A posição do módulo de pacote de produtos na interface de listagem da Amazon mudou recentemente. A posição de exibição anterior era abaixo da descrição de cinco pontos. Agora, a posição de exibição no desktop é ajustada abaixo do título, e no terminal móvel é ajustada abaixo da imagem principal. A posição de exibição é mais proeminente. Essa funcionalidade pode ajudar os vendedores a alcançar facilmente vendas de pacotes, aumentar a complementaridade do produto e melhorar a utilização do tráfego.
1. Qual é a função de agrupamento de produtos da Amazon?
A função de agrupamento de produtos da Amazon refere-se à embalagem de vários produtos para venda como um único produto. Esta é uma estratégia útil para muitos vendedores, pois permite que os vendedores tenham a oportunidade de oferecer produtos combinados aos consumidores com desconto. O agrupamento de produtos da Amazon também é uma boa maneira de fazer upsell para consumidores interessados em seus produtos. Essa estratégia será muito eficaz para vendedores que desejam aumentar as vendas e fornecer aos consumidores um valor mais rico. Ao oferecer pacotes de produtos relacionados com desconto, você pode destacar seus produtos dos concorrentes e fornecer aos consumidores uma experiência de compra mais conveniente e atraente.
O agrupamento de produtos na Amazon pode trazer muitos benefícios para os vendedores, incluindo aumento de vendas, melhoria da experiência do consumidor, maior valor médio do pedido e destaque em relação aos concorrentes. Ao implementar uma estratégia de agrupamento de produtos na Amazon, os vendedores podem acelerar o desenvolvimento de negócios e aumentar o sucesso de seus negócios na plataforma.
2. Quais são os diferentes tipos de agrupamento de produtos da Amazon?
Você pode usar a função de agrupamento de produtos para agrupar diferentes tipos de produtos, dependendo de seus objetivos e dos produtos que vende. Aqui estão alguns dos diferentes tipos de agrupamento de produtos da Amazon:
2.1 Produtos complementares
Este é o tipo mais comum de agrupamento de produtos e envolve oferecer um grupo de produtos que se complementam e são frequentemente usados juntos. Por exemplo, xampu, condicionador e gel de banho são agrupados e vendidos como um conjunto.
2.2 Produtos adicionais
Esse tipo de agrupamento de produtos envolve oferecer produtos adicionais que podem ser adicionados ao pedido de um consumidor com desconto. Pode oferecer uma variedade de acessórios para produtos populares, como agrupar um telefone celular com uma capa e protetor de tela.
2.3 Produtos de upsell
Esse tipo de agrupamento de produtos envolve oferecer uma variedade de itens adicionais que são geralmente comprados com um produto específico, como agrupar um eletrodoméstico de cozinha, como um liquidificador, com um livro de receitas.
2.4 Produtos personalizados pela multidão
Esse tipo de produto é agrupado oferecendo produtos adaptados às necessidades de diferentes segmentos demográficos. Por exemplo, oferecendo uma variedade de pacotes de cuidados com a pele, os consumidores podem escolher entre uma variedade de soros, hidratantes e limpadores para agrupar os produtos certos para o tipo de pele deles.
Quais são os desafios ao aproveitar o agrupamento de produtos da Amazon?
Embora o agrupamento de produtos da Amazon seja uma estratégia eficaz para os vendedores que desejam aumentar as vendas e fornecer aos consumidores um valor mais rico, também existem questões das quais os vendedores precisam estar cientes.
Um dos principais problemas com o agrupamento de produtos da Amazon é criar pacotes eficazes. Para criar pacotes de produtos eficazes, é importante oferecer pacotes de produtos relacionados que se complementam e são frequentemente usados juntos. Isso pode ser desafiador porque requer que os vendedores tenham um profundo entendimento de seus produtos e consumidores e sejam capazes de prever quais produtos os consumidores podem querer comprar juntos.
