كيفية الحصول على منتج مصنوع في الصين
1. العثور على المنتج المناسب
هذه هي الخطوة الأهم في العملية. اكتشف نوع المنتج الصحيح الذي تحتاج إلى بيعه. تحقق من مواقع مثل أمازون أو إيباي وانظر ما هو مباع بالفعل. اكتشف ما إذا كان هناك مبيعات كافية. يمكنك التحقق من خلال التقييمات أو من خلال موارد أكثر تفصيلًا مثل Junglescout.com التي يمكن أن تظهر لك كيف يسير كل منتج. ثم تحقق وانظر ما إذا كانت هناك الكثير من المنافسين. قد تجد فرصة جيدة.
تحتاج إلى منتج جيد. إذا لم يكن لديك، ستكون الرحلة صعبة. قم بإجراء أبحاث دقيقة قبل أن تقرر القفزة الكبيرة. بمجرد أن تجد المنتج المناسب، يصبح الأمر أسهل بكثير لأنه سيكون له طلب كبير وفرصة للربح.
تأكد من أنه يتم بيعه
هل المنتج مطلوب؟ هل هناك الكثير من البائعين؟ اكتشف ما إذا كان المنتج مناسبًا لك (ولجمهورك المستهدف).
فهم منتجك
هل تعرف كيف يعمل منتجك؟ أو كم سيكلف شحنه؟ كم يكلف صنعه؟ ماذا سيباع به؟ اكتشف جميع التفاصيل التي تحتاج إلى معرفتها.
تحقق من المنافسة
هل يمكنك المنافسة معهم؟ حتى لو كان هناك بائعين فقط 2 أو 3، إذا كان لديهم آلاف التقييمات، قد يستغرق وقتًا طويلاً بالنسبة لك للوصول إلى مستواهم إذا لم يكن لديك اقتراح قيمة صلبًا. انظر ما إذا كنت تستطيع الحصول على منتج متفوق أو المنافسة معهم في إضافة قيمة للمنتج.
حاول الحصول عليه كعلامة تجارية خاصة
إذا استطعت تسويق منتجك، سيزداد قيمته. لديك الفرصة لخلق الأسهم ضمن اسمك وما تمثله.
عندما تجد المنتج المناسب وتحصل على تصنيعه في الصين، فأنت على الطريق الصحيح نحو النجاح.
2. تعرف على جمهورك
إذا لم تعرف من تبيع لهم، ستواجه صعوبة في تحقيق نتائج ناجحة. تعرف بالضبط على جمهورك.
أين يحبون الجلوس؟ يمكن أن يكون ذلك في الواقع أو عبر الإنترنت.
المجموعات على فيسبوك، والفعاليات المجتمعية، وأماكن أخرى هي خيارات رائعة.
ما الذي يهمهم؟
القضايا الاجتماعية، الهوايات، العائلة، المهن، وأكثر من ذلك.
ما هي أكبر مشكلتهم وكيف يمكنك حلها؟
حل مشكلتهم وستكون في صدارة قائمتهم.
ما الذي يثير حماسهم؟
قم بإثارة حماس الناس وسيقومون بكل التسويق بدلاً منك.
كم عمرهم؟ من أين هم؟ أي نوع من نمط الحياة لديهم؟ من هم وما الذي يهمهم أكثر؟ اكتشف ما يجعلهم يعملون.
من يعرف عملائك بشكل أفضل لديه فرصة أفضل لإتمام البيع.
ما الذي يجعلهم يستجيبون؟ ما هي نقاط خوفهم؟ تعرف على كيفية التواصل معهم.
التواصل مع جمهورك هو هدف التسويق العلامي الرائع والعملاء الدائمين.
عندما تعرف الجمهور، يمكنك تطوير المنتج المناسب لهم. ستعرف أيضًا بالضبط كيفية تسويقهم، وتحديد موقع منتجك، وأكثر من ذلك. احصل على أفضل حافة تنافسية عندما تعرف من هم جمهورك. كبائع، عليك أن تكسب ثقتهم وشغفهم. كن خبيرًا في جمهورك وسيكافئونك.
3. العثور على مصدر جيد عبر الإنترنت
الآن بعد أن تعرف كيفية العثور على المنتج المناسب والجمهور، سيتعين عليك الحصول على المنتج المصنوع في الصين. هناك العديد من المصادر الرائعة للعثور عليها عبر الإنترنت. تقوم بربطك بالشركات المصنعة والموردين في البلاد. مواقع مثل Made-in-China.com تتيح لك الفرصة للعثور على آلاف الاختيارات المحتملة التي يمكن أن تلبي احتياجاتك.
