Определите свою целевую аудиторию
Прежде чем выбирать регион деятельности, новичкам необходимо четко понимать свою целевую аудиторию и знать их географическое распределение, увлечения, потребительские привычки и другую информацию. Анализируя географическое распределение целевой аудитории, новички могут лучше выбирать подходящий регион для деятельности.
В настоящее время TikTok открыл сайты в пяти странах, включая Соединенные Штаты, Великобританию и Юго-Восточную Азию. Новые сайты, запланированные к открытию в 24 году, включают Японию, Францию, Канаду, Германию, Австралию, Италию, Южную Корею, Испанию и Бразилию.
Юго-Восточная Азия, Ближний Восток
Юго-Восточная Азия: Культура в этом регионе очень принимается людьми и имеет относительно большой трафик.
Ближний Восток: Культура развлечений в этом регионе относительно отстает, и здесь много богатых людей. Прямые трансляции здесь будут время от времени приносить сюрпризы.
Соединенные Штаты, Европа
Соединенные Штаты: Весь рынок в этом регионе относительно большой, с множеством пользователей и хорошим средним доходом на душу населения. Вы можете вести прямые трансляции. На раннем этапе будет хороший урожай и значительная реализация.
Европа: В этом регионе много стран, и основной язык - английский: на раннем этапе доставки товаров результаты не очень хорошие. Рекомендуется тем, кто не очень хорошо владеет английским, не пробовать это легкомысленно. Если вы начнете с раннего этапа, можете начать с коротких видеороликов.
Северная Америка, Япония
Северная Америка: Контент в этом регионе относительно открытый, видео с благотворительным характером имеют большой трафик и подходят для личных коротких видеороликов.
Япония: Видеоконтент в этом регионе охватывает различные типы. Развлекательная индустрия хороша и подходит для развития коротких видеороликов. Однако внутренняя ситуация сложная, и не рекомендуется для физических лиц.
Изучите характеристики рынка
Рынки TikTok в разных регионах имеют различные характеристики, включая размер пользователей, активность, интересы и увлечения и т. д. Новичкам необходимо провести глубокое исследование характеристик целевого рынка и понять местные модные тенденции и культурный контекст, чтобы лучше сформулировать стратегии деятельности.
Таиланд: Сильные брендовые атрибуты
Популярные категории включают 3C-цифровые товары, одежду, красоту, предметы для дома, отдых на открытом воздухе и спортивную культуру. Связанные категории включают популярные камеры, и цена за единицу на клиента будет относительно высокой.
Малайзия: сильное привлекательное соотношение цены и качества
Популярные категории включают мусульманскую одежду, предметы для дома, красоту, уход за здоровьем и автомобильные аксессуары и т. д., которые имеют относительно большую длительность и относительно высокую цену за единицу на клиента.
Вьетнам: Портреты пользователей становятся моложе
Популярные категории включают красоту, одежду и 3C-цифровые товары. Поставки местной косметики относительно слабы, и возможности для кросс-бордерного бьюти относительно велики. Из-за религиозного маркетинга буддизм и ювелирные изделия имеют уникальные возможности, и цена за единицу на клиента относительно низкая.
Филиппины: сильное привлекательное соотношение цены и качества
Популярные категории включают одежду и аксессуары, предметы для дома, спорт и отдых, а также периферийные устройства корейских идолов, которые являются категориями с высоким потенциалом и относительно высокими ценами за единицу на клиента.
Сингапур: Высокие требования к качеству продукции
Популярные категории включают предметы для дома, красоту, спорт и отдых на открытом воздухе и т. д. Стремление к брендовым продуктам имеет относительно высокую цену за единицу на клиента.
Ближний Восток: более практичный
Популярные продукты включают маски для волос, красители для волос, проекторы, модные кольца, яркие фонари, беспроводные Bluetooth-гарнитуры, роботы-пылесосы, сандалии, очки, умные часы, звездные огни, автомобильные держатели и т. д.
Проанализируйте конкурентов
Понимание регионов и стратегий деятельности ваших конкурентов может помочь новичкам лучше выбирать свои собственные регионы деятельности. Анализируя сильные и слабые стороны конкурентов, а также их долю рынка, вы можете найти области, в которых вы хороши, или белые пятна на рынке, а затем выбрать более выгодный регион для деятельности.
Учтите логистику и разницу во времени
Новичкам также нужно учитывать факторы, такие как логистика и разница во времени при выборе региона деятельности. Для торговцев, которым нужно быстро реагировать на рынок, более целесообразно выбрать регион, который близок к вам или имеет небольшую разницу во времени. В то же время необходимо учитывать такие факторы, как логистические издержки и эффективность, чтобы обеспечить своевременную доставку продуктов пользователям.