Outro desafio com o agrupamento de produtos da Amazon é definir preços competitivos. Para tornar os pacotes de produtos atraentes para os consumidores, os vendedores precisam oferecer descontos nos produtos agrupados em comparação com o preço dos itens individuais comprados separadamente. No entanto, isso pode ser difícil porque os vendedores precisam garantir que ainda estão obtendo lucro com os produtos agrupados ao oferecer descontos aos consumidores.
O terceiro desafio com o agrupamento de produtos da Amazon é o gerenciamento de estoque. Ao oferecer pacotes de produtos, os vendedores precisam garantir que haja inventário suficiente de cada produto incluído no pacote para atender aos pedidos dos consumidores. Isso pode ser desafiador porque requer que os vendedores prevejam com precisão a demanda e gerenciem o inventário meticulosamente.
Quais são os benefícios do agrupamento de produtos na Amazon?
Ao oferecer pacotes de produtos relacionados com desconto, você pode diferenciar sua loja dos concorrentes e fornecer aos consumidores uma experiência de compra mais conveniente e atraente. Alguns dos principais benefícios do agrupamento de produtos na Amazon incluem:
4.1 Aumentar as vendas
Ao oferecer pacotes de produtos, você pode aumentar as vendas incentivando os consumidores a comprar vários itens de uma vez. Isso é particularmente eficaz se os produtos no pacote se complementarem e forem frequentemente usados juntos, pois pode atrair consumidores que desejam comprar vários itens.
4.2 Melhorar a experiência do consumidor
O agrupamento de produtos também pode melhorar a experiência do consumidor, fornecendo aos consumidores uma experiência de compra mais conveniente e atraente. Ao oferecer pacotes de produtos relacionados com desconto, você facilita para os consumidores encontrar e comprar os produtos que estão procurando, e pode fornecer aos consumidores um valor melhor.
4.3 Aumentar o valor médio do pedido
O agrupamento de produtos também pode ajudá-lo a aumentar o valor médio do pedido. Ao oferecer pacotes de produtos relacionados com desconto, você pode incentivar os consumidores a adicionar mais itens aos seus carrinhos de compras, aumentando assim o valor total do pedido.
4.4 Diferenciação dos concorrentes
Ao oferecer pacotes de produtos, você pode diferenciar sua loja de seus concorrentes e criar produtos únicos e chamativos. Isso pode ajudá-lo a se destacar em um mercado competitivo e atrair consumidores que procuram produtos diferentes.
5. Como Criar um Pacote na Amazon
Criar um pacote na Amazon é uma ótima maneira de oferecer preços com desconto aos consumidores em vários produtos. Lembre-se de que as listagens de pacotes seguem as mesmas taxas e padrões que outras listagens de produtos na Amazon. Portanto, é imperativo pesquisar cuidadosamente seu mercado-alvo e definir preços competitivos para garantir que sua estratégia de agrupamento seja bem-sucedida. Aqui está um guia passo a passo sobre como criar um pacote na Amazon:
- Como mostrado na Figura 1 e Figura 2, vá para a seção "Marcas" de sua conta de vendedor e clique na opção "Pacote Virtual" para ir para a página de configuração do pacote.
Figura 1 Vá para a seção "Marcas" de sua conta de vendedor e clique na opção "Pacote Virtual"
Figura 2 Interface de preenchimento "Novo Pacote Virtual"
- Como mostrado na Figura 3, clique em "+ Adicionar produtos..." para selecionar os produtos individuais que deseja incluir no pacote. Você pode pesquisar esses produtos pelo nome do produto ou ASIN (Número de Identificação Padrão da Amazon), selecioná-los e enviar.
Figura 3 Clique em "+ Adicionar produtos..." para selecionar os produtos individuais que deseja incluir no pacote
- Faça upload de uma imagem do pacote conforme mostrado na Figura 4. Você pode usar uma imagem de um único produto ou criar uma imagem composta mostrando todos os produtos no pacote.
Figura 4 Faça upload de uma imagem do pacote
- Insira um título para seu pacote no campo "Título do Pacote".
- Insira um título curto para seu pacote no campo "Título Curto do Pacote".
