Pode ser desafiador encontrar o fornecedor certo e construir um ótimo relacionamento dentro de uma indústria. Para muitas empresas, são necessárias várias rodadas de tentativa e erro para encontrar a combinação certa. Os fornecedores estão em toda parte, mas como exatamente você se conecta com alguém que atenderá a todas as suas expectativas?
Se você está curioso sobre como encontrar conexões significativas com fornecedores e fazer um bom negócio não apenas para si mesmo, mas também para o fornecedor, então você está no lugar certo.
Continue lendo para descobrir mais sobre como se conectar adequadamente com os fornecedores para fazer um ótimo negócio e garantir que você tenha um ótimo relacionamento.
Faça sua Pesquisa
Não é suficiente encontrar o primeiro fornecedor e tentar fazer um acordo com ele. Para fazer a grande conexão, você precisa ter os recursos certos na pesquisa adequada para respaldar suas decisões. Isso envolve olhar para opções tradicionais e não tradicionais. Seu objetivo deve ser encontrar diferentes fornecedores que possam potencialmente se adequar ao que você está procurando.
Enquanto faz sua pesquisa, é essencial entender exatamente como precisa falar com eles. Certifique-se de conhecer a linguagem técnica e saber exatamente o que eles precisam ouvir para saber que você está levando a sério esse negócio. Além disso, você também deve investigar os custos e entender exatamente no que pode estar se metendo. Se não explorar os preços, pode acabar pagando muito mais do que desejava!
Conheça os Diferentes Tipos de Fornecedores
A maioria das pessoas que procuram fornecedores não conhece a diferença entre algumas das principais categorias desses indivíduos que você encontrará no mercado. Existem fabricantes, distribuidores, artesãos independentes e fontes de importação.
• Os fabricantes são os indivíduos que a maioria dos varejistas usa para comprar mercadorias específicas e com qualificações específicas para suas empresas. Geralmente, estes são os preços mais baixos, e eles enviam seus itens por frete devido à grande quantidade que as pessoas costumam comprar.
• Em seguida, temos os distribuidores, também conhecidos como atacadistas. Estes têm um custo um pouco mais alto do que os fabricantes. No entanto, eles podem fornecer aos varejistas pequenos pedidos de vários fabricantes, em vez de obter apenas um fabricante por um preço semelhante. É uma conta de frete mais baixa com entrega rápida, pois o distribuidor pode ter um custo mais alto por item para compensar suas despesas de envio.
• Artesãos independentes também são essenciais para investigar, pois podem criar itens únicos para você vender. Estes podem chamar a atenção das pessoas e transmitir a mensagem certa sobre a sua empresa. Se você deseja encontrar produtos exclusivos vendidos em nenhum outro lugar, mas a um preço premium, investigue os artesãos independentes, pois eles fornecem algo que não muitos outros podem criar.
• Para aqueles interessados em produtos estrangeiros, as fontes de importação ajudam a encontrar itens extraordinários e vendê-los aos seus clientes de todo o mundo. Dependendo da sua familiaridade com as autoridades estrangeiras, isso pode exigir mais pesquisa. Além disso, você pode até querer viajar para o exterior para ver exatamente o que está comprando antes de fechar o negócio, o que pode ser bastante caro.
Sabendo das diferenças, você pode tomar a decisão certa sobre quais suprimentos precisa para a sua empresa, como eles podem se encaixar no seu orçamento e quais são suas necessidades. Ao procurar o fornecedor certo, há algumas coisas que você precisa ter em mente para ter o relacionamento adequado e uma transação comercial eficiente.
Foque na Comunicação
Não podemos enfatizar o suficiente, pois muitas pessoas não percebem o quão importante isso é. A comunicação acima de tudo é o aspecto mais crítico de qualquer relacionamento comercial. Se você tiver um relacionamento comercial que carece de comunicação, não terá ideia do que está acontecendo e se tudo estará dentro do prazo. Isso pode ser estressante e deve ser evitado a todo custo!
