Найти подходящего поставщика и построить отличные отношения в отрасли может быть сложной задачей. Для многих компаний требуется несколько раундов проб и ошибок, чтобы найти подходящий вариант. Поставщики везде, но как именно связаться с тем, кто соответствует всем вашим ожиданиям?
Если вас интересует, как найти значимые связи с поставщиками и заключить хорошую сделку не только для себя, но и для поставщика, то вы попали по адресу.
Продолжайте читать, чтобы узнать больше о правильном взаимодействии с поставщиками для заключения отличной сделки и обеспечения хороших отношений.
Проведите исследование
Недостаточно найти первого поставщика и попытаться заключить сделку с ним. Чтобы установить отличную связь, вам нужно иметь правильные ресурсы и правильные исследования, подтверждающие ваши решения. Это включает рассмотрение традиционных и нетрадиционных вариантов. Ваша цель должна быть в том, чтобы найти различных поставщиков, которые потенциально могли бы соответствовать вашим требованиям.
При проведении исследований важно понимать, как именно нужно с ними общаться. Убедитесь, что вы знаете жаргон и точно представляете, что им нужно услышать, чтобы понять, что вы серьезно относитесь к этой сделке. Кроме того, вам также следует изучить стоимость и понять, во что именно вы вступаете. Если вы не изучите цены, вы можете заплатить гораздо больше, чем хотели!
Знание различных типов поставщиков
Большинство людей, которые ищут поставщиков, не знают разницу между некоторыми основными категориями этих лиц, которые вы найдете на рынке. Существуют производители, дистрибьюторы, независимые ремесленники и импортные источники.
• Производители - это лица, которых большинство розничных продавцов используют для покупки определенных товаров и определенных квалификаций для своих компаний. Обычно это самая низкая цена, и они отправляют свои товары через грузоперевозки из-за значительного количества, которое обычно покупают люди.
• Далее идут дистрибьюторы, которые также известны как оптовики. Они немного дороже производителей. Однако они могут поставлять розничным продавцам небольшие заказы от различных производителей, вместо того чтобы получить одного производителя за аналогичную цену. Это меньший счет за доставку с быстрой доставкой, потому что дистрибьютор может иметь более высокую стоимость за единицу, чтобы компенсировать свои расходы на доставку.
• Независимые ремесленники также важны для исследования, потому что они могут создавать уникальные товары для вас на продажу. Эти товары могут привлечь внимание людей и передать правильное сообщение о вашей компании. Если вы хотите найти уникальные продукты, которые нигде больше не продаются, но при этом имеют премиальную цену, исследуйте независимых ремесленников, потому что они предоставляют вам то, что не могут создать многие другие.
• Для тех, кто заинтересован в иностранных товарах, импортные источники помогают вам найти необычные товары и продавать их вашим клиентам со всего мира. В зависимости от вашего знакомства с зарубежными властями, это может потребовать дополнительных исследований. Кроме того, вам даже может захотеться отправиться за границу, чтобы увидеть точно то, что вы покупаете, прежде чем заключить сделку, что может быть довольно дорого.
Зная различия, вы можете принять правильное решение относительно того, какие поставки вам нужны для вашей компании, как они могут вписаться в ваш бюджет и каковы ваши потребности. Когда вы ищете подходящего поставщика, есть несколько вещей, о которых нужно помнить, чтобы иметь правильные отношения и эффективную бизнес-транзакцию.
Сосредоточьтесь на коммуникации
Мы не можем достаточно подчеркнуть, насколько важно это. Коммуникация превыше всего является самым важным аспектом любых деловых отношений. Если у вас нет коммуникации в деловых отношениях, вы не будете знать, что происходит, и будете ли все в срок. Это может быть стрессово и следует избегать во всех случаях!
Это также может поставить вас в затруднительное положение, особенно если поставщик не коммуникабелен и ставит вас в ситуацию, с которой вы не готовы справиться. Если вы не сможете поставить своим клиентам обещанные товары, это может подорвать ваши отношения с клиентами и сделать отношения с поставщиком чрезвычайно сложными для поддержания или доверия.
Представьте свой план правильно
Когда вы пытаетесь продать свой план поставщику и убедить их в том, что они должны вступить в бизнес с вами, вам нужно быть профессиональным и продемонстрировать свою экспертизу. Вы не можете пойти на это собрание без знания того, какой план вы пытаетесь продать, потому что это отразится плохо на вас. Вам нужно продать им идею, почему им стоит работать с вами и поставлять вам товары.
Очень важно рассматривать эту презентацию так, как будто вы пытаетесь продать инвесторам, потому что вы продаете своего поставщика! Если им не понравится ваша компания и ваш план, они не захотят вкладывать в ваше предложение. Если вы хотите найти способы установить значимую связь и удовлетворить ваши потребности поставщика, вам нужно убедиться, что ваш поставщик убежден в том, что вы предлагаете как фирма.
Найдите области взаимной выгоды
Хотя это и так понятно, важно, чтобы ваше деловое отношение с поставщиком приносило пользу как вам, так и поставщику. Если вы пытаетесь найти поставщика, который не видит никакой пользы от вступления в бизнес с вами, это не сработает. Деловые отношения являются транзакционными и зависят от того, кто получает выгоду. Если вы сможете показать им, почему ваше отношение поможет им, вы сможете убедить их в вашем предложении еще сильнее.
Узнайте, как общаться с вашим поставщиком, узнайте, что им нужно, и удовлетворите это. Если вы сможете предложить им цену, по которой они готовы продавать вам свои товары, вероятно, у вас будет их доверие в отношениях. Если вы не готовы найти способ приносить пользу им, а также помогать вам взаимно, то, вероятно, вы не сможете убедить их работать с вами. Это искусство переговоров и что-то, что вы должны научиться, чтобы связаться с поставщиками!