- Insira um preço para seu pacote no campo "Seu Preço de Pacote".
- Adicione uma descrição para seu pacote no campo "Descrição do Pacote". Certifique-se de incluir informações sobre os produtos incluídos e quaisquer características especiais do pacote.
- Adicione uma breve descrição dos principais pontos de venda do seu pacote no campo "Pontos de Destaque".
- Adicione um número de modelo único para seu pacote no campo "SKU".
- Depois de verificar que todas as informações estão corretas, clique no botão "Salvar e Publicar" para publicar seu pacote na Amazon.
6. Resumo das perguntas frequentes sobre o agrupamento de produtos da Amazon
- Quais são os diferentes tipos de agrupamento de produtos da Amazon?
Os vendedores podem usar vários tipos de agrupamento de produtos na Amazon, dependendo de seus objetivos e dos produtos que vendem. Estes incluem produtos complementares, produtos adicionais, produtos de upsell e produtos personalizados.
- Quais são os benefícios do agrupamento de produtos na Amazon?
Os benefícios do agrupamento de produtos na Amazon incluem aumento das vendas, melhor experiência do consumidor, aumento do valor médio do pedido e diferenciação dos concorrentes.
- Quais são os desafios do agrupamento de produtos na Amazon?
Os desafios do agrupamento de produtos na Amazon incluem criar pacotes eficazes, definir preços competitivos e gerenciar o inventário.
- Como criar um pacote de produtos na Amazon?
Para criar um pacote de produtos na Amazon, você precisa primeiro decidir quais produtos incluir no pacote e quais descontos oferecer. Em seguida, você pode criar uma nova listagem de pacote para o pacote na Amazon, usando imagens de alta qualidade e descrições precisas dos produtos para ajudar os consumidores a tomar decisões de compra informadas. Por fim, você pode promover o pacote nas lojas da Amazon e em outros canais para impulsionar as vendas.
7. Recomendações de Estratégia de Agrupamento de Produtos da Amazon
O agrupamento de produtos da Amazon pode ser uma estratégia útil para os vendedores que desejam aumentar as vendas e oferecer melhor valor aos consumidores. Aqui estão algumas dicas estratégicas para o agrupamento de produtos da Amazon:
7.1 Oferecer pacotes de produtos relacionados
Para criar pacotes de produtos eficazes, é importante oferecer pacotes de produtos relacionados que se complementem. Por exemplo, se você vende eletrodomésticos de cozinha, pode oferecer um pacote com liquidificador, torradeira e cafeteira. Isso é atraente para os consumidores que desejam comprar vários itens de uma vez e pode ajudar a aumentar as vendas.
7.2 Definir preços competitivos
Para tornar seus pacotes de produtos atraentes para os consumidores, é importante definir preços competitivos. Isso significa que o pacote oferece um desconto em comparação com o preço dos itens individuais comprados separadamente. Isso ajuda os consumidores a ver o valor no pacote e aumenta as chances de venda.
7.3 Usar imagens de alta qualidade e descrições de produtos
Para ajudar os consumidores a tomar decisões de compra informadas, é importante usar imagens de alta qualidade e descrições precisas dos produtos para seus pacotes. Isso ajuda os consumidores a visualizar os produtos e entender o que estão recebendo no pacote, quais benefícios adicionais podem obter e pode aumentar as chances de venda.
7.4 Fornecer um excelente atendimento ao cliente
Para garantir que os consumidores estejam satisfeitos com suas compras, é importante fornecer um excelente atendimento ao cliente. Isso inclui responder às mensagens e perguntas e respostas dos consumidores no site de forma oportuna e profissional e abordar quaisquer dúvidas ou preocupações que possam surgir.
Embora o agrupamento de produtos da Amazon seja uma estratégia útil para os vendedores, ela vem com seu próprio conjunto de desafios. Ao entender e abordar esses desafios, os vendedores podem criar e vender com sucesso pacotes na Amazon e acelerar seus negócios na plataforma.