ابحث عن التوافق المثالي! ابحث عن الشركات المصنعة وانظر أي نوع من الخيارات التي تتوفر لديهم. اسأل عن الميزات، والألوان، أو أي شيء آخر يكون فريدًا لمنتجك. يميلون إلى أن يكونوا مفيدين للغاية، لذا يُرحب بأي نوع من التخصيصات التي تحتاجها في المحادثة. تحقق من من سيزودك به. تأكد من أن يمكنك الحصول على كل شيء في الوقت المناسب وأن تكلفة الوحدة تتناسب مع ميزانيتك وهامش ربحك.
خيار آخر هو زيارة الصين. هناك معارض تجارية رائدة لا تصدق يمكنك الذهاب إليها لتجربة مباشرة والتواصل الشخصي مع الشركاء المحتملين. إذا لم يكن ذلك خيارًا لك، يمكنك القيام بكل ذلك في مكتبك في الوطن.
قائمة تحقق لشريك جيد
هل يتواصلون بشكل جيد؟
هل يعاملونك بجدية؟
هل يمكنهم توفير جودة؟
هل ترحب بالتخصيصات؟
هل لديهم تقييمات جيدة على الإنترنت؟
هل من السهل التواصل مع ممثل عند الحاجة؟
هل هذا شخص يمكنك النظر إليه كشريك طويل الأجل؟
4. أخبر الشركة المصنعة بما تحتاج إليه
عند التواصل مع الشركة المصنعة، قل لهم بالضبط ما تحتاج إليه. إذا وجدت منتجًا، فلست ملزمًا به. يمكنك طلب تغييرات وتخصيصات مختلفة. سيخبرونك ما إذا كان ذلك ممكنًا وما هو السعر لتنفيذه لك.
من الضروري أن تكون واضحًا جدًا بشأن ما تحتاج إليه. أصعب جزء في هذه العملية هو احتمال حدوث سوء تفاهم. كن واضحًا وموجزًا بشأن ما تطلبه وابحث عن طرق مختلفة لشرحه. يمكنك وضعها بالكتابة، أو رسم الفكرة وحتى إرسال صورة لنموذج أولي. كلما أرسلت المزيد، زادت فرصتك في الحصول على النتيجة الصحيحة. تذكر، يجب أن تكون صبورًا في هذه الخطوة. قد تستغرق بضع محاولات. ولكن بمجرد أن تحصل على النتيجة المثالية، ستكون كل الجهد مستحقًا.
استخدم هذا الوقت لاختبار شراكتك المحتملة. استخدم القائمة التي قدمناها لك لمعرفة ما إذا كانوا شريكًا جيدًا. إذا كانت هناك الكثير من العقبات على طول الطريق، فكر في البحث عن مصنع آخر. أفضل طريقة لمعرفة كيفية الحصول على منتج من الصين هي العثور على الشريك المناسب ليقف بجانبك.
5. اختبار المنتج
بمجرد الانتهاء من العينة الرسمية، افكر في بيعها لاختبارها في السوق. إنها طريقة رائعة لاختبارها في السوق!
قد تكلف العينات أكثر قليلاً من سعر الوحدة المخطط له. هذا بسبب الوقت الإضافي والعمل الذي يستغرقه إنتاج منتج واحد فقط بدلاً من الخيار الموفر للتكلفة للعديد من الوحدات. كما يتعين عليهم دفع تكلفة شحنها إليك. ولكنها تكلفة معقولة جدًا للحصول على المنتج المثالي. قم بتحليل واختبار المنتج. انظر ما يجب تغييره. قد يستغرق الأمر بضع محاولات.
هذه خطوة حاسمة. إنها اختبارك النهائي لمعرفة ما إذا كان لديك منتج يستحق البيع. تأكد من أنك سعيد بما لديك. لا يضر بالأمر تحسينه باستمرار. تذكر، لا يتعلق الأمر فقط بالمبيعات على المدى القصير. عندما تقدم منتجات رائعة، سيبدأ عملاؤك في طلبها منك مرة أخرى. سيشاركونها أيضًا مع أصدقائهم. هذا يوفر لك الأموال التسويقية ويزيد مبيعاتك بشكل هائل مع مرور الوقت.
