Вы ищете лучших поставщиков из Китая в Интернете? У вас есть идея для продукта, но вы не знаете, где искать лучших поставщиков. В этой статье мы рассмотрим лучшие тактики и ресурсы для того, чтобы вы могли определить и выбрать лучших поставщиков из Китая.
Когда вы ищете поставщика, важно знать точно, что вам нужно.
Поставщик узлов из Китая
1. Знайте, что вы хотите
Есть несколько ключевых элементов, важных для поиска правильного поставщика из Китая для вас. Используя следующий метод измерения, вы можете найти подходящее решение для вашей компании.
Сильный партнер
Когда вы выбираете Поставщик из Китая, вы должны видеть их как партнера. Вы хотите, чтобы кто-то добавлял ценность вашему бизнесу и бренду. Ваши поставщики повлияют на то, как вы можете эффективно доставлять качество своим клиентам. Если у вас нет хорошего поставщика, вы не сможете вести замечательный бизнес.
Качественный продукт
Продукт - это все. Если вы хотите долгосрочного успеха в своем бизнесе, вам нужно продавать продукт, который может длиться и функционировать так, как это заявлено. Если ваши клиенты почувствуют, что они переплатили, то они оставят плохие отзывы. И учитывая, что стоимость привлечения клиентов может быть высокой, вы также потеряете потенциальные продажи, когда клиенты решат не возвращаться. Вы упускаете возможности маркетинга "из уст в уста". Все это происходит из-за предоставления отличного продукта.
Хорошая коммуникация с поставщиком
Коммуникация - это все в любых отношениях, которые у вас есть. Если ваш поставщик не заинтересован в той же цели, что и вы, то вы можете ожидать препятствий на пути. Найдите поставщика, который общается и реагирует разумно. Поставщики должны понимать вашу миссию и цели бизнеса.
Отличная цена
Ваши маржинальные доходы будут сильно зависеть от себестоимости. Сравните цены и посмотрите, какой вариант наиболее подходит для вас и вашего бизнеса. Не упускайте лучшие возможности, не спросив достаточно поставщиков о цене. Чем лучше сделка, тем лучше возможность для повышения прибыли.
Эффективные времена производства и доставки
При заказе ваших товаров и инвентаря логистика будет зависеть от вашего поставщика. Они должны иметь возможность доставить продукт вам и вашим клиентам в разумные сроки. В противном случае у вас могут возникнуть моменты, когда товара нет в наличии, что приводит к снижению потенциальных продаж. Или, что еще хуже, у вас могут быть клиенты, которые не получают заказы вовремя, что влияет на вашу репутацию и долгосрочные продажи. Ваш бренд представлен тем, как вы можете добавить ценность своим клиентам.
Отличный поставщик может добавить невероятную ценность вашему бизнесу. Не относитесь к этому процессу легкомысленно. Ваш бренд зависит от лучших партнеров, чтобы вы могли функционировать и процветать в своей компании. Найти правильного поставщика сделает для вас мир разницы. Это не должно быть сложным, но требует некоторых важных шагов.
Обязательно будьте внимательны при исследовании этих шагов. Хорошей идеей будет вести записи и документировать то, что говорит ваш поставщик. Это побуждает вас относиться серьезно к каждому из них, а также сохраняет запись вашего разговора с поставщиком.
2. Выберите вашего оптового поставщика из Китая
Прежде чем начать поиск хороших каталогов на веб-сайтах, важно знать точно, как вы можете проверить и выбрать правильную компанию. Вы хотите защитить себя от посредственного поставщика и вместо этого найти лучшее решение для вас и вашего бизнеса. Вот четыре способа добиться этого.
А: Где искать: поиск поставщиков
Относитесь к поставщикам как к вашим партнерам. Чем больше растет ваш бизнес, тем больше вы зависите от них за качество и надежность. Когда вы ищете правильного поставщика, изучите все, что можете о них узнать.
