Что такое сезонные товары?
Сезонные товары относятся к товарам с явными сезонными характеристиками в продажах. Например, маленькие вентиляторы и футболки летом, электрические обогреватели и пуховики зимой. Обычно цикл продаж сезонных товаров относительно короткий, от полугода до двух-трех месяцев.
Сезонные товары делятся на множество типов, такие как обычные, праздничные и региональные. Различные товары будут иметь некоторые различия в продвижении и складировании, но общие принципы и направления в целом одинаковы.
Можно ли создать сезонные товары?
После всестороннего анализа сезонные товары все равно можно создать. Складирование является сложным моментом, поэтому многие люди игнорируют такие товары.
Руководство по складированию сезонных товаров
Как продавать сезонные товары на Amazon? Сегодня мы поговорим о сезонных товарах.
Для продавца на Amazon, если вы хотите хорошо продавать сезонные товары Amazon, то при управлении магазином Amazon вам нужно осуществлять общий контроль, складирование и непродаваемость товара.
Когда следует начинать складировать сезонные товары?
Возможно, потребуется три-семь или восемь месяцев заранее. Для товаров, закупаемых за рубежом, общайтесь с производителем, чтобы узнать, сколько можно произвести в месяц и можно ли их хранить долгое время, а затем работайте обратно согласно пиковому сезону.
Как складировать сезонные товары?
Проверьте данные о продажах предыдущих лет и оцените объем продаж во время пикового сезона. Чтобы избежать излишков товара, можно принять четыре страховки.
- Первое - если объем продаж составляет 6 000 во время сезона, можно отправить только 3 000. Не жадничайте и не стремитесь забрать все прибыли.
- Второе - отправляйте товары партиями через несколько каналов. Если логистическая компания задерживает или теряет товары, это задержит товар от попадания на полки, что, безусловно, увеличит риск.
- Третье - если сезонный период длится долго и товар заканчивается на середине, можно выдать красный заказ для пополнения запасов. Если времени слишком мало, не пополняйте запасы.
- Четвертое - выставить товар на полки за месяц до начала пикового сезона. Хотя у сезонных товаров много естественного трафика, если их выставить на полки за месяц до начала, открыть Vine, иметь несколько отзывов и накопить определенный вес, продажи будут лучше, чем у чисто новых товаров.
Как эксплуатировать сезонные товары?
Когда речь идет о том, как быстро продвигать сезонные товары, первое, на что стоит обратить внимание, это реклама товаров. Самое важное - это овладеть сезонными характеристиками товаров.
Стратегия работы перед пиковым сезоном
Трафик сезонных товаров обычно составляет всего 2-3 месяца, поэтому количество запасов очень важно. Нужно оценить объем продаж в течение этих 2-3 месяцев, а затем определить количество запасов.
Во-вторых, проанализируйте методы рекламы сезонных товаров Amazon. Для оптимизации рекламы сезонных товаров необходимо точно понимать их сезонные характеристики, когда наступает пиковый сезон, когда наступает межсезонье и когда наступает период подготовки.
Успешно разместите продукт на полке за месяц до пика сезона, продукт помещается на склад для продажи, автоматическая реклама, низкий бюджет, и продукт должен иметь от 1 до 10 комментариев. Увеличьте бюджет после появления комментариев, чтобы обеспечить наличие трафика в течение всего дня. Если есть старые списки с прошлого года, которые хорошо себя показывают, вы можете объединить списки и увеличить количество комментариев.
4.2 Операционная стратегия во время пика сезона
Во время пика сезона у нас накопилось определенное количество отзывов и трафика экспозиции. В этот момент мы можем отрегулировать ставки и позицию рекламы наших продуктов. Попробуйте разместить продукт на первой странице результатов поиска или вверху первых трех страниц, чтобы увеличить экспозицию продукта.
В это время вы можете использовать все возможности и привлекать трафик во всех аспектах. Однако трафик во время пика сезона в этот момент быстро истощит ваш бюджет, поэтому мы должны использовать бюджет на переднем крае, увеличивать бюджет для ключевых слов и рекламных мероприятий с хорошей производительностью заранее и уменьшать бюджет для ключевых слов с плохой производительностью.
4.3 Операционная стратегия после пика сезона
После пика сезона операция также основана на ситуации в магазине (обычно разделена на три ситуации: наличие инвентаря, отсутствие инвентаря и очистка инвентаря).
