Позиция модуля товарного набора в интерфейсе листинга Amazon недавно изменилась. Предыдущее отображение было ниже пятибалльного описания. Теперь отображение на рабочем столе отрегулировано ниже заголовка, а на мобильном терминале - ниже основного изображения. Отображаемая позиция более заметна. Эта функция может помочь продавцам легко добиться продаж товарных наборов, увеличить взаимодействие продуктов и повысить использование трафика.
1. Что такое функция упаковки товаров на Amazon?
Функция упаковки товаров на Amazon заключается в упаковке нескольких товаров для продажи как одного товара. Это полезная стратегия для многих продавцов, поскольку она дает возможность предлагать объединенные товары потребителям со скидкой. Упаковка товаров на Amazon также является хорошим способом увеличить продажи потребителям, заинтересованным в ваших товарах. Эта стратегия будет очень эффективной для продавцов, которые хотят увеличить продажи и предоставить потребителям более богатую ценность. Предлагая наборы связанных товаров со скидкой, вы можете выделить свои товары среди конкурентов и предоставить потребителям более удобный и привлекательный опыт покупок.
Упаковка товаров на Amazon может принести множество преимуществ продавцам, включая увеличение продаж, улучшение опыта потребителя, повышение среднего чека и выделение среди конкурентов. Реализуя стратегию упаковки товаров на Amazon, продавцы могут ускорить развитие бизнеса и повысить свой успех на платформе.
2. Какие различные типы упаковки товаров на Amazon существуют?
Вы можете использовать функцию упаковки товаров для объединения различных типов товаров в зависимости от ваших целей и продаваемых товаров. Вот некоторые различные типы упаковки товаров на Amazon:
2.1 Сопутствующие товары
Это наиболее распространенный тип упаковки товаров и включает предложение группы товаров, которые дополняют друг друга и часто используются вместе. Например, шампунь, кондиционер и гель для душа упаковываются вместе и продаются в виде набора.
2.2 Дополнительные товары
Этот тип товарной упаковки включает предложение дополнительных товаров, которые могут быть добавлены к заказу потребителя со скидкой. Это может включать в себя ассортимент аксессуаров для популярных товаров, таких как упаковка мобильного телефона с чехлом и защитной пленкой.
2.3 Предложение товаров более высокой ценовой категории
Этот тип упаковки товаров включает предложение дополнительных товаров, которые обычно покупаются с определенным товаром, например, упаковка кухонного прибора, такого как блендер, с кулинарной книгой.
2.4 Наборы товаров по заказу потребителей
Этот тип товаров упаковывается путем предложения товаров, которые соответствуют потребностям различных демографических групп. Например, предлагая ассортимент наборов для ухода за кожей, потребители могут выбирать из различных сывороток, увлажняющих средств и очищающих средств для упаковки правильных продуктов для своего типа кожи.
3. Какие вызовы возникают при использовании упаковки товаров на Amazon?
Хотя упаковка товаров на Amazon является эффективной стратегией для продавцов, стремящихся увеличить продажи и предоставить потребителям более богатую ценность, существуют также проблемы, о которых продавцам нужно знать.
Одной из основных проблем с упаковкой товаров на Amazon является создание эффективных наборов. Для создания эффективных товарных наборов важно предлагать наборы связанных товаров, которые дополняют друг друга и часто используются вместе. Это может быть сложной задачей, поскольку требуется у продавцов глубокое понимание своих товаров и потребителей, а также способность предсказывать, какие товары потребители могут захотеть купить вместе.
Еще одним вызовом при упаковке товаров на Amazon является установление конкурентоспособных цен. Для того чтобы сделать товарные наборы привлекательными для потребителей, продавцам необходимо предлагать скидки на упакованные товары по сравнению с ценой отдельных товаров, приобретенных отдельно. Однако это может быть сложно, поскольку продавцам нужно обеспечить, чтобы они все еще получали прибыль от упакованных товаров, предлагая скидки потребителям.
Третьим вызовом при упаковке товаров на Amazon является управление запасами. Предлагая товарные наборы, продавцам необходимо обеспечить достаточный запас каждого товара, включенного в набор, чтобы выполнить заказы потребителей. Это может быть сложной задачей, поскольку требуется точно прогнозировать спрос и тщательно управлять запасами.
4. Каковы преимущества упаковки товаров на Amazon?
Предлагая наборы связанных товаров со скидкой, вы можете отличить свой магазин от конкурентов и предоставить потребителям более удобный и привлекательный опыт покупок. Некоторые из основных преимуществ упаковки товаров на Amazon включают:
4.1 Увеличение продаж
Предлагая товарные наборы, вы можете увеличить продажи, побуждая потребителей покупать сразу несколько товаров. Это особенно эффективно, если товары в наборе дополняют друг друга и часто используются вместе, так как это может привлечь потребителей, которые хотят купить несколько товаров.
4.2 Улучшение опыта потребителя
Упаковка товаров также может улучшить опыт потребителя, предоставляя им более удобный и привлекательный опыт покупок. Предлагая наборы связанных товаров со скидкой, вы облегчаете потребителям поиск и покупку нужных товаров, а также можете предоставить потребителям более выгодные условия.
4.3 Увеличение среднего чека
Упаковка товаров также может помочь вам увеличить средний чек. Предлагая наборы связанных товаров со скидкой, вы можете побудить потребителей добавить больше товаров в свои корзины, тем самым увеличив общую стоимость заказа.
4.4 Отличие от конкурентов
Предлагая товарные наборы, вы можете дифференцировать свой магазин от конкурентов и создавать уникальные и привлекательные продукты. Это может помочь вам выделиться на конкурентном рынке и привлечь потребителей, которые ищут разные продукты.
