Глобальный рынок постоянно становится все меньше. В постпандемической деловой среде глобальный рынок приобретает новое значение. Поскольку Covid-19 разрушает население по всему миру, компании и владельцы бизнеса повсюду вынуждены адаптироваться или страдать от последствий. Реселлеры и бренды, в частности, сталкиваются с вызовом: либо идти в ногу со временем, либо выходить из бизнеса. В этой статье мы обсудим, как реселлеры и бренды могут думать наперед и готовиться к постпандемической деловой среде.
Как будут выглядеть реселлеры и бренды в постпандемическом мире?
Те, кто пострадал от пандемии сильнее всего, испытают наибольшие изменения. Реселлеры и бренды, не готовые к предстоящим изменениям, неизбежно будут поглощены глобальным рынком. По мере того как постпандемический мир становится реальностью, реселлеры и бренды сталкиваются с суровой реальностью постоянно изменяющейся деловой среды. Что это значит для вас как реселлера или бренда, может быть значительным в зависимости от вашей ниши.
За последние несколько месяцев мы видели, как целые правительства закрывают свои границы для остального мира. Это, безусловно, повлияет на среднестатистического реселлера или даже на крупные глобальные бренды. Когда целые флоты грузов не допускаются на определенную территорию без карантина, естественно, цена на этот груз растет. Реселлеры и бренды могут ожидать, что в постпандемической деловой среде увеличатся затраты на материалы, цены на доставку и даже заработная плата сотрудников.
Честно говоря, все еще слишком много неопределенности, чтобы точно определить, как будет выглядеть постпандемическая деловая среда. Однако, основываясь на нескольких явных признаках, мы можем указать направление. В настоящее время мы наблюдаем миграцию покупателей, которые раньше поддерживали крупные бренды. Теперь люди предпочитают более мелких, более персонализированных реселлеров и бренды, которые предлагают улучшенный клиентский опыт. Давая своим клиентам ощущение, что вам важна качество ваших продуктов, поможет вам выделиться в постпандемической деловой среде.
Избегайте консолидации
Если мы говорим о крупных предприятиях, то консолидацию нельзя упускать из виду. По мере того как разрыв между малым бизнесом и крупными компаниями увеличивается, малые предприятия начнут падать под давлением богатых на наличные средства брендов, готовых выйти на новые рынки.
Консолидация становится проблемой, когда мелкие реселлеры не готовятся к предстоящей постпандемической деловой среде. Мы можем ожидать, что отдельные розничные продавцы и бренды будут работать усерднее, чтобы конкурировать с крупными организациями на местном уровне.
Гиперлокальный маркетинг
Крупные бренды не тратят весь свой рекламный бюджет на одну большую национальную кампанию. В сегодняшней постпандемической среде все наоборот. Крупные бренды предпочитают атаковать корень сообщества через гиперлокальный и крайне целевой маркетинг. На этом уровне вы также можете конкурировать с крупными предприятиями, нацеливаясь на свои маркетинговые усилия. Вместо того чтобы стремиться привлечь все сообщество, сосредоточьтесь на нескольких кварталах. По мере роста популярности в этих кварталах вы можете постепенно расширять свою империю, пока не достигнете уровня предприятия, как и конкуренты.
Электронная коммерция правит балом
Любой в отрасли стал свидетелем бума электронной коммерции среди людей по всему миру. Карантин за дверями помог электронной коммерции стать наиболее логичной альтернативой покупкам в магазинах. В настоящее время электронная коммерция приносит больше дохода по всему миру, чем любая другая форма потребительских расходов.
Однако, как мы обсуждали выше, отличный способ выделиться — это персонализировать клиентский опыт. Не выглядите как обычный реселлер китайских оптовых товаров, делайте что-то другое и предлагайте свои товары так, чтобы это резонировало с покупателями. Удивительно, что могут сделать небольшая наклейка и несколько писем для кого-то, кто пытается получить качественный продукт.
Бренды переходят на модель подписки
Модель подписки была известна уже довольно давно. Однако постпандемическая среда подчеркивает необходимость модели подписки, как никогда раньше. Теперь, чтобы избежать постоянного выхода из дома и риска заразиться опасной для жизни болезнью, закажите подписку. Бренды и реселлеры, работающие по модели подписки, могут использовать это, чтобы обеспечить безопасность клиентов, одновременно культивируя стабильный доход.
Вы, возможно, слышали о некоторых реселлерах китайских оптовых товаров, использующих свои продукты в моделях подписки для собак и растений. Это потому, что идея существует уже давно. Просто в этой постпандемической деловой среде мы видим, что это становится еще более выгодным как для покупателей, так и для продавцов.
Как вы позиционируете себя в постпандемической деловой среде?
Позиционирование — это все. Оно определяет, как ваши клиенты будут воспринимать вас. Оно также определяет, будут ли ваши продукты считаться качественными или количественными. Но самое главное, это то, как вы готовитесь преодолевать препятствия и трудности, которые постпандемическая деловая среда ставит на вашем пути.
Для начала, постпандемическая деловая среда не похожа ни на что, что мир когда-либо видел. Больше правительственного вмешательства, чем когда-либо, теперь направлено на открытый рынок. К сожалению, это имеет несколько последствий как для брендов, так и для реселлеров, о которых вам следует знать.
