O marketing é o fator mais importante que determinará o sucesso ou o fracasso. Se você está vendendo em uma plataforma como a Amazon ou em seu próprio site de e-commerce pessoal, não faz diferença. Você deve se envolver em uma estratégia de marketing que seja adaptada às suas necessidades e seja capaz de alcançar os resultados desejados. Nós elaboramos as maneiras mais importantes e os melhores fatores para você analisar ao considerar sua estratégia de marketing. Não se esqueça de que construir relacionamentos também é uma ferramenta poderosa que pode ser usada em seus esforços para vender produtos chineses por atacado. Isso significa construir relacionamentos na forma de parcerias de marketing cruzado e contatos da indústria como relacionamentos com fabricantes não devem ser negligenciados.
Venda adicional
Não subestime o poder do upsell. Muitas pessoas consideram o upsell uma das estratégias mais viáveis que você pode adotar em marketing. Uma vez que você tenha adquirido um cliente, praticamente não exigirá esforço para fazer um upsell desse cliente, oferecendo-lhe um produto específico relacionado à sua compra original. Isso pode ser feito por e-mails, telefonemas ou até mesmo correio direto. Qualquer canal que você escolher, certifique-se de que seja adaptado aos seus clientes específicos, ao seu setor, à sua indústria, às suas necessidades e às preferências de produtos de seus clientes.
Marketing sem Instagram
O Instagram rapidamente se tornou uma das plataformas de mídia social de crescimento mais rápido em todo o mundo. Com mais de 500 milhões de assinantes diários e em crescimento, como você pode decidir não utilizar o Instagram. Isso é importante para sua estratégia de marketing porque a maioria de seus clientes provavelmente já está procurando coisas no Instagram. Você pode alcançar maior sucesso e receita ao utilizar adequadamente uma estratégia de marketing no Instagram. Lembre-se de usar fotos atraentes para influenciar visualmente os clientes. Sua atenção à natureza visual de sua conta no Instagram determinará seu sucesso.
Utilize uma ferramenta de carrinho abandonado
Muitas plataformas de e-commerce desenvolveram ferramentas que analisam quais clientes abandonaram seus carrinhos e o que eles abandonaram. Esta é uma ferramenta poderosa que permitirá que você entre na mente de seus clientes e veja o que estão fazendo. Se todos chegam a um certo ponto e depois abandonam o carrinho, você sabe que o produto está ou muito caro ou não contém os recursos necessários para se manter competitivo no mercado. Além disso, retomar os clientes que abandonaram seus carrinhos é uma ótima maneira de manter o interesse vivo por um período mais longo. Não subestime esse método de marketing, pois pode fornecer uma maneira frutífera de recuperar esses carrinhos abandonados.
Marketing sem Facebook
Se você não está comercializando seus produtos no Facebook, deve considerar aproveitar ao máximo as ferramentas à sua disposição. O Facebook criou uma opção para você abrir uma loja em sua página comercial. Basta fazer login no Facebook, criar sua loja, adicionar seus produtos e começar a fazer vendas diretamente no Facebook. O que é ainda mais conveniente é o fato de que sua loja no Facebook pode se integrar a outras plataformas como Shopify e muitas outras.
Não se esqueça dos seus assinantes de e-mail
Estudos mostram que aproximadamente 10 a 12% de toda a renda ou vendas na Internet são estimuladas por e-mail. Esta é uma ferramenta muito importante que você pode usar para ganhar ainda mais dinheiro, utilizando plenamente todos os seus canais de marketing. Quando os clientes visitam sua página e se inscrevem em sua newsletter ou fazem uma compra, você deve solicitar o endereço de e-mail deles. Você pode usar esses e-mails no futuro para enviar e-mails inspiradores que impulsionam as vendas. Por exemplo, para começar com seu marketing por e-mail, comece a enviar blogs ou newsletters para se promover o máximo que puder.
Simplifique suas lojas de e-commerce
Muitas pessoas não veem isso como uma forma de marketing, mas é. Os clientes não querem ser bombardeados com pop-ups e canais complicados. Se eles não souberem como navegar em sua loja, nunca comprarão seus Produtos chineses por atacado. Trabalhe em algumas páginas de produtos básicas ou páginas de coleção, um blog e deixe o resto de fora. Esta é a melhor maneira de alcançar uma taxa de sucesso mais alta.
