Wanneer je voor het eerst begint met inkopen bij leveranciers, zul je verschillende eerste keren tegenkomen. Een van de eerste zaken die je onder de knie moet krijgen om goede deals te krijgen op je benodigdheden is de MOQ-prijs. Dit is de minimum bestelhoeveelheid, en de prijs die je vraagt voor een vast minimum aantal eenheden kan je kansen om quitte te spelen met je investering maken of breken. Als je een hoge prijs hebt voor je bestelling, kan dit je kansen op winst schaden of mogelijk een slechte relatie starten met een potentiële verkoper.
In dit artikel zullen we bespreken hoe je effectief prijzen kunt onderhandelen en welke stappen je moet nemen om voorbereid te zijn op gesprekken met je leveranciers. Ongeacht je ervaringsniveau bij het inkopen bij groothandels, kun je de benodigde stappen leren om klaar te zijn voor alle zakelijke overeenkomsten. We hebben je alles gegeven wat je moet weten in dit artikel en zelfs meer. Laten we dus in de details duiken en enkele stappen onthullen om je te helpen effectief te onderhandelen.
Waarom is de MOQ-prijs belangrijk
Je denkt misschien dat dit er niet toe doet, maar je zou verrast zijn! Je minimum bestelhoeveelheid is belangrijk en kan de deals maken of breken. Elke verkoper heeft zijn eigen minimum bestelling die ze zullen vervullen. Sommigen zijn genereus en zullen bestellingen zo klein als een dozijn vervullen. Anderen willen dat mensen tot honderd eenheden tegelijk kopen, en dit kan moeilijk zijn voor kleine bedrijven en degenen die net beginnen met verkopen aan hun klantenkring.
De prijs die je betaalt met je bestelling is belangrijk en maakt deel uit van de balans die ervoor zorgt dat je bedrijf soepel blijft draaien. Gelukkig kun je zelfs als je een problematische leverancier tegenkomt, je prijzen onderhandelen. Hier kun je schitteren en ervoor zorgen dat je een redelijke prijs vindt voor zowel jou als de verkoper. Je moet echter een specifieke reeks stappen volgen om ervoor te zorgen dat je effectief onderhandelt en nog steeds de waarde van de verkoper in hun product respecteert. Hier is hoe je elke keer effectief je MOQ-prijs kunt onderhandelen.
Hoe prijzen onderhandelen met verkopers
Probeer snel een deal te sluiten met je leverancier
Een van de tactieken die je kunt gebruiken die zeker zal werken, is om meteen de deal te sluiten. Het kan een beetje overhaast lijken, maar als je meteen een contract krijgt met een nieuwe verkoper of leverancier, kun je meestal een langdurige relatie met hen starten. Dit is belangrijk omdat zelfs als ze een hogere vereiste eenheid hebben die ze zullen verkopen voor hun minimumbestelling, je nog steeds minder eenheden kunt krijgen als je belooft een langdurige zakelijke relatie met de verkoper te hebben.
Wanneer dit gebeurt, is de beste manier om te onderhandelen om de eenheden te verlagen en de prijs adequaat te houden, de verkoper tevreden te stellen en de waarde van het product dat je voor je klantenkring koopt te respecteren.
Betaal meer dan ze vragen
Een andere tactiek die je kunt gebruiken is dat het werkt, en verkopers waarderen het als je bereid bent meer te betalen dan anderen. Als je meer eenheden wilt kopen, krijg je waarschijnlijk een deal met een lagere prijs per eenheid. Maar als je minder eenheden wilt kopen dan ze aanbieden voor hun MOQ-prijs, wil je waarschijnlijk bijdragen om meer te betalen en minder te ontvangen, wat je in een goede relatie met je leverancier zal brengen.
Dit is ook een uitstekende tactiek voor langdurige relaties om je respect voor de zakelijke relatie die je hebt te tonen en beide partijen tevreden te stellen. Dus zelfs als je uiteindelijk slechts enkele centen meer betaalt dan daarvoor, is het nog steeds de moeite waard om te investeren in hun relatie en een goede leverancier voor je bedrijf te vinden.