Китайские веб-сайты (общий опт/в больших объемах)
Существует много веб-сайтов, базирующихся в Китае, которые предоставляют вам большие партии продукции. Этот вариант отлично подходит, чтобы быстро получить что-то для продажи онлайн или в вашем магазине. Бывает сложно измерить качество или получить настройки и частные маркировки (это зависит от наличия контакта с производителем).
Выставки
Это отличный вариант лично связаться с поставщиками. Встретьтесь с ними и физически оцените некоторые из продуктов, которые они предлагают. Хотя это один из лучших способов найти хорошего поставщика, не каждый может вложить время и ресурсы в поездку в Китай. И с множеством инструментов, доступных нам сегодня, вы можете получить тот же продукт прямо откуда вы находитесь.
Веб-сайты поставщиков из Китая (каталоги)
Эти веб-сайты служат каталогом, который соответствует вас с поставщиками и производителями. Это отличный способ настроить ваши продукты, получить частную маркировку и сотрудничать с компанией для долгосрочного успеха.
Существует множество веб-сайтов, на которых вы можете найти информацию о поставщиках, оптовых продажах и выставках. Made-In-China.com - хороший источник для связи с поставщиками и поиска нужного вам продукта.
Найдите поставщика, который вам нужен и который может дополнить то, что вы хотите предложить. Важно, чтобы они были готовы работать с вами и добавлять ценность вашему бренду и бизнесу.
В. Проверьте их репутацию
Убедитесь, что у вас есть способ измерить их репутацию. Поэтому выбор вашего поставщика онлайн - лучший способ. Если сайт, который вы используете, имеет системы оценки качества, у вас есть лучший шанс найти кого-то, на кого можно положиться.
Проверьте их рейтинги, отзывы и все, что еще может дать вам представление о поставщике. Мы настоятельно рекомендуем вам связаться с ними, чтобы понять их сервис и профессионализм.
Быстрые вопросы, которые нужно задать себе
Хорошо ли они общаются?
Готовы ли они помочь вам?
Специализируются ли они на том, что вам нужно?
Могут ли они масштабироваться вместе с вашим бизнесом?
С. Проверьте минимальное количество заказа вашего поставщика
В бестселлере "The Lean Startup" мы узнаем, как начать думать в терминах эффективности, а не "большого". Заказ больших партий не всегда является лучшим вариантом. Это может стоить деньги и ресурсы для хранения инвентаря, а также увеличить ваш риск. Бизнесы теперь могут работать по системе "тянущего" спроса, а не "толкающего".
В старой системе "толкай" мы заказывали как можно больше продукции, чтобы вытолкнуть ее на рынок. Это оказалось дорого и добавило ненужные риски. Китайские поставщики теперь позволяют нам использовать систему "тяни", которая позволяет нам заказывать количество по мере необходимости. Теперь мы можем минимизировать риски и лучше контролировать наш бизнес в зависимости от рынка и его требований.
У каждого поставщика есть MOQ, который дает вам представление о том, какое начальное количество вам нужно заказать. Узнайте, стоит ли начальные инвестиции риска. Если вы считаете, что нет, то, вероятно, вам нужно немного больше исследовать ваш продукт и целевую аудиторию.
Если вы не уверены в том, что сможете заказать MOQ сразу, рассмотрите возможность заказа нескольких образцов. Вы можете протестировать продукт. Но еще более эффективно, вы можете продать эти образцы после и посмотреть, есть ли естественный спрос на них. Это быстрый способ проверить воду для вашего бизнес-проекта.
D. Узнайте все о вашем поставщике
Когда продукт прибудет к вам или вашим клиентам? Сколько это будет стоить? Что произойдет, если продукт окажется дефектным? Это все вопросы, на которые вы хотите получить ответы от вашего поставщика. Прежде чем вкладывать свои средства, убедитесь, что задали все необходимые вопросы для вашего предприятия.
Рассматривайте своего поставщика как важного партнера для вашего бизнеса. Когда вы выбираете партнера, не ожидается ли, что вы рассмотрите каждую деталь о нем? Продавая свой продукт, вы создаете бренд и постоянную клиентскую базу. Переход от одного поставщика к другому может быть сложным, когда вы пытаетесь сохранить определенные ожидания. Убедитесь, что вы можете доверять своему китайскому поставщику для того, что вам нужно.