Isso também pode colocá-lo em uma situação comprometedora, especialmente se o fornecedor for pouco comunicativo e o colocar em uma posição que você não está pronto para lidar. Se você não conseguir fornecer aos seus clientes os produtos prometidos, isso pode prejudicar seus relacionamentos com os clientes e tornar o relacionamento com o fornecedor incrivelmente difícil de manter ou confiar.
Apresente seu Plano Adequadamente
Quando você está procurando apresentar seu plano ao seu fornecedor e convencê-los se eles vão entrar em negócios com você, você precisa ser profissional e mostrar sua expertise. Você não pode entrar nesta reunião sem nenhum conhecimento do plano que está tentando vender, pois isso refletirá mal sobre você. Você precisa convencê-los do porquê eles deveriam trabalhar com você e fornecer para você.
Tratar esta apresentação como se estivesse tentando vender para investidores é incrivelmente essencial, porque você está vendendo para o fornecedor! Se eles não gostarem de sua empresa e de seu plano, não vão querer comprar sua proposta. Se você está procurando maneiras de fazer uma conexão significativa e fazer com que seu fornecedor satisfaça suas necessidades, você precisa garantir que seu fornecedor esteja convencido do que você tem a oferecer como empresa.
Encontre Áreas de Benefício Mútuo
Embora isso seja óbvio, é essencial que seu relacionamento comercial com seu fornecedor tenha um benefício para ambos, você e o fornecedor. Se você está tentando obter um fornecedor que não tem nenhum interesse em fazer negócios com você, não vai funcionar. Os relacionamentos comerciais são transacionais e funcionam dependendo de quem está se beneficiando. Se você puder mostrar a eles por que seu relacionamento os ajudará, você será capaz de convencê-los ainda mais sobre sua oferta.
Aprenda a falar com seu fornecedor, descubra o que eles precisam e satisfaça isso. Se você puder atendê-los a um preço que eles estejam dispostos a vender seus itens para você, provavelmente terá a confiança deles em seu relacionamento. Se você não estiver pronto para encontrar uma maneira de beneficiá-los e ajudá-los mutuamente, provavelmente não conseguirá convencê-los a trabalhar com você. Esta é a arte da negociação e algo que você deve aprender para se conectar com fornecedores!
Obtenha Múltiplas Cotações
Muitas pessoas não fazem isso, mas é essencial que façam sua pesquisa e encontrem várias cotações de diferentes fornecedores. Quando você está procurando fornecedores para sua empresa, há tantos produtos por aí. É impossível pesquisar todos os fornecedores, dada a quantidade deles para apenas um item! Você ficaria surpreso com quantas pessoas estariam dispostas a vender o mesmo vaso de planta para você por um preço semelhante. Existem mais de 220.000 listagens apenas para sacos de embalagem plástica em nosso site!
Se você conseguir encontrar o fornecedor certo para trabalhar com sua empresa, certifique-se de obter uma cotação. Faça isso com pelo menos algumas empresas diferentes para garantir que encontre os indivíduos adequados com quem gostaria de trabalhar. É sempre melhor ter mais opções do que não ter nenhuma. Você pode se arrepender de sua decisão se tiver apenas uma para escolher e não for alguém com quem deseja trabalhar. Se isso acontecer, você precisará recomeçar do zero.
Teste Suas Fontes
Além disso, você precisa testar suas fontes antes de comprar. Não há motivo para assinar qualquer contrato ou acordo a menos que você experimente suas amostras. Se um fornecedor não quiser testar o produto para você, isso também deve ser um sinal vermelho significativo. Os fornecedores devem estar mais do que animados para colocar em suas mãos o que eles têm a lhe oferecer.
Os fornecedores querem que você veja o valor de seus produtos, por isso vão querer lhe dar amostras. Certifique-se de testar todas as peças que deseja e então poderá prosseguir e obter cotações. Isso é incrivelmente importante. Isso ajudará a aliviar muito do estresse que você pode encontrar ao pesquisar e encontrar o fornecedor certo para sua empresa.