Gebruik termijnen of betalingsplannen
Een andere manier om ervoor te zorgen dat je de items die je wilt kopen kunt betalen, is door in termijnen te betalen of met een betalingsplan. Natuurlijk zullen niet alle leveranciers op deze manier met je onderhandelen, maar het is essentieel dat je probeert op je best te zijn. Dit kan je helpen om je kosten te compenseren en financieel stabiel te blijven terwijl je wacht tot je product verkoopt.
Het is vermeldenswaard dat niet elke verkoper dit zal doen, en niet elke verkoper zal dit elke keer aanbieden omdat het complete verkopers in een nadeel brengt. Wanneer u echter in termijnen betaalt, zult u waarschijnlijk ook de producttermijnen ontvangen. Dit is iets om in gedachten te houden als u een consistente stroom van producten wilt hebben of als u zich zorgen maakt over het ontvangen van al uw bestellingen en niet lang wilt wachten tussen de termijnen.
Combineer uw bestellingen indien mogelijk
U kunt geluk hebben en bij dezelfde verkoper bestellen voor meerdere producten, wat zal helpen om uw MOQ-prijs te verlagen. Bovendien kan het bestellen van verschillende producten bij dezelfde verkoper ertoe leiden dat ze u een korting geven omdat u goede loyaliteit aan het bedrijf toont. Met dit in gedachten kunt u waarschijnlijk een betere deal krijgen voor de minimale bestelling dan voorheen als u twee of meer items koopt.
Dit zal het verlangen om minder items te kopen nog gemakkelijker maken en ook de verkoper belonen omdat u hen meer dan slechts één item aan bedrijf geeft. U moet echter niet meerdere bestellingen bij dezelfde verkoper plaatsen, tenzij u volledig comfortabel bent en u zich voorbereid voelt op de financiële investering die het zal zijn voor uw bedrijf.
Vind de juiste verkoper of leverancier
Een gedeelde manier om ervoor te zorgen dat u een lage MOQ-prijs heeft, is door de juiste fabriek of de juiste verkoper te vinden om van te kopen. Niet elke verkoper is gelijk en ze zullen niet allemaal hetzelfde kwaliteitsproduct hebben. Er zijn misschien enkele honderden, zo niet duizenden mensen die schoenen produceren in uw specifieke stijl die u zoekt, maar niet iedereen zal in staat zijn om de bestelling die u zoekt te vervullen.
Afhankelijk van uw behoeften als bedrijf, kan samenwerken met kleinere fabrikanten u helpen een lagere MOQ-prijs te bereiken. In vergelijking hebben grotere fabrikanten hogere hoeveelheden nodig voor minimale bestellingen. Dit is belangrijk om in gedachten te houden, vooral als u gewend raakt aan de branche en de items die u van de specifieke verkopers koopt.
Bestel op het juiste moment
Nu zult u misschien zeggen dat er geen goed moment is om een bepaald item van een verkoper te kopen. Dit wordt echter voornamelijk bediscussieerd, en de MOQ-prijs laat zien dat dit waar is. Er is een goed moment en een verkeerd moment om een item te kopen, en u moet ervoor zorgen dat u op een geschikt moment bestellingen plaatst. U wilt vakanties vermijden omdat het voor fabrikanten aanzienlijk moeilijk zal zijn om hun producten op weg naar u te krijgen.
Bovendien wilt u waarschijnlijk uitdagingen en handel of andere actuele gebeurtenissen vermijden die waarschijnlijk de markten zullen verstoren, daarom is het essentieel om aandacht te besteden aan wereldnieuws en ook aan vakanties en de tijd van het jaar waarin u aankoopt.
Richt u op het opbouwen van een zakelijke relatie
In zaken draait alles om wie u kent, daarom moet u relaties opbouwen met de mensen van wie u koopt. Het gaat er niet alleen om de juiste verkoper te vinden om van te kopen; het gaat er ook om de juiste verkoper in de juiste relatie te vinden. Als u dit op de juiste manier doet, zult u leveranciers vinden waarmee u vele jaren in de toekomst zult samenwerken.
Dit is hoe de meeste mensen lagere schattingen van MOQ-prijzen voor hun producten krijgen en hoe ze relaties kunnen opbouwen waarbij hun prijzen worden verlaagd in vergelijking met toen ze voor het eerst begonnen met kopen bij de fabrikant. Richt u op het opbouwen van betekenisvolle relaties en zakelijke connecties met mensen in uw branche. Als gevolg hiervan zult u lagere prijzen en lagere minimumbestelvereisten kunnen behalen voor uw benodigdheden.
