1. Объем рынка канцелярских товаров продолжает расти
Согласно данным, объем рынка канцелярских товаров достиг 2,05 триллиона юаней в 2022 году, что означает годовой рост на 5,1%. Среди них расходные материалы составляют наибольшую долю, достигая 47,8%, за ними следуют активы и оборудование, составляющие 28,6%, льготы для сотрудников и MRO, составляющие соответственно 12,3% и 11,3%.
Рост рынка канцелярских товаров в основном обусловлен следующими факторами:
- Улучшение уровня экономики.
С улучшением уровня экономики предприятия увеличили свой спрос на повышение эффективности работы и улучшение рабочей среды, что способствовало росту спроса на качественные, высокопроизводительные и высокоценные канцелярские товары.
- Увеличение количества предприятий.
Согласно данным Национального бюро статистики Китая, количество предприятий достигло 49,42 миллиона в 2022 году, что означает годовой рост на 7,6%. Среди них количество частных предприятий составило 44,095 миллиона, что составляет 89,2%, годовой рост на 8,4%. Увеличение количества предприятий прямо способствовало росту спроса на канцелярские товары.
- Развитие цифровой закупки.
С развитием и глубоким применением информационных технологий цифровая закупка стала основной формой корпоративных закупок. Согласно опросу, проведенному Shangpu Consulting, общий объем цифровых закупок в 2022 году достигнет 9,8 триллиона юаней, что составит 21,7% от общего объема государственных закупок. Цифровая закупка может повысить эффективность закупок, снизить их стоимость, улучшить прозрачность закупок и предоставить больше каналов и возможностей продаж для компаний, занимающихся канцелярскими товарами.
2. Продуктовая структура канцелярских товаров становится более диверсифицированной
Продуктовая структура канцелярских товаров в основном зависит от факторов, таких как потребительский спрос, технологические инновации и рыночная конкуренция. С изменением потребительских образов жизни и привычек потребления продуктовая структура канцелярских товаров также показывает тенденцию к диверсификации. Конкретно это проявляется в следующих аспектах:
- Количество категорий канцелярских товаров продолжает увеличиваться.
Помимо традиционных общих канцелярских товаров, таких как канцелярские принадлежности, расходные материалы для принтеров и офисная мебель, появились также новые категории канцелярских товаров, такие как умные канцелярские товары, культурно-творческие продукты и экологически чистые продукты. Эти новые категории канцелярских товаров могут удовлетворить потребности потребителей в повышении эффективности работы, увеличении удовольствия от работы и защите окружающей среды.
- Функции канцелярских товаров постоянно обогащаются.
С развитием и инновациями в области науки и технологии функции канцелярских товаров также постоянно обогащаются и оптимизируются. Например, умные канцелярские товары могут реализовать функции, такие как распознавание почерка, транскрипцию голоса и синхронизацию с облаком, обеспечивая пользователям более удобный и интеллектуальный опыт письма; культурно-творческие продукты могут объединять различные элементы IP, предоставляя пользователям более персонализированный и интересный дизайн; экологически чистые продукты могут использовать деградирующие материалы или вторичные материалы, предоставляя пользователям более зеленый и низкоуглеродный выбор потребления.
- Форма канцелярских товаров постоянно инновируется.
С улучшением эстетических требований потребителей форма канцелярских товаров также постоянно инновируется и меняется. Например, канцелярские товары могут использовать различные цвета, узоры, формы и т. д., чтобы привлечь внимание потребителей; расходные материалы для принтеров могут использовать беспроводные соединения, энергосберегающие режимы и т. д., чтобы улучшить опыт пользователя; офисная мебель может использовать регулируемую высоту, складное хранение и т. д., чтобы адаптироваться к различным потребностям пользователей.
3. Характеристики потребления канцелярских товаров становятся все более очевидными
Характеристики потребления канцелярских товаров в основном зависят от таких факторов, как потребительские группы, сценарии потребления и мотивы потребления. С развитием социальной экономики и изменениями в структуре населения характеристики потребления канцелярских товаров становятся все более очевидными. Конкретно это проявляется в следующих аспектах:
- Потребительская группа канцелярских товаров становится моложе.
Поскольку после 90-х и после 00-х стали основными потребительскими группами, их потребности и предпочтения к канцелярским товарам также отличаются. Они уделяют больше внимания персонализации, креативности и эмоциональности канцелярских товаров, более склонны к попробовать новые и интересные продукты, и более легко поддаются влиянию онлайн-платформ и рекомендациям интернет-знаменитостей.
- Сценарии потребления канцелярских товаров становятся более разнообразными.
С популяризацией интернет-технологий и расцветом режима удаленной работы офисные места не ограничиваются традиционными офисами, а могут быть где угодно, таких как дома, кафе, библиотеки и т. д. Это требует от канцелярских товаров адаптации к различным средам и ситуациям, а также обладания более высокой переносимостью и совместимостью. В то же время канцелярские товары используются не только для работы, но и для обучения, развлечений, коллекционирования и других целей, что расширяет сценарии потребления канцелярских товаров.
