Como proprietário de um negócio, encontrar os produtos certos para seus clientes é a chave para manter a fidelidade deles. Com produtos de mercado de nicho, você pode garantir que seus clientes continuem comprando de você, enquanto também trabalha para se destacar dos outros concorrentes do setor que você encontra.
Como você descobrirá, criar um nicho para o seu negócio será uma das chaves para se destacar contra outros concorrentes. Em uma indústria grande, você provavelmente já viu dificuldades quando tem produtos e ofertas semelhantes aos de seus concorrentes. Este artigo servirá como um guia para você dar os próximos passos para realmente encontrar o seu produto de mercado ideal e continuar a especializar o seu próprio negócio.
Neste artigo, você descobrirá por que é importante desenvolver produtos de nicho, como fazê-lo e o que isso será capaz de produzir para você a longo prazo. O objetivo deste artigo é fornecer a base para realmente adaptar suas ofertas e especializar o seu negócio. Se você conseguir seguir esses passos com sucesso, verá ótimos resultados e fará um nome para si mesmo em qualquer setor do qual faça parte.
Por Que Devo Criar um Produto de Mercado de Nicho?
Existem várias abordagens de tamanho único para lojas, tanto online quanto físicas. Como especialista em comércio eletrônico e proprietário de negócios, você provavelmente considerou ou considerou expandir sua linha de produtos. Se você pode ser um balcão único para seus clientes, você ganhará mais lealdade, certo? Infelizmente, nem sempre isso é verdade.
Nichar o seu negócio e criar ofertas únicas o diferenciará. Por exemplo, provavelmente existem cerca de cem lojas diferentes na internet que oferecem cabos de carregamento de celular. Você provavelmente também considerou vendê-los por meio de um site de drop shipping ou algo semelhante. No entanto, você conhece muitas pessoas que estão vendendo cabos de carregamento de 3 metros de comprimento que são especificamente projetados para combinar com personagens da Disney?
O poder de uma loja de nicho, assim como o poder de um produto de nicho, é se destacar dos concorrentes. Você se destacará e oferecerá algo único que eles não podem encontrar em nenhum outro lugar. Isso é o que torna sua marca ainda mais valiosa. Quanto mais produtos de mercado de nicho você encontrar, mais negócios você provavelmente reterá a longo prazo.
Como Encontrar Esses Produtos para Minha Loja?
Criar um negócio ou linha de produtos de nicho não é tão difícil quanto você pode pensar. Envolve algum trabalho e mais pesquisa, mas se você realizar a preparação corretamente, verá os resultados de sua busca e encontrará ótimos produtos que pode oferecer. Vamos entrar nos passos específicos que você precisa seguir para encontrar seus produtos de mercado de nicho.
Passo 1: Decida Qual é o Seu Nicho
Isso parece óbvio, mas você não pode começar a encontrar produtos antes de decidir qual será o seu nicho. Isso será diferente para cada um, e essa é a parte mais importante dessa busca. Você precisa decidir para o seu negócio o que acha que será mais lucrativo. Existem algumas maneiras de fazer isso e criar uma ótima lista.
Confira as Tendências
Se você está preso em relação ao que deve criar para o seu nicho, você precisa fazer alguma pesquisa sobre o que é popular. Talvez, se você oferecer bolsas, descubra que as pessoas estão procurando bolsas personalizadas com bordados para exibir suas iniciais. Você também pode descobrir que, se vender capas de celular, as pessoas não querem comprar apenas qualquer capa de celular, mas querem encontrar bandas de K-Pop.
Uma vez que você encontrar algo que poucas pessoas estão fazendo, mas ainda é popular, você pode adicionar isso à lista. Certifique-se de que sua escolha de mercado de nicho seja lucrativa e relacionada à sua própria indústria. A última coisa que você quer é escolher um nicho que seja muito distante de onde você está dentro de sua indústria.
Certifique-se de que é de Baixa Concorrência
Como dissemos, é muito importante encontrar itens populares e que venderão. Mas você não deve estar em uma indústria onde há inúmeros concorrentes, muitos demais para você continuar avançando e falhar em rentabilidade. Por isso, você deve garantir que seu produto de nicho específico seja um item de baixa concorrência.