Получите несколько котировок
Многие люди этого не делают, но важно, чтобы они проводили исследования и находили несколько котировок от различных поставщиков. Когда вы ищете поставщиков для своего бизнеса, существует так много продуктов. Невозможно просмотреть каждого поставщика, учитывая их множество для одного товара! Вы удивитесь, насколько много людей готовы продать вам тот же цветочный горшок по схожей цене. На нашем сайте есть более 220 000 объявлений только о пластиковых упаковочных пакетах!
Если вы найдете правильного поставщика для работы с вашим бизнесом, убедитесь, что получили котировку. Сделайте это как минимум с несколькими различными компаниями, чтобы убедиться, что вы нашли подходящих людей, с которыми хотели бы работать. Всегда лучше иметь больше вариантов, чем не иметь ни одного. Вы можете пожалеть о своем решении, если у вас есть только один вариант выбора, и это не тот, с кем вы хотите работать. В этом случае вам придется начать все сначала.
Проверьте их источники
Кроме того, вам нужно протестировать их источники перед покупкой. Нет никакой причины подписывать какой-либо контракт или соглашение, пока вы не попробуете их образцы. Если поставщик не хочет протестировать продукт для вас, это также должно быть серьезным сигналом тревоги. Поставщики должны быть более чем рады предложить вам то, что они могут вам предложить.
Поставщики хотят, чтобы вы видели ценность их продукции, поэтому они будут рады дать вам образцы. Убедитесь, что вы протестируете все предметы, которые вам нужны, а затем можете перейти к получению котировок. Это чрезвычайно важно. Это поможет снять много стресса, который вы можете испытать при поиске и выборе правильного поставщика для вашей компании.
Ссылка на прошлых клиентов и текущих клиентов
Один из лучших способов понять, что именно ваш поставщик может вам предложить, - связаться с прошлыми и текущими клиентами. Это может значительно помочь вам решить, хотите ли вы работать с кем-то или хотите ли вы начать деловые отношения. Понимание того, что произошло в их отношениях, даст вам представление о том, какими могут быть ваши.
Использование этих отзывов поможет вам правильно понять, каково это вступать в любые переговоры и понять, какова может быть ситуация при работе с ними. Если вы находите это дружелюбным, то вы должны продолжать. Если это не так, вам нужно быть очень осторожным в том, что вы делаете.
Будьте честными
Никто не любит лжецов в бизнесе. Это не хороший знак и не хороший способ вести торговлю. Поэтому вам следует быть откровенным и честным с самого начала. Если ваш поставщик точно знает, что вы хотите, он сможет увидеть, сможет ли он предоставить это вам. Это также позволяет им увидеть вашу прозрачность и то, что вы ищете в этом отношении.
Честность - лучшая политика, и это относится ко всем областям жизни, но особенно к бизнесу. Если вы нечестны в бизнесе, это создаст ужасное впечатление о вас как о компании и, вероятно, загрязнит многие из ваших будущих отношений. Поэтому, прежде всего, установление связи с поставщиками - это все о честности и точном общении о том, что вы хотите.
Установите пример
Установка хорошего примера, когда вы стремитесь быть профессионалом и вступить в переговоры, - отличная политика. Вам нужно найти способ удовлетворить своего поставщика и в то же время отстаивать свои потребности. Это пример, который вы хотите установить, и вы хотите убедиться, что вы задаете тон с самого начала.
Если вы показываете своему поставщику, что они должны продать вам, почему им стоит работать с вами, то это тот тон, который вы установите, и это пример, который вы установите. Вы выбираете точно ту среду и ситуацию, в которой хотите находиться, и то, как вы хотите, чтобы ваш поставщик отвечал вам. Это будет определять ваше дальнейшее поведение и пример, который вы хотите создать со своей компанией.
Будьте стратегическими в своем решении
Многие люди могут пытаться найти поставщика, предлагающего самую низкую стоимость, но вам нужно играть в баланс. Определите, стоит ли цена качества или вы готовы заплатить меньше, чтобы получить больше. Например, возможно, вы хотите купить 1000 определенных блузок для вашей компании. Если вы покупаете их по более низкой цене, качество ухудшается. Если вы покупаете их по более высокой цене, количество может уменьшиться, но качество повысится.
Это решение во многом зависит от того, что предоставляет ваша компания. Если вы представляете собой высококлассную компанию, вам может понадобиться обратиться к более узким и уникальным поставщикам, чем к поставщикам массовых товаров. Вам нужно убедиться, что вы стратегически подходите к своему решению и находите правильного поставщика для вашей компании. Это требует некоторого обсуждения и делиберации, но в конечном итоге важно, чтобы вы нашли взаимную выгоду и помогли вашим клиентам найти подходящий продукт для них.
Заключение
Установление связи с поставщиками несложно, но вам необходимо иметь правильное менталитет и следовать правильным советам, чтобы принять правильное решение. Если вы не сможете это сделать, то вы не сможете найти правильного поставщика для вашей компании. Поставщики везде, но на вас зависит найти того, кто обеспечит вам коммуникативные, уважительные и выгодные отношения с обеих сторон.
Бизнес - это о прибыли, но также о создании большего количества отношений. Каждый аспект бизнеса требует человеческого взаимодействия. Это чрезвычайно важно понимать, как установить правильное соединение, справедливо обращаться с поставщиками и помогать вам обоим достичь ваших целей в этом транзакционном отношении.