- Мотивация для потребления канцелярских товаров более сложная.
С улучшением уровня жизни потребителей и изменением концепций потребления мотивация для потребления канцелярских товаров уже не просто удовлетворение базовых функциональных потребностей, но также включает более эмоциональные потребности, социальные потребности и потребности в самореализации. Например, потребители могут покупать канцелярские товары, чтобы выразить свою индивидуальность и вкус, или чтобы получить признание и одобрение от других, или чтобы улучшить свои способности и уверенность.
4. Конкурентная картина канцелярских товаров становится все более острой
Конкурентная картина канцелярских товаров в основном зависит от таких факторов, как концентрация рынка, барьеры на вход и стратегии конкуренции на рынке. С расширением рыночного масштаба и изменением спроса на рынке конкурентная картина канцелярских товаров также становится все более острой. Конкретно это проявляется в следующих аспектах:
- Концентрация рынка постепенно увеличивается.
Данные показывают, что в 2022 году доля рынка десяти крупнейших компаний в отрасли канцелярских товаров составляет 23,6%, что на 3,2 процентных пункта больше, чем в 2018 году. Среди них Дели, Циньсин и Чэнгуан занимают 7,2%, 5,4% и 4,8% рыночной доли соответственно, занимая топ-3. Это показывает, что отрасль канцелярских товаров находится в стадии перехода от дисперсии к концентрации, и компании высокого качества постепенно занимают доминирующее положение на рынке, продолжая расширять свой масштаб, улучшать эффективность и повышать инновации.
- Барьеры на рынке постепенно снижаются.
С развитием платформ электронной коммерции и цифрового закупа канцелярские товары стали продаваться через более разнообразные и удобные каналы, предоставляя больше возможностей и вызовов для малых и средних предприятий. В то же время, с ускорением технологических и продуктовых инноваций продукция канцелярских товаров обновляется чаще, что предоставляет больше пространства и рисков для новых участников. Кроме того, по мере того как требования потребителей к качеству, дизайну и сервису канцелярских товаров продолжают расти, компании по производству канцелярских товаров должны продолжать вкладывать больше ресурсов и энергии для удовлетворения потребностей потребителей, снижая прибыльные маржи и барьеры для входа в отрасль.
- Стратегии конкуренции на рынке становятся более разнообразными.
Поскольку конкуренция на рынке усиливается, компании по производству канцелярских товаров должны принимать более разнообразные и гибкие стратегии конкуренции, чтобы справиться с изменениями на рынке. Например, некоторые компании запускают совместные продукты или индивидуальные продукты, сотрудничая с различными брендами, чтобы увеличить дифференциацию продукции и привлекательность; некоторые компании укрепляют онлайн и офлайн интеграцию и создают систему операций через все каналы для улучшения эффективности продаж и охвата; некоторые компании увеличивают инвестиции в исследования и разработку и запускают новые продукты, такие как интеллектуальные, экологически чистые и персонализированные продукты, для увеличения добавленной стоимости продукции и конкурентоспособности.
5. Рекомендации для будущего развития канцелярских товаров
Отрасль канцелярских товаров все еще имеет большое пространство для развития и потенциал в будущем, но это также требует от компаний по производству канцелярских товаров постоянно адаптироваться к изменениям на рынке и принимать эффективные стратегии развития. Конкретные рекомендации следующие:
- Укрепить строительство бренда и маркетинговое продвижение.
Бренд является одним из ключевых конкурентных преимуществ компаний по производству канцелярских товаров, что может повысить узнаваемость и репутацию компании, увеличить лояльность и доверие потребителей, а также расширить долю рынка и влияние. Компании по производству канцелярских товаров должны создавать отличный брендовый образ и культуру на основе собственного позиционирования и характеристик, и проводить эффективное маркетинговое продвижение через различные каналы и методы для усиления стоимости и влияния бренда.
- Укрепить инновации продукции и контроль качества.
Продукция является одним из ключевых конкурентных преимуществ компаний по производству канцелярских товаров, что может удовлетворять разнообразные и персонализированные потребности потребителей, увеличивать дифференциацию продукции и привлекательность, а также улучшать добавленную стоимость и конкурентоспособность продукции. Компании по производству канцелярских товаров должны усилить инновации продукции и инвестиции в исследования и разработку в соответствии с рыночным спросом и технологическим развитием, запускать больше новых продуктов, таких как интеллектуальные, экологически чистые и персонализированные продукты, и усилить контроль качества продукции и гарантии обслуживания для улучшения качества продукции и пользовательского опыта.
- Укрепить строительство и управление каналами.
Каналы являются одним из ключевых конкурентных преимуществ компаний по производству канцелярских товаров, что может улучшить эффективность продаж и охват предприятий, увеличить долю рынка и источники доходов предприятий, а также усилить масштабный эффект и устойчивость к рискам предприятий. Компании по производству канцелярских товаров должны укрепить онлайн и офлайн интеграцию в соответствии с характеристиками рынка и привычками потребления, создать систему операций через все каналы и усилить управление каналами и обучение для улучшения эффективности каналов и сотруднических отношений.