Alguns desses podem parecer óbvios, enquanto outros podem parecer estranhos para as pessoas escolherem como produtos de nicho. A melhor maneira de descobrir o que terá pouca concorrência e o que terá concorrência demais é fazendo uma pesquisa. Se você procurar por camisetas inspiradas na natureza e encontrar mais de 1.000 resultados, provavelmente tem algo muito popular. Se você encontrar algo especificamente sobre flores e houver apenas cerca de 200 resultados, esta é uma melhor alternativa para você escolher para lucratividade.
Passo 2: Procure por Produtos de Nicho de Mercado Aplicáveis
O próximo passo, uma vez que você decide sobre seu item de nicho de mercado, é garantir que ele esteja disponível. Se tiver sorte, ele pode estar sendo vendido para um punhado de proprietários de empresas ao redor do mundo. Se você se encontrar desafiado, pode ter que discutir essa escolha de item com alguns vendedores.
Seu produto de nicho de mercado pode ser especial - muito especial - e pode precisar ser encomendado sob medida. Sempre há opções com vendedores para encomendar itens personalizados. Verifique o preço, a disponibilidade e o potencial retorno sobre o investimento. Sua pesquisa deve ser abrangente e minuciosa, garantindo que você cubra todas as suas bases!
Os melhores lugares para procurar esses produtos são primeiro com seus concorrentes e depois você pode encontrá-los em sites de fornecedores. Sempre tenha uma ideia do que está procurando antes de falar com os fornecedores. Isso ajudará nas negociações e discussões sobre remessas.
Passo 3: Faça um Teste de Mercado com Amostras com Seus Clientes Atuais
Depois de escolher seu item e seu vendedor, você deve selecionar algumas amostras e ver como elas estão antes de prosseguir. Você pode fazer uma venda especial em sua loja e ver como elas se saem. Pense nisso como um teste de mercado. Se você puder ver o desempenho dos produtos de nicho de mercado com seu público, poderá decidir se vale a pena vendê-los regularmente.
Se você não se sentir confortável vendendo-os você mesmo, há uma opção alternativa que você pode escolher: pergunte aos seus clientes. Como discutiremos, você também pode fazer isso antes mesmo de clicar em comprar nos itens que deseja testar em sua loja.
Peça a Opinião de Seus Clientes
Uma das coisas mais importantes que você deve fazer é garantir que seu produto funcione para seus clientes. Qual a melhor maneira de garantir que eles gostem do seu produto do que permitir que eles o sugiram? Os clientes adorarão a possibilidade de dar opiniões sobre suas ideias! Isso também aumenta o engajamento, o que aumentará a visibilidade. Isso é uma situação vantajosa para você e para os clientes.
Isso não apenas economizará seu tempo e esforço ao encomendar esses itens, mas também permitirá que você tenha a opinião deles. Algumas empresas criarão enquetes em suas redes sociais para ajudá-los a reunir respostas. Isso pode levar algumas rodadas, mas uma vez que você tenha algumas respostas, obtenha os pensamentos das pessoas e veja quais ideias vencem. Leve as três melhores com você em sua busca por itens, se desejar!
Esta é uma sugestão opcional, mas que sugerimos devido à viabilidade. Pense nisso como pesquisa de mercado. É apenas a coisa inteligente a fazer antes de investir tempo e dinheiro em um produto que pode não funcionar. Melhor de tudo, essas postagens nas redes sociais também servirão como promoção para seus clientes ficarem animados com o que você pode estar prestes a oferecer a eles no futuro.
Passo 4: Avalie Sua Escolha
Agora que você comprou uma amostra ou coletou suas ideias de seus clientes, o mais importante é ver como ela se saiu. Alcançou sua meta de vendas? Os clientes pareceram satisfeitos com o resultado? Se seus produtos de nicho de mercado não saíram como planejado, por que e como você pode corrigir a situação?