5. Как создать пакет на Amazon
Создание товарного набора на Amazon - отличный способ предложить потребителям скидочные цены на несколько продуктов. Имейте в виду, что листинги товарных наборов подчиняются тем же платам и стандартам, что и другие листинги продуктов на Amazon. Поэтому крайне важно тщательно изучить вашу целевую аудиторию и установить конкурентоспособные цены, чтобы обеспечить успех вашей стратегии бандлинга. Вот пошаговое руководство по созданию товарного набора на Amazon:
- Как показано на рисунках 1 и 2, перейдите в раздел «Бренды» своей учетной записи продавца и выберите опцию «Виртуальный пакет», чтобы перейти на страницу настройки пакета.
Рисунок 1. Перейдите в раздел «Бренды» своей учетной записи продавца и выберите опцию «Виртуальный пакет».
Рисунок 2. Интерфейс заполнения «Новый виртуальный пакет»
- Как показано на рисунке 3, нажмите «+ Добавить продукты...», чтобы выбрать отдельные продукты, которые вы хотите включить в пакет. Вы можете выполнить поиск этих продуктов, используя название продукта или ASIN (стандартный идентификационный номер Amazon), выбрать их и отправить.
Рисунок 3. Нажмите «+ Добавить продукты…», чтобы выбрать отдельные продукты, которые вы хотите включить в пакет.
- Загрузите изображение комплекта, как показано на рисунке 4. Вы можете использовать изображение одного продукта или создать составное изображение, показывающее все продукты в комплекте.
Рис. 4. Загрузите изображение пакета.
- Введите название вашего пакета в поле «Название пакета».
- Введите краткое название вашего пакета в поле «Краткое название пакета».
- Введите цену вашего пакета в поле «Цена вашего пакета».
- Добавьте описание вашего пакета в поле «Описание пакета». Обязательно укажите информацию о входящих в комплект продуктах и особых функциях пакета.
- Добавьте краткое описание основных преимуществ вашего пакета в поле «Точки списка».
- Добавьте уникальный номер модели вашего комплекта в поле «SKU».
- После двойной проверки правильности всей информации нажмите кнопку «Сохранить и опубликовать», чтобы опубликовать свой пакет на Amazon.
6. Краткое изложение часто задаваемых вопросов о комплектации продуктов Amazon
- Каковы различные типы комплектации продуктов Amazon?
Продавцы могут использовать несколько различных типов комплектации продуктов на Amazon, в зависимости от своих целей и продуктов, которые они продают. К ним относятся дополнительные продукты, дополнительные продукты, продукты для дополнительных продаж и продукты, изготовленные по индивидуальному заказу.
- Каковы преимущества объединения продуктов на Amazon?
Преимущества объединения продуктов на Amazon включают увеличение продаж, улучшение потребительского опыта, увеличение средней стоимости заказа и дифференциацию от конкурентов.
- Каковы проблемы с объединением продуктов на Amazon?
Проблемы объединения продуктов на Amazon включают создание эффективных пакетов, установление конкурентоспособных цен и управление запасами.
- Как создать набор продуктов на Amazon?
Чтобы создать набор продуктов на Amazon, вам необходимо сначала решить, какие продукты включить в пакет и какие скидки предложить. Затем вы можете создать новый список пакетов на Amazon, используя высококачественные изображения и точные описания продуктов, чтобы помочь потребителям принимать обоснованные решения о покупке. Наконец, вы можете рекламировать пакет в магазинах Amazon и других каналах для увеличения продаж.
7. Рекомендации по стратегии объединения продуктов Amazon
Объединение продуктов Amazon в пакеты может быть полезной стратегией для продавцов, которые хотят увеличить продажи и повысить ценность для потребителей. Вот несколько стратегических советов по объединению продуктов Amazon:
7.1 Предлагайте пакеты сопутствующих продуктов
Чтобы создать эффективные наборы продуктов, важно предлагать пакеты связанных продуктов, которые дополняют друг друга. Например, если вы продаете кухонную технику, вы можете предложить комплект из блендера, тостера и кофеварки. Это привлекательно для потребителей, которые хотят купить несколько товаров одновременно, и может помочь увеличить продажи.
7.2 Установите конкурентоспособные цены
Чтобы сделать ваши наборы продуктов привлекательными для потребителей, важно установить конкурентоспособные цены. Это означает, что комплект предлагает скидку по сравнению с ценой отдельных товаров, приобретенных по отдельности. Это помогает потребителям увидеть ценность пакета и увеличивает шансы на продажу.
7.3. Используйте качественные изображения и описания товаров.
Чтобы помочь потребителям принимать обоснованные решения о покупке, важно использовать высококачественные изображения и точные описания продуктов для ваших наборов. Это помогает потребителям визуализировать продукты и понять, что они получают в комплекте, какие дополнительные преимущества они могут получить, а также может увеличить шансы на продажу.
7.4 Обеспечьте превосходное обслуживание клиентов.
Чтобы потребители были довольны своими покупками, важно обеспечить превосходное обслуживание клиентов. Это включает в себя своевременное и профессиональное реагирование на сообщения потребителей, а также вопросы и ответы, а также решение любых вопросов или проблем, которые могут возникнуть.
Хотя объединение продуктов Amazon является полезной стратегией для продавцов, оно сопряжено со своими проблемами. Понимая и решая эти проблемы, продавцы могут успешно создавать и продавать пакеты на Amazon и ускорять свой бизнес на платформе.