Promova-se através do chat ao vivo
Os clientes querem uma maneira de entrar em contato diretamente com você através de um recurso simples de chat ao vivo. Seus compradores frequentemente desejam comunicação instantânea e valorizam um chat ao vivo mais do que uma ligação telefônica. Usar o chat como uma ferramenta de marketing é uma ótima maneira que não foi excessivamente saturada pela concorrência. Dependendo de como você usa especificamente esse recurso, determinará o seu sucesso. Tente segmentar os clientes com mensagens personalizadas com base na forma como eles chegaram ao seu site. Por exemplo, segmentar clientes de anúncios pagos do Facebook com mensagens diferentes do que clientes orgânicos pode ajudar a melhorar a experiência geral.
Marketing de conteúdo
Se você ainda não começou um plano de marketing de conteúdo, saiba que é a melhor maneira de influenciar o comportamento do cliente. No entanto, o marketing de conteúdo em 2019 é diferente do que era há cinco anos ou mesmo um ano atrás, por sinal. Cada blog que você criar em 2019 deve ser acompanhado por um infográfico explicativo que resume as informações, bem como um vídeo que regurgita as mesmas informações em formato de vídeo. Ao vincular seu vídeo ao YouTube e conectar seu infográfico ao Pinterest, seu blog ganhará instantaneamente link juice aproveitando o poder do backlinking.
Utilize a automação de marketing para personalizar o conteúdo
Se você ainda não ouviu falar de automação de marketing, definitivamente deve pesquisar mais sobre isso. Esta é uma estratégia muito importante que pode aumentar seus esforços de marketing em dez vezes. A verdade é que os clientes adoram personalização. Ao automatizar a personalização do seu conteúdo, você pode alcançar uma eficiência maior e maiores vendas. A automação de marketing permite que você personalize o conteúdo com base nas ações e preferências passadas de determinados usuários. Eles podem ver um tipo específico de conteúdo adaptado a eles. Estudos mostram que isso pode impulsionar suas vendas em até 10%. Estima-se que apenas cerca de 1/5 de todas as empresas de e-commerce globalmente utilizem essas estratégias. Personalizar experiências com base na localização e em outras variáveis pode permitir que você direcione alguém na Califórnia com um item diferente do que uma pessoa no Canadá, onde o clima pode ser totalmente diferente. Pesquise essa estratégia e você verá o quão eficaz ela pode ser.
Aproveite o guest blogging
Guest blogging é uma ótima maneira de obter ainda mais conteúdo para o seu site e construir backlinks internos e externos, ao mesmo tempo em que desenvolve prova social para os compradores verem. Você pode oferecer aos blogueiros a oportunidade de postar conteúdo em seu site. Em troca, você fornecerá a eles um backlink que tanto você quanto o blogueiro podem aproveitar para aumentar as classificações de SEO e uma prova social mais alta. Esta é uma prática comum entre muitas marcas. Na verdade, quanto mais conteúdo único você tiver em sua página, mais altas serão suas classificações. Além disso, blogueiros e escritores de conteúdo estão sempre procurando dar conteúdo gratuito em troca de um backlink. Isso significa que você encontrará uma fonte interminável de escritores prontos para fornecer conteúdo gratuito em troca de seu link colocado em seu blog.
Não se esqueça do seu marketing hiperlocal
As lojas de comércio eletrônico que buscam classificações de SEO mais altas às vezes ignoram o fato de que seu mercado local pode estar perdendo o que eles têm a oferecer. Você não precisa ser uma loja de varejo física para anexar Geo-tags às suas palavras-chave. Fazer isso pode ajudá-lo a atrair pessoas em sua comunidade local e nas áreas circundantes. Por exemplo, ao usar a palavra-chave brinquedos infantis, você pode anexar o geotag de Los Angeles para tornar Los Angeles Brinquedos Infantis. Para torná-lo hiperlocal, você pode definir ainda mais a localização dizendo Beverly Hills, Los Angeles brinquedos infantis ou simplesmente brinquedos infantis de Beverly Hills. Esta é uma maneira de hiperlocalizar suas palavras-chave para atrair as pessoas que vivem em sua cidade.
