1. Visão geral do mercado da marca global de motos
1.1 Dimensão do mercado global de motociclos
De acordo com dados de pesquisa de mercado, o mercado global de motos será de aproximadamente 105 mil milhões de dólares em 2023 e deverá atingir os 135 mil milhões de dólares em 2028, com uma taxa de crescimento composto anual média de aproximadamente 4%. O mercado asiático é o maior mercado mundial de motos, representando cerca de 60% das vendas globais de motos.
1.2 Principais marcas de motos
- Marcas japonesas: Como Honda, Yamaha, Suzuki, Kawasaki, dominam o mercado global, especialmente nos mercados asiáticos e europeus.
- Marcas europeias: Como BMW, Ducati e Triumph, conhecidas pelo seu alto desempenho e desempenho, com os seus principais mercados na Europa e na América do Norte.
- Marcas indianas: Como Bajaj, Hero e Royal Enfield, ocupam posições importantes nos mercados indiano e africano.
- Marcas chinesas: Loncin, Lifan, CFMoto, Zongshen, Qianjiang, Estão gradualmente a surgir nos mercados do Sudeste Asiático, Africano e Latino-Americano.
2. Análise da dimensão do mercado e das oportunidades em vários países
2.1 Mercado asiático
2.1.1 India
India é o segundo maior mercado mundial de motos, com vendas anuais superiores a 20 milhões de unidades. O mercado indiano é sensível aos preços e a procura é dominada por motociclos de gama baixa e média. As marcas chinesas podem entrar neste mercado através de vantagens de preços e estratégias de localização.
2.1.2 Sudeste Asiático
Em países do Sudeste Asiático como a Indonésia, a Tailândia e o Vietname, as motos são a principal forma de transporte. As vendas anuais na Indonésia são de aproximadamente 6 milhões de veículos, enquanto as da Tailândia e do Vietname são de 3 milhões e 2.5 milhões, respectivamente. As marcas chinesas podem atrair consumidores locais oferecendo produtos económicos e opções de financiamento flexíveis.
2.2 Mercado africano
O mercado africano está a crescer rapidamente e as motos são a principal forma de transporte em muitos países. A Nigéria, o Quénia e a Tanzânia são os principais mercados. As marcas chinesas podem expandir rapidamente a sua quota de mercado, cooperando com os concessionários locais e aproveitando as suas redes de mercado e canais de vendas.
2.3 Mercado sul-americano
Nos mercados sul-americanos, como Brasil e Argentina, o mercado de motocicletas está crescendo constantemente. As vendas anuais no Brasil são de aproximadamente 1 milhão de veículos e na Argentina 500,000 veículos. As marcas chinesas podem cumprir os regulamentos ambientais locais e as exigências dos consumidores através da introdução de motos e motociclos eléctricos ecológicos.
2.4 Mercado europeu
O mercado europeu tem uma maior procura de motos topo de gama e de alto desempenho. A Alemanha, a França e a Itália são os principais mercados. Embora as barreiras à entrada sejam elevadas, as marcas chinesas podem entrar neste mercado através de aquisições ou cooperação e melhorar gradualmente a sua imagem de marca e quota de mercado.
2.5 Mercado norte-americano
O mercado norte-americano é dominado por motos de alta qualidade e de lazer, sendo os Estados Unidos o principal mercado, com vendas anuais de aproximadamente 500,000 veículos. As marcas chinesas podem satisfazer as diversas necessidades dos consumidores ao introduzir motos de lazer e motos eléctricas económicas.
3. Estratégia externa das marcas chinesas de motociclos
3.1 Localização do produto
Faça ajustes de localização de produtos de acordo com as necessidades de diferentes mercados. Tendo em vista o mercado sensível aos preços, podemos fornecer motos de gama de entrada económicas. Com o objectivo de atingir o mercado topo de gama, podem ser lançados modelos topo de gama com um desempenho superior e designs elegantes.
3.2 Edifício da marca
No mercado internacional, reforçaremos a construção de marcas e melhoraremos a conscientização e a reputação da marca. Pode aumentar a exposição e influência da marca participando em exposições internacionais de motos e eventos patrocinantes.
3.3 Canais de vendas
Cooperar com os concessionários e agentes locais para estabelecer uma rede completa de vendas e serviços pós-venda. O mercado pode ser rapidamente ampliado através da criação de joint ventures, revendedores autorizados, etc.
3.4 Inovação tecnológica
Continuar a realizar a inovação tecnológica e a melhorar a competitividade dos produtos. Especialmente no domínio dos motociclos eléctricos e dos motociclos inteligentes ligados, melhoraremos o nível técnico e atendemos à procura do mercado de protecção e inteligência ambientais.
3.5 Financiamento e opções financeiras
Fornecer soluções financeiras e financeiras flexíveis, tais como pagamento de prestações, leasing, etc., para reduzir o limiar para os consumidores comprarem automóveis e aumentarem a penetração no mercado.
4. Análise das oportunidades no estrangeiro
4.1 Mercado asiático
A procura de motos continua a crescer no mercado asiático, especialmente na India e nos países do Sudeste Asiático. O mercado indiano tem uma grande procura de motos económicas e de gama média, e as marcas chinesas podem entrar neste mercado através de vantagens de preços. Há uma enorme procura de motos no mercado do Sudeste Asiático, e as marcas chinesas podem atrair os consumidores ao fornecerem produtos económicos.
4.2 Mercado africano
O número de motociclos no mercado africano continua a aumentar e existe uma maior procura de motociclos com elevada durabilidade e rentabilidade. As marcas chinesas podem expandir rapidamente a sua quota de mercado, cooperando com os concessionários locais para estabelecer redes de vendas.
4.3 Mercado sul-americano
A demanda por motocicletas ambientalmente amigáveis e elétricas está crescendo significativamente na América do Sul, especialmente no Brasil e na Argentina. As marcas chinesas podem cumprir os regulamentos ambientais locais e as exigências dos consumidores através da introdução de motos eléctricas e ecológicas.
4.4 Mercado europeu
O mercado europeu tem uma grande procura de motociclos de alto e alto desempenho, e os obstáculos à entrada são elevados. No entanto, as marcas chinesas podem entrar neste mercado através de cooperação técnica ou aquisições e melhorar gradualmente a sua imagem de marca e quota de mercado.
4.5 Mercado norte-americano
O mercado norte-americano é dominado por motos de alto e lazer. As marcas chinesas podem satisfazer as diversas necessidades dos consumidores ao introduzir motos de lazer e motos eléctricas económicas.
5. Conclusão
No geral, as marcas chinesas de motos têm um enorme potencial de desenvolvimento no mercado global. Através da localização de produtos, construção de marcas, expansão de canais de vendas, inovação tecnológica e fornecimento de soluções de financiamento flexíveis, as marcas chinesas de motocicletas podem ocupar uma posição importante no mercado global. Ao compreender as exigências e oportunidades do mercado e ao compreender as tendências do mercado, as marcas chinesas de motos irão inaugurar um futuro mais brilhante. Esperamos que este relatório possa fornecer uma referência valiosa para a sua tomada de decisões estratégicas.