- Если нет инвентаря, решительно отключите рекламу. После пика сезона реклама бесполезна, что только увеличит затраты на рекламу и продажи. Не жалейте отказаться от данных рекламы и решительно отключите рекламу.
- Если все еще есть небольшой запас инвентаря, вы можете адекватно контролировать бюджет. Если есть запасы, бюджет на рекламу и ставку следует снизить, чтобы обменять наименьшие рекламные расходы на максимальную сумму продаж.
- Если все еще есть большое количество инвентаря, своевременно очистите инвентарь. Когда реклама не может генерировать заказы, оставшийся инвентарь будет заблокирован. В этот момент необходимо очистить инвентарь через различные каналы, такие как внешние площадки. Не ждите до следующего пика сезона для этой партии старых товаров. Вы должны знать, как их избавиться.
5. Вещи, на которые следует обратить внимание при работе с сезонными продуктами на Amazon
- Обратите внимание на пополнение запасов
Продажа сезонных продуктов на Amazon требует от вас быть бдительным в любое время. Если люди покупают определенный продукт в определенный сезон, то этот сезон является пиковым для этого продукта. Поэтому вам нужно пополнять запасы чаще, чем обычно. Вы хотите убедиться, что ваш продукт никогда не заканчивается, поэтому вам нужно пополнять запасы соответственно. Если вы беспокоитесь, что пиковый сезон закончился, а у вас все еще есть избыточный запас, вы можете продать оставшиеся продукты по более низкой цене или вернуть инвентарь на склад Amazon и оставить его на продажу на следующий год.
- Расширьте диапазон рейтингов продаж при выборе продуктов
Перед покупкой рекомендуется обратить внимание на исторический рейтинг продаж продукта. Когда наступает пиковый сезон, вы все равно должны покупать продукты с более высокими рейтингами продаж. Во время пикового сезона большинство сезонных продуктов на Amazon распроданы, поэтому клиенты начнут искать относительно менее популярные продукты. Однако каждая категория обрабатывается по-разному, поэтому вам нужно обращаться к этому соответственно.
- Остерегайтесь множественных пиков продаж одного и того же продукта
Если вы обнаружите несколько пиков продаж для одного и того же продукта в вашем списке, вам может потребоваться проверить цены на эти продукты. Хорошо иметь продукт с несколькими пиками продаж, но это также может означать, что вы установили слишком низкую цену на продукт. Таким образом, даже если ваш продукт продается больше всего, ваша прибыль от продаж может быть невысокой.
- Начните продавать до начала пикового сезона
Большинство продавцов, которые успешно продавали сезонные продукты на Amazon, знают это: начало продаж до пика сезона позволяет вам первым заработать прибыль, а также генерирует больше прибыли из-за сезонности. С другой стороны, продвижение ваших продуктов до пика сезона может сделать более легкими некоторые PPC-кампании для определенных продуктов по ключевым словам. Кроме того, продажа до пика сезона может заставить вас развить привычку заказывать инвентарь заранее.
- Продавайте разные продукты в зависимости от характеристик разных сезонов
Никто не говорит, что вы должны продавать продукты только в определенный сезон. Если вы продаете сезонные продукты на Amazon, вы должны выбирать разные продукты в зависимости от характеристик разных сезонов. Можно продавать разные типы продуктов в зависимости от сезона. Это не только упростит логистику, но и сохранит инвентарь согласованным с продажами.
- Что делать, если вы станете инвентарем?
В таком долгом периоде хранения существует много неизвестных рисков. Если товары находятся в Китае, рассмотрите возможность продажи их сверстникам или возврата на завод, даже по сниженной цене. Если они уже отправлены и не могут быть выставлены на полки, посмотрите, можно ли вернуть их на зарубежный склад и продать следующий год. Если они уже выставлены на полки, рассмотрите возможность их объединения с существующими продуктами. В этот момент особенно важна многоплатформенная деятельность. Продукты также находятся в пиковом сезоне на других платформах. Если заказы размещены, используйте многоканальное распределение Amazon или сотрудничайте с интернет-знаменитостями и блоггерами для очистки инвентаря и воспользуйтесь акциями, купонами, премиум и аутлетами Amazon.