Acredite ou não, há muitas situações com testes de produtos que envolvem tentativa e erro. Apenas porque você acha que sua escolha de nicho funcionará, não significa que sempre funcionará. Você deve estar pronto e adaptável, sempre procurando mudar o que está sendo apresentado aos seus clientes. O objetivo será continuar a encontrar o que vende, mesmo que você precise monitorar esses números de vendas ao longo de um mês ou mais.
Passo 5: Repita os Mesmos Passos Conforme Necessário
Se você está procurando por produtos de nicho de mercado - vários deles - para a sua loja online, então provavelmente terá que repetir o processo mencionado várias vezes. Criar o seu produto de nicho ideal para a sua loja envolverá encontrar o que funciona para a sua loja e replicar isso repetidamente. Mas o objetivo será ter uma linha de produtos forte no final. Se você seguir esses passos, certamente conseguirá!
Coisas a Ter em Mente na Busca por Produtos de Nicho de Mercado
Você pode estar pensando que encontrar esses produtos fabulosos é uma experiência única na vida de um negócio. No entanto, não é tão fácil assim. Aqui estão algumas dicas a ter em mente uma vez que você tenha decidido criar um produto de nicho para o seu setor.
Nichos Podem Mudar
Assim como as tendências, você pode mudar o seu nicho. Você pode perceber que por um tempo suas mochilas temáticas de animais estão vendendo muito bem! Então você percebe que a de elefante não está. Depois a de tigre. Depois muitas delas. Uma vez que você percebe essas quedas nas suas vendas, você sempre pode reavaliar e mudar o seu nicho. Muitos proprietários de negócios acham que isso é um processo contínuo.
Ofereça uma Chance para Feedback
Os clientes vão amar ou odiar seus novos produtos de nicho. Por que não perguntar a eles como realmente se sentem e obter um feedback? Você pode não gostar de ler aqueles que não estão satisfeitos, mas tudo isso será uma experiência de aprendizado. Talvez isso o ajude a ver que você tem a ideia certa, mas não o fornecedor certo.
Talvez você também possa notar a mudança em sua popularidade à medida que se torna mais parte do seu nicho específico. O feedback pode ser crucial e trabalhar ao lado das suas vendas. Preste atenção a essas métricas e sua mudança de nicho não passará despercebida, nem você falhará se ouvir sua base de clientes.
Certifique-se de Ter Paixão pela Sua Linha de Produtos
Não importa em qual setor você esteja, pode ser horrível vender produtos que você odeia. Só porque seus clientes amam o Ursinho Pooh não significa que você tenha que vendê-lo para eles se você não gosta do personagem. A parte mais importante de escolher um produto de nicho é garantir que você também os aprecie.
Deveria ser óbvio, mas a sua escolha de nicho também deve refletir as suas próprias paixões e gostos. Por exemplo, digamos que você tenha uma empresa de calçados infantis e realmente goste de cores vibrantes e luzes neon piscantes. Você pode encontrar uma maneira de incorporar isso na sua linha de produtos e oferecer isso aos seus clientes, enquanto ainda se apaixona pelos seus itens.
Por outro lado, você também pode fazer parte do ramo de fabricação e encontrar uma maneira de vender especificamente impressoras 3D para sua clientela. Não só este é um ótimo nicho por causa da lucratividade, mas você também adora isso! Também é uma tendência. Há tantas maneiras de encontrar itens que você gosta, então não se preocupe tanto em focar apenas nos lucros. Permita-se trabalhar com produtos que você gosta também.
Conclusão
Com tudo isso em mente, você tem várias opções para continuar a encontrar produtos de nicho ideais. Há uma infinidade de informações aqui para você usar a seu favor. O mais importante é encontrar um produto lucrativo, agradável para você e seus clientes, mas também não tão competitivo quanto outros.
Nichar o seu negócio pode ser a melhor decisão que você já tomou para a sua linha de produtos! Esperamos que essas dicas o ajudem em sua jornada para a lucratividade enquanto atende sua fantástica base de clientes que só crescerá no futuro.