Каждый раз, когда правительство вводит новые правила и заставляет обычных граждан подчиняться, это происходит за счет местных брендов, семейных бизнесов и других общественных организаций. В этой постпандемической деловой среде вы можете ожидать больше, чем свою долю правительственного вмешательства. Для некоторых это не проблема. Для других это может означать разницу между получением четырехдолларовой прибыли за единицу товара или двухдолларовой прибыли на недавно прибывшие китайские оптовые товары. Вот три способа, которыми каждый реселлер и бренд могут позиционировать себя, чтобы пережить постпандемическую деловую среду.
Используйте удаленные команды для повышения эффективности
Если вы, как и большинство людей, просто не хватает часов в сутках. Время не ждет никого и всегда движется вперед. Использование удаленного виртуального помощника, удаленного генератора лидов или удаленного менеджера проектов может помочь вам, как владельцу бизнеса, сделать больше. Представьте, что вам не нужно заниматься сложной таможенной документацией и инспекцией продуктов за границей? Используйте удаленного сотрудника, чтобы помочь вам достичь ваших целей.
Растущая тенденция во всех отраслях — использование удаленной рабочей силы для минимизации затрат и повышения производительности. Хотя работа удаленно может показаться авантюрной, на самом деле это требует больше дисциплины, чем просто доверие к тому, что кто-то придет в офис. Попробуйте.
Здоровье и безопасность становятся первостепенными
С угрозой коронавируса, нависающей над головой каждого человека, здоровье и безопасность становятся важнее, чем когда-либо. Люди больше не покупают все подряд, как раньше. Теперь необходимо принимать меры предосторожности, такие как индивидуальная упаковка, правильная маркировка и другие меры безопасности, чтобы обеспечить базу клиентов. Реселлеры и бренды в сфере здоровья и безопасности испытывают невероятный рост интереса к этим важным продуктам.
Простой быстрый выход на улицу покажет вам мир, доминирующий масками для лица. Большинство людей закрыты в попытке защитить себя от любых входящих патогенов. Но некоторые люди не носят маски, потому что это не только проблемы здоровья и безопасности, связанные с коронавирусом. Многие бренды, такие как продукты по уходу за кожей и другие гигиенические материалы, также продаются быстрее, чем могут быть пополнены на новых полках.
Оздоровительные продукты становятся более мейнстримными
Так же, как товары для здоровья и безопасности становятся все более мейнстримными, так и оздоровительные товары, такие как индивидуальные коврики для йоги, персонализированные контейнеры для воды и другие оздоровительные продукты, которые любят потреблять люди, заботящиеся о своем здоровье. В дополнение к оздоровительным продуктам, оздоровительные сервисные компании становятся чрезвычайно популярными среди людей, стремящихся разбавить монотонность 24/7 нахождения внутри.
Бренды и реселлеры могут использовать оздоровительный сервисный бизнес, чтобы помочь проникнуть в очень прибыльный рынок, возникающий в постпандемийной бизнес-среде. Мы имеем в виду сервисный бизнес, предназначенный для улучшения здоровья других. Это может быть в форме еженедельных поставок ваших полезных китайских продуктов или даже что-то столь же простое, как перепродажа оздоровительного продукта, предназначенного для того, чтобы клиенты чувствовали, что они делают что-то полезное.
Правда в том, что эта глобальная пандемия изменила рынок в направлении, в котором он не был уже давно. До того, как пандемия ударила, мир становился все более связанным, переплетенным и связанным во всех размерах. Однако теперь люди ценят более близкие и аккуратные отношения с семьей и друзьями. Это явление помогает начинающим реселлерам или брендам понять, насколько удобной была жизнь раньше.
Любая стратегия лучше, чем отсутствие стратегии
К настоящему времени вы, вероятно, понимаете, что любая стратегия лучше, чем отсутствие стратегии. Входить в постпандемийную бизнес-среду без плана игры — это как идти лицом к огню. Независимо от того, планируете ли вы продавать оптовые китайские товары, перепродавать все материалы, купленные за границей, или просто хотите оставить свой след в глобальной цепочке поставок, вам нужна стратегия.
Представьте, что вы продаете свой корабль, чтобы обогнуть земной шар без карты. Хотя вы можете далеко продвинуться, полагаясь только на северную звезду, в конечном итоге вы не будете знать, куда идти. Стратегия — это ваш план на случай ошибок, чтобы ничто не мешало вам стать крупным и мощным оптовым реселлером и брендом в сфере электронной коммерции.
Найти правильное соответствие продукта и рынка сейчас важнее, чем когда-либо
С учетом того, что у отдельных семей теперь меньше доходов, чем раньше, найти правильное соответствие продукта и рынка сейчас важнее, чем когда-либо. Что такое соответствие продукта и рынка? Это можно объяснить как наличие решения, которое соответствует потребностям вашего рынка. Чем сильнее и надежнее ваше соответствие продукта и рынка, тем больше продуктов вы сможете продать как реселлер или бренд. Самое важное — выйти и обсудить свои продукты, цены и поговорить с реальными людьми. Такой вид предварительного исследования, более глубокий, чем просто поверхностный, поможет бизнесу проникнуть в маркетинговый ландшафт постпандемийной бизнес-среды.
Не забудьте сделать покупки
У нас есть именно то, что вы ищете! Разумные цены, обширные продавцы, качественные продукты и огромные скидки. Посмотрите на наш сайт, чтобы понять, в какую нишу вы попадаете. Не забудьте подготовиться к тому, как будет выглядеть бизнес-среда после пандемии. Используйте все советы и рекомендации, изложенные в этой статье, чтобы понять свою реальность. Увидимся скоро.