عند الانتهاء من العينة الرسمية، افكر في بيعها لاختبارها في السوق. إنها طريقة رائعة لاختبارها في السوق!
6. إنشاء هوامش ربحية ناجحة
النجاح في الأعمال يكمن في الهوامش الربحية. هل يمكنك تسعير منتجك بما فيه الكفاية لتحقيق ربح؟ الشيء الجيد في الحصول على منتج من الصين هو أن لديك تكلفة عمالة ومواد خام رائعة. هذا يمنحك تلقائيًا اليد العليا. الآن عليك فقط التأكد من أن تكلفة السلع ليست مرتفعة جدًا بنقطة السعر الخاصة بك.
قاعدة جيدة هي محاولة تحقيق هامش ربح بنسبة 30% على الأقل ولكن يفضل 50% أو أكثر. إذا كان هامش الربح الخاص بك صغيرًا جدًا، فإنك تخاطر بفقدان المال. ليس فقط ذلك، ولكنك تعمل بجد لكسب المال. هذا يمد طول عمرك ويخاطر بإفلاسك بسبب الاحتراق ونفاد الموارد.
تعتمد الهوامش الربحية الفائزة على الصناعة. قم بالبحث عن الهوامش المتوسطة لمنتجك. أدخل الأرقام الخاصة بك وانظر ما إذا كنت تستطيع الحصول على نفس الهوامش. إذا لم يكن الأمر كذلك، يمكنك استكشاف تكلفة السلع لمعرفة ما إذا كان بإمكانك تخفيضها. إذا كانت التكلفة مقبولة، فقد يكون سعر البيع الخاص بك منخفضًا جدًا. كيف يتطابق ذلك مع المنافسين؟ إذا كان السعر المنخفض حوالي نفسه، فابتعد لأنك إما في سوق مشبعة أو أنهم اكتشفوا كيفية كسب المال بسعر بيع أقل منك.
7. بيعه في المكان الصحيح
قد يكون لديك المنتج الصحيح والجمهور والشركاء، ولكن قد تكون تبيعه في المكان الخطأ. إذا كان لديك منتج سيارات فاخرة لبيعه، فإعلانه على Pinterest، المعروفة بمجتمعها الإبداعي، ربما يكون المكان الخطأ للقيام بذلك. العثور على المكان الصحيح أو حيث يحب جمهورك التجمع أمر أساسي.
هناك شيئان يجب مراعاتهما عند بيعه على الإنترنت. المنصات الإلكترونية لبيعه من خلالها أو الأماكن للإعلان. تحقق من المتاجر الصحيحة التي يتطلع جمهورك لشراءها منها. تأكد من أنك موافق على تكلفة استخدام المنصة، والتي عادة ما تكون نسبة من العائدات. Amazon Fulfillment هو خيار رائع آخر. بتكلفة معقولة، سيقومون بتعبئة وشحن المنتج لك.
إذا كنت تعلن عن موقع الويب الخاص بك أو متجرك عبر الإنترنت، اختر الأماكن الصحيحة التي سيكون فيها جمهورك. مواقع مثل Facebook، Instagram، Pinterest، LinkedIn، Google، Amazon، eBay، Etsy، Reddit وما إلى ذلك يمكن أن تكون جميعها أماكن جيدة للرعاية والتسويق لمنتجك.
افكر في حضور الفعاليات المجتمعية أو المعارض التجارية ذات الصلة لتعريف منتجك هناك. لا شيء يضاهي العلاقات الشخصية والسماح لعملائك بلمس وتجربة منتجك.
هذه هي الأمور السبع التي يجب عليك معرفتها حول كيفية الحصول على منتج من الصين. تعلمها، وطبقها، وابدأ في البيع! عندما تحقق النجاح، تواصل مع شخص ترغب في تطويره ليتعلمه أيضًا. هناك العديد من الفرص لبيع المنتجات والجميع يمكن أن يكون جزءًا منها.
هل لديك لا تزال أسئلة حول كيفية الحصول على منتج من الصين؟ أفضل نصيحة يمكننا أن نقدمها هي فقط القيام به. ابدأ بطلب صغير إذا كنت بحاجة إلى ذلك. احصل على شعور به. بمجرد أن تتعلم الخطوات الأساسية، يمكنك البدء في رؤية النجاح.