Не стесняйтесь задавать слишком много вопросов. Эти поставщики хотят вашего бизнеса. Это также отличный способ проверить ваше отношение. Если вам трудно получить нужные ответы, то, вероятно, получение нужного вам продукта будет гораздо сложнее.
3. Что вы можете сделать сегодня, чтобы начать
Иногда может быть пугающе найти китайского поставщика. Если у вас нет знакомых в Китае, начать может быть трудно. Как и во всем, что требует сетевого взаимодействия, это может занять время и некоторые трудные первоначальные шаги. Но есть способы преодолеть эти препятствия.
Уделите время
Большинство людей делают ошибки, когда спешат. Уделите время поиску подходящего поставщика для вас. Общайтесь с ними, заказывайте образцы и понимайте все, что вам понадобится. Начните создавать свой собственный список потенциальных поставщиков. Установив доверительные отношения с возможными поставщиками, у вас больше возможностей принять правильное решение.
Правило 3
Как минимум, имейте как минимум три лучших поставщика, которые вас интересуют. Относитесь к ним так, будто каждый из них равно может стать вашим партнером. По завершении вашей оценки выберите лучшего. Эта техника заставляет вас проанализировать все варианты, не упуская лучших возможностей или не торопясь с решениями.
Когда вы находите своего поставщика, вы готовы к продажам. Используя ваш список поставщиков, вы можете найти веб-сайт, который соответствует вам подходящим людям. Поищите нужный вам вид продукции, и вы быстро найдете кандидатов для вашего короткого списка.
Начните с правильного пути
Когда вы связываетесь с вашим поставщиком, убедитесь, что вы серьезно настроены на заказ у них. Для этого достаточно очень целенаправленного сообщения, ясного и краткого.
Вот образец шаблона, который вы можете использовать.
Здравствуйте,
Меня зовут ____ и я ищу поставщика для [вставьте продукт или материал]. Мы разрабатываем продукт для рынка ___. Меня интересует, сможете ли вы стать нашим партнером для его производства.
Мы предполагаем MOQ ___ единиц на [вставьте ежемесячно, еженедельно или ваш временной интервал]. Я уже связался с несколькими поставщиками, надеясь найти того, кто сможет предоставить нам отличный продукт.
Я также хотел бы заказать образец для тестирования продукта. Я с нетерпением жду связи с вами в ближайшее время.
С уважением,
[Имя]
Генеральный директор
Запланируйте поездку в Китай
Если вы хотите понять все о вашем продукте и поставщиках, посетите Китай. Вы сможете многое сделать, находясь там, так как все их центры имеют необходимые ресурсы в непосредственной близости. Посещайте выставки и ярмарки, которые могут связать вас с нужными людьми.
Работайте над планированием продуктивных посещений фабрик. Это отличный вариант увидеть, как все делается лично. Также намного проще обсудить прототипы или любые настройки, которые вам могут понадобиться.
Исследуйте свою сеть
Мы часто слышим, что нас отделяют всего шесть степеней от любого человека в мире. Когда дело доходит до нашей профессиональной сети, мы быстро видим, насколько это верно. Вы можете начать сегодня, исследуя свой LinkedIn на предмет людей, у которых есть связи в Китае. Свяжитесь с ними и попросите контактов с нужными людьми для вашего бизнеса.
Нахождение людей в вашей сети с связями с китайскими поставщиками крайне эффективно. Вы можете использовать этот контакт, чтобы найти уже проверенного поставщика или контакт, который поможет вашему бизнесу расти.
Ваша сеть также может помочь вам встретиться с фабриками или поставщиками в Китае, которые соответствуют вашим потребностям. Эти связи приближают вас к созданию победного продукта.
Используйте эту информацию как хороший ресурс для начала вашего процесса. Следуйте этим шагам для лучших результатов.