Não se esqueça do marketing móvel
Em 2019, muitas pessoas consideram dispositivos móveis como seus dispositivos principais. Isso significa que o marketing móvel deve ser uma de suas maiores prioridades. Uma ótima maneira de aproveitar o poderoso marketing móvel é incluir seu negócio em uma das muitas redes móveis que existem. Muitas empresas de tecnologia construíram enormes redes de anúncios móveis que entregam bilhões de impressões todos os dias. Fazer com que sua empresa inclua um anúncio em uma dessas redes de anúncios pode significar um aumento tremendo nas vendas para sua loja de comércio eletrônico.
Clientes fiéis merecem reconhecimento
Desenvolver uma base de clientes fiéis não é a coisa mais fácil do mundo. Portanto, quando você desenvolver uma base de clientes fiéis, deve constantemente recompensá-los. Isso pode ser feito na forma de descontos, moeda baseada na marca ou até mesmo acesso a jogos e competições que recompensam com prêmios. Ao vender produtos chineses, você pode até transformar seus clientes fiéis em embaixadores da marca. Ao anunciar o fato de que dará itens gratuitos em troca de avaliações, descontos por avaliações ou até mesmo uma porcentagem dos lucros para certas causas sociais, você pode ajudar os clientes fiéis a atuarem como profissionais de marketing em sua equipe. Se eles apreciarem sua oferta e realmente sentirem que você está dedicado a uma causa, eles contarão aos amigos e familiares sobre sua loja de comércio eletrônico. Esta é uma ótima maneira de aumentar o reconhecimento da sua marca.
Marketing de referência
Marketing de referência é uma forma muito poderosa e inovadora de marketing de comércio eletrônico, mas altamente subutilizada. O princípio subjacente é simples. Como seres humanos, adoramos interação social. Adoramos compartilhar nossas experiências com as pessoas. Devido a isso, o marketing de referência é algo tão natural que não pode ser evitado. Com o marketing de referência, você deve inspirar alguém a espalhar a palavra usando o boca a boca. Isso pode ser feito usando indivíduos poderosos e influentes em seu espaço. Atraindo-os para a sua equipe, você pode aproveitar seus seguidores e gerar receita ao explorar bolsões locais de influência ao redor da sua região.
Lojas múltiplas em múltiplas plataformas
Como diz o ditado, "quanto mais, melhor". Quanto mais você puder anunciar seus produtos em várias plataformas, mais rapidamente atrairá mais compradores. Este é um princípio básico da lógica. Quanto maior a presença na internet que você tiver, maior será a chance de atrair mais compradores. A ideia é simples. Aproveite tudo o que estiver ao seu alcance. Isso inclui eBay, Shopify, Amazon, seu site pessoal e quaisquer outras plataformas que você descobrir ao redor do mundo. Dedique um tempo e faça algumas horas de pesquisa aprofundada. Você rapidamente descobrirá que existem oportunidades de comércio eletrônico específicas de cada país. Isso significa que alguns sites existem apenas em determinados países. Aproveitar esses sites menos famosos, mas igualmente poderosos, pode ajudá-lo a aumentar sua receita.
Aprenda com mentores
Vamos ser honestos, não sabemos de tudo. Existem outras pessoas que têm comercializado seus produtos chineses por atacado há décadas. Pode ser útil aprender com mentores dispostos a compartilhar seus segredos com você. A verdade é que não requer muita energia fazer o que outra pessoa está fazendo. Dedique um tempo para procurar influenciadores no mundo do comércio eletrônico. A maioria deles não terá problema em responder algumas perguntas e ajudá-lo a planejar uma estratégia de marketing que garantirá seu sucesso. O mais importante é que você realmente ouça e internalize o que eles têm a dizer. Isso ajudará você a aproveitar seus anos ou décadas de experiência.
Seja autêntico com seu conteúdo
A pior coisa que você pode fazer quando se trata de marketing de seus produtos de comércio eletrônico é copiar o conteúdo de outra pessoa. Não apenas o Google irá penalizá-lo por isso, os compradores serão capazes de detectar instantaneamente a natureza não autêntica disso. Faça o seu melhor para criar descrições de produtos e manchetes únicas e cativantes. Isso ajudará você a descobrir uma mensagem única projetada especificamente para seu público-alvo.
Agora você tem várias razões pelas quais o marketing na internet de seus produtos de comércio eletrônico é importante. Aproveite esta oportunidade para aprender como elevar seu marketing para o próximo nível. Não hesite em experimentar coisas novas, você ficará surpreso com como até os menores esforços podem trazer um retorno significativo sobre seu investimento.