Ken uw break-even punt
Weten wanneer u break-even bent, is van vitaal belang voor de levensduur van uw bedrijf, maar ook voor welke MOQ-prijs u kunt accepteren van de verkoper waar u van plan bent te kopen. De beste manier om uw break-even te berekenen is door uw financiën als bedrijf te begrijpen en te begrijpen wat u zich kunt veroorloven. Het ergste dat u voor uw bedrijf kunt doen, is meer investeren dan u zich kunt veroorloven, wat u zal leiden tot meer schulden en meer uitdagingen in de toekomst, vooral als u honderden eenheden van een item wilt bestellen.
Bereken precies hoeveel je kunt uitgeven, en bekijk vervolgens de prijzen voor de minimale bestellingen. Dit zal je een goed idee geven van wat je met de verkoper kunt doen en of je moet onderhandelen. Gelukkig kun je in de meeste gevallen nog steeds ingrijpen, wat je zal helpen om meer connecties te maken en een betere relatie met je verkopers op te bouwen om jullie beiden op lange termijn ten goede te komen.
Een voorbeeldbestelling kopen
Als je echt niet kunt onderhandelen over je bestelling, kun je eerst om monsters vragen om er zeker van te zijn dat je dit item kunt kopen en vervolgens een relatie opbouwen met deze persoon. Je kunt de kwaliteit van wat je wilt kopen bevestigen, evenals precies begrijpen wat de minimale bestelling je zal opleveren.
Het enige wat je in gedachten moet houden is dat bij de meeste voorbeeldbestellingen de bedoeling is dat je op lange termijn blijft samenwerken met de klant. Bijvoorbeeld, stel dat je monsters wilt verzamelen van verschillende leveranciers. Dat is prima, maar je moet serieus zijn over het voortzetten van gesprekken en uiteindelijk moeten kiezen welke leveranciers je het meest bevalt. In sommige gevallen kun je ook je status als eerste koper in je voordeel gebruiken en met verkopers samenwerken om een deal te sluiten die jullie beiden tevreden stelt.
Oefen druk uit op je verkoper
Het is niet de eerste keuze voor onderhandelingen, maar het is een optie die je kunt overwegen. Bijvoorbeeld, als je denkt dat de leverancier de beste optie is voor je items, kun je een MOQ-prijs aanbieden en de leverancier onder druk zetten om binnen een paar dagen een beslissing te nemen. Je kunt zelfs de intentie uitspreken om te vermelden dat je andere mensen contacteert, wat hen onder druk zal zetten om een beslissing te nemen. Ook al vind je dit misschien niet helemaal een goed idee, je zult verrast zijn hoe effectief het kan werken in sommige scenario's.
Wanneer ze horen dat een koper van plan is om bij meerdere andere personen te kopen en dat ze een beslissing moeten nemen, zullen de meeste verkopers kritisch nadenken over de situatie die ze voor zich hebben. Als je al monsters van de verkoper hebt verzameld, heb je waarschijnlijk al een beetje een relatie opgebouwd zodat je een aanbod kunt doen en hopen dat ze akkoord gaan of tegenbieden. Het is daarom het beste om dit met vertrouwen aan te pakken. Wees echter niet te agressief in je onderhandelingen en het onder druk zetten van de verkoper. Dit zal hen waarschijnlijk afschrikken om zaken met je te doen als je te brutaal bent!
Conclusie: Doe je onderzoek!
Onderhandelen is geen moeilijke vaardigheid, maar het vergt oefening, vooral als je een beginnende ondernemer bent die wil uitbesteden vanuit China. Met deze tips in gedachten, zul je nog steeds in staat zijn om aanzienlijke invloed uit te oefenen op de relaties die je opbouwt en hoeveel moeite zal resulteren in een resultaat waar je tevreden mee bent. Natuurlijk zouden de meeste verkopers graag onderhandelen over een MOQ-prijs, maar elke verkoper is tevreden met een langetermijnregeling en zakelijke relatie waarop je kunt rekenen.
Doe je onderzoek, begrijp je branche en neem deze tips mee voor de toekomst. Met dit alles in gedachten, zul je in staat zijn om significante onderhandelingen te voeren en de connecties te leggen die je nodig hebt om je bedrijf goed te laten gedijen in de toekomst.