Referencie Clientes Passados e Atuais
Uma das melhores maneiras de ter uma ideia exata do que seu fornecedor pode estar oferecendo a você é entrar em contato com clientes passados e atuais. Isso pode ajudá-lo significativamente a decidir se deseja trabalhar com alguém ou se deseja buscar um relacionamento comercial. Entender exatamente o que ocorreu em seus relacionamentos lhe dará uma ideia de como o seu poderá ser.
Usar essas avaliações ajudará você a entender adequadamente como entrar em qualquer negociação e entender como a situação pode ser ao trabalhar com eles. Se você achar que é amigável, então você deve prosseguir. Se for qualquer coisa além disso, você precisa ser muito cauteloso com o que faz.
Seja Honesto
Ninguém gosta de alguém que está mentindo nos negócios. Não é um bom sinal e não é uma boa maneira de praticar o comércio. É por isso que você deve ser direto e honesto desde o início. Se o seu fornecedor sabe exatamente o que você quer, eles verão se podem fornecer para você. Isso também permite que eles vejam a sua transparência e o que você está procurando com essa relação.
A honestidade é a melhor política, e isso vale para todas as áreas da vida, mas especialmente nos negócios. Se você for desonesto nos negócios, isso pintará uma imagem terrível para você como empresa, provavelmente manchando grande parte de seus relacionamentos futuros. Portanto, acima de tudo, conectar-se com fornecedores é tudo sobre ser honesto e comunicar exatamente o que você deseja.
Defina um Exemplo
Estabelecer um bom exemplo quando você está procurando ser profissional e entrar em negociações é uma excelente política a se ter. Você precisa encontrar uma maneira de atender ao seu fornecedor e ainda defender suas necessidades. Este é o exemplo que você deseja estabelecer e você quer garantir que defina o tom desde o início.
Se você mostrar ao seu fornecedor que eles precisam vender para você por que devem trabalhar com você, então esse é o tom que você terá e é o exemplo que você vai estabelecer. Você escolhe exatamente em que ambiente e em que situação gostaria de estar e como deseja que seu fornecedor responda a você. Isso vai ditar como você procede e que exemplo você procura criar com sua empresa.
Seja Estratégico com Sua Decisão
Muitas pessoas podem tentar encontrar o fornecedor que oferece o menor custo, mas você precisa equilibrar o jogo. Descubra se o valor vale o preço ou se você estaria disposto a pagar menos para receber mais. Por exemplo, talvez você queira comprar 1.000 blusas específicas para sua empresa. Se você comprar a um custo mais baixo, a qualidade diminui. Se você comprar a um preço mais alto, a quantidade pode diminuir, mas a qualidade aumentará.
Essa decisão depende muito do que sua empresa oferece. Se você é uma empresa de alto padrão, pode querer optar por fornecedores mais exclusivos e únicos do que itens em grande quantidade e fabricados. Você precisa garantir que seja estratégico com sua decisão e encontrar o fornecedor certo para sua empresa. Isso envolve alguma deliberação e discussão, mas no final do dia, tudo o que importa é que você encontre benefício mútuo e ajude seus clientes a encontrar o produto certo para eles.
Conclusão
Conectar-se com fornecedores não é difícil, mas você precisa ter a mentalidade certa e seguir as dicas corretas para tomar a decisão correta adequadamente. Se você não conseguir fazer isso, então não conseguirá encontrar o fornecedor certo para sua empresa. Os fornecedores estão em toda parte, mas cabe a você encontrar o certo para garantir que tenha uma relação comunicativa, respeitosa e benéfica em ambos os lados.
Os negócios são sobre lucratividade, mas também sobre fazer mais relacionamentos. Todo aspecto dos negócios precisa de interação humana. Isso é incrivelmente importante para você entender como fazer a conexão adequada, tratar os fornecedores de forma justa e ajudar ambos a alcançar seus objetivos nessa relação transacional.
